第755章 小芳要回村
第二天,两人又去云花科技,在烫染车间,秦空亲手把秦丝烫染剂生产出来了一批。
烫染剂是面向理发店,直接向厂家订货的。所以现在还不大量生产,接到订单再生产。
秦空让生产经理把秦丝烫染剂、秦丝洗发水一起发到顶流。
两人就回云州。
第二天打烊后,秦空到顶流培训,一脸笑容。
同事们也一脸笑容。
相互看了一会儿,还是忍不住激动地上来抱住他。
“师兄!秦丝发到了!秦丝真的太好了!我们给顾客洗了头,顾客一个劲儿问,还要买!”
秦空笑了。
大家像搬宝贝一样把一箱秦丝洗发水和烫染剂搬出来。
这是贴了标的,跟原来从试验室拿来的,那感觉就不同了!
像公主穿上了礼服,太上档次了!
试验室毕竟是少量生产,这几天他们也刷完了。现在可以用正式的产品了!大家都很开心,看着秦空打开一瓶烫发剂,立刻把头模摆好。
烫染剂还是要培训好后,再用到顾客头上。
秦空白天开店,晚上培训,十分忙碌。
他和安歌去花城来回坐的都是经济舱,也没乔装打扮,所以此事也被传扬开来。
很多人都说芳洲要推出新品了,两人可能是过去拍广告。
民众欢欣鼓舞,跑去云花官微下询问是不是要出新品。
云花回复:六月。
网友们十分开心,几大日化巨头着了慌。
现在已经五月份,马上六月。他们的半年报估计会比季报更难看。
被芳洲抢占了市场,结果联合搞也没把芳洲搞垮,反倒让芳洲更深入人心。
这次危机公关被媒体评为云花又一次成功的营销。芳洲验证了消费者的忠诚,也获得了消费者的拥护。已经成为明星产品。
而几大日化巨头则把自己置于了负面形象。
虽然几大公司做得足够隐蔽,市察局也没查出任何他们联合打压芳洲的证据。
但明眼人都知道是怎么回事儿。如果不是日化巨头们联合打压,两个跨国超市疯了来得罪炎国人砸自己的碗啊!
所以,这事儿之后,几大日化巨头进一步丢失在炎国的市场份额。
宝杰在农村还算坚挺,毕竟便宜,几十年的老牌子了!
不是每个人都关心自己的头发,让农村的大爷大妈放弃九块九的漂柔,去买六十八的芳洲,也不可能。
所以其实并没有那么惨。他们丢失的是已经丢失的城市份额。
丽华没有宝杰那么土,但阿芬、阿莲,这些年在城市也逐渐销声匿迹。阿力、阿扬,洋气一些,还行。
所以宝杰最受影响的产品是纱萱,丽华最受影响的产品是轻扬。
他们现在最怕的是芳洲下沉市场。目前,芳洲还在全国一二线城市销售。渠道还没到县城村镇。这是八十年代就进入炎国的两大巨头最怕的。
因为不能小看炎国村镇的消费力,小镇农村的老百姓反而是很喜欢追逐大牌的。他们最信广告。
这也是当初小柔、小飞、小婷、阿芬、阿莲能在广大的炎国村镇市场站稳的原因。
现在芳洲这么出名,暂时网上买不到,村镇买不到,不能说芳洲没这个打算。
一旦芳洲下沉市场,两大巨头将在炎国从城市到农村全线败走。
现在网上都有网友说买芳洲寄回老家给父母用,父母大加赞扬,让多寄点儿。
也有村镇便利店专门到城里进货,再加点钱卖。
芳洲还没铺渠道,村镇都开始自建渠道了。
所以,他们确实怕了。
欧丽雅呢,一开始走的就是都市路线,价格跟芳洲最接近,所以欧丽雅受影响最大。
滋生堂则走的小资路线。老百姓可能不怎么熟悉它旗下的产品。但比如公司发福利啊,就喜欢一箱一箱买滋生堂的洗发水发给白领。这个岛国品牌有它自己的市场和拥护者。
目前暂时来说受的影响最小。
还有寒国的艾莉集团,主要做这些年风靡的韩妆,洗发水也占有一定份额,走的网红路线。
总之,无论如何,他们都受到了或者感觉受到了芳洲的威胁。
这些产品能够在市场上共存,就是因为大家觉得市场份额分配还行,各有针对客户群,不会一家占全了。
而芳洲一出,这是哪家巨头都未曾达到的市场份额和客户覆盖率!
所以也不怪他们联合起来打压芳洲。实在是太吓人了!
更吓人的是他们没打赢,芳洲却在全国人民的支持下打了一场漂亮的感人的胜仗。
刚打完,秦空和梁安歌又往花城这么一走,可把这些日化集团吓得不轻。
在芳洲的新品没推出来,广告没出来之前,一家家争相推出新品,铺天盖地打广告。
不管芳洲是准备出高端产品还是出低端产品,他们都承受不起进一步丢失市场。
于是请炎国明星代言,请各路主播推荐,赞助综艺节目。欧丽雅和宝杰还搞起了慈善。
宝杰让扎根村镇青年中的短视频主播们一边卖洗发水,一边耐心地跟民众科普:如果一个洗发水说它可以治疗所有问题,那就是骗子!
被网友们捅到云花官微下去,说:【小柔,小飞和小婷好像在一起说小芳的坏话哎!】
云花回应:【小芳从来说的都是不具备其他功效,小芳能做到的仅仅是把头发洗干净,还香香的。这不是工业香精的香,而是云花的花香哦。
有些洗发水宣称什么柔啊什么滑啊什么头屑去无踪啊,但作为一个洗发水,连洗干净头发都做不到,才是耍流氓!】
网友们笑翻了,纷纷点赞转发。
小芳回应小柔、小飞、小婷的话题上了热搜。
网友们都玩起了段子。
【村里有个姑娘叫小芳,小芳有个好朋友叫小花。等小芳小花回村了,你们村里都待不下去了!】
网友们玩得开心,小柔们气得吐血。不敢内涵小芳了,只能大力卖产品,抓稳村镇市场。
欧丽雅获取了宝杰的教训,不敢拉踩小芳,但小芳的热度还是要蹭的。
让明星主播们推荐的时候就说:“小雅有多种功效产品,可以配合小芳一起使用。”
网友们在直播间刷屏:【小雅一看就是绿茶啊!到时候洗了舒服,你还说是你的功效!洗了不舒服,你就说是小芳的问题!】
网友们把小芳、小花、小雅、小柔玩成了段子。
阿芬、阿莲不敢参战,默默换包装、打广告,坚决不沾小芳的边。
卿香五月份一直在海外各国出差,务必要让秦丝在六月二十号登上全世界各国电视台。
同时,还要做好保密工作。
抽空跟秦空打电话,她那边刚起床,炎国已经深夜。秦空刚从顶流回家,在洗澡。梁安歌接了电话,告诉她网上的段子。
秦空也用毛巾擦着头发坐到床上。
卿香在电话那头笑道:“倒是不用小柔阿芬操心,市场部已经在布局村镇市场。等秦丝上市,占领了中高端市场后,芳洲将下沉市场,开拓三四线城市、村镇渠道。
只是很多小城市没有乐易购、我爱加这样的连锁超市,而且我们在三四线城市也会摈弃国外超市,一来免得他们把消息漏给几家日化集团,二来他们抽成太高。
与本地超市合作,芳洲将拥有更多话语权,芳洲也会为超市带去客流。所以现在是他们来争取芳洲这样的名牌产品进场。”
两人笑了,又来了!卿总的策略果然不错!
“现在市场部正在全国地市考察,不是连锁超市,所以要一家家来考察和商谈,工作量比较大。毕竟也要选在当地不错的本地超市。
同时,也在发展村镇经销商,争取让芳洲走进全国老百姓家中,造福群众。祖国这么广大的农村市场,芳洲怎么会放弃呢?”
两人大笑。
卿香又说:“现在已经搞定大多数国家电视台,你可以放心了。我把法国、美国放在最后,因为几大日化巨头集中在这两国,很容易泄露消息。”
秦空担心道:“思复澜的店也大量集中在这两国,所以这两国的广告至关重要。但是他们的电视广告本来就很贵,时段恐怕也很拿。放到最后会不会要不到?”
“我已经拜托阿德和米兰达给电视台打了招呼。”
秦空笑了,“是我多虑了,卿总总是会把人利用得净净的。”
卿香大笑,“多谢秦董夸奖!等秦丝横扫全球,芳洲也要横扫全国了。”
挂了电话,梁安歌抱着秦空,“怎么办?空老师!我有点心疼小柔小雅她们了!”
“哈哈哈……”秦空揉揉她的脸,“你这是心疼的样子?”
梁安歌笑道:“太好了!当初我第一次用芳洲的时候,就想着这么好的洗发水一定会火!没想到用过一次就消失了!真的让我痛心!”
秦空摸摸她的头发,“也幸好芳洲遇见了你,你念念不忘。不然芳洲也许会永远消失。这样好的洗发水确实是造福大众!”
梁安歌点点头,芳洲的定价只能薄利多销。不然即使现在也是要亏本的。
不算研发,光是高达十几块的原料成本,还有人工、物流、仓储,和居大头的超市抽成,只卖几十块,净利真的很低。
所以芳洲有底气请求全国人民保护。用了几个月了,消费者也知道芳洲是物美价廉的良心产品。很多消费者都说比那些国际大牌的几百上千的洗发水还好。
只拿植物香料代替人工香精这一点,其他品牌光是拿这一点宣传,就能卖几百上千!
你还不知道真的假的。但芳洲是真的升级了配方,真的用了植物香料!
芳洲真的物超所值!
买芳洲给父母,绝对是尽孝。
不像其他很多国货打着感情牌,却只是代工贴牌,肥了个人腰包。芳洲确实是造福群众!
值得全国人民保护!
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烫染剂是面向理发店,直接向厂家订货的。所以现在还不大量生产,接到订单再生产。
秦空让生产经理把秦丝烫染剂、秦丝洗发水一起发到顶流。
两人就回云州。
第二天打烊后,秦空到顶流培训,一脸笑容。
同事们也一脸笑容。
相互看了一会儿,还是忍不住激动地上来抱住他。
“师兄!秦丝发到了!秦丝真的太好了!我们给顾客洗了头,顾客一个劲儿问,还要买!”
秦空笑了。
大家像搬宝贝一样把一箱秦丝洗发水和烫染剂搬出来。
这是贴了标的,跟原来从试验室拿来的,那感觉就不同了!
像公主穿上了礼服,太上档次了!
试验室毕竟是少量生产,这几天他们也刷完了。现在可以用正式的产品了!大家都很开心,看着秦空打开一瓶烫发剂,立刻把头模摆好。
烫染剂还是要培训好后,再用到顾客头上。
秦空白天开店,晚上培训,十分忙碌。
他和安歌去花城来回坐的都是经济舱,也没乔装打扮,所以此事也被传扬开来。
很多人都说芳洲要推出新品了,两人可能是过去拍广告。
民众欢欣鼓舞,跑去云花官微下询问是不是要出新品。
云花回复:六月。
网友们十分开心,几大日化巨头着了慌。
现在已经五月份,马上六月。他们的半年报估计会比季报更难看。
被芳洲抢占了市场,结果联合搞也没把芳洲搞垮,反倒让芳洲更深入人心。
这次危机公关被媒体评为云花又一次成功的营销。芳洲验证了消费者的忠诚,也获得了消费者的拥护。已经成为明星产品。
而几大日化巨头则把自己置于了负面形象。
虽然几大公司做得足够隐蔽,市察局也没查出任何他们联合打压芳洲的证据。
但明眼人都知道是怎么回事儿。如果不是日化巨头们联合打压,两个跨国超市疯了来得罪炎国人砸自己的碗啊!
所以,这事儿之后,几大日化巨头进一步丢失在炎国的市场份额。
宝杰在农村还算坚挺,毕竟便宜,几十年的老牌子了!
不是每个人都关心自己的头发,让农村的大爷大妈放弃九块九的漂柔,去买六十八的芳洲,也不可能。
所以其实并没有那么惨。他们丢失的是已经丢失的城市份额。
丽华没有宝杰那么土,但阿芬、阿莲,这些年在城市也逐渐销声匿迹。阿力、阿扬,洋气一些,还行。
所以宝杰最受影响的产品是纱萱,丽华最受影响的产品是轻扬。
他们现在最怕的是芳洲下沉市场。目前,芳洲还在全国一二线城市销售。渠道还没到县城村镇。这是八十年代就进入炎国的两大巨头最怕的。
因为不能小看炎国村镇的消费力,小镇农村的老百姓反而是很喜欢追逐大牌的。他们最信广告。
这也是当初小柔、小飞、小婷、阿芬、阿莲能在广大的炎国村镇市场站稳的原因。
现在芳洲这么出名,暂时网上买不到,村镇买不到,不能说芳洲没这个打算。
一旦芳洲下沉市场,两大巨头将在炎国从城市到农村全线败走。
现在网上都有网友说买芳洲寄回老家给父母用,父母大加赞扬,让多寄点儿。
也有村镇便利店专门到城里进货,再加点钱卖。
芳洲还没铺渠道,村镇都开始自建渠道了。
所以,他们确实怕了。
欧丽雅呢,一开始走的就是都市路线,价格跟芳洲最接近,所以欧丽雅受影响最大。
滋生堂则走的小资路线。老百姓可能不怎么熟悉它旗下的产品。但比如公司发福利啊,就喜欢一箱一箱买滋生堂的洗发水发给白领。这个岛国品牌有它自己的市场和拥护者。
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还有寒国的艾莉集团,主要做这些年风靡的韩妆,洗发水也占有一定份额,走的网红路线。
总之,无论如何,他们都受到了或者感觉受到了芳洲的威胁。
这些产品能够在市场上共存,就是因为大家觉得市场份额分配还行,各有针对客户群,不会一家占全了。
而芳洲一出,这是哪家巨头都未曾达到的市场份额和客户覆盖率!
所以也不怪他们联合起来打压芳洲。实在是太吓人了!
更吓人的是他们没打赢,芳洲却在全国人民的支持下打了一场漂亮的感人的胜仗。
刚打完,秦空和梁安歌又往花城这么一走,可把这些日化集团吓得不轻。
在芳洲的新品没推出来,广告没出来之前,一家家争相推出新品,铺天盖地打广告。
不管芳洲是准备出高端产品还是出低端产品,他们都承受不起进一步丢失市场。
于是请炎国明星代言,请各路主播推荐,赞助综艺节目。欧丽雅和宝杰还搞起了慈善。
宝杰让扎根村镇青年中的短视频主播们一边卖洗发水,一边耐心地跟民众科普:如果一个洗发水说它可以治疗所有问题,那就是骗子!
被网友们捅到云花官微下去,说:【小柔,小飞和小婷好像在一起说小芳的坏话哎!】
云花回应:【小芳从来说的都是不具备其他功效,小芳能做到的仅仅是把头发洗干净,还香香的。这不是工业香精的香,而是云花的花香哦。
有些洗发水宣称什么柔啊什么滑啊什么头屑去无踪啊,但作为一个洗发水,连洗干净头发都做不到,才是耍流氓!】
网友们笑翻了,纷纷点赞转发。
小芳回应小柔、小飞、小婷的话题上了热搜。
网友们都玩起了段子。
【村里有个姑娘叫小芳,小芳有个好朋友叫小花。等小芳小花回村了,你们村里都待不下去了!】
网友们玩得开心,小柔们气得吐血。不敢内涵小芳了,只能大力卖产品,抓稳村镇市场。
欧丽雅获取了宝杰的教训,不敢拉踩小芳,但小芳的热度还是要蹭的。
让明星主播们推荐的时候就说:“小雅有多种功效产品,可以配合小芳一起使用。”
网友们在直播间刷屏:【小雅一看就是绿茶啊!到时候洗了舒服,你还说是你的功效!洗了不舒服,你就说是小芳的问题!】
网友们把小芳、小花、小雅、小柔玩成了段子。
阿芬、阿莲不敢参战,默默换包装、打广告,坚决不沾小芳的边。
卿香五月份一直在海外各国出差,务必要让秦丝在六月二十号登上全世界各国电视台。
同时,还要做好保密工作。
抽空跟秦空打电话,她那边刚起床,炎国已经深夜。秦空刚从顶流回家,在洗澡。梁安歌接了电话,告诉她网上的段子。
秦空也用毛巾擦着头发坐到床上。
卿香在电话那头笑道:“倒是不用小柔阿芬操心,市场部已经在布局村镇市场。等秦丝上市,占领了中高端市场后,芳洲将下沉市场,开拓三四线城市、村镇渠道。
只是很多小城市没有乐易购、我爱加这样的连锁超市,而且我们在三四线城市也会摈弃国外超市,一来免得他们把消息漏给几家日化集团,二来他们抽成太高。
与本地超市合作,芳洲将拥有更多话语权,芳洲也会为超市带去客流。所以现在是他们来争取芳洲这样的名牌产品进场。”
两人笑了,又来了!卿总的策略果然不错!
“现在市场部正在全国地市考察,不是连锁超市,所以要一家家来考察和商谈,工作量比较大。毕竟也要选在当地不错的本地超市。
同时,也在发展村镇经销商,争取让芳洲走进全国老百姓家中,造福群众。祖国这么广大的农村市场,芳洲怎么会放弃呢?”
两人大笑。
卿香又说:“现在已经搞定大多数国家电视台,你可以放心了。我把法国、美国放在最后,因为几大日化巨头集中在这两国,很容易泄露消息。”
秦空担心道:“思复澜的店也大量集中在这两国,所以这两国的广告至关重要。但是他们的电视广告本来就很贵,时段恐怕也很拿。放到最后会不会要不到?”
“我已经拜托阿德和米兰达给电视台打了招呼。”
秦空笑了,“是我多虑了,卿总总是会把人利用得净净的。”
卿香大笑,“多谢秦董夸奖!等秦丝横扫全球,芳洲也要横扫全国了。”
挂了电话,梁安歌抱着秦空,“怎么办?空老师!我有点心疼小柔小雅她们了!”
“哈哈哈……”秦空揉揉她的脸,“你这是心疼的样子?”
梁安歌笑道:“太好了!当初我第一次用芳洲的时候,就想着这么好的洗发水一定会火!没想到用过一次就消失了!真的让我痛心!”
秦空摸摸她的头发,“也幸好芳洲遇见了你,你念念不忘。不然芳洲也许会永远消失。这样好的洗发水确实是造福大众!”
梁安歌点点头,芳洲的定价只能薄利多销。不然即使现在也是要亏本的。
不算研发,光是高达十几块的原料成本,还有人工、物流、仓储,和居大头的超市抽成,只卖几十块,净利真的很低。
所以芳洲有底气请求全国人民保护。用了几个月了,消费者也知道芳洲是物美价廉的良心产品。很多消费者都说比那些国际大牌的几百上千的洗发水还好。
只拿植物香料代替人工香精这一点,其他品牌光是拿这一点宣传,就能卖几百上千!
你还不知道真的假的。但芳洲是真的升级了配方,真的用了植物香料!
芳洲真的物超所值!
买芳洲给父母,绝对是尽孝。
不像其他很多国货打着感情牌,却只是代工贴牌,肥了个人腰包。芳洲确实是造福群众!
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