第六百四十七章 资本运作
郑丽英突如其来的兴奋和高度赞扬,让华彬也倍感好奇。
李丹琪问道:“管总在业内已经是首屈一指的大老板了,这次又是怎样的大手笔,还请赐教一番。”
管伶俐淡淡的笑,尽情展现着她成熟的魅力,华彬从她的眼中能看到满意和兴奋,这是自我价值实现后的成就感的体现。
郑丽英迫不及待的说:“管姐的手段真是让人惊叹!
我们这次来黔地,就是想去剑河收购钩藤的。”
李丹琪点点头,道:“剑河钩藤可以说是独一无二的,已经被朝廷评选为了‘地理标示性’产品,剑河钩藤的水分、灰分、浸出物等均优于《中国药典》提出的相关指标。每年都有大量的药商来采购,还有很多要贩子倒买倒卖,甚至远销日韩,价格一天一变,非常的抢手。”
华彬默默的听着,他不懂得药品采购,也不了解价格,但钩藤确实是一种药用性极强的中草药,具有清热平肝,息风定惊功能。用于治疗头痛眩晕、感冒夹惊、惊悸抽搐、妊娠子痫等症,是治疗头痛眩晕,高血压的主用药。
“现在正好是产季,我们公司不日也将派人来收购,这剑河的钩藤独一无二,是寻常地方的钩藤所无法比拟的,必须要抓紧时间,若是都被二道贩子收购了,价格会成倍增长的。”李丹琪说道,虽然是二世祖,也是有两把刷子的。
“哼!”郑丽英得意一笑,道:“那你可以通知你们公司,别白跑一趟了,因为所有的钩藤都已经被管姐买下了!”
“什么?全部买下了?”李丹琪大吃一惊,华彬也觉得有些不可思议,这应该就是她们所说的大获全胜的原因了。
李丹琪不敢置信的说:“这怎么可能啊?整个剑河有两万多亩地用来种植钩藤,农户更有数百家,每天在这里蹲守的经销商更是不计其数,每天抬价压价,药农有的今天出货,有的代价观望,绝不可能一次性全部收购,何况你们貌似是第一次来就做到了全部收购?”
“这就得说说我们管姐,确实是商业天才,用的是无比精彩的资本运作方式,只是几天时间就完成了收购。”郑丽英得意的说,即便是再替别人吹牛,自己也觉得自豪。
众人洗耳恭听,连淡泊的凤凰都竖起了耳朵。
郑丽英得意洋洋的说:“正如你刚才所说,这里有两万亩地,有数百家药农,每一家的情况都有所不同,有人家里生病急需钱,有人需要供上大学的孩子,有人还要还贷款等着娶媳妇。而每年赚钱的机会只有近期开集市,卖钩藤。
现在市场流行一句话叫做‘厂家直销价’,是人们公认的最低价格。各行各业都如此,货物的生产源头,反而是最低利润的获得者。
真正赚钱的是二手三手的经销商,因为市场价格几乎等于是他们制定的。
就像最常见的菜农果农,他们为了最快的出货避免积压,一次性的回笼资金赚取利润,通常都会根据二手经销商设置的价格,一次性出货。、
比如今年我们老家的苹果,最好的一等果,卖给二手经销商,一次性大批量拿货,只有一块钱一斤,然后二手经销商,经过包装加工运输,加价转给了三手经销商,在经过一系列运作,到了市场小贩手中,面向消费者的时候,这一块钱的一等果,零售价已经高达五块,甚至更高的价格了!
这就是市场运作,果农的利润微薄,同样小贩的利润也不高,真正的利润差额都被中间转手的经销商赚去了!
因为一次性大规模的收购,让他们拥有了市场的定价权,比这源头的果农,菜农,和药农不得不妥协。”
众人听了频频点头,尤其是李丹琪,作为药行的少东家,他自然最清楚,从源头到面向市场,价格早已经翻天覆地了。
“所以这一次,管姐一来就将目标对准了这些二手经销商。”郑丽英无比钦佩的说:“这些经销商,药贩子的操作方法很简单,无疑就是压低价格再进行大批量收购,因为有着共同的利益,所以他们很齐心,统一将钩藤的价格定在了每斤十三元。
可是,在物价飞涨的今天,去年的收购价还是十四元,物价涨了,结果收购价却反而比去年低了一元,药农们自然不满意,并不想出手,想要再观望,可他们有急着卖钱,心里陷入了两难境地、
就是利用了药贩子的贪婪,和药农们的急切心里,管姐第一天刚到,就以每斤十六元的价格收购了当前集市上总共三顿的钩藤。”
“这样一来无疑等于破坏了市场平衡,坐地起价,那些药贩子肯定不干。”李丹琪说道。
“他们开始以为,这是有人急需钩藤,是某家新入行的公司,亲自来采购的,三吨对于亩产就达到一吨的生产基地来说,根本算不了什么,所以他们并没有异动。
但价格突然提高了两块,一些在观望中的药农顿时闻风而动,就在第二天,我们又成功以十六元的价格入货七吨,我们手中囤货量达到了十吨。”
“这一下药贩子该找麻烦了吧?”李丹琪道:“这些人我都打过交道,与当地黑白两道的势力都有勾结。”
“哼!”郑丽英冷笑一声,道:“在他们耍手段之前,我们先消失了。
管姐说,这就像股票发行,我们前两天的抬价的大手笔,就像股票发行前的内部认购,故意制造出一种疯狂的假象,然后等人们被调动起来,那就该使用盘外招了。
第三天我们突然消失了,根本没理会那些药贩子,而是直接去与药农结束,就像发行前的‘演路’,也就是宣传推广,在广大的药农中散布一个消息,那就是一个超级大公司正在以超出市场价的标准大量收购钩藤,大家可以耐心等待,不要再被药贩子压价,几天之后价格还会上涨的。”
“演路就是券商的一种宣传推广手法,目的就是忽悠股民认购,可这招对药农有效吗?”李丹琪好奇的问。
“当然有效,买药和股票一样,都是根据市场行情来的,而且行情每天都在变化。”郑丽英说道。
“而且这还多亏了英子。”管伶俐忽然开口道:“真没想到这丫头还是个语言天才,她只用了一天时间就学会了当地方言,并且可以灵活运用,说起来就像土生土长的当地人一样,几封大红包搞定了几名因为规定而不能经商的乡镇的干事,不用说话只要走一圈,就代表了权威性。、”
听到这华彬笑了起来,坑蒙拐骗是郑丽英一贯的手法,不过这次明显是针对那些投机倒把的药贩子,能让底层的药农获得真正实惠,使用一些手段也可以理解。
郑丽英得意一笑,道:“这样一来,药农着急出货的心情就被冷却了,大家可以安稳的持货观望了,市场顿时冷清起来。
随后,我们变成了药农,目标就是那些药贩子。
第三天,我们拿着手里的十吨货开始以每斤十七块的价格出货,由于一些药贩子已经和下家签订了协议,发货时间是有严格规定的,十七块他们也有利润,所以咬牙开始收购我们手里的钩藤。
当他们收购完之后,管姐再次出面,以每斤二十元的高昂价格从药贩子手里回购,这价格可比他们发给下家的价格还高,当然毫不犹豫的出货,把我们当成了人傻钱多急缺货的冤大头。
鉴于市场萧条,没有药农入市,管姐再将着十吨货以二十二块每斤的价格出售,药贩子们果断买入,然后管姐又加价到二十五元回购。
一些药贩子从中大赚了一笔,正在得意的时候,管姐再将这批货以每斤二十八元的价格出手,顷刻间被尝到甜头的药贩子们一扫而光。
总而言之,这十吨货根本没离开仓库,但价格已经从最早的十四元整整翻了一倍!”
“这就是资本市场啊!”华彬感慨道:“在这之后你们该第二次消失了吧?”
“没错!”郑丽英得意的说:“价格抬高到二十八元之后,我们消失了,这前所未有的历史新高,引得药农疯狂入市,一口价二十八一斤,谢绝还价,形成了一个空前繁荣的市场。”
“这就是所谓的泡沫吧!”华彬无奈的说:“完全是被大资本硬生生炒出来的虚假的繁荣。”
“一转眼就有两天过去了,不管是药农还是药贩子都发现,那些人傻钱多急缺货的冤大头消失了,这个价格,全国各地都不会有买家的”郑丽英说道:“随后,价格开始如潮汐一般大幅回落,二十五元,二十二元,十八元……
最后,管姐以十六元的价格疯狂收购,顷刻间呈席卷之势,由于之前的大资本运作已经达到了投鼠忌器的效果,一些药贩子不敢再轻举妄动,等他们回过神的时候,我们已经完成了全盘收购!”
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李丹琪问道:“管总在业内已经是首屈一指的大老板了,这次又是怎样的大手笔,还请赐教一番。”
管伶俐淡淡的笑,尽情展现着她成熟的魅力,华彬从她的眼中能看到满意和兴奋,这是自我价值实现后的成就感的体现。
郑丽英迫不及待的说:“管姐的手段真是让人惊叹!
我们这次来黔地,就是想去剑河收购钩藤的。”
李丹琪点点头,道:“剑河钩藤可以说是独一无二的,已经被朝廷评选为了‘地理标示性’产品,剑河钩藤的水分、灰分、浸出物等均优于《中国药典》提出的相关指标。每年都有大量的药商来采购,还有很多要贩子倒买倒卖,甚至远销日韩,价格一天一变,非常的抢手。”
华彬默默的听着,他不懂得药品采购,也不了解价格,但钩藤确实是一种药用性极强的中草药,具有清热平肝,息风定惊功能。用于治疗头痛眩晕、感冒夹惊、惊悸抽搐、妊娠子痫等症,是治疗头痛眩晕,高血压的主用药。
“现在正好是产季,我们公司不日也将派人来收购,这剑河的钩藤独一无二,是寻常地方的钩藤所无法比拟的,必须要抓紧时间,若是都被二道贩子收购了,价格会成倍增长的。”李丹琪说道,虽然是二世祖,也是有两把刷子的。
“哼!”郑丽英得意一笑,道:“那你可以通知你们公司,别白跑一趟了,因为所有的钩藤都已经被管姐买下了!”
“什么?全部买下了?”李丹琪大吃一惊,华彬也觉得有些不可思议,这应该就是她们所说的大获全胜的原因了。
李丹琪不敢置信的说:“这怎么可能啊?整个剑河有两万多亩地用来种植钩藤,农户更有数百家,每天在这里蹲守的经销商更是不计其数,每天抬价压价,药农有的今天出货,有的代价观望,绝不可能一次性全部收购,何况你们貌似是第一次来就做到了全部收购?”
“这就得说说我们管姐,确实是商业天才,用的是无比精彩的资本运作方式,只是几天时间就完成了收购。”郑丽英得意的说,即便是再替别人吹牛,自己也觉得自豪。
众人洗耳恭听,连淡泊的凤凰都竖起了耳朵。
郑丽英得意洋洋的说:“正如你刚才所说,这里有两万亩地,有数百家药农,每一家的情况都有所不同,有人家里生病急需钱,有人需要供上大学的孩子,有人还要还贷款等着娶媳妇。而每年赚钱的机会只有近期开集市,卖钩藤。
现在市场流行一句话叫做‘厂家直销价’,是人们公认的最低价格。各行各业都如此,货物的生产源头,反而是最低利润的获得者。
真正赚钱的是二手三手的经销商,因为市场价格几乎等于是他们制定的。
就像最常见的菜农果农,他们为了最快的出货避免积压,一次性的回笼资金赚取利润,通常都会根据二手经销商设置的价格,一次性出货。、
比如今年我们老家的苹果,最好的一等果,卖给二手经销商,一次性大批量拿货,只有一块钱一斤,然后二手经销商,经过包装加工运输,加价转给了三手经销商,在经过一系列运作,到了市场小贩手中,面向消费者的时候,这一块钱的一等果,零售价已经高达五块,甚至更高的价格了!
这就是市场运作,果农的利润微薄,同样小贩的利润也不高,真正的利润差额都被中间转手的经销商赚去了!
因为一次性大规模的收购,让他们拥有了市场的定价权,比这源头的果农,菜农,和药农不得不妥协。”
众人听了频频点头,尤其是李丹琪,作为药行的少东家,他自然最清楚,从源头到面向市场,价格早已经翻天覆地了。
“所以这一次,管姐一来就将目标对准了这些二手经销商。”郑丽英无比钦佩的说:“这些经销商,药贩子的操作方法很简单,无疑就是压低价格再进行大批量收购,因为有着共同的利益,所以他们很齐心,统一将钩藤的价格定在了每斤十三元。
可是,在物价飞涨的今天,去年的收购价还是十四元,物价涨了,结果收购价却反而比去年低了一元,药农们自然不满意,并不想出手,想要再观望,可他们有急着卖钱,心里陷入了两难境地、
就是利用了药贩子的贪婪,和药农们的急切心里,管姐第一天刚到,就以每斤十六元的价格收购了当前集市上总共三顿的钩藤。”
“这样一来无疑等于破坏了市场平衡,坐地起价,那些药贩子肯定不干。”李丹琪说道。
“他们开始以为,这是有人急需钩藤,是某家新入行的公司,亲自来采购的,三吨对于亩产就达到一吨的生产基地来说,根本算不了什么,所以他们并没有异动。
但价格突然提高了两块,一些在观望中的药农顿时闻风而动,就在第二天,我们又成功以十六元的价格入货七吨,我们手中囤货量达到了十吨。”
“这一下药贩子该找麻烦了吧?”李丹琪道:“这些人我都打过交道,与当地黑白两道的势力都有勾结。”
“哼!”郑丽英冷笑一声,道:“在他们耍手段之前,我们先消失了。
管姐说,这就像股票发行,我们前两天的抬价的大手笔,就像股票发行前的内部认购,故意制造出一种疯狂的假象,然后等人们被调动起来,那就该使用盘外招了。
第三天我们突然消失了,根本没理会那些药贩子,而是直接去与药农结束,就像发行前的‘演路’,也就是宣传推广,在广大的药农中散布一个消息,那就是一个超级大公司正在以超出市场价的标准大量收购钩藤,大家可以耐心等待,不要再被药贩子压价,几天之后价格还会上涨的。”
“演路就是券商的一种宣传推广手法,目的就是忽悠股民认购,可这招对药农有效吗?”李丹琪好奇的问。
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“而且这还多亏了英子。”管伶俐忽然开口道:“真没想到这丫头还是个语言天才,她只用了一天时间就学会了当地方言,并且可以灵活运用,说起来就像土生土长的当地人一样,几封大红包搞定了几名因为规定而不能经商的乡镇的干事,不用说话只要走一圈,就代表了权威性。、”
听到这华彬笑了起来,坑蒙拐骗是郑丽英一贯的手法,不过这次明显是针对那些投机倒把的药贩子,能让底层的药农获得真正实惠,使用一些手段也可以理解。
郑丽英得意一笑,道:“这样一来,药农着急出货的心情就被冷却了,大家可以安稳的持货观望了,市场顿时冷清起来。
随后,我们变成了药农,目标就是那些药贩子。
第三天,我们拿着手里的十吨货开始以每斤十七块的价格出货,由于一些药贩子已经和下家签订了协议,发货时间是有严格规定的,十七块他们也有利润,所以咬牙开始收购我们手里的钩藤。
当他们收购完之后,管姐再次出面,以每斤二十元的高昂价格从药贩子手里回购,这价格可比他们发给下家的价格还高,当然毫不犹豫的出货,把我们当成了人傻钱多急缺货的冤大头。
鉴于市场萧条,没有药农入市,管姐再将着十吨货以二十二块每斤的价格出售,药贩子们果断买入,然后管姐又加价到二十五元回购。
一些药贩子从中大赚了一笔,正在得意的时候,管姐再将这批货以每斤二十八元的价格出手,顷刻间被尝到甜头的药贩子们一扫而光。
总而言之,这十吨货根本没离开仓库,但价格已经从最早的十四元整整翻了一倍!”
“这就是资本市场啊!”华彬感慨道:“在这之后你们该第二次消失了吧?”
“没错!”郑丽英得意的说:“价格抬高到二十八元之后,我们消失了,这前所未有的历史新高,引得药农疯狂入市,一口价二十八一斤,谢绝还价,形成了一个空前繁荣的市场。”
“这就是所谓的泡沫吧!”华彬无奈的说:“完全是被大资本硬生生炒出来的虚假的繁荣。”
“一转眼就有两天过去了,不管是药农还是药贩子都发现,那些人傻钱多急缺货的冤大头消失了,这个价格,全国各地都不会有买家的”郑丽英说道:“随后,价格开始如潮汐一般大幅回落,二十五元,二十二元,十八元……
最后,管姐以十六元的价格疯狂收购,顷刻间呈席卷之势,由于之前的大资本运作已经达到了投鼠忌器的效果,一些药贩子不敢再轻举妄动,等他们回过神的时候,我们已经完成了全盘收购!”
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