第598章 始于颜值,惊于品质,失之商海
秦空很纠结,“那意思是,咱们的配方代工厂都知道了?”
卿香点点头,“普通化妆品没有任何秘密。但自主研发的产品可以跟代工厂签订保密协议,他们是不得外泄的。很多大牌都有固定合作的代工厂。”
“可是你不是说人家拿个产品来分析就很容易高仿出来吗?何况这还是他们生产的,每个环节都能保障?”梁安歌看着她。
“任何产品推出市场之后,如果获得了成功,都会引发一阵风潮。”卿香看看秦空。
秦空点点头,“就比如说无硅油洗发水,最开始是国产品牌推出来的概念,很快国际日化集团也推出来了。没有人去戳破这个谎言,反而一起把这个谎言越吹越大。”
“但咱们的产品不是谎言。”卿香道,“你研发的专利配方,再加上原料是咱们自己的,就算上市后有人拿去分析,也不容易掌握配比,也没有原料,不容易高仿。”
“至于代工厂,也不需要担心。我国化妆品市场年销售额已经突破三千亿,其中大多数化妆品都是代工。国内最大的代工厂年产值十亿。代工厂百分之八十都在花城,大小有三千家。”
几人点点头,一看你的化妆品,基本都是花城生产。当然还会打上委托方也就是品牌方的名字。只不过一般没人注意这个小细节。
“排名前十的都有一定规模,都有固定合作的客户。像我们这次看中的这家代工厂美琪,主要是生产洗护发产品,日产量300吨。风花、欧丽雅、诗华扣、汗高,都是它的主要客户。”
梁安歌捂着额。
卿香也笑道:“差价达到十倍。所以这是一个卖牌子的时代!”
“那以后我买风花吧。”梁安歌道,“几块钱买不了吃亏买不了上当!”
“你还需要买洗发水?”秦空看着她。
“是哦,”梁安歌笑了,现在都是让空老师洗头呢!家里的洗发水也是空老师买。
秦空又笑道:“洗发水主要作用就是清洁,你还想怎样?你想的,商家就推出来,你想不到的,商家也能替你想出来。你是在为你的梦想买单!”
“哈哈哈……”
“这是个造梦的时代。”卿香道,“至少从心理上,你是满足了。消费者始终相信贵有贵的道理,便宜无好货,一分钱一分货。”
几人都笑了。
“而且你说商家赚了多少呢?还真不一定。化妆品毛利率高,净利率真不高。有些化妆品也是亏损的。因为渠道费、营销费太高了。
出厂价十块的东西,你给到经销商五十块,最终售价一百,这还算好的。现在化妆品营销费动不动几亿,所以一千块的化妆品,材料成本有十块,就不错了。”
梁安歌说:“看来神仙水拿来洗脚也未尝不可!神仙水摔了应该心疼瓶子!”
“哈哈哈……”
秦芳云摇摇头。
秦空笑道:“妈,不要伤心,你皮肤还是好了。”
“那是休息好了,心情好了啊!”
“所以啊!化妆品也如同信仰,信则有。你抹了觉得真好,我皮肤变好了,天天开开心心的,皮肤自然就好了啊!”
几人都笑了。
“一些大牌虽然研发占比很少,但至少还自己研发。现在大部分品牌研发、原料都是交给代工。包括那些上千的顶级化妆品,风靡一时的明星产品,就有不少是代工厂研发的。”
“既然自己能研发,为什么不自己卖?”梁安歌奇怪道。
“这个时代,最贵的就是营销。任何一个公司,都是市场部最大!”
大家看着卿香,梁安歌问:“卿香姐现在还管市场吗?”
“还是主管市场啊!”
“市场部最会压缩的就是研发部和售后部的资金。老板们都会支持市场部。这才是给公司挣钱的部门。研发是花钱的,售后是赔钱的,哪个老板喜欢?”
“哈哈哈……”
“也好在杨董一手创立了云花,始终坚持品质。要不是政府扶持,早就倒了。
我来到云花,也是因为云花有好产品,但缺少营销。这个时代,产品再好,不营销你就无法走出来,走出来了也很快会销声匿迹。”
梁安歌喝了一口饮料,“嗯!这个我最有发言权了!我原来用过一瓶洗发水,我也分不出好坏,买过那么多牌子都疲了,就看货架上哪个包装好看买哪个!”
秦空笑道:“可见包装重要!”
“是啊!我看见一瓶紫色包装的,真的特别好看,就买了。”
“你是真的喜欢紫色!”秦空道。
“嗯。然后我买回去。乔姐坐在车上,就一边跟我说话一边撕包装。”
几人笑了。
梁安歌也笑了,“当时听她说话呢,我也没注意。洗头的时候才发现:咦!我那瓶紫色的洗发水呢?”
“哈哈哈……”
“不管了,反正就用嘛。真的是用太多牌子了,没有任何期待。只是有点可惜那好看的包装。然后惊喜来了!”
大家都笑眯眯地看着她。
“因为那时候我长头发嘛还齐刘海,天天洗头很麻烦。我一般是头发油了头皮痒了就洗。但刘海天天都要洗,早晨洗脸的时候就一起洗了。
一般隔一天就必须洗全头,不然头发又油又塌,头皮也痒。
然后那一次好神奇,当我发现我头发没油,头皮也没痒的时候已经过了一周!我居然一周没洗头!自己一点儿感觉都没有!”
卿香好奇道:“那是什么洗发水?”
秦空也好奇地看着她。
“唉!”梁安歌深深叹口气,“当时我并没有意识到,只是高兴,如获至宝的感觉!然后还是经常忙起来就忘了洗头,洗的时候头发还是清清爽爽的,不油不塌,连刘海都很清爽!
那是我的头和头发感觉最轻松最舒服的一段时间。等我用完了,我就想着再去买啊!然后高高兴兴去了超市,就寻找那紫色的身影,因为我忘了它叫什么名字!”
几人捂脸。
“因为我对什么牌子已经无所谓了,当时也没看,就只看了包装。结果包装纸被乔姐那贱手撕了!”
“哈哈哈……”
“我因为包装而买的,她把包装撕了!当时我虽然有点不爽,但是也没太在意。真的没想到那瓶洗发水那么好!我记得也不贵,就二三十块钱吧。
但我硬是没找到。后来我每次去超市,我都要去寻找那紫色的包装。我找遍了各大商超,还有网上,再也没有见过那瓶洗发水。
也有很多紫色包装的洗发水,但绝对不是那种感觉!就是当时一眼看到,就没看别的了,一见钟情。”
大家笑了。
“那你记得是什么包装吗?”卿香和秦空都问,对这神奇的包装很好奇!
“不记得。”
两人无语。
“它不是那种突出的抓眼的包装,就是看过去特别顺眼。买了就放购物车了,我也根本没来得及仔细欣赏,就被乔姐撕了嘛!”
“真的手贱!”大家笑道。
“唉,很奇妙,可遇不可求。没想到始于颜值,惊于品质,失之商海。我至今都觉得像一场梦!我当时根本没想过一个洗发水,我会找不到了!”
梁安歌伤心道:“我怀疑,它就是因为不出名,没广告,下架了。真的,我记得不是常见的牌子。是一个没听说过的牌子。唉!每次想起这事,我都恨乔姐手贱!”
几人大笑,又同情地看着她。
秦空也遗憾道:“如果有这样的洗发水,我也想知道。可惜啊!”
“在没有你的技术加持下,那真的是我这辈子用过最好的洗发水!”
“不过你到处都没找到,说明是真的下架了。”卿香说,“这个时代,是看利润做产品。一个产品再好,不能给商家带来利润,就会消失。”
秦空点点头,“任何行业都是这样。所以确实有很多好产品,因为不会营销,消失在了浪潮之中。洗了一周还不会头油头痒的洗发水,除了消费者,没有人会允许它存在的。”
大家点点头,这就是现实!刺激消费嘛!
卿香说:“像生产欧丽雅也生产风花的代工厂,利润还不到一亿。很多代工厂也不甘心,尝试做自有品牌。但都没有做起来的。
你看别人搞微商,现在搞直播。一些三无产品,贴个牌,找个粉丝多的主播搞一场直播,动不动几个亿的销售额。
你辛辛苦苦搞一年,利润几百万几千万。就想着我会生产我也行啊!但真不行!
没有流量,没有营销,也没有那么多钱去搞营销!你只能给别人代工。
你研发的产品,贴了别人的牌子,你这个配方就特供给对方了。像那些大牌产品的研发,都是这样。
所以现在代工企业很成熟了,不用担心品质不用担心配方泄露。就美琪这家代工厂,欧丽雅和诗华扣的染发产品,也是他们生产。所以咱们可以把美发产品让他们来生产。
他们信誉也有保障,不会外泄配方。你提出做美发产品后,韩副总就在考察这些代工厂,就觉得美琪不错,是专业的美发产品代工厂。”
“我们提供原料和配方,他们负责加工和灌装。生产的时候,生产部也会派人监督。这样可以保证我们的质量。
而且成本真的非常低。自己去搞呢,就要重新建洗护车间、烫染车间、设备、人工。除了耗时长,投入也巨大。”
秦空点点头,这是现实!
“咱们应该能做出安歌说的那种特别好的洗发水。但是安歌提醒我了,顾客一周都想不起洗头的洗发水,真的没必要做了。”
“哈哈哈……”
“我们会亏死!”卿香看着秦空,“秦老师,控制品质,不要太好。”
几人哭笑不得。
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卿香点点头,“普通化妆品没有任何秘密。但自主研发的产品可以跟代工厂签订保密协议,他们是不得外泄的。很多大牌都有固定合作的代工厂。”
“可是你不是说人家拿个产品来分析就很容易高仿出来吗?何况这还是他们生产的,每个环节都能保障?”梁安歌看着她。
“任何产品推出市场之后,如果获得了成功,都会引发一阵风潮。”卿香看看秦空。
秦空点点头,“就比如说无硅油洗发水,最开始是国产品牌推出来的概念,很快国际日化集团也推出来了。没有人去戳破这个谎言,反而一起把这个谎言越吹越大。”
“但咱们的产品不是谎言。”卿香道,“你研发的专利配方,再加上原料是咱们自己的,就算上市后有人拿去分析,也不容易掌握配比,也没有原料,不容易高仿。”
“至于代工厂,也不需要担心。我国化妆品市场年销售额已经突破三千亿,其中大多数化妆品都是代工。国内最大的代工厂年产值十亿。代工厂百分之八十都在花城,大小有三千家。”
几人点点头,一看你的化妆品,基本都是花城生产。当然还会打上委托方也就是品牌方的名字。只不过一般没人注意这个小细节。
“排名前十的都有一定规模,都有固定合作的客户。像我们这次看中的这家代工厂美琪,主要是生产洗护发产品,日产量300吨。风花、欧丽雅、诗华扣、汗高,都是它的主要客户。”
梁安歌捂着额。
卿香也笑道:“差价达到十倍。所以这是一个卖牌子的时代!”
“那以后我买风花吧。”梁安歌道,“几块钱买不了吃亏买不了上当!”
“你还需要买洗发水?”秦空看着她。
“是哦,”梁安歌笑了,现在都是让空老师洗头呢!家里的洗发水也是空老师买。
秦空又笑道:“洗发水主要作用就是清洁,你还想怎样?你想的,商家就推出来,你想不到的,商家也能替你想出来。你是在为你的梦想买单!”
“哈哈哈……”
“这是个造梦的时代。”卿香道,“至少从心理上,你是满足了。消费者始终相信贵有贵的道理,便宜无好货,一分钱一分货。”
几人都笑了。
“而且你说商家赚了多少呢?还真不一定。化妆品毛利率高,净利率真不高。有些化妆品也是亏损的。因为渠道费、营销费太高了。
出厂价十块的东西,你给到经销商五十块,最终售价一百,这还算好的。现在化妆品营销费动不动几亿,所以一千块的化妆品,材料成本有十块,就不错了。”
梁安歌说:“看来神仙水拿来洗脚也未尝不可!神仙水摔了应该心疼瓶子!”
“哈哈哈……”
秦芳云摇摇头。
秦空笑道:“妈,不要伤心,你皮肤还是好了。”
“那是休息好了,心情好了啊!”
“所以啊!化妆品也如同信仰,信则有。你抹了觉得真好,我皮肤变好了,天天开开心心的,皮肤自然就好了啊!”
几人都笑了。
“一些大牌虽然研发占比很少,但至少还自己研发。现在大部分品牌研发、原料都是交给代工。包括那些上千的顶级化妆品,风靡一时的明星产品,就有不少是代工厂研发的。”
“既然自己能研发,为什么不自己卖?”梁安歌奇怪道。
“这个时代,最贵的就是营销。任何一个公司,都是市场部最大!”
大家看着卿香,梁安歌问:“卿香姐现在还管市场吗?”
“还是主管市场啊!”
“市场部最会压缩的就是研发部和售后部的资金。老板们都会支持市场部。这才是给公司挣钱的部门。研发是花钱的,售后是赔钱的,哪个老板喜欢?”
“哈哈哈……”
“也好在杨董一手创立了云花,始终坚持品质。要不是政府扶持,早就倒了。
我来到云花,也是因为云花有好产品,但缺少营销。这个时代,产品再好,不营销你就无法走出来,走出来了也很快会销声匿迹。”
梁安歌喝了一口饮料,“嗯!这个我最有发言权了!我原来用过一瓶洗发水,我也分不出好坏,买过那么多牌子都疲了,就看货架上哪个包装好看买哪个!”
秦空笑道:“可见包装重要!”
“是啊!我看见一瓶紫色包装的,真的特别好看,就买了。”
“你是真的喜欢紫色!”秦空道。
“嗯。然后我买回去。乔姐坐在车上,就一边跟我说话一边撕包装。”
几人笑了。
梁安歌也笑了,“当时听她说话呢,我也没注意。洗头的时候才发现:咦!我那瓶紫色的洗发水呢?”
“哈哈哈……”
“不管了,反正就用嘛。真的是用太多牌子了,没有任何期待。只是有点可惜那好看的包装。然后惊喜来了!”
大家都笑眯眯地看着她。
“因为那时候我长头发嘛还齐刘海,天天洗头很麻烦。我一般是头发油了头皮痒了就洗。但刘海天天都要洗,早晨洗脸的时候就一起洗了。
一般隔一天就必须洗全头,不然头发又油又塌,头皮也痒。
然后那一次好神奇,当我发现我头发没油,头皮也没痒的时候已经过了一周!我居然一周没洗头!自己一点儿感觉都没有!”
卿香好奇道:“那是什么洗发水?”
秦空也好奇地看着她。
“唉!”梁安歌深深叹口气,“当时我并没有意识到,只是高兴,如获至宝的感觉!然后还是经常忙起来就忘了洗头,洗的时候头发还是清清爽爽的,不油不塌,连刘海都很清爽!
那是我的头和头发感觉最轻松最舒服的一段时间。等我用完了,我就想着再去买啊!然后高高兴兴去了超市,就寻找那紫色的身影,因为我忘了它叫什么名字!”
几人捂脸。
“因为我对什么牌子已经无所谓了,当时也没看,就只看了包装。结果包装纸被乔姐那贱手撕了!”
“哈哈哈……”
“我因为包装而买的,她把包装撕了!当时我虽然有点不爽,但是也没太在意。真的没想到那瓶洗发水那么好!我记得也不贵,就二三十块钱吧。
但我硬是没找到。后来我每次去超市,我都要去寻找那紫色的包装。我找遍了各大商超,还有网上,再也没有见过那瓶洗发水。
也有很多紫色包装的洗发水,但绝对不是那种感觉!就是当时一眼看到,就没看别的了,一见钟情。”
大家笑了。
“那你记得是什么包装吗?”卿香和秦空都问,对这神奇的包装很好奇!
“不记得。”
两人无语。
“它不是那种突出的抓眼的包装,就是看过去特别顺眼。买了就放购物车了,我也根本没来得及仔细欣赏,就被乔姐撕了嘛!”
“真的手贱!”大家笑道。
“唉,很奇妙,可遇不可求。没想到始于颜值,惊于品质,失之商海。我至今都觉得像一场梦!我当时根本没想过一个洗发水,我会找不到了!”
梁安歌伤心道:“我怀疑,它就是因为不出名,没广告,下架了。真的,我记得不是常见的牌子。是一个没听说过的牌子。唉!每次想起这事,我都恨乔姐手贱!”
几人大笑,又同情地看着她。
秦空也遗憾道:“如果有这样的洗发水,我也想知道。可惜啊!”
“在没有你的技术加持下,那真的是我这辈子用过最好的洗发水!”
“不过你到处都没找到,说明是真的下架了。”卿香说,“这个时代,是看利润做产品。一个产品再好,不能给商家带来利润,就会消失。”
秦空点点头,“任何行业都是这样。所以确实有很多好产品,因为不会营销,消失在了浪潮之中。洗了一周还不会头油头痒的洗发水,除了消费者,没有人会允许它存在的。”
大家点点头,这就是现实!刺激消费嘛!
卿香说:“像生产欧丽雅也生产风花的代工厂,利润还不到一亿。很多代工厂也不甘心,尝试做自有品牌。但都没有做起来的。
你看别人搞微商,现在搞直播。一些三无产品,贴个牌,找个粉丝多的主播搞一场直播,动不动几个亿的销售额。
你辛辛苦苦搞一年,利润几百万几千万。就想着我会生产我也行啊!但真不行!
没有流量,没有营销,也没有那么多钱去搞营销!你只能给别人代工。
你研发的产品,贴了别人的牌子,你这个配方就特供给对方了。像那些大牌产品的研发,都是这样。
所以现在代工企业很成熟了,不用担心品质不用担心配方泄露。就美琪这家代工厂,欧丽雅和诗华扣的染发产品,也是他们生产。所以咱们可以把美发产品让他们来生产。
他们信誉也有保障,不会外泄配方。你提出做美发产品后,韩副总就在考察这些代工厂,就觉得美琪不错,是专业的美发产品代工厂。”
“我们提供原料和配方,他们负责加工和灌装。生产的时候,生产部也会派人监督。这样可以保证我们的质量。
而且成本真的非常低。自己去搞呢,就要重新建洗护车间、烫染车间、设备、人工。除了耗时长,投入也巨大。”
秦空点点头,这是现实!
“咱们应该能做出安歌说的那种特别好的洗发水。但是安歌提醒我了,顾客一周都想不起洗头的洗发水,真的没必要做了。”
“哈哈哈……”
“我们会亏死!”卿香看着秦空,“秦老师,控制品质,不要太好。”
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