第278章 第 278 章
云城水产公司的这种招商模式在华国还是第一次。这会儿个体户都还是散户,可没这种有组织性的代理商。
所以很多人打了电话咨询清楚了情况之后,还特地来云城考察。顺便准备签约。
因为为了保证第一批个体户的利益,水产公司每个城市每个片区,只会给一家代理资格。
很多人怕来晚了就没机会了。
云城招待所一下子热闹起来了。
苏青玉干脆搞招商代理大会,让这些来咨询的人过来开会。为了让后面的人也有机会参与,她还特意连续安排了好几天的会议时间,分批次的接待他们。
会议上,这些有意向成为代理商的人主要也是咨询了一些成本问题。
好些人问能不能赊账。
苏青玉对此都是拒绝的,因为他们也穷。如果有钱,当然也可以赊账,但是现在也需要回笼资金。另外就是,现在他们可以选择的代理商很多,不需要做出这个退步。
好些人就有些想法,因为他们偷偷的去看过小严村水产养殖场了,如果这边的进货价格高,他们想去和那边的水产养殖场进货,这样就能省下这一笔钱。
当然,他们不知道的是,苏青玉早就得知了这个消息了。小严村那边可是她的人,一点动静都有人报告给她。
她对此也不生气,货比三家,节约成本,这都是生意人和客户的想法。
“我知道,目前大家对于这个代理不大了解,觉得我们水产公司中间收的之前,赚差价。但是我们水产公司也是为你们提供服务的,首先我,我们得寻找大公司保证运输问题,这需要一笔费用,如果你们自己运输,可能货物路上就死了,不新鲜了。”
“第二点,我们给你们的鱼,保证是健康的,不会给一些病鱼死鱼,这是质量保证,而做到这一点,我们也是需要人工和设备成本的。也许你们会觉得直接去找养殖场拿货也行,这个我们也不会反对,水产公司只是为了规范水产市场,但是也绝对不会强买强卖。只是时间长了,以后水产市场大了,你们能保证养殖场给你们的货都是好的吗?吃坏了人,你们负责吗?”
这可不是苏青玉危言耸听,后期如果市场乱了,很多人会下药去药鱼,然后偷鱼出来卖。这都是有毒的。
“只要成为我们代理商,接受我们的监管,你们就能一直打着我们的云城水产的招牌,未来老百姓吃多了,也知道哪家店好。你们自己换位思考,自己作为客户,手里有点钱,是会买不新鲜的鱼,还是买有保障的?多几分几毛钱的事儿。”
“当然,最后一点我也要说明,小严村那个养殖场,已经和我们签订了全权销售的协议了。所以如果你们另外有想法,可以等其他养殖场开起来。”苏青玉也明白的说明了情况。小严村毕竟是个试点,她必须保证销量,并且带他们走上最合适的销售渠道,自然不会让小严村乱来。而且那个养殖场可是她办起来的,她能做主。
后期要是社员自己开养殖场,她也不会去要求他们这一点的。不过如果这些社员要和水产公司合作,就不能私下里去卖给别人,因为这样没法监管,就容易出事儿。到时候坏了整个公司的名声。
“……”
得了,最后的犹豫也没了。现在可没别的选择了。
本着把店子开起来再说的想法,这些人都不犹豫了,赶紧找水产公司报名。签协议。
后面这种事儿也不需要苏青玉操心,全权交给陈玉梅他们这批人了。
反正招商的标准写的很清楚,按着标准来选代理商就行了。
也不怕他们后期怎么样,因为代理是要签约的,受到水产公司的管理的,如果违约了,肯定是要赔偿的。
陈玉梅他们带着一帮人选代理商的时候,苏青玉则负责和前来签约的元华集团的人签订协议。
这协议内容是苏青玉和元归之前就商议好的,电话里还确认过了,所以这次主要是核对协议内容,核对好了,就能直接签约了。
元归没来,带队的是小章。
苏青玉倒是没惊讶,因为南方的建设如火如荼,元归也不可能为了这一个还没发展起来的市场就特意跑这么一趟。
但是她没问,小章还是特意解释了一下,说有领导去南方视察,元归要去接待。
苏青玉笑道,“我们这边也不需要他亲自跑一趟,元华这么多业务,什么都让你们元总亲自跑,那还不得累坏了。”
小章心道别的地方他才不会亲自跑呢,就是想往这边跑。
小章还不知道自己老板被隐晦的拒绝过的事儿,这会儿还以为自己老板没胆量表白,心里暗自偷笑。就没想到自己老板会在这种事儿上胆小。
不过他作为助理,还是要给自己老板出点力,要不然这次也不会特意过来了。
这不是也是老板想显示对这次合作的重视吗?
“苏总,你看这协议都是按着你们说的来定的,价钱方面没填,我们元总说了,看苏总的意思。毕竟我们不能损害农民同志的利益。也不能提高价格去赚消费者的钱,我们元华少赚点没事儿。”
这话说的情真意切。
小章自己说的都心虚。
苏青玉道,“你们元总的一片好心我收了,不过在商言商,虽然我们是帮助农民同志发家致富的,但是农民同志也只赚自己该赚的那一部分,别人让利,咱不能要。这不长久。”
没有利益可图的合作关系是没有保障的。而且她也不想让这些致富的人觉得钱是从人家那边让的。
要致富,自己赚,不靠别人让。
小章肃然起敬,就没见过这种有便宜不占的。
“那,苏总,咱们就计算一个比较合适的服务价格,双方都不吃亏?”
苏青玉笑着点头,“这是最好的结果。当然,回去以后还是要替我和你们元总道谢。”
小章笑了笑,“还是您自己打电话吧,我到时候不一定能碰上他。万一忙忘了,那可辜负您的托付了。”
苏青玉道,“也是,我自己亲自打电话更显诚意。”
虽然利益没得,但是心意总是要肯定的。
元华和水产公司的合作,基本上将水产公司需要的运输问题解决了,苏青玉自己也是要采购运输设备的,不过因为水产公司刚建设,也没打算采购很多,只准备采购两台车,和运输设备,进行短途运输,长途的就交给元华。
听到苏青玉说要买水产运输车和设备,小章积极主动的提出要帮忙。“反正我们要开发这个市场,设备是必不可少的,到时候帮你们带着买就行。”
苏青玉道,“谢谢你们,这个忙也不让你们白帮,后期如果真的有同行了,我也给你们多推荐生意。帮你们尽快扩张市场份额。”
小章笑道,“那也感谢苏总帮忙了,有您这个带头人推荐,应该没问题。”
苏青玉心道元归这助理可真是没选错,和谁说话都这么客客气气,十分热情。还嘴甜。
协议签订之后,元华的团队也没急着走,而是要在县里开分公司了。
毕竟要在这边合作。
现在市场环境越发轻松了,对于他们这些私人企业开放的力度也越来越大。
虽然不能在内陆城市大规模建厂,但是这种人数不算多的分公司是没问题的。
特别是元华雇佣的人,基本上都是从南方经济特区带过来的,人家户籍在南方,只是分配到分公司暂时工作而已。这样也让人没话说
不过工人虽然是用的南方地区的人,但是分公司建设在这边县里,也是要给云城县纳税的。
苏青玉将合作的事儿也和领导汇报了。
何副县长笑着道,“现在水产公司还没真正的运营,就带来了新的纳税户,很不错啊。”
苏青玉笑道,“以后咱们这边的招待所和饭店生意估计也要好了,以后来进货的人可是很多的。”
何副县长也是懂一些经济的,略微一算,这连锁反应下来,云城经济也注入了活力了。
他顿时对这个水产公司越发的重视了。以后要是真的成为经济支柱型产业,自己这个主管农林渔的副县长,政绩上也是很好看的。
至少他在任期间,也是带动了云城经济发展。
越想越期待,恨不得这公司早日开始运营。
“小苏啊,有困难就提,县里是十分支持你的工作的。连地区领导都打电话来询问了,还夸赞了。”
苏青玉心里也高兴,毕竟能得到领导重视,这条路才能走的更顺利。
当然,她对地区领导暂时也不抱信心,现在养殖场规模还小,不会得到很大的重视,只不过是问一句而已。
只能做出成绩来了,真正的影响当地经济了,才会得到重视。
苏青玉道,“何县长,别的问题我们都能解决,我倒是想解决一下我们工人的住房问题。别的单位都有职工房分配,我们公司刚建设,什么都没有。我不能让我们工人的福利落后太多啊。”
听到住房问题,何副县长愣了。这是大问题啊,他可没法子。
县里住房也是很紧张的。他自己也是住的单位房呢,也不算宽敞。
“这个……”也确实要解决,别的单位都有房子分配的。
苏青玉又道,“我知道不能给县里添麻烦,所以我们准备自己解决这个问题,所以需要县里给我们批土地,等单位赚钱了,自己建房。也不需要县城中心的,靠外围一点也能接受。”
反正这县城这么小,发展起来,外围也成中心了。
那这就好解决了,县城别的不多,地多啊。
“行,我和土地局那边商量一下,给你们划一块地。”
苏青玉笑着道谢。心里也是很高兴。毕竟她这个职务不会兼职太久,后期运营稳定了,可能就要退下来了,主要工作还是在公社那一块儿。所以她要在任的时候,尽量帮工人解决这些问题。可不能让跟着自己一起打江山的同志吃亏。
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所以很多人打了电话咨询清楚了情况之后,还特地来云城考察。顺便准备签约。
因为为了保证第一批个体户的利益,水产公司每个城市每个片区,只会给一家代理资格。
很多人怕来晚了就没机会了。
云城招待所一下子热闹起来了。
苏青玉干脆搞招商代理大会,让这些来咨询的人过来开会。为了让后面的人也有机会参与,她还特意连续安排了好几天的会议时间,分批次的接待他们。
会议上,这些有意向成为代理商的人主要也是咨询了一些成本问题。
好些人问能不能赊账。
苏青玉对此都是拒绝的,因为他们也穷。如果有钱,当然也可以赊账,但是现在也需要回笼资金。另外就是,现在他们可以选择的代理商很多,不需要做出这个退步。
好些人就有些想法,因为他们偷偷的去看过小严村水产养殖场了,如果这边的进货价格高,他们想去和那边的水产养殖场进货,这样就能省下这一笔钱。
当然,他们不知道的是,苏青玉早就得知了这个消息了。小严村那边可是她的人,一点动静都有人报告给她。
她对此也不生气,货比三家,节约成本,这都是生意人和客户的想法。
“我知道,目前大家对于这个代理不大了解,觉得我们水产公司中间收的之前,赚差价。但是我们水产公司也是为你们提供服务的,首先我,我们得寻找大公司保证运输问题,这需要一笔费用,如果你们自己运输,可能货物路上就死了,不新鲜了。”
“第二点,我们给你们的鱼,保证是健康的,不会给一些病鱼死鱼,这是质量保证,而做到这一点,我们也是需要人工和设备成本的。也许你们会觉得直接去找养殖场拿货也行,这个我们也不会反对,水产公司只是为了规范水产市场,但是也绝对不会强买强卖。只是时间长了,以后水产市场大了,你们能保证养殖场给你们的货都是好的吗?吃坏了人,你们负责吗?”
这可不是苏青玉危言耸听,后期如果市场乱了,很多人会下药去药鱼,然后偷鱼出来卖。这都是有毒的。
“只要成为我们代理商,接受我们的监管,你们就能一直打着我们的云城水产的招牌,未来老百姓吃多了,也知道哪家店好。你们自己换位思考,自己作为客户,手里有点钱,是会买不新鲜的鱼,还是买有保障的?多几分几毛钱的事儿。”
“当然,最后一点我也要说明,小严村那个养殖场,已经和我们签订了全权销售的协议了。所以如果你们另外有想法,可以等其他养殖场开起来。”苏青玉也明白的说明了情况。小严村毕竟是个试点,她必须保证销量,并且带他们走上最合适的销售渠道,自然不会让小严村乱来。而且那个养殖场可是她办起来的,她能做主。
后期要是社员自己开养殖场,她也不会去要求他们这一点的。不过如果这些社员要和水产公司合作,就不能私下里去卖给别人,因为这样没法监管,就容易出事儿。到时候坏了整个公司的名声。
“……”
得了,最后的犹豫也没了。现在可没别的选择了。
本着把店子开起来再说的想法,这些人都不犹豫了,赶紧找水产公司报名。签协议。
后面这种事儿也不需要苏青玉操心,全权交给陈玉梅他们这批人了。
反正招商的标准写的很清楚,按着标准来选代理商就行了。
也不怕他们后期怎么样,因为代理是要签约的,受到水产公司的管理的,如果违约了,肯定是要赔偿的。
陈玉梅他们带着一帮人选代理商的时候,苏青玉则负责和前来签约的元华集团的人签订协议。
这协议内容是苏青玉和元归之前就商议好的,电话里还确认过了,所以这次主要是核对协议内容,核对好了,就能直接签约了。
元归没来,带队的是小章。
苏青玉倒是没惊讶,因为南方的建设如火如荼,元归也不可能为了这一个还没发展起来的市场就特意跑这么一趟。
但是她没问,小章还是特意解释了一下,说有领导去南方视察,元归要去接待。
苏青玉笑道,“我们这边也不需要他亲自跑一趟,元华这么多业务,什么都让你们元总亲自跑,那还不得累坏了。”
小章心道别的地方他才不会亲自跑呢,就是想往这边跑。
小章还不知道自己老板被隐晦的拒绝过的事儿,这会儿还以为自己老板没胆量表白,心里暗自偷笑。就没想到自己老板会在这种事儿上胆小。
不过他作为助理,还是要给自己老板出点力,要不然这次也不会特意过来了。
这不是也是老板想显示对这次合作的重视吗?
“苏总,你看这协议都是按着你们说的来定的,价钱方面没填,我们元总说了,看苏总的意思。毕竟我们不能损害农民同志的利益。也不能提高价格去赚消费者的钱,我们元华少赚点没事儿。”
这话说的情真意切。
小章自己说的都心虚。
苏青玉道,“你们元总的一片好心我收了,不过在商言商,虽然我们是帮助农民同志发家致富的,但是农民同志也只赚自己该赚的那一部分,别人让利,咱不能要。这不长久。”
没有利益可图的合作关系是没有保障的。而且她也不想让这些致富的人觉得钱是从人家那边让的。
要致富,自己赚,不靠别人让。
小章肃然起敬,就没见过这种有便宜不占的。
“那,苏总,咱们就计算一个比较合适的服务价格,双方都不吃亏?”
苏青玉笑着点头,“这是最好的结果。当然,回去以后还是要替我和你们元总道谢。”
小章笑了笑,“还是您自己打电话吧,我到时候不一定能碰上他。万一忙忘了,那可辜负您的托付了。”
苏青玉道,“也是,我自己亲自打电话更显诚意。”
虽然利益没得,但是心意总是要肯定的。
元华和水产公司的合作,基本上将水产公司需要的运输问题解决了,苏青玉自己也是要采购运输设备的,不过因为水产公司刚建设,也没打算采购很多,只准备采购两台车,和运输设备,进行短途运输,长途的就交给元华。
听到苏青玉说要买水产运输车和设备,小章积极主动的提出要帮忙。“反正我们要开发这个市场,设备是必不可少的,到时候帮你们带着买就行。”
苏青玉道,“谢谢你们,这个忙也不让你们白帮,后期如果真的有同行了,我也给你们多推荐生意。帮你们尽快扩张市场份额。”
小章笑道,“那也感谢苏总帮忙了,有您这个带头人推荐,应该没问题。”
苏青玉心道元归这助理可真是没选错,和谁说话都这么客客气气,十分热情。还嘴甜。
协议签订之后,元华的团队也没急着走,而是要在县里开分公司了。
毕竟要在这边合作。
现在市场环境越发轻松了,对于他们这些私人企业开放的力度也越来越大。
虽然不能在内陆城市大规模建厂,但是这种人数不算多的分公司是没问题的。
特别是元华雇佣的人,基本上都是从南方经济特区带过来的,人家户籍在南方,只是分配到分公司暂时工作而已。这样也让人没话说
不过工人虽然是用的南方地区的人,但是分公司建设在这边县里,也是要给云城县纳税的。
苏青玉将合作的事儿也和领导汇报了。
何副县长笑着道,“现在水产公司还没真正的运营,就带来了新的纳税户,很不错啊。”
苏青玉笑道,“以后咱们这边的招待所和饭店生意估计也要好了,以后来进货的人可是很多的。”
何副县长也是懂一些经济的,略微一算,这连锁反应下来,云城经济也注入了活力了。
他顿时对这个水产公司越发的重视了。以后要是真的成为经济支柱型产业,自己这个主管农林渔的副县长,政绩上也是很好看的。
至少他在任期间,也是带动了云城经济发展。
越想越期待,恨不得这公司早日开始运营。
“小苏啊,有困难就提,县里是十分支持你的工作的。连地区领导都打电话来询问了,还夸赞了。”
苏青玉心里也高兴,毕竟能得到领导重视,这条路才能走的更顺利。
当然,她对地区领导暂时也不抱信心,现在养殖场规模还小,不会得到很大的重视,只不过是问一句而已。
只能做出成绩来了,真正的影响当地经济了,才会得到重视。
苏青玉道,“何县长,别的问题我们都能解决,我倒是想解决一下我们工人的住房问题。别的单位都有职工房分配,我们公司刚建设,什么都没有。我不能让我们工人的福利落后太多啊。”
听到住房问题,何副县长愣了。这是大问题啊,他可没法子。
县里住房也是很紧张的。他自己也是住的单位房呢,也不算宽敞。
“这个……”也确实要解决,别的单位都有房子分配的。
苏青玉又道,“我知道不能给县里添麻烦,所以我们准备自己解决这个问题,所以需要县里给我们批土地,等单位赚钱了,自己建房。也不需要县城中心的,靠外围一点也能接受。”
反正这县城这么小,发展起来,外围也成中心了。
那这就好解决了,县城别的不多,地多啊。
“行,我和土地局那边商量一下,给你们划一块地。”
苏青玉笑着道谢。心里也是很高兴。毕竟她这个职务不会兼职太久,后期运营稳定了,可能就要退下来了,主要工作还是在公社那一块儿。所以她要在任的时候,尽量帮工人解决这些问题。可不能让跟着自己一起打江山的同志吃亏。
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