第一千九百四十章 第一轮的结果
正式进入谈判阶段,也就代表这笔订单成功了一大半,而谈判的事有小伊万和阿迪斯负责,肖扬和阿曼都没操什么心了。
闲了下来,两人对这个订单突然生出一种不相信的感觉,来得太突然,然后、进展也太快。
本来当然让小伊万联系阿山的时候就是抱着试试的心态的,没想到阿山那么就那么直接接受了他们的建议,而且速度快得不可思议。
而且按照小伊万这三天的接触进度,从开始到订单的初步确认,时间绝对不会超过一个月。
以往他们哪笔大订单有如此快的速度?
“说起来这还真算是意外之喜啊。”两人在闲聊的时候,肖扬发出了这样的感叹。
阿曼同样如此,“是啊。”
阿山政府只想尽快转移民众的视线,所以在某些细节方面并没有太过纠缠,所以在小伊万过去的第五天,就确定了采购方案,并和库托斯签署了相关协议。
接到小伊万的电话,肖扬就准备出行米国了。
无论是海军方面还是洛马和克莱斯勒,接下来绝对不是通过电话就能解决的了,那边只有他最熟悉,所以只能是由他过去。
当天晚上,小伊万和阿迪斯送阿山回来,肖扬也就于第二天一早前往米国。
F-35是订单中最重要的,他先去的自然是洛马。
和上一次来一样,这次他同样得到了洛马高规格的接待,车队直接停到飞机跟前不说,还特意给了配备了别墅、管家以及一个完整的安保队伍。
除了警车开道,可以说国家领导去了洛马,估计也就这个待遇了。
肖扬可没认为这有什么高调的,只觉得这些都是他应该享受的特权,所以根本没想过要拒绝,而是心安理得的享受着。
当晚,洛马特意为他举行了一个欢迎酒会,只不过这个宴会算是他们内部的宴会,来的人都是洛马的高层,并无外人,在欧米国家,酒会是交际的最重要、也是最基本的一种方式,肖扬自然没有拒绝的道理,一晚上端着酒杯,和一众人闲聊着各种话题,算是宾主尽欢。
“你要不要去看看小九?”拒绝了洛马方面要送个名媛给他晚上解除寂寞的好意,回到别墅,已经是快十一点了,看着小七和段虎从外面巡逻一圈回来,肖扬突然想起小七的妹妹来。
小七和段虎一样,虽然从军队退役好些年了,但有些规矩还是一直在坚守,摇了摇头,“等我休假的时候再来。”
实际上肖扬也只是随口一问罢了,他们此行并不低调,不知道有多少人在盯着他们,小七真要去见他妹妹的话,说不得就暴露两人的关系了,这可不是什么好事。
“那随你吧,这次事情完了估计有一段时间不会出门,你休息一段时间就是。”时间不早,肖扬也准备去休息了,转身往楼上走去,可走到一半又想起一件事,于是又对两人说到:“今天出现在酒会上的那些女人千万不要去碰。”
两人愣了一下,随即点头。
“好的。”
两人现在都没谈女朋友,闲事和小伊万、阿迪斯这几个家伙接触得多,什么时候也就学会了这两人曾经的一些举动,肖扬对此并不反对,毕竟在他结婚之前也是如此,成年人了,确实是有发泄的需要,难不成真靠五姑娘?
但是他绝对不允许两人因为这事而惹出什么麻烦。
关于米国的酒会,曾经的他并不熟悉,不过布莱恩等人给他说了不少秘辛,酒会上出现的那些花枝招展的女人,身份复杂的多得是。
某些部门培养出来的间谍,某些企业培养的交际花……只要碰上其中一个,说不得就是麻烦。
第二天,正式谈判开始,性能方面阿山已经有了基本的要求,这点是基本不可更改的,重点就在价格上了,像F-35这种大国利器,根本不可能是按照东西本身的价值来出售的,可以说弹性非常之大,和阿山的协议,在他们的最高承受价格之内,低一个点,库托斯就能够得到额外的相应酬金,肖扬自然是要用心来谈的。
双方的关系算关系,对商业谈判并没有什么实质性个帮助,洛马不会因为彼此的关系而降低要求,肖扬这边同样也不会,数十亿美金的订单,注定了谈判是不容易的。
不过肖扬并不是那种很有耐心的人,所以这次他准备稍微换一下方式。
当两方人员在会议室坐下时,简单的开场白之后,他把阿山方面对F-35的要求说了出来之后,然后又直接说出了自己对价格的最低要求。
“我们不是第一次合作了,F-35的成本如何,我也有所了解,这个价格已经足够可以了,所以这是我能够接受的底价,如果不行,那我们只能指望进入长时间的谈判了,这样一来,对这笔订单并没什么好处,阿山那边能够接受这个价格,主要是因为现在他们国内的情况比较复杂,现在谁也说不定三个月或者半年之后会不会有什么变化,到时候他们绝对F-35对他们来说并不重要了,那么……”
他这话并不是威胁,只不过稍有些夸张罢了,一切都是真话。
阿山国内局势是有可能变化,一旦F-35对过渡政府没那么重要了,那么他们就可能放弃采购,毕竟就这个话题,也够他们炒作那么三两个月的了,一旦洛马这边谈判个三两月,那么阿山前期的目的就达到了,到那个时候再局势稍有变好,那他们还会在意F-35吗?
五代机是好东西没错,但阿山这次采购这东西,并不是冲着东西本身来的,而是冲着这东西能够产生的轰动效应来的。
一旦这个效应消失或者减弱,那么东西最好,又能如何?
阿山如今财政不错,但钱也不是大风刮起来的,新的政府成立,需要用钱的地方也多,再说以他们的技术能力,养护一直F-35的飞行队伍,对他们是有不小的压力的,当轰动效应小于实际意义的时候,他们还会考虑购买吗?
作为洛马这样的大企业,知晓买家是阿山的时候,自然对这个国家有过详细的调查和了解,他们的人觉得肖扬这话未免有些耸人听闻,但也不可能否认这个事情是有可能发生的。
于是,第一场谈判很快就结束了。
第二场谈判时间未定,肖扬他们就轻松了,但有他的一番话,洛马这边可就轻松不了的,当肖扬他们离开洛马的时候,洛马的人转身又进了会议室,开始讨论起刚刚的话题来。
知晓他们肯定需要一定的时间才能决定是否接受自己的报价,肖扬并没有傻傻的等,而是干脆跑去了华府,去见布莱恩几个了。
欧洲计划里,布莱恩几个也是赚得盆满钵满,不同于库托斯,他们直到最近才算是彻底清算完毕,肖扬的到来,正好给了他们一个狂欢的理由。
作为始作俑者,他们是要感谢肖扬的,要是没有肖扬,他们就根本没有这个赚钱的机会,所以一聚到一起,他们就询问肖扬需要他们送他什么礼物。
“不要拒绝,要不是你,我们根本连机会都没有。”不等他说出拒绝的话,大卫就认真的说到。
“是啊,你尽管开口,虽然我们都知道你不缺什么,但我们实在没有别的方式来表达我们的感谢。”布莱恩几个也齐齐点头。
看这模样是拒绝不了的,肖扬也就没有再客气,想了想说到:“在金额上有没有限制?”
几人齐齐摇头,这次他们四人的净利润有好几百亿,送份礼物而已,需要什么限制?了不起送艘航母?这也不过才几十亿而已,何况肖扬根本不可能提这个。
所以,他们觉得根本不用限制。
“那就一架商务机吧,不用太好,湾流650就行。”
湾流650已经是现今最好的商务飞机之一了,几人稍稍一愣,随即笑着点头,“没问题,明天我就给你定。”
肖扬却是摇了摇头,“不用给我,给我小舅子。有个事你们都不知道,欧洲计划的起源就在一本老笔记本上面,而这本笔记本正好是我那老岳父发现的,这事你们知道就好,前往不要多说,免得给他惹上麻烦。”
欧洲计划的所有受益人,说起来都得感谢切尔西,听说事情居然是这样,布莱恩、大卫几人齐齐点头,“你今天没说过这个事,你明天把你小舅子的资料发过来,直接用他的名字来定。”
肖扬没想到一趟华府之旅居然弄了一架免费的私人飞机,这完全算是意外的惊喜。于是当晚就把这事告诉了琳娜,然后就打电话给了丹尼尔,把他的身份证件资料要了过来。
切尔西是一个隐形富豪,但是家里和普通的家庭没多大区别,儿子丹尔尼到肖扬和琳娜结婚之后,才算是有了第一辆豪车,突然听说送他一架飞机,他很是懵了一会儿。
再三确定肖扬不是和他开玩笑之后,他就说到:“我要这东西没用啊,而且我可没钱去请机组人员,也没钱去养护。”
“……”
听着他这话,肖扬很是无语,心里吐糟自己老丈人把这儿子管得实在太废了,明明一个富N代,可做派偏偏不如那些暴发户家的傻儿子,唉……
“废话那么多,机组人员我给你去请,费用什么的我来承担,这可以了吧,至于用途,以后你们来库托斯不就方便了?省得我还要去接你们。”
无论怎么废,丹尼尔也还是一个年轻人,听说不要自己掏一分钱,顿是乐了起来,也不在意肖扬的语气,连忙说好。
一架湾流650哪怕不用特别的装修,那也得七千来万美金,这绝对是切尔西家最贵的一件商品了,从儿子口中知晓这个事情,切尔西马上就打电话给了肖扬。
肖扬知道切尔西的来意,所以不等切尔西动问,他就主动说到:“这是别人送的,我自己没花钱,之前我们已经订了一架了,再有一架就多了,这样一来,以后你们就可以随时来库托斯了,方便一点。”
这么一说,切尔西也就不再多说了,光凭以后方便去看女儿一家这一条,他也不会拒绝。
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闲了下来,两人对这个订单突然生出一种不相信的感觉,来得太突然,然后、进展也太快。
本来当然让小伊万联系阿山的时候就是抱着试试的心态的,没想到阿山那么就那么直接接受了他们的建议,而且速度快得不可思议。
而且按照小伊万这三天的接触进度,从开始到订单的初步确认,时间绝对不会超过一个月。
以往他们哪笔大订单有如此快的速度?
“说起来这还真算是意外之喜啊。”两人在闲聊的时候,肖扬发出了这样的感叹。
阿曼同样如此,“是啊。”
阿山政府只想尽快转移民众的视线,所以在某些细节方面并没有太过纠缠,所以在小伊万过去的第五天,就确定了采购方案,并和库托斯签署了相关协议。
接到小伊万的电话,肖扬就准备出行米国了。
无论是海军方面还是洛马和克莱斯勒,接下来绝对不是通过电话就能解决的了,那边只有他最熟悉,所以只能是由他过去。
当天晚上,小伊万和阿迪斯送阿山回来,肖扬也就于第二天一早前往米国。
F-35是订单中最重要的,他先去的自然是洛马。
和上一次来一样,这次他同样得到了洛马高规格的接待,车队直接停到飞机跟前不说,还特意给了配备了别墅、管家以及一个完整的安保队伍。
除了警车开道,可以说国家领导去了洛马,估计也就这个待遇了。
肖扬可没认为这有什么高调的,只觉得这些都是他应该享受的特权,所以根本没想过要拒绝,而是心安理得的享受着。
当晚,洛马特意为他举行了一个欢迎酒会,只不过这个宴会算是他们内部的宴会,来的人都是洛马的高层,并无外人,在欧米国家,酒会是交际的最重要、也是最基本的一种方式,肖扬自然没有拒绝的道理,一晚上端着酒杯,和一众人闲聊着各种话题,算是宾主尽欢。
“你要不要去看看小九?”拒绝了洛马方面要送个名媛给他晚上解除寂寞的好意,回到别墅,已经是快十一点了,看着小七和段虎从外面巡逻一圈回来,肖扬突然想起小七的妹妹来。
小七和段虎一样,虽然从军队退役好些年了,但有些规矩还是一直在坚守,摇了摇头,“等我休假的时候再来。”
实际上肖扬也只是随口一问罢了,他们此行并不低调,不知道有多少人在盯着他们,小七真要去见他妹妹的话,说不得就暴露两人的关系了,这可不是什么好事。
“那随你吧,这次事情完了估计有一段时间不会出门,你休息一段时间就是。”时间不早,肖扬也准备去休息了,转身往楼上走去,可走到一半又想起一件事,于是又对两人说到:“今天出现在酒会上的那些女人千万不要去碰。”
两人愣了一下,随即点头。
“好的。”
两人现在都没谈女朋友,闲事和小伊万、阿迪斯这几个家伙接触得多,什么时候也就学会了这两人曾经的一些举动,肖扬对此并不反对,毕竟在他结婚之前也是如此,成年人了,确实是有发泄的需要,难不成真靠五姑娘?
但是他绝对不允许两人因为这事而惹出什么麻烦。
关于米国的酒会,曾经的他并不熟悉,不过布莱恩等人给他说了不少秘辛,酒会上出现的那些花枝招展的女人,身份复杂的多得是。
某些部门培养出来的间谍,某些企业培养的交际花……只要碰上其中一个,说不得就是麻烦。
第二天,正式谈判开始,性能方面阿山已经有了基本的要求,这点是基本不可更改的,重点就在价格上了,像F-35这种大国利器,根本不可能是按照东西本身的价值来出售的,可以说弹性非常之大,和阿山的协议,在他们的最高承受价格之内,低一个点,库托斯就能够得到额外的相应酬金,肖扬自然是要用心来谈的。
双方的关系算关系,对商业谈判并没有什么实质性个帮助,洛马不会因为彼此的关系而降低要求,肖扬这边同样也不会,数十亿美金的订单,注定了谈判是不容易的。
不过肖扬并不是那种很有耐心的人,所以这次他准备稍微换一下方式。
当两方人员在会议室坐下时,简单的开场白之后,他把阿山方面对F-35的要求说了出来之后,然后又直接说出了自己对价格的最低要求。
“我们不是第一次合作了,F-35的成本如何,我也有所了解,这个价格已经足够可以了,所以这是我能够接受的底价,如果不行,那我们只能指望进入长时间的谈判了,这样一来,对这笔订单并没什么好处,阿山那边能够接受这个价格,主要是因为现在他们国内的情况比较复杂,现在谁也说不定三个月或者半年之后会不会有什么变化,到时候他们绝对F-35对他们来说并不重要了,那么……”
他这话并不是威胁,只不过稍有些夸张罢了,一切都是真话。
阿山国内局势是有可能变化,一旦F-35对过渡政府没那么重要了,那么他们就可能放弃采购,毕竟就这个话题,也够他们炒作那么三两个月的了,一旦洛马这边谈判个三两月,那么阿山前期的目的就达到了,到那个时候再局势稍有变好,那他们还会在意F-35吗?
五代机是好东西没错,但阿山这次采购这东西,并不是冲着东西本身来的,而是冲着这东西能够产生的轰动效应来的。
一旦这个效应消失或者减弱,那么东西最好,又能如何?
阿山如今财政不错,但钱也不是大风刮起来的,新的政府成立,需要用钱的地方也多,再说以他们的技术能力,养护一直F-35的飞行队伍,对他们是有不小的压力的,当轰动效应小于实际意义的时候,他们还会考虑购买吗?
作为洛马这样的大企业,知晓买家是阿山的时候,自然对这个国家有过详细的调查和了解,他们的人觉得肖扬这话未免有些耸人听闻,但也不可能否认这个事情是有可能发生的。
于是,第一场谈判很快就结束了。
第二场谈判时间未定,肖扬他们就轻松了,但有他的一番话,洛马这边可就轻松不了的,当肖扬他们离开洛马的时候,洛马的人转身又进了会议室,开始讨论起刚刚的话题来。
知晓他们肯定需要一定的时间才能决定是否接受自己的报价,肖扬并没有傻傻的等,而是干脆跑去了华府,去见布莱恩几个了。
欧洲计划里,布莱恩几个也是赚得盆满钵满,不同于库托斯,他们直到最近才算是彻底清算完毕,肖扬的到来,正好给了他们一个狂欢的理由。
作为始作俑者,他们是要感谢肖扬的,要是没有肖扬,他们就根本没有这个赚钱的机会,所以一聚到一起,他们就询问肖扬需要他们送他什么礼物。
“不要拒绝,要不是你,我们根本连机会都没有。”不等他说出拒绝的话,大卫就认真的说到。
“是啊,你尽管开口,虽然我们都知道你不缺什么,但我们实在没有别的方式来表达我们的感谢。”布莱恩几个也齐齐点头。
看这模样是拒绝不了的,肖扬也就没有再客气,想了想说到:“在金额上有没有限制?”
几人齐齐摇头,这次他们四人的净利润有好几百亿,送份礼物而已,需要什么限制?了不起送艘航母?这也不过才几十亿而已,何况肖扬根本不可能提这个。
所以,他们觉得根本不用限制。
“那就一架商务机吧,不用太好,湾流650就行。”
湾流650已经是现今最好的商务飞机之一了,几人稍稍一愣,随即笑着点头,“没问题,明天我就给你定。”
肖扬却是摇了摇头,“不用给我,给我小舅子。有个事你们都不知道,欧洲计划的起源就在一本老笔记本上面,而这本笔记本正好是我那老岳父发现的,这事你们知道就好,前往不要多说,免得给他惹上麻烦。”
欧洲计划的所有受益人,说起来都得感谢切尔西,听说事情居然是这样,布莱恩、大卫几人齐齐点头,“你今天没说过这个事,你明天把你小舅子的资料发过来,直接用他的名字来定。”
肖扬没想到一趟华府之旅居然弄了一架免费的私人飞机,这完全算是意外的惊喜。于是当晚就把这事告诉了琳娜,然后就打电话给了丹尼尔,把他的身份证件资料要了过来。
切尔西是一个隐形富豪,但是家里和普通的家庭没多大区别,儿子丹尔尼到肖扬和琳娜结婚之后,才算是有了第一辆豪车,突然听说送他一架飞机,他很是懵了一会儿。
再三确定肖扬不是和他开玩笑之后,他就说到:“我要这东西没用啊,而且我可没钱去请机组人员,也没钱去养护。”
“……”
听着他这话,肖扬很是无语,心里吐糟自己老丈人把这儿子管得实在太废了,明明一个富N代,可做派偏偏不如那些暴发户家的傻儿子,唉……
“废话那么多,机组人员我给你去请,费用什么的我来承担,这可以了吧,至于用途,以后你们来库托斯不就方便了?省得我还要去接你们。”
无论怎么废,丹尼尔也还是一个年轻人,听说不要自己掏一分钱,顿是乐了起来,也不在意肖扬的语气,连忙说好。
一架湾流650哪怕不用特别的装修,那也得七千来万美金,这绝对是切尔西家最贵的一件商品了,从儿子口中知晓这个事情,切尔西马上就打电话给了肖扬。
肖扬知道切尔西的来意,所以不等切尔西动问,他就主动说到:“这是别人送的,我自己没花钱,之前我们已经订了一架了,再有一架就多了,这样一来,以后你们就可以随时来库托斯了,方便一点。”
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