第384章 清场,家电控股航母起航
随着中秋节的临近,市场上各种的促销活动纷纷出台。
今年的中秋节在国庆节前三天,也就意味着贯穿两个节日的消费黄金季,是各大商家的使出浑身解数的着力点。
国内VCD机巨头四海电子终于在节前宣布了降价方案,1999元的特价商品限量供应,引爆了VCD机的新一轮降价狂潮。
“阿然,你这个降价幅度可以是有点猛啊!不过,VCD机的降价趋势是客观存在的,你要有心理准备。”
按照惯例,安然又准备在节前巡视全国各地的市场。
临走之前,萧白请他出来吃了一顿饭。
“我也是没办法!如今各个小厂甚至是家庭作坊都越来越多,价格更是混乱的一塌糊涂。
刚好今年各种零部件的价格也有不同程度的下降,是时候更改销售价格策略了。”
经过几年的野蛮生长,VCD机这个行业终于来到了群雄并起、价格混战的阶段。
作为国内VCD机第一大生产商,四海电子准备出手终结这种混乱的局面。
而最有杀伤力的莫过于价格战。
据不完全统计,目前国内有各大VCD机生产厂商2000多家,说起来真的很吓人。
雅声VCD机的市场占有率虽然还保持第一的位置,但绝对市场份额也被这些大大小小的厂商蚕食了不少。
好在目前VCD机的销量还处于上升期,大家的日子都还能过得下去。但市场的容量不会是无限制的,大家很快就会从增量博弈阶段进入到存量博弈阶段。
“也好!阿然,虽然现在就准备清场是早了点,不过你可以用限量供应的手段测试一下市场的反应。
另外,你忙过这一段时间,就要考虑更新换代的产品了,这个可以等你回来之后咱们再说,”
萧白觉得VCD机的销量还能有几年的保证,但随后到来的快速衰退不可避免。
作为行业风向标,雅声VCD机一直坚持高品质以及高定价原则。如今安然却准备主动降价,一场刀光剑影的残酷厮杀将会在行业内展开,实力不够的企业或者小作坊,肯定会早早出局。
萧白的意思,各家相关企业现在就可以预研DVD技术。
比如像友达微电子的DVD解码芯片,四海电子的DVD整机研发,这些都可以及早提上议事日程。
不过这件事他今天没有和安然说,等到国庆节后,他会专门为此召开一次会议。
积极备战中秋、国庆市场销售的,可不止四海电子一家单位。
作为全国首家家电连锁企业,聚龙电器也会在两节期间推出各种促销活动,并提出了同类商品全市(当地)最低价、买贵了全额退还差价的承诺。
而与此同时,G美电器和大众电器在京城宣布组成联盟,不仅统一进货而且在销售、售后等方面也有深入的合作。
“黄光毅这是无奈之举,他目前的实力根本没办法吃掉大众电器。联盟?呵呵,商场上的联盟从来都没有好下场。”
萧白得到了这个消息之后,仅仅是冷笑了几声,就把这件事交给江小舟处理。
现在的G美可不是记忆中的那个家电连锁巨头,黄光毅同样还没有成长起来。
至于G美电器和大众电器的联盟,萧白当笑话听听也就算了。
这种松散的联盟什么时候成过事?
周末。
萧白打电话约李龙斌和杨学成在香江见面。
三个人晚上直接来到了一家会所,晚餐吃的是西餐,也是为了节约时间好谈事情。
“李董,杨总,我有个想法。咱们的家电版图上还缺少一个重要的环节,就是洗衣机。”
彩电冰箱洗衣机,被称作当下的“三大件”。
现在彩电有了康嘉电子、冰箱机制冷设备有了科隆电器,唯一缺少的就是洗衣机了。
“我俩都没有生产洗衣机的经验,投资建厂并不可取。如果是收购的话,萧董心里可有目标吗?”
李龙斌比较偏爱白色家电,他也有意在这个行业里发展。但是隔行如隔山,不是说你投一点钱就能建立起来一家合格的洗衣厂的。
杨学成看着萧白笑了笑,说道:“萧董,你这是准备建立一个家电王国啊。真要想收购,可以考虑天鹅洗衣机。”
“杨总,天鹅洗衣机长期高居同行业第二的位置,人家能愿意让我们收购?不过天鹅股份马上要发行B股,倒是可以考虑买一些股票先放着。”
其实,萧白看中的就是这家公司。
不过现在的天鹅股份正处于上升期,第一大股东是锡市国资,收购这条路暂时很那走通。
然而萧白记的很清楚,天鹅股份进入新千年之后经营出了问题,锡市国资方面就曾三次出售了手里的股份。
“先买入一些天鹅股份的B股也不错,萧董,你打算怎么搞?咱们是各行其是还是绑在一起?”
李龙斌跃跃欲试,他手里的资金比较宽裕也愿意在内地投资,他一直都很看好家电这个行业。
“暂时各买各的吧,未来可以考虑将我们持有的各家电企业的股份合并成立一家公司。”
现在萧白和李龙斌还属于联盟的性质。
正如萧白自己说的那样,联盟这玩意最终是靠不住的,大难来时各自飞说的就是这个。
经过和李龙斌这么长时间的合作,他认为此人不错。所以他计划下一步和李龙斌一起成立一家控股公司,将两人手上持有的各家电企业的股权都装进来。
杨学成饶有兴趣的听着二人的对话,他个人无法参与这种资本运作的项目,但在心里也很赞同萧白提出来的控股模式。
“萧董,这件事没必要拖拖拉拉的吧?我的意思咱们先成立控股公司,然后再介入天鹅股份。”
按照公开的信息,天鹅股份发行B股大概在年底的十二月份,现在可以先把手续办了。
李龙斌就是这么一个急性子。
“李董,这件事没那么简单。咱们要成立控股公司,将两家上市企业的股权装入,还得经过监管部门的批准。”
萧白觉得这件事不会很顺利,因为两人将手上的股份装入控股公司之后,上市企业的股权结构会发生根本的变化。
目前的法律法规方面虽然规定的不是很详细,但萧白估计搞不好还得申请无条件豁免。
时间上来不及。
“萧董,李董,你们可以这样。先成立一家控股公司买入天鹅股份的B股,股权的问题你们自己商量。
等以后监管部门批准了,你们再把各自持有的康嘉电子和科隆电器的股权注入,根据当时的市值重新计算股份不就完了?”
杨学成忍不住提出了一个折中的方案。
萧白自然也想过这种方案,不过因为牵扯到市值的计算很难做到公平,他才没有提及。
“我看可以。”
李龙斌觉得无所谓,到时候两家公司谁的市值高谁的市值低,那就看自己的运气吧。
凡事,本来就没有绝对的公平。
既然李龙斌不在意,萧白就更不在意了,他随即点点头,就和李龙斌就这个问题达成了一致意见。
“李董,杨总,我还有一件重要的事情要和你们商量。目前聚龙电器的几大物流转运中心已经初步建成,我的意见,康嘉电子和科隆电器可以围绕这几个节点布局新的生产线以及仓储。”
萧白一直在做的工作,有一项就是旗下企业的销售网络共享。
而物流转运中心的建立,又提供了一个新的选项,那就是各企业在物流运输环节的资源共享。
如果能做到这一点,不但对聚龙电器有好处,对于康嘉电子和科隆电器都大有好处。
最直接的好处就是降低成本、提高货物流通效率。
“萧董,你这个想法好啊!如果能落到实处,每一年节省的成本可不是一个小数目。”
杨学成一听就很支持萧白的构想。
康嘉电子目前在筹划新的生产线,杨学成本来还在犹豫。但因为物流转运中心的存在,他打算把新工厂建在H肥市。
那个位置四通八达,完全可以利用华东物流转运中心的优势,从而让企业减少仓储和物流运输的成本费用。
“我没有意见,回头你让人做个计划,没什么问题的话就按照计划执行,我这边肯定会配合的。”
三人商量完这件事,就不再谈论工作。
“两位,那咱们去唱歌吧。晚上我还约了一些人过来,大家好好放松一下。”
李龙斌随后就拉着二人去了包间唱歌,同时还找了一群十八线的小明星作陪。
三个人一直玩到凌晨时分才离开了会所。
杨学成这个点钟也不可能回去了,大家干脆就在酒店住了一晚,第二天快到中午才返回深城。
周一刚一上班,萧白就让秦毅去准备办理控股公司的资料。然后他专门跑了一趟交易所,询问将康嘉电子和科隆电器的股权装入控股公司的可能性。
结果得到的答复不是很有利,这件事正如他自己想的那样,需要申请豁免并得到监管部门的批准。
萧白就只能按照预想分两步走,先成立一家控股集团公司,暂时不谈装入股权的事情。
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今年的中秋节在国庆节前三天,也就意味着贯穿两个节日的消费黄金季,是各大商家的使出浑身解数的着力点。
国内VCD机巨头四海电子终于在节前宣布了降价方案,1999元的特价商品限量供应,引爆了VCD机的新一轮降价狂潮。
“阿然,你这个降价幅度可以是有点猛啊!不过,VCD机的降价趋势是客观存在的,你要有心理准备。”
按照惯例,安然又准备在节前巡视全国各地的市场。
临走之前,萧白请他出来吃了一顿饭。
“我也是没办法!如今各个小厂甚至是家庭作坊都越来越多,价格更是混乱的一塌糊涂。
刚好今年各种零部件的价格也有不同程度的下降,是时候更改销售价格策略了。”
经过几年的野蛮生长,VCD机这个行业终于来到了群雄并起、价格混战的阶段。
作为国内VCD机第一大生产商,四海电子准备出手终结这种混乱的局面。
而最有杀伤力的莫过于价格战。
据不完全统计,目前国内有各大VCD机生产厂商2000多家,说起来真的很吓人。
雅声VCD机的市场占有率虽然还保持第一的位置,但绝对市场份额也被这些大大小小的厂商蚕食了不少。
好在目前VCD机的销量还处于上升期,大家的日子都还能过得下去。但市场的容量不会是无限制的,大家很快就会从增量博弈阶段进入到存量博弈阶段。
“也好!阿然,虽然现在就准备清场是早了点,不过你可以用限量供应的手段测试一下市场的反应。
另外,你忙过这一段时间,就要考虑更新换代的产品了,这个可以等你回来之后咱们再说,”
萧白觉得VCD机的销量还能有几年的保证,但随后到来的快速衰退不可避免。
作为行业风向标,雅声VCD机一直坚持高品质以及高定价原则。如今安然却准备主动降价,一场刀光剑影的残酷厮杀将会在行业内展开,实力不够的企业或者小作坊,肯定会早早出局。
萧白的意思,各家相关企业现在就可以预研DVD技术。
比如像友达微电子的DVD解码芯片,四海电子的DVD整机研发,这些都可以及早提上议事日程。
不过这件事他今天没有和安然说,等到国庆节后,他会专门为此召开一次会议。
积极备战中秋、国庆市场销售的,可不止四海电子一家单位。
作为全国首家家电连锁企业,聚龙电器也会在两节期间推出各种促销活动,并提出了同类商品全市(当地)最低价、买贵了全额退还差价的承诺。
而与此同时,G美电器和大众电器在京城宣布组成联盟,不仅统一进货而且在销售、售后等方面也有深入的合作。
“黄光毅这是无奈之举,他目前的实力根本没办法吃掉大众电器。联盟?呵呵,商场上的联盟从来都没有好下场。”
萧白得到了这个消息之后,仅仅是冷笑了几声,就把这件事交给江小舟处理。
现在的G美可不是记忆中的那个家电连锁巨头,黄光毅同样还没有成长起来。
至于G美电器和大众电器的联盟,萧白当笑话听听也就算了。
这种松散的联盟什么时候成过事?
周末。
萧白打电话约李龙斌和杨学成在香江见面。
三个人晚上直接来到了一家会所,晚餐吃的是西餐,也是为了节约时间好谈事情。
“李董,杨总,我有个想法。咱们的家电版图上还缺少一个重要的环节,就是洗衣机。”
彩电冰箱洗衣机,被称作当下的“三大件”。
现在彩电有了康嘉电子、冰箱机制冷设备有了科隆电器,唯一缺少的就是洗衣机了。
“我俩都没有生产洗衣机的经验,投资建厂并不可取。如果是收购的话,萧董心里可有目标吗?”
李龙斌比较偏爱白色家电,他也有意在这个行业里发展。但是隔行如隔山,不是说你投一点钱就能建立起来一家合格的洗衣厂的。
杨学成看着萧白笑了笑,说道:“萧董,你这是准备建立一个家电王国啊。真要想收购,可以考虑天鹅洗衣机。”
“杨总,天鹅洗衣机长期高居同行业第二的位置,人家能愿意让我们收购?不过天鹅股份马上要发行B股,倒是可以考虑买一些股票先放着。”
其实,萧白看中的就是这家公司。
不过现在的天鹅股份正处于上升期,第一大股东是锡市国资,收购这条路暂时很那走通。
然而萧白记的很清楚,天鹅股份进入新千年之后经营出了问题,锡市国资方面就曾三次出售了手里的股份。
“先买入一些天鹅股份的B股也不错,萧董,你打算怎么搞?咱们是各行其是还是绑在一起?”
李龙斌跃跃欲试,他手里的资金比较宽裕也愿意在内地投资,他一直都很看好家电这个行业。
“暂时各买各的吧,未来可以考虑将我们持有的各家电企业的股份合并成立一家公司。”
现在萧白和李龙斌还属于联盟的性质。
正如萧白自己说的那样,联盟这玩意最终是靠不住的,大难来时各自飞说的就是这个。
经过和李龙斌这么长时间的合作,他认为此人不错。所以他计划下一步和李龙斌一起成立一家控股公司,将两人手上持有的各家电企业的股权都装进来。
杨学成饶有兴趣的听着二人的对话,他个人无法参与这种资本运作的项目,但在心里也很赞同萧白提出来的控股模式。
“萧董,这件事没必要拖拖拉拉的吧?我的意思咱们先成立控股公司,然后再介入天鹅股份。”
按照公开的信息,天鹅股份发行B股大概在年底的十二月份,现在可以先把手续办了。
李龙斌就是这么一个急性子。
“李董,这件事没那么简单。咱们要成立控股公司,将两家上市企业的股权装入,还得经过监管部门的批准。”
萧白觉得这件事不会很顺利,因为两人将手上的股份装入控股公司之后,上市企业的股权结构会发生根本的变化。
目前的法律法规方面虽然规定的不是很详细,但萧白估计搞不好还得申请无条件豁免。
时间上来不及。
“萧董,李董,你们可以这样。先成立一家控股公司买入天鹅股份的B股,股权的问题你们自己商量。
等以后监管部门批准了,你们再把各自持有的康嘉电子和科隆电器的股权注入,根据当时的市值重新计算股份不就完了?”
杨学成忍不住提出了一个折中的方案。
萧白自然也想过这种方案,不过因为牵扯到市值的计算很难做到公平,他才没有提及。
“我看可以。”
李龙斌觉得无所谓,到时候两家公司谁的市值高谁的市值低,那就看自己的运气吧。
凡事,本来就没有绝对的公平。
既然李龙斌不在意,萧白就更不在意了,他随即点点头,就和李龙斌就这个问题达成了一致意见。
“李董,杨总,我还有一件重要的事情要和你们商量。目前聚龙电器的几大物流转运中心已经初步建成,我的意见,康嘉电子和科隆电器可以围绕这几个节点布局新的生产线以及仓储。”
萧白一直在做的工作,有一项就是旗下企业的销售网络共享。
而物流转运中心的建立,又提供了一个新的选项,那就是各企业在物流运输环节的资源共享。
如果能做到这一点,不但对聚龙电器有好处,对于康嘉电子和科隆电器都大有好处。
最直接的好处就是降低成本、提高货物流通效率。
“萧董,你这个想法好啊!如果能落到实处,每一年节省的成本可不是一个小数目。”
杨学成一听就很支持萧白的构想。
康嘉电子目前在筹划新的生产线,杨学成本来还在犹豫。但因为物流转运中心的存在,他打算把新工厂建在H肥市。
那个位置四通八达,完全可以利用华东物流转运中心的优势,从而让企业减少仓储和物流运输的成本费用。
“我没有意见,回头你让人做个计划,没什么问题的话就按照计划执行,我这边肯定会配合的。”
三人商量完这件事,就不再谈论工作。
“两位,那咱们去唱歌吧。晚上我还约了一些人过来,大家好好放松一下。”
李龙斌随后就拉着二人去了包间唱歌,同时还找了一群十八线的小明星作陪。
三个人一直玩到凌晨时分才离开了会所。
杨学成这个点钟也不可能回去了,大家干脆就在酒店住了一晚,第二天快到中午才返回深城。
周一刚一上班,萧白就让秦毅去准备办理控股公司的资料。然后他专门跑了一趟交易所,询问将康嘉电子和科隆电器的股权装入控股公司的可能性。
结果得到的答复不是很有利,这件事正如他自己想的那样,需要申请豁免并得到监管部门的批准。
萧白就只能按照预想分两步走,先成立一家控股集团公司,暂时不谈装入股权的事情。
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