第385章 市里的盘算,深创投参股
国庆节后。
各商家大战的硝烟尚未散去,聚龙电器126家门店的销售统计报表,就摆放在了萧白的案头。
短短的10天时间,聚龙电器各家门店的销售总额为亿元。
这个销售额平均到每一家店,虽然无法和开业时的盛况相比,但也在业内引起了轰动。
如果按照这个销售额计算,聚龙电器126家门店全年的销售额将会是438亿元。
实际上由于节日促销的特殊原因,平日里的销售额能有三分之一就不错了。
但不管怎么说,聚龙电器的连锁经营模式取得了巨大的成功。而且每一个月,聚龙电器的门店数都在增长,并坚定的朝着1000家门店数量在前进。
九十年代中后期,正是普通老百姓对于家用电器需求最旺盛的时期。这种需求基本上属于刚性需求,后世的人们很难理解。
在京城。
黄光毅和张维中也在各自盘点节日的销售情况,总体来说,营业额是上去了,但是利润率却下来了。
“张总,看来我们也得加大国产家电的销售比例。”
眼看着聚龙电器卖国产电器赚得盆满钵满,黄光毅开始有点眼红,他想调整自己的经营策略。
“不成啊,黄总。你也知道我的音响设备基本上都是进口货,如果别的家电都换成了国产货,那我的卖场的特色就没了。”
张维中很纠结,这次和G美电器联盟搞了一把促销活动,结果反而没赚到什么钱。
他不像黄光毅还有那么多门店,他就只有一家大卖场,连平均一下都不可能。
如今在进货的问题上两人又产生了分歧,张维中也就淡了继续和对方联盟的心思。
黄光毅也清楚这一点,他也没有过分纠缠这件事。当前最要紧的还是扩充门店,他接下来的工作重心就是想办法搞到一笔贷款。
差不多同一个时间,萧白也和江小舟谈到了资金的问题。
“萧董,目前我们完全可以走上自我循环的发展道路,但前提是要能维持现有的趋势。”
江小舟显得很有信心。
“那就再看一看吧。”
萧白没有说太多,既然江小舟愿意尝试一下,那就给他一个机会。如果聚龙电器的资金出现了问题,他这边随时都能进行支援。
两人正说着话,文琴走了进来:“萧董,吴主任的电话。”
江小舟赶紧告辞,反正该说的事情都说完了,那就不打扰老板接听电话了。
萧白接过了手机,笑着说道:“吴叔,你好!”
“好啥好,你小子还记得多久没登我的门了?下午有没有空?有空的话到我这儿来一趟,我有些事要和你商量。”
吴青远现在一年到头也见不了萧白几次,他自己其实也很忙,电话里也就这么一说。
“吴叔,不好意思,今年我的事情多点。这样吧,下午一上班我去你办公室,咱们见了再聊。”
萧白是正月十五那天去看了吴青远,然后去市里开会见过几次,平时还真联系的不多。
于是下午他特意早早的来到了吴青远的办公室。
两人见面先唠了一会儿家常。
“小萧,听说你打算把康嘉电子和科隆电器的股权,全部纳入一家控股公司?”
两人聊了大约有二十分钟,吴青远谈起了正事。
“这件事你也知道了呀,我是有这个打算,不过审批程序太麻烦,我目前还在犹豫呢。”
萧白并不意外吴青远会知道这些,毕竟是他自己去交易所问过这件事。
问题是,吴青远怎么会关注此事呢?
“你这个恐怕很难获批,你先别急,听我给你说道说道。”
吴青远随后给萧白解释了一番。
如果将萧白和李龙斌持有的上市公司股权装入一家公司,那就说明两人是一致行动人,那么即便是不追究二人以前的种种操作,但事后承认也是不可能的。
说起来,萧白和李龙斌控制康嘉电子和科隆电器的过程中,虽然表面上没有违规,但现在二人持有的股权要合二为一、装入一家控股公司,这就很难解释的清楚了。
“吴叔,你有什么想法?就直接说呗。”
萧白一听就知道吴青远有想法,要不然他何必说这么多呢?
“你要想办成这事也很简单,你知道市里新成立的创投公司吧?我要你未来成立的控股公司20%的股权,剩下的事情我来处理。”
吴青远所说的深创投是市里国资100%控股的一家公司,这家公司设立的初衷就是投资股权。
还有一句话吴青远没说,有人不放心萧白和李龙斌在家电行业的资本运作,想提前加一道保险。
赚钱什么的反而是在其次了。
“那你们的出资怎么计算?”
萧白没有表现出很抗拒的意思,而是问起了具体的细节。
“到时候你们双方自己谈吧,我先可以给你交个底,最多不会超过目前市值的8成。”
一般定向增发也差不多是这样,市里并没有占便宜的想法。
萧白想了想,说道:“这件事我需要和我的合作伙伴先谈谈,回头我再给你回话。”
“小萧,市里介入之后并不参与经营管理,但监督权还是要有的。你也别觉得委屈,你可以这样想,市里其实是想帮助你们。”
吴青远别有深意的说了这句话。
萧白细细一想,还真是这么回事。
如果控股公司过分凸显私营和港资的背景,那么还是会有很多限制的。尤其是像资本运作这种事,监管部门一点都不会放松警惕。
但要是有了深创投的参与,别的不说,股权装入的事情绝对就妥了。
他从市里出来之后,就直接去见了李龙斌,和对方谈了深创投入股这件事。
“我没意见,只要他们不干涉企业的经营管理就行。”
李龙斌无可无不可,只要不影响他的发展计划,他很乐意接受深创投的投资。
“那就再加上一条创始人保护条款,从公司制度层面长期保证我们的经营管理权不会出问题。”
萧白的意思是修改公司章程,加入新的条款。
这样的话,不管以后公司的股权如何变化,他自己和李龙斌在公司董事会拥有的席位是固定的。
商量完这些事情之后,萧白就起身告辞回到了办公室。
“吴叔,你说的那件事可以。不过我们还有一些具体的要求,等回头和深创投方面谈吧。”
萧白坐下之后就给吴青远打了一个电话,告诉他己方已经有了决定,同意深创投参股。
“小萧,我就说你会想明白的。那行,这件事你们双方自己谈吧,我就不参与了。”
吴青远随机挂了机,然后通知了深创投的有关人员。
“等深创投介入之后,可以让对方去和锡市国资方面谈谈,看看有没有收购的可能性。”
萧白打完电话,坐在那里暗暗的合计。
目前天鹅股份的经营业绩还不错,锡市国资方面未见得会考虑出让公司控制权的事情。
另一方面,目前国资企业的股权变化还很敏感,如果是深创投出面就没有这个问题了。
第二天。
深创投的董事长兼总经理马国伟前来拜访萧白。
两人是第一次见面,萧白对于这位三十来岁的马董印象很好,最起码大家有很多观点都很一致。
“你们想加入创始人保护条款,我们没有异议。总之我方没有喧宾夺主的意思,但监督权必须要落实。”
马国伟说得很清楚,深创投不参与企业的经营管理,只要有监督权就可以了。
“马董,监督当然没问题。这样吧,这一周大家都准备一下,下一周开始进入实质性谈判,你看可以吗?”
两人见面只谈原则不谈具体的事项,后续的谈判工作将由双方各自派出的谈判小组来进行。
“没问题,那就这么说定了!萧董,今天多有打扰,我就先告辞了啊,等有空我再请你喝酒。”
马国伟在萧白的办公室坐了一个小时左右,随即告辞离去。
“小文,你让穆总到我这来一趟,让他准备好康嘉电子和科隆电器的股权结构详细资料。”
萧白随后喊来了穆子元,他要计算一下目前持股的市值。
穆子元抱着一大摞资料走进来,然后将这些资料放到了萧白的办公桌上,问道:“萧董,你要的资料都在这儿了。”
“嗯,老穆,你请坐,我先看看这些。”
萧白随即挑选出了康嘉电子股份有限公司股权结构的图表,认真的看了一遍。
目前,康嘉电子股份有限公司的总股本为万股,时代科技集团持股数为5370万A股,股份占比为%。
聚城国际持有康嘉电子5000万股B股,股份占比为%。
看完这部分资料之后,他又给黄德财打了一个电话,让他把近一段时间康嘉电子的股票数据资料拿来。
“老板,康嘉电子最近的走势还不错,截止昨日其A股的的收盘价为元,其B股的收盘价为港元。”
黄德财根本不用看资料,张口就回打了萧白的问题。
“B股的股价走势很弱啊,市值还低。”
萧白摇摇头,感觉有点头疼。
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各商家大战的硝烟尚未散去,聚龙电器126家门店的销售统计报表,就摆放在了萧白的案头。
短短的10天时间,聚龙电器各家门店的销售总额为亿元。
这个销售额平均到每一家店,虽然无法和开业时的盛况相比,但也在业内引起了轰动。
如果按照这个销售额计算,聚龙电器126家门店全年的销售额将会是438亿元。
实际上由于节日促销的特殊原因,平日里的销售额能有三分之一就不错了。
但不管怎么说,聚龙电器的连锁经营模式取得了巨大的成功。而且每一个月,聚龙电器的门店数都在增长,并坚定的朝着1000家门店数量在前进。
九十年代中后期,正是普通老百姓对于家用电器需求最旺盛的时期。这种需求基本上属于刚性需求,后世的人们很难理解。
在京城。
黄光毅和张维中也在各自盘点节日的销售情况,总体来说,营业额是上去了,但是利润率却下来了。
“张总,看来我们也得加大国产家电的销售比例。”
眼看着聚龙电器卖国产电器赚得盆满钵满,黄光毅开始有点眼红,他想调整自己的经营策略。
“不成啊,黄总。你也知道我的音响设备基本上都是进口货,如果别的家电都换成了国产货,那我的卖场的特色就没了。”
张维中很纠结,这次和G美电器联盟搞了一把促销活动,结果反而没赚到什么钱。
他不像黄光毅还有那么多门店,他就只有一家大卖场,连平均一下都不可能。
如今在进货的问题上两人又产生了分歧,张维中也就淡了继续和对方联盟的心思。
黄光毅也清楚这一点,他也没有过分纠缠这件事。当前最要紧的还是扩充门店,他接下来的工作重心就是想办法搞到一笔贷款。
差不多同一个时间,萧白也和江小舟谈到了资金的问题。
“萧董,目前我们完全可以走上自我循环的发展道路,但前提是要能维持现有的趋势。”
江小舟显得很有信心。
“那就再看一看吧。”
萧白没有说太多,既然江小舟愿意尝试一下,那就给他一个机会。如果聚龙电器的资金出现了问题,他这边随时都能进行支援。
两人正说着话,文琴走了进来:“萧董,吴主任的电话。”
江小舟赶紧告辞,反正该说的事情都说完了,那就不打扰老板接听电话了。
萧白接过了手机,笑着说道:“吴叔,你好!”
“好啥好,你小子还记得多久没登我的门了?下午有没有空?有空的话到我这儿来一趟,我有些事要和你商量。”
吴青远现在一年到头也见不了萧白几次,他自己其实也很忙,电话里也就这么一说。
“吴叔,不好意思,今年我的事情多点。这样吧,下午一上班我去你办公室,咱们见了再聊。”
萧白是正月十五那天去看了吴青远,然后去市里开会见过几次,平时还真联系的不多。
于是下午他特意早早的来到了吴青远的办公室。
两人见面先唠了一会儿家常。
“小萧,听说你打算把康嘉电子和科隆电器的股权,全部纳入一家控股公司?”
两人聊了大约有二十分钟,吴青远谈起了正事。
“这件事你也知道了呀,我是有这个打算,不过审批程序太麻烦,我目前还在犹豫呢。”
萧白并不意外吴青远会知道这些,毕竟是他自己去交易所问过这件事。
问题是,吴青远怎么会关注此事呢?
“你这个恐怕很难获批,你先别急,听我给你说道说道。”
吴青远随后给萧白解释了一番。
如果将萧白和李龙斌持有的上市公司股权装入一家公司,那就说明两人是一致行动人,那么即便是不追究二人以前的种种操作,但事后承认也是不可能的。
说起来,萧白和李龙斌控制康嘉电子和科隆电器的过程中,虽然表面上没有违规,但现在二人持有的股权要合二为一、装入一家控股公司,这就很难解释的清楚了。
“吴叔,你有什么想法?就直接说呗。”
萧白一听就知道吴青远有想法,要不然他何必说这么多呢?
“你要想办成这事也很简单,你知道市里新成立的创投公司吧?我要你未来成立的控股公司20%的股权,剩下的事情我来处理。”
吴青远所说的深创投是市里国资100%控股的一家公司,这家公司设立的初衷就是投资股权。
还有一句话吴青远没说,有人不放心萧白和李龙斌在家电行业的资本运作,想提前加一道保险。
赚钱什么的反而是在其次了。
“那你们的出资怎么计算?”
萧白没有表现出很抗拒的意思,而是问起了具体的细节。
“到时候你们双方自己谈吧,我先可以给你交个底,最多不会超过目前市值的8成。”
一般定向增发也差不多是这样,市里并没有占便宜的想法。
萧白想了想,说道:“这件事我需要和我的合作伙伴先谈谈,回头我再给你回话。”
“小萧,市里介入之后并不参与经营管理,但监督权还是要有的。你也别觉得委屈,你可以这样想,市里其实是想帮助你们。”
吴青远别有深意的说了这句话。
萧白细细一想,还真是这么回事。
如果控股公司过分凸显私营和港资的背景,那么还是会有很多限制的。尤其是像资本运作这种事,监管部门一点都不会放松警惕。
但要是有了深创投的参与,别的不说,股权装入的事情绝对就妥了。
他从市里出来之后,就直接去见了李龙斌,和对方谈了深创投入股这件事。
“我没意见,只要他们不干涉企业的经营管理就行。”
李龙斌无可无不可,只要不影响他的发展计划,他很乐意接受深创投的投资。
“那就再加上一条创始人保护条款,从公司制度层面长期保证我们的经营管理权不会出问题。”
萧白的意思是修改公司章程,加入新的条款。
这样的话,不管以后公司的股权如何变化,他自己和李龙斌在公司董事会拥有的席位是固定的。
商量完这些事情之后,萧白就起身告辞回到了办公室。
“吴叔,你说的那件事可以。不过我们还有一些具体的要求,等回头和深创投方面谈吧。”
萧白坐下之后就给吴青远打了一个电话,告诉他己方已经有了决定,同意深创投参股。
“小萧,我就说你会想明白的。那行,这件事你们双方自己谈吧,我就不参与了。”
吴青远随机挂了机,然后通知了深创投的有关人员。
“等深创投介入之后,可以让对方去和锡市国资方面谈谈,看看有没有收购的可能性。”
萧白打完电话,坐在那里暗暗的合计。
目前天鹅股份的经营业绩还不错,锡市国资方面未见得会考虑出让公司控制权的事情。
另一方面,目前国资企业的股权变化还很敏感,如果是深创投出面就没有这个问题了。
第二天。
深创投的董事长兼总经理马国伟前来拜访萧白。
两人是第一次见面,萧白对于这位三十来岁的马董印象很好,最起码大家有很多观点都很一致。
“你们想加入创始人保护条款,我们没有异议。总之我方没有喧宾夺主的意思,但监督权必须要落实。”
马国伟说得很清楚,深创投不参与企业的经营管理,只要有监督权就可以了。
“马董,监督当然没问题。这样吧,这一周大家都准备一下,下一周开始进入实质性谈判,你看可以吗?”
两人见面只谈原则不谈具体的事项,后续的谈判工作将由双方各自派出的谈判小组来进行。
“没问题,那就这么说定了!萧董,今天多有打扰,我就先告辞了啊,等有空我再请你喝酒。”
马国伟在萧白的办公室坐了一个小时左右,随即告辞离去。
“小文,你让穆总到我这来一趟,让他准备好康嘉电子和科隆电器的股权结构详细资料。”
萧白随后喊来了穆子元,他要计算一下目前持股的市值。
穆子元抱着一大摞资料走进来,然后将这些资料放到了萧白的办公桌上,问道:“萧董,你要的资料都在这儿了。”
“嗯,老穆,你请坐,我先看看这些。”
萧白随即挑选出了康嘉电子股份有限公司股权结构的图表,认真的看了一遍。
目前,康嘉电子股份有限公司的总股本为万股,时代科技集团持股数为5370万A股,股份占比为%。
聚城国际持有康嘉电子5000万股B股,股份占比为%。
看完这部分资料之后,他又给黄德财打了一个电话,让他把近一段时间康嘉电子的股票数据资料拿来。
“老板,康嘉电子最近的走势还不错,截止昨日其A股的的收盘价为元,其B股的收盘价为港元。”
黄德财根本不用看资料,张口就回打了萧白的问题。
“B股的股价走势很弱啊,市值还低。”
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