第540章 既然资本可怕,那就成为资本
卿香本来在外地出差,把剩下的事情交给下属,当晚就赶回云州了。
第二天,就让秦空到公司。
秦空走进会议室一看,长会议桌围着一群人呢!云花董事长也在!
大家都笑眯眯地看着他。
卿香连忙站起来,介绍:“这是分管生产的韩副总,这是产品研发部郑教授,这是日化线潘主任……”
平时主要是跟卿总和市场部高管打交道,秦空还真没见过这些人。
个个来头都好大!一一跟他们握手。
介绍完,卿香才坐下来,“现在,秦老师,你可以详细说说你的想法了。”
秦空看着她,跟着卿总就靠临时发挥呗?
也没告诉他要这么正式严肃地开会,面对一群教授、博士头衔的专业人士啊!
不过在洗护发这块儿,秦空也没有虚。
笑了笑,看着他们,认真地说:“其实,我洗了这么多头,洗头的过程中要不停换产品。没有用到一个顺手的不用换的产品。刚好,发现我被爱丽丝拉入黑名单了。”
“啊?”大家看着他,一脸惊异。不一直都是秦老师拉别人黑名单?还有卖洗发水的拉美发大师进黑名单?
“卓尔凡希望我能跟爱丽丝合作,所以让我买不了爱丽丝,大概希望我主动去求他吧。”
大家笑了,神奇操作!
秦空也笑了,“日化个护,在炎国这块市场,几乎全是外国品牌。护肤品还有一些国产还在超市坚挺着。
但洗护发这块儿,包括我们常见的漂柔、海菲丝。高端一点的,滋生堂、欧丽雅。更高端的,美诗。从低到高,全部是国外品牌,主要来自欧美日韩。”
大家都点点头。
“以前的话,大家就花个十几二十买瓶洗发水。但近几年,洗发水涨价很快,五六十上百卖得也很好。像京猫去年双十一,欧丽雅旗下的美诗,就夺得了洗护市场的销售冠军。”
“在爱丽丝进入之前,美诗就是最贵的,她们也时常称自己是来自法国的贵妇品牌。五百毫升五六百块钱,长期保持在几万的销量。”
大家相互看看,他们现在在研究护肤品,还没怎么研究过洗护发市场。
“现在女人在化妆品上的投入越来越高。普通人都可以买几百上千的大牌产品。大家喜欢折腾头发,头发的问题也越来越多,所以呢,在洗护发这块儿大家也能接受高价产品了。”
大家点点头。
“我看过一个资料,我国洗护发市场规模已经达到五百亿,还在不断增长。炎国是全球最大的洗护发市场。”
大家眼神闪亮。
卿香看着他,“难怪爱丽丝愿意给你两年一亿还有股权!”
大家惊讶地看看她又看看秦空。
秦空笑着点点头,“卓尔凡前几天来找我说现在就给我股权。”
大家更惊讶了,这还能拒绝?简直是天上掉钱!坐在家里,吃喝不愁。
“爱丽丝野心很大,不但想获取高端客户,还想赚普通人的钱。他们是想利用我在民众中的影响力。
这些年,低端市场产品饱和,中高端需求越来越高。爱丽丝进入,无疑眼光准确,目标明确,就是要做高端。
但是对于普通人来说,上千的洗发水还是太贵了!除非急需、功效特别好,才会考虑。他们找我也主要是想让我来说爱丽丝很有效吧。”
卿香点点头,“五百亿的市场,他们进入第一年就要占五十亿!不过靠你,可能会超额完成任务。”
秦空笑笑,“高端洗护发产品很多主打就是香氛,跟香水一样,不但追求持久留香,还强调前调、中调、后调。爱丽丝定位很清晰。
防脱系列,只是我刚好在用,利用我先打出知名度。现在,他们已经及时调整策略,主推的就是香氛系列,卖点就是贵妇香。”
卿香连忙拿起手机点进去看看,然后点点头,“果然厉害!广告拍得很不错!”
秦空笑了,“我也说是。杂志上把一个小鲜肉打造成花姑娘,只是制造话题罢了。最终,影响的也只是吴羽坤。
正式广告简洁、精准,完全抓住了人们对高级和品质的向往。爱丽丝已经完成华丽转变,成为大家追捧的贵妇品牌!”
生产部的大家也不懂营销啊!只是崇拜地看着他,怎么秦老师对市场这么了解?董事长就像看着宝贝一样!
“高端产品除了主打香氛,最常用的宣传手段就是添加高级成分——精油。”
大家眼睛一亮。
“我记得,在雨林拍广告的时候,卿总说过依兰像香水一样拥有前调、中调、后调。”
卿香点点头。
“而且精油很多都可以用于香薰。高端产品的卖点——香氛、精油,我们不就有了吗?”
大家眼神闪亮,董事长笑眯眯。
“爱丽丝有头皮精油,我看也是她们主打产品。在爱丽丝没有进入之前,最贵的品牌美诗,销量最高的一款就是她们的护发精油。一百毫升几百块钱,销量高达几十万。”
大家都笑了,这些云花都是现成的啊!
秦空继续道:“这些高端洗发水瓶子、包装设计得特别精致。赠品丰富。往往里三层、外三层。在顾客拆开包装的过程中,有一种仪式感。但我个人,不喜欢过度包装。”
大家点点头,过度包装真的很破坏环境啊!
“我们到时候可以差异化,在包装上返璞归真。多用环保材料,跟云花的纯天然也契合。但是包装的瓶子一定要非常好看。”
大家笑了,董事长一直捧着脸听秦空说,突然揉了揉脸,“怎么……怎么就说到包装了呢?”以为自己错过了什么。
大家大笑。
“嗯。”秦空也笑了,“卿总也没告诉我要开会,我也没打草稿。这跨度是有点大,一下跳到结尾了。”
“哈哈哈……”大家看着秦空,谁说开会很枯燥了?明明就很有意思嘛!
秦空又看看卿香,“戴佳曾经说过,我们日常见到的产品,可能来自同一个集团。确实是!现在日化个护,基本被宝杰、联合丽华、欧丽雅、滋生堂垄断。
像曾经想跟安歌合作的兰可,就是欧丽雅旗下的。它整个集团包含顶级品牌、一二三线品牌、药妆、口服美容、美发、专门针对美容院、发廊的专业线。
可以说是涵盖方方面面。其实个护产品嘛,都大同小异。既然要做化妆品,那不如把洗护产品一起做了。”
大家笑了。董事长笑道:“云花就一个土特产精油,卿香提出要搞化妆品,现在你又提出连洗护发一起做了。应该请你俩当董事长!”
“哈哈哈……”大家一阵笑声。
秦空也笑道:“一个公司生产日化方方面面的产品,对整个品牌都有提高嘛。看起来更专业。如果单做某一方面,能撑下去的有限。基本就是被大公司蚕食、收购,很难生存。”
大家点点头,看看卿香,卿总真的具有前瞻性和大局观,早早就布局下化妆品线了。
精油这种平时很少用到的产品,在资本的挤压下,真的很能独力支撑。
如果把化妆品、洗护产品都囊括进来,不但能促进精油的销售,而且有这些日消品支撑,那局面就不一样了。
“像现在美发店细分为洗护发专业店、单剪、烫染、漂发、接发。确实,专注某一方面很好,但也就只能生存,不容易做大。
如果一个连锁综合店要你的店面,用钱就能把你砸跑。不做大,面对大资本的时候也就毫无还手之力。”
大家笑眯眯地看着他,真没看出来秦老师是一个这么有野心的人!
既然资本可怕,那就成为资本!
不给我用你的洗发水,我就自己生产洗发水!
董事长尤其欣赏!
“难怪秦老师洗剪吹烫染一条龙!”韩副总说。
秦空笑道:“是呀!每个方面都很专业很强,对整体品牌价值的提升也有很大好处。一客不烦二主,顾客能一次买齐的,也不想多跑几个地方。
顾客相信了一个品牌,就容易所有产品都选同品牌。就像卿总说的,化妆品类肯定是推荐自家产品搭配使用。顾客用惯一个牌子,不会轻易换的。”
卿香点点头。
“现在,咱们精油的名声已经打出来了。如果我们同时上了化妆品和洗护发,顾客很容易去尝试。我们只要把品质做好就行了。”秦空看看大家。
“至于品质,有各位教授、专家,我相信也是能保障的。”
“不,秦老师,洗护发还是你专业,你说说。”产品研发部郑教授道。
秦空也没推辞,“我从十五岁到现在,洗过成千上万个头。”
大家都崇敬地看着他。
“用过市面上各种洗发水。”
大家眼睛开始发亮。
“如果你们研发了产品,应该会去找人体验、测试。但是顾客最多能说出这个泡沫多,那个泡沫少,这个洗了头发干,那个洗了滑腻腻。”
大家微笑着,认真地看着他。
“其实顾客不能准确表述洗发水的使用效果。作为厂家,在瓶身上标注各种功效,但每个顾客使用起来,都是不一样的。一个洗发水到底怎么样,顾客是迷糊的,厂家也是迷糊的。”
大家点点头。
“但是我坐在每个头后洗过那么多头,基本能了解各种头皮和发质所适用的洗发水。”
大家眼神大亮!秦老师的洗头功夫还用说!
“洗护发产品里面的成分大同小异,差异的不过是成分的含量、生产工艺。一个洗发水,一个成分含量是多少,对于各种头皮头发能产生什么效果,我基本知道。”
大家像看神仙一样。
“其实很多洗护发产品就是理发师创造的。”
大家笑了。
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第二天,就让秦空到公司。
秦空走进会议室一看,长会议桌围着一群人呢!云花董事长也在!
大家都笑眯眯地看着他。
卿香连忙站起来,介绍:“这是分管生产的韩副总,这是产品研发部郑教授,这是日化线潘主任……”
平时主要是跟卿总和市场部高管打交道,秦空还真没见过这些人。
个个来头都好大!一一跟他们握手。
介绍完,卿香才坐下来,“现在,秦老师,你可以详细说说你的想法了。”
秦空看着她,跟着卿总就靠临时发挥呗?
也没告诉他要这么正式严肃地开会,面对一群教授、博士头衔的专业人士啊!
不过在洗护发这块儿,秦空也没有虚。
笑了笑,看着他们,认真地说:“其实,我洗了这么多头,洗头的过程中要不停换产品。没有用到一个顺手的不用换的产品。刚好,发现我被爱丽丝拉入黑名单了。”
“啊?”大家看着他,一脸惊异。不一直都是秦老师拉别人黑名单?还有卖洗发水的拉美发大师进黑名单?
“卓尔凡希望我能跟爱丽丝合作,所以让我买不了爱丽丝,大概希望我主动去求他吧。”
大家笑了,神奇操作!
秦空也笑了,“日化个护,在炎国这块市场,几乎全是外国品牌。护肤品还有一些国产还在超市坚挺着。
但洗护发这块儿,包括我们常见的漂柔、海菲丝。高端一点的,滋生堂、欧丽雅。更高端的,美诗。从低到高,全部是国外品牌,主要来自欧美日韩。”
大家都点点头。
“以前的话,大家就花个十几二十买瓶洗发水。但近几年,洗发水涨价很快,五六十上百卖得也很好。像京猫去年双十一,欧丽雅旗下的美诗,就夺得了洗护市场的销售冠军。”
“在爱丽丝进入之前,美诗就是最贵的,她们也时常称自己是来自法国的贵妇品牌。五百毫升五六百块钱,长期保持在几万的销量。”
大家相互看看,他们现在在研究护肤品,还没怎么研究过洗护发市场。
“现在女人在化妆品上的投入越来越高。普通人都可以买几百上千的大牌产品。大家喜欢折腾头发,头发的问题也越来越多,所以呢,在洗护发这块儿大家也能接受高价产品了。”
大家点点头。
“我看过一个资料,我国洗护发市场规模已经达到五百亿,还在不断增长。炎国是全球最大的洗护发市场。”
大家眼神闪亮。
卿香看着他,“难怪爱丽丝愿意给你两年一亿还有股权!”
大家惊讶地看看她又看看秦空。
秦空笑着点点头,“卓尔凡前几天来找我说现在就给我股权。”
大家更惊讶了,这还能拒绝?简直是天上掉钱!坐在家里,吃喝不愁。
“爱丽丝野心很大,不但想获取高端客户,还想赚普通人的钱。他们是想利用我在民众中的影响力。
这些年,低端市场产品饱和,中高端需求越来越高。爱丽丝进入,无疑眼光准确,目标明确,就是要做高端。
但是对于普通人来说,上千的洗发水还是太贵了!除非急需、功效特别好,才会考虑。他们找我也主要是想让我来说爱丽丝很有效吧。”
卿香点点头,“五百亿的市场,他们进入第一年就要占五十亿!不过靠你,可能会超额完成任务。”
秦空笑笑,“高端洗护发产品很多主打就是香氛,跟香水一样,不但追求持久留香,还强调前调、中调、后调。爱丽丝定位很清晰。
防脱系列,只是我刚好在用,利用我先打出知名度。现在,他们已经及时调整策略,主推的就是香氛系列,卖点就是贵妇香。”
卿香连忙拿起手机点进去看看,然后点点头,“果然厉害!广告拍得很不错!”
秦空笑了,“我也说是。杂志上把一个小鲜肉打造成花姑娘,只是制造话题罢了。最终,影响的也只是吴羽坤。
正式广告简洁、精准,完全抓住了人们对高级和品质的向往。爱丽丝已经完成华丽转变,成为大家追捧的贵妇品牌!”
生产部的大家也不懂营销啊!只是崇拜地看着他,怎么秦老师对市场这么了解?董事长就像看着宝贝一样!
“高端产品除了主打香氛,最常用的宣传手段就是添加高级成分——精油。”
大家眼睛一亮。
“我记得,在雨林拍广告的时候,卿总说过依兰像香水一样拥有前调、中调、后调。”
卿香点点头。
“而且精油很多都可以用于香薰。高端产品的卖点——香氛、精油,我们不就有了吗?”
大家眼神闪亮,董事长笑眯眯。
“爱丽丝有头皮精油,我看也是她们主打产品。在爱丽丝没有进入之前,最贵的品牌美诗,销量最高的一款就是她们的护发精油。一百毫升几百块钱,销量高达几十万。”
大家都笑了,这些云花都是现成的啊!
秦空继续道:“这些高端洗发水瓶子、包装设计得特别精致。赠品丰富。往往里三层、外三层。在顾客拆开包装的过程中,有一种仪式感。但我个人,不喜欢过度包装。”
大家点点头,过度包装真的很破坏环境啊!
“我们到时候可以差异化,在包装上返璞归真。多用环保材料,跟云花的纯天然也契合。但是包装的瓶子一定要非常好看。”
大家笑了,董事长一直捧着脸听秦空说,突然揉了揉脸,“怎么……怎么就说到包装了呢?”以为自己错过了什么。
大家大笑。
“嗯。”秦空也笑了,“卿总也没告诉我要开会,我也没打草稿。这跨度是有点大,一下跳到结尾了。”
“哈哈哈……”大家看着秦空,谁说开会很枯燥了?明明就很有意思嘛!
秦空又看看卿香,“戴佳曾经说过,我们日常见到的产品,可能来自同一个集团。确实是!现在日化个护,基本被宝杰、联合丽华、欧丽雅、滋生堂垄断。
像曾经想跟安歌合作的兰可,就是欧丽雅旗下的。它整个集团包含顶级品牌、一二三线品牌、药妆、口服美容、美发、专门针对美容院、发廊的专业线。
可以说是涵盖方方面面。其实个护产品嘛,都大同小异。既然要做化妆品,那不如把洗护产品一起做了。”
大家笑了。董事长笑道:“云花就一个土特产精油,卿香提出要搞化妆品,现在你又提出连洗护发一起做了。应该请你俩当董事长!”
“哈哈哈……”大家一阵笑声。
秦空也笑道:“一个公司生产日化方方面面的产品,对整个品牌都有提高嘛。看起来更专业。如果单做某一方面,能撑下去的有限。基本就是被大公司蚕食、收购,很难生存。”
大家点点头,看看卿香,卿总真的具有前瞻性和大局观,早早就布局下化妆品线了。
精油这种平时很少用到的产品,在资本的挤压下,真的很能独力支撑。
如果把化妆品、洗护产品都囊括进来,不但能促进精油的销售,而且有这些日消品支撑,那局面就不一样了。
“像现在美发店细分为洗护发专业店、单剪、烫染、漂发、接发。确实,专注某一方面很好,但也就只能生存,不容易做大。
如果一个连锁综合店要你的店面,用钱就能把你砸跑。不做大,面对大资本的时候也就毫无还手之力。”
大家笑眯眯地看着他,真没看出来秦老师是一个这么有野心的人!
既然资本可怕,那就成为资本!
不给我用你的洗发水,我就自己生产洗发水!
董事长尤其欣赏!
“难怪秦老师洗剪吹烫染一条龙!”韩副总说。
秦空笑道:“是呀!每个方面都很专业很强,对整体品牌价值的提升也有很大好处。一客不烦二主,顾客能一次买齐的,也不想多跑几个地方。
顾客相信了一个品牌,就容易所有产品都选同品牌。就像卿总说的,化妆品类肯定是推荐自家产品搭配使用。顾客用惯一个牌子,不会轻易换的。”
卿香点点头。
“现在,咱们精油的名声已经打出来了。如果我们同时上了化妆品和洗护发,顾客很容易去尝试。我们只要把品质做好就行了。”秦空看看大家。
“至于品质,有各位教授、专家,我相信也是能保障的。”
“不,秦老师,洗护发还是你专业,你说说。”产品研发部郑教授道。
秦空也没推辞,“我从十五岁到现在,洗过成千上万个头。”
大家都崇敬地看着他。
“用过市面上各种洗发水。”
大家眼睛开始发亮。
“如果你们研发了产品,应该会去找人体验、测试。但是顾客最多能说出这个泡沫多,那个泡沫少,这个洗了头发干,那个洗了滑腻腻。”
大家微笑着,认真地看着他。
“其实顾客不能准确表述洗发水的使用效果。作为厂家,在瓶身上标注各种功效,但每个顾客使用起来,都是不一样的。一个洗发水到底怎么样,顾客是迷糊的,厂家也是迷糊的。”
大家点点头。
“但是我坐在每个头后洗过那么多头,基本能了解各种头皮和发质所适用的洗发水。”
大家眼神大亮!秦老师的洗头功夫还用说!
“洗护发产品里面的成分大同小异,差异的不过是成分的含量、生产工艺。一个洗发水,一个成分含量是多少,对于各种头皮头发能产生什么效果,我基本知道。”
大家像看神仙一样。
“其实很多洗护发产品就是理发师创造的。”
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