第601章 缘,妙不可言
“你为什么买单?各行各业都是这样啊!这样大家才能赚到钱啊!经济才繁荣啊!如果消费者全部从厂家买,经济怎么发展?
而且厂家就是走量的,要应对每一个消费者,那他也要场地、物流、人工,最后也要提高售价啊!中间环节必不可省!都知道商超是吸血鬼,但你不进吗?”
秦空点点头,无法跟这个商科高材生辩论。
“消费者也是利益链中的一环啊!你如果是包装公司、广告公司,货车司机、超市员工,你都从这瓶洗发水里赚了一点啊!”
秦空点点头。
“哪个公司做大了,不是想方设法降低成本?营销是没法降的,只有越来越高。人工工资也越来越高,那么唯一可以控制的就是生产成本。”
秦空叹口气,“安歌说的那洗发水,要达到那种效果,成本起码达到了十块,卖二三十……”
“所以现在消失了嘛!”卿香道,“如果卖二三百,好好打广告,这也是造福消费者啊!”
“嗯。”
“这些原料也是化学家、生物学家去发现、提炼、生产出来的。”郑雅成说,“量产后它很便宜,但最贵最难的就是发现到应用它的过程。”
卿香点点头,“云花现在做的就是最难的事!最贵的事!云花市场部赚的钱基本全投在生产部和研发中心了!”
韩副总和郑教授笑了,这样的市场老总谁不喜欢啊?一般市场部只会抠研发部和生产部的钱。
秦空看看他们,“真有人想要云花的原料?”
韩栋点点头,“是有很多化妆品公司联系我们,不乏国际大品牌。咱们基地那么大,他们不光要精油,还想要各种植物提取物。”
“我们的基地全世界都知道有多大多珍贵了!他们只要宣传一下,说我们是他们的原料供应商,就是天然的广告,绝对噌噌涨价,大卖!”卿香哼了一声,“想得美!”
大家笑了。
“开头和过程虽然艰难,但是咱们也必然为化妆品行业带来革新!”卿香举起杯,几人碰了一下。
吃过饭,郑雅成说:“我去花城皮肤病院找一个老同学。”
“我也去。”秦空说
“你去干什么?”卿香看着他。
“我手擦了药,现在水泡破了,结痂起皮干痒,我去问医生开点保湿止痒的。”
几人同情地看着他。郑教授说:“那走吧。”
两人就打车往皮肤病院去。
“郑教授,你这同学是医生吗?我等会儿直接让他给我开药行吧?”
“他不是坐诊医生,他是做帮医院做一些自制药。你也不用去看医生,一会儿你从他那儿拿点药就行了。”
秦空点点头,医院一般都有自制药。
手痒又不敢抓,只能轻轻揉揉。
到医院下了车,往里走,就被人看见,拍了秦空的侧影发了朋友圈。
到办公室,一位小医生告诉他们老师在制药间做试验。两人等了一会儿,一个人走出来。
郑雅成大笑着站起来,过去抱住他,“老同学!好多年没见了!”又放开他,打量一阵,“你还是试验狂魔啊!”
那人也笑道:“是啊!你看起来没怎么变啊!我都老了!”
秦空看看他头发稀疏灰白,确实显得比郑教授大十好几岁!
郑雅成又拉着他过来,秦空连忙站起来,郑教授介绍道:“这是秦空,你应该认识吧?”又对秦空道:“这位是杜芳洲,我们班的学霸,生物化学双料博士!”
“别提了。”杜芳洲摇摇头,看着秦空,看半天。
秦空微笑,才想起,伸出手,杜芳洲看看他的手,“这是苯中毒吧?”
秦空点点头,“杜教授果然厉害!确实是。”
“我什么教授啊?我就是个制药工人。”
郑雅成笑道:“他被烫染剂伤了手,擦了药,好点儿了,现在干痒。听说我来找你,就说过来拿个保湿止痒的,你有没有?”
杜芳洲转身走到里面,拿出一支什么标签都没有的白管递给他,“护手霜。”
“谢谢。”秦空连忙跑到门口,笑着接过来。
杜芳洲正要拉上门,秦空抬头看着一个紫色的瓶子,“等等!杜教授!那是什么?”秦空手指着架子上。
“洗发水。”
秦空大喜,“您会做洗发水?”
“对啊!我做洗发水,亏了厂家,把自己也亏了个底掉!只好来这当工人了。”
“能给我看看吗?”
“有什么好看的啊?我就是留个教训,告诉自己再也不要创业了!”
“我想看!”秦空看着他。
杜芳洲只好过去拿下来,递给他。
秦空打开,香味悠然,又看看包装,雅致顺眼。
“包装好看,里面的产品应该更好吧!”
杜芳洲笑了,“我可以说比市场上所有洗发水品质都要好!适合大部分发质,洗了头皮轻松,头发清爽,一周不需要洗头。”
秦空笑得十分灿烂。
“那您的头,是这个洗的吗?”秦空看看他的地中海。
杜芳洲垮下脸,“我这是操心掉的!你要说是这洗发水的问题呢,也是!这洗发水亏得我头发一把把掉!”
秦空笑了。
“你笑什么?现代技术根本不可能治好脱发!我这个洗发水也不行!你是怎么做到的?我一直对你存在着质疑!
但是我翻了云州好多企业的资料,发现云州那些老板早年的照片,头发都是稀的秃的。近期的照片,全是乌黑茂密的头发。你是给他们植发了吗?植发也没有这种效果啊!”
郑雅成一脸无语,刚刚还给他介绍秦空,他还表现得很平淡,结果背后对人家做了这么多调查!
秦空笑了,“我好想试试这瓶洗发水,可惜我的手现在不能碰水。”
“可以戴手套呀!我也想试试你洗头!”杜芳洲说。
郑雅成大笑,看着懵逼的秦空,“秦老师,没想到吧?你拿一支护手霜,他就要你洗头!”
秦空反应过来,笑道:“我可以给您洗,但是请您到我店里。我洗头效果确实很好,但不能戴着手套洗。”
杜芳洲点点头,看着他,像看什么奇怪生物。
郑雅成推推他,“你不会想搞人体试验吧?”
秦空往后退了一步,又问:“您创业就是做这洗发水吗?”
“我原来在研究院上班。”
郑雅成点点头。
“本来工作稳定,也可以养老。但是待久了嘛,想出来闯一闯。刚好经过介绍,认识了美琪化工厂的老板,他想自己研发产品,到处请专家。”
“是现在的美琪代工厂吗?”
“对啊!”
秦空笑了。
“我先是给他们做欧丽雅、诗华扣那些烫染配方。”
秦空喜形于色,都掩饰不住。
杜芳洲停顿了一会儿,看着这个不怀好意的年轻人,再迷惑地看看老同学,老同学也一脸惊喜。
总觉得自己好像小白兔被狼群盯上了。
喝了一口水,才想起,“哎,我还没给你们倒水啊!”
给他们倒了两杯水,又过来坐下,看着秦空迫切的目光,“那时候美琪的研发做得很好,很多大品牌都找过来。
我们也把美琪做到这花城三千多家的代工厂里面比较靠前的。特别是美发产品这块儿,是最专业的。
原来只有风花,风花挣那点儿钱,咱们也没动心。后来接了这些国际大牌之后,特别是烫染剂卖到理发店,理发店卖给顾客,几百!你知道那成本才多少?”
秦空笑了,“烫染靠技术,不靠产品。”
“但很多人没技术啊!就是靠产品!而且还卖产品!”
秦空笑了,“是这样的。很多理发店是靠卖产品过日子的。烫染就是看说明,没什么技术含量。”
“洗发水也是,几块的东西他们卖几十上百,吹得天花乱坠,还卖得很好!那我们想,我们也可以做啊!我们卖得比他们便宜一半,不是更多人买?”
“后来事实教育我们,太天真了!因为咱们配方是特供品牌的,不能自己做。所以美琪拿了很多钱来搞研发。我也拿出了我的积蓄,等于跟他们合伙嘛,准备搞一个特别好的美发品牌出来,占领市场。”
秦空笑了,挺有野心的啊!
“然后就研发了两年吧。”
“两年?”
“对啊!你那些成本几块钱的东西,它效果就是那样啊!那我们要做就做好的!所以时间、金钱、精力都投进去了!
但是我想着只要它一上市了,依靠物美价廉,肯定会快速统领市场,把那些卖得又贵又没什么用的洋品牌赶出去。”
秦空笑了。
“最后的结果就是我们被商超赶了出来,实在支撑不下去。不算研发成本,我们的原料成本是最好的,原料都占了十块,然后又设计包装,十二块这样。定价三十八500毫升。”
秦空笑眯眯的,基本可以确定了。
“为什么不算研发成本?”
“因为我们想靠后面大量卖产品来盈利嘛!当时想的就是这么好这么便宜的产品,肯定会很多人买!结果人家买八十三原料五六块的,也不买我们三十八原料十二块的。”
秦空叹了口气,诚挚道:“杜教授,我现在在做美发产品,郑教授现在就是我们研发中心专家组组长。”
杜芳洲转头看着郑雅成。
“我想请您到我们研发中心来。”
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而且厂家就是走量的,要应对每一个消费者,那他也要场地、物流、人工,最后也要提高售价啊!中间环节必不可省!都知道商超是吸血鬼,但你不进吗?”
秦空点点头,无法跟这个商科高材生辩论。
“消费者也是利益链中的一环啊!你如果是包装公司、广告公司,货车司机、超市员工,你都从这瓶洗发水里赚了一点啊!”
秦空点点头。
“哪个公司做大了,不是想方设法降低成本?营销是没法降的,只有越来越高。人工工资也越来越高,那么唯一可以控制的就是生产成本。”
秦空叹口气,“安歌说的那洗发水,要达到那种效果,成本起码达到了十块,卖二三十……”
“所以现在消失了嘛!”卿香道,“如果卖二三百,好好打广告,这也是造福消费者啊!”
“嗯。”
“这些原料也是化学家、生物学家去发现、提炼、生产出来的。”郑雅成说,“量产后它很便宜,但最贵最难的就是发现到应用它的过程。”
卿香点点头,“云花现在做的就是最难的事!最贵的事!云花市场部赚的钱基本全投在生产部和研发中心了!”
韩副总和郑教授笑了,这样的市场老总谁不喜欢啊?一般市场部只会抠研发部和生产部的钱。
秦空看看他们,“真有人想要云花的原料?”
韩栋点点头,“是有很多化妆品公司联系我们,不乏国际大品牌。咱们基地那么大,他们不光要精油,还想要各种植物提取物。”
“我们的基地全世界都知道有多大多珍贵了!他们只要宣传一下,说我们是他们的原料供应商,就是天然的广告,绝对噌噌涨价,大卖!”卿香哼了一声,“想得美!”
大家笑了。
“开头和过程虽然艰难,但是咱们也必然为化妆品行业带来革新!”卿香举起杯,几人碰了一下。
吃过饭,郑雅成说:“我去花城皮肤病院找一个老同学。”
“我也去。”秦空说
“你去干什么?”卿香看着他。
“我手擦了药,现在水泡破了,结痂起皮干痒,我去问医生开点保湿止痒的。”
几人同情地看着他。郑教授说:“那走吧。”
两人就打车往皮肤病院去。
“郑教授,你这同学是医生吗?我等会儿直接让他给我开药行吧?”
“他不是坐诊医生,他是做帮医院做一些自制药。你也不用去看医生,一会儿你从他那儿拿点药就行了。”
秦空点点头,医院一般都有自制药。
手痒又不敢抓,只能轻轻揉揉。
到医院下了车,往里走,就被人看见,拍了秦空的侧影发了朋友圈。
到办公室,一位小医生告诉他们老师在制药间做试验。两人等了一会儿,一个人走出来。
郑雅成大笑着站起来,过去抱住他,“老同学!好多年没见了!”又放开他,打量一阵,“你还是试验狂魔啊!”
那人也笑道:“是啊!你看起来没怎么变啊!我都老了!”
秦空看看他头发稀疏灰白,确实显得比郑教授大十好几岁!
郑雅成又拉着他过来,秦空连忙站起来,郑教授介绍道:“这是秦空,你应该认识吧?”又对秦空道:“这位是杜芳洲,我们班的学霸,生物化学双料博士!”
“别提了。”杜芳洲摇摇头,看着秦空,看半天。
秦空微笑,才想起,伸出手,杜芳洲看看他的手,“这是苯中毒吧?”
秦空点点头,“杜教授果然厉害!确实是。”
“我什么教授啊?我就是个制药工人。”
郑雅成笑道:“他被烫染剂伤了手,擦了药,好点儿了,现在干痒。听说我来找你,就说过来拿个保湿止痒的,你有没有?”
杜芳洲转身走到里面,拿出一支什么标签都没有的白管递给他,“护手霜。”
“谢谢。”秦空连忙跑到门口,笑着接过来。
杜芳洲正要拉上门,秦空抬头看着一个紫色的瓶子,“等等!杜教授!那是什么?”秦空手指着架子上。
“洗发水。”
秦空大喜,“您会做洗发水?”
“对啊!我做洗发水,亏了厂家,把自己也亏了个底掉!只好来这当工人了。”
“能给我看看吗?”
“有什么好看的啊?我就是留个教训,告诉自己再也不要创业了!”
“我想看!”秦空看着他。
杜芳洲只好过去拿下来,递给他。
秦空打开,香味悠然,又看看包装,雅致顺眼。
“包装好看,里面的产品应该更好吧!”
杜芳洲笑了,“我可以说比市场上所有洗发水品质都要好!适合大部分发质,洗了头皮轻松,头发清爽,一周不需要洗头。”
秦空笑得十分灿烂。
“那您的头,是这个洗的吗?”秦空看看他的地中海。
杜芳洲垮下脸,“我这是操心掉的!你要说是这洗发水的问题呢,也是!这洗发水亏得我头发一把把掉!”
秦空笑了。
“你笑什么?现代技术根本不可能治好脱发!我这个洗发水也不行!你是怎么做到的?我一直对你存在着质疑!
但是我翻了云州好多企业的资料,发现云州那些老板早年的照片,头发都是稀的秃的。近期的照片,全是乌黑茂密的头发。你是给他们植发了吗?植发也没有这种效果啊!”
郑雅成一脸无语,刚刚还给他介绍秦空,他还表现得很平淡,结果背后对人家做了这么多调查!
秦空笑了,“我好想试试这瓶洗发水,可惜我的手现在不能碰水。”
“可以戴手套呀!我也想试试你洗头!”杜芳洲说。
郑雅成大笑,看着懵逼的秦空,“秦老师,没想到吧?你拿一支护手霜,他就要你洗头!”
秦空反应过来,笑道:“我可以给您洗,但是请您到我店里。我洗头效果确实很好,但不能戴着手套洗。”
杜芳洲点点头,看着他,像看什么奇怪生物。
郑雅成推推他,“你不会想搞人体试验吧?”
秦空往后退了一步,又问:“您创业就是做这洗发水吗?”
“我原来在研究院上班。”
郑雅成点点头。
“本来工作稳定,也可以养老。但是待久了嘛,想出来闯一闯。刚好经过介绍,认识了美琪化工厂的老板,他想自己研发产品,到处请专家。”
“是现在的美琪代工厂吗?”
“对啊!”
秦空笑了。
“我先是给他们做欧丽雅、诗华扣那些烫染配方。”
秦空喜形于色,都掩饰不住。
杜芳洲停顿了一会儿,看着这个不怀好意的年轻人,再迷惑地看看老同学,老同学也一脸惊喜。
总觉得自己好像小白兔被狼群盯上了。
喝了一口水,才想起,“哎,我还没给你们倒水啊!”
给他们倒了两杯水,又过来坐下,看着秦空迫切的目光,“那时候美琪的研发做得很好,很多大品牌都找过来。
我们也把美琪做到这花城三千多家的代工厂里面比较靠前的。特别是美发产品这块儿,是最专业的。
原来只有风花,风花挣那点儿钱,咱们也没动心。后来接了这些国际大牌之后,特别是烫染剂卖到理发店,理发店卖给顾客,几百!你知道那成本才多少?”
秦空笑了,“烫染靠技术,不靠产品。”
“但很多人没技术啊!就是靠产品!而且还卖产品!”
秦空笑了,“是这样的。很多理发店是靠卖产品过日子的。烫染就是看说明,没什么技术含量。”
“洗发水也是,几块的东西他们卖几十上百,吹得天花乱坠,还卖得很好!那我们想,我们也可以做啊!我们卖得比他们便宜一半,不是更多人买?”
“后来事实教育我们,太天真了!因为咱们配方是特供品牌的,不能自己做。所以美琪拿了很多钱来搞研发。我也拿出了我的积蓄,等于跟他们合伙嘛,准备搞一个特别好的美发品牌出来,占领市场。”
秦空笑了,挺有野心的啊!
“然后就研发了两年吧。”
“两年?”
“对啊!你那些成本几块钱的东西,它效果就是那样啊!那我们要做就做好的!所以时间、金钱、精力都投进去了!
但是我想着只要它一上市了,依靠物美价廉,肯定会快速统领市场,把那些卖得又贵又没什么用的洋品牌赶出去。”
秦空笑了。
“最后的结果就是我们被商超赶了出来,实在支撑不下去。不算研发成本,我们的原料成本是最好的,原料都占了十块,然后又设计包装,十二块这样。定价三十八500毫升。”
秦空笑眯眯的,基本可以确定了。
“为什么不算研发成本?”
“因为我们想靠后面大量卖产品来盈利嘛!当时想的就是这么好这么便宜的产品,肯定会很多人买!结果人家买八十三原料五六块的,也不买我们三十八原料十二块的。”
秦空叹了口气,诚挚道:“杜教授,我现在在做美发产品,郑教授现在就是我们研发中心专家组组长。”
杜芳洲转头看着郑雅成。
“我想请您到我们研发中心来。”
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