第1016章 云花团队真可怕
愣了一会儿,才纷纷上前,“闻名不如见面!云花总裁真是一位女王啊!”
卿香微笑着,但锋芒不减,像一把漂亮的利剑。
从头闪亮到脚,黑亮顺直的短发,天蓝璀璨的钻石耳环,海蓝色利落的西服套装,胸口跳跃着一个个淡淡的彩色圆圈,像利剑上反映着太阳的光辉。
这些大集团的总裁都有点不敢直视。
在锋芒毕露的卿总旁边,秦空则温柔多了,满面笑容,看起来就像只无害的小白兔。没像他们西装革履的,穿着米白衬衫淡蓝休闲裤,仿佛他是送卿总来的,一会儿就会走。
所以大家选择跟秦空攀谈。他要结婚了嘛,心情好,好说话。
“祝贺秦先生,即将新婚还能见到你,真是我们的荣幸。”
“都说这是一场全世界名人奔赴的婚礼,看来我们还不够有名。”
“商业合作就像婚姻一样,有争吵,但也希望能够与云花共同走下去。”
这一人来一句,对过台词吧?
等他们说完了,秦空笑道:“婚姻也要选对对象,不合适也不要硬结,结了发现错了就要及时离。”
卿香看他一眼,牛逼啊!在快要结婚的时候还敢说这话!
几位总裁显然也没想到,讪笑。
既然恭维没用,各自介绍后,围着椭圆形桌子坐下。
欧丽雅总裁说:“本来早就策划开这个会议,结果在我们争到哪个地方哪个时间开会的时候,云花推出了第一款香水,迅速风靡世界,引发销售热潮。而且据说没有花一分钱营销费。卿总,秦先生,你们真是厉害啊!”
其他日化集团总裁也点点头。
盛罗郎、艾魅力香水都属于欧丽雅。
另外几家日化巨头也有香水。
秦空和卿香笑眯眯的。没办法。让一群世界巨星和名人带货,就是不花钱!谁让他们自己就是世界巨星和名人呢!
宝杰董事长说:“开始以为云花是精油品牌,后来有了美发,再后来又有了化妆品、香水。看来云花与我们重合的部分会越来越多。”
卿香说:“不重合,云花每一款产品都跟你们不同。云花就是云花。”
几家供应商哑口无言。日化品牌很多,他们不怕,因为并没有什么不同,消费者还是会选择名气更大的他们。
但云花,每一款产品都是独特的,云花的,不是只换了个名字的大众配方。
这就是他们打不过云花的原因呀!
所以,太害怕了!云花一出新品,他们的市场就损失一块。
“市场需要百花齐放,品牌要多种多样。”丽华总裁说,“很欣喜看到云花进入日化市场,丰富了这块市场。
我们虽然是竞争关系,但是同类产品放在一起卖,更容易形成商业氛围。所以我们与云花不是不可以共存。”
其他总裁点点头。
我爱加总裁说:“对,作为零售商,我们也是希望品牌集中在一起,形成一个百花齐放的市场,让消费者有更多选择。”
秦空说:“炎国品牌也曾经百花齐放,最后炎国日化市场被你们瓜分,也没有哭爹喊娘非要跟你们在一起。只怪自己不争气。”
几位总裁面面相觑。
好犀利呀!他们尽量婉转,他这么不婉转!他一个温润如玉的炎国人,这么直白的嘛?小白兔?装的吧?
“你们是百花齐放,但全世界日化市场就是你们几家的花园。我们也可以学你们给云花旗下品牌取一堆名字,整天都在琢磨新名字新包装。
但是那没有什么实际用处。消费者只要有实惠好用的产品,云花从来不搞花哨的。就是为了消费者方便。
你们不是不可替代的。这不是什么高科技行业。但云花做到了高技术,所以云花是不可替代的。”
大家震惊地看着秦空,偏偏他没有说错!他们无法替代云花!
“您刚刚说商业合作就像结婚,那至少也要势均力敌。”秦空看着欧丽雅总裁,又看看其他董事、总裁。
“我们的技术、质量、效果,远超在座各位,那我凭什么要来将就你?凭你出身大户人家?岁数大?会卖惨?”
卿香低头忍俊不禁,连忙拿起茶杯遮挡嘴角,手都抖。人家历史悠久,他说人家岁数大!
一群老头都震惊了看着他。什么兔子呀!他露出了嘲讽的笑容。嘲讽他们这些老掉牙的狮子!老虎!
“云花的原料和技术是你们高攀不上的。我们不跟你们摆在一起卖,是因为不是一个档次,指质量,不指价格。”
几家供应商面面相觑,无话可说。
“思复澜都开辟云花专区,你们为啥不能开?”秦空又看着几位零售商。
“思复澜是卖云花高端品牌。”欧丽雅总裁接口。
“我们商超产品质量超过了你们思复澜高端品牌!”
几家董事、总裁齐齐变色。
这一下太狠了!
“那么你们应该提价,放到思复澜去卖。”丽华总裁气道。
“你们应该提升质量,而不是在这胡搅蛮缠。”秦空说。
日韩两家集团看着他们,不敢说话,他们就是跟着大佬们开开会,来摇旗呐喊,谈赢了好分点汤的。
秦空说:“我们就是把成本放在研发上,我们用质量说话,我们不需要你们那铺张的营销,我们就可以让利于民!怎么?你又贵又没用,还不许别人价廉物美?”
“这扰乱了市场规则!”
“现在是自由经济。”
卿香已经笑眯眯喝完了茶,放下茶杯,脸上也没了笑容,“我们并不缺渠道,云花在城镇超市已经全部开设了专区。
我就是要顾客走进超市就问云花在哪儿?而不是问洗发水在哪块儿?沐浴露在哪块儿?
而且超市不应该让顾客有此疑问,云花必须摆在离收银台很近的位置。”
大家又看着她,这两人是来大杀四方当霸主吧?合着顾客直奔云花专区,买完付款走人呗?
我爱加总裁一绺卷卷的白发盖住脑门,开始啃手指甲。一点儿都不成熟,秦空看着他。
“在消费者改变购物习惯,转向电商的大环境下,城镇超市依然火爆,我们的销量是超过大超市的。”卿香继续说。
“而且城镇超市的抽成对云花很低。我们的利润更多来源于它们。在大城市,消费者习惯去大超市购物,我们这么做是为了方便消费者。
我不能为了给你们带客和你们摆在一起,让消费者到处去转到处去找。
事实上,现在大超市的人流已经大幅降低,人们习惯在网上购买生活用品。各家超市的业绩很多也靠线上销售吧?”
几家超市紧张地看着她,卿香说在了痛点上。
“我看很多超市也开通了网上购物送到家,开设了会员店,都是为了精准服务。怎么?云花不配?
云花要在超市设专区,就是精准服务顾客。云花早已在思复澜开设了专区,你们应该去问问为什么,也可以看看思复澜的业绩。”
几家超市总裁默然。
“云花是能吸引客流的。我想消费者是会因为哪家超市有云花而去哪家超市的。我们能把顾客引进超市,你们不能让我们把消费者领到你们货架前。你们利润分我们吗?”
几家供应商面面相觑。
“我们帮超市吸引了客流,超市就应该为我们设立专区,这是双赢。当然,你们可以拒绝。”
几家超市面面相觑,这怎么敢拒绝?如卿香所说,一个大超市连云花都没有,简直就是把客往外赶。而其他超市巴不得。
在电商的冲击下,传统的零售商真的不比往年了。
但是思复澜的火爆让他们看到了云花的强大吸引力。
几家超市看着几家供应商。
他们不想赶走云花,下架芳洲那一波抵制就把他们弄得够呛。
但这些供应商也是多年合作、全球合作方。所以他们话语权大。
但现在,云花的话语权显然更大。
作为超市就是要货品齐全,当然还是希望大家都有。
几家日化总裁默默沉思。
秦空看着他们,“你们也有高端品牌在思复澜卖,为什么不反对云花在思复澜设立专区?”
欧丽雅总裁看着他,“阿特尔德说我们可以撤柜。”
秦空笑了。
卿香又端起茶杯。
几家超市相互看看,阿特尔德有这样的底气。他是卖奢侈品的,化妆零售只是他的一部分,在秦丝进入之前,在集团占比不大。
他也有自有品牌化妆品,而且专卖化妆品。他就是要供着秦空这个财神。他们威胁不到他。
但超市基本还是大众日用品,包括洗衣液洗涤剂那些。你让这几个日化集团撤柜,那超市就空了。
所以没那样底气。只能寄希望于他们自动让步。
“你们所谓的合作,不就是为了让云花给你们引流吗?”卿香目光如刀刃上的锋芒看着他们。
“合作应该是双赢的,请问你们能给云花带来什么?衬托云花更好吗?”
几位总裁又看看卿香和秦空,看来让他们给他们当导购,利用云花引流,是不可能的。
“在超市要什么位置,什么形式,我们本来只应该跟零售商谈,不知道为什么供应商要加进来。”
几大国际日化公司和国际零售商发现,他们无法控制云花,谈判权完全掌握在他们手上。
上午,几家供应商就气走了。下午,几家零售商跟云花签订协议,设立云花专区。
签字后,几位总裁起身跟他们握手,“云花已经成为了一个日化集团,希望能够和云花保持长期友好的合作。”
秦空笑道:“我们还年轻,有足够的信心将云花建成一个历史悠久的民族品牌,世界品牌。”
卿香也伸出手,“只要你们友好,合作就能长期。”
几位总裁点点头,这个年轻的云花团队真的可怕!
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卿香微笑着,但锋芒不减,像一把漂亮的利剑。
从头闪亮到脚,黑亮顺直的短发,天蓝璀璨的钻石耳环,海蓝色利落的西服套装,胸口跳跃着一个个淡淡的彩色圆圈,像利剑上反映着太阳的光辉。
这些大集团的总裁都有点不敢直视。
在锋芒毕露的卿总旁边,秦空则温柔多了,满面笑容,看起来就像只无害的小白兔。没像他们西装革履的,穿着米白衬衫淡蓝休闲裤,仿佛他是送卿总来的,一会儿就会走。
所以大家选择跟秦空攀谈。他要结婚了嘛,心情好,好说话。
“祝贺秦先生,即将新婚还能见到你,真是我们的荣幸。”
“都说这是一场全世界名人奔赴的婚礼,看来我们还不够有名。”
“商业合作就像婚姻一样,有争吵,但也希望能够与云花共同走下去。”
这一人来一句,对过台词吧?
等他们说完了,秦空笑道:“婚姻也要选对对象,不合适也不要硬结,结了发现错了就要及时离。”
卿香看他一眼,牛逼啊!在快要结婚的时候还敢说这话!
几位总裁显然也没想到,讪笑。
既然恭维没用,各自介绍后,围着椭圆形桌子坐下。
欧丽雅总裁说:“本来早就策划开这个会议,结果在我们争到哪个地方哪个时间开会的时候,云花推出了第一款香水,迅速风靡世界,引发销售热潮。而且据说没有花一分钱营销费。卿总,秦先生,你们真是厉害啊!”
其他日化集团总裁也点点头。
盛罗郎、艾魅力香水都属于欧丽雅。
另外几家日化巨头也有香水。
秦空和卿香笑眯眯的。没办法。让一群世界巨星和名人带货,就是不花钱!谁让他们自己就是世界巨星和名人呢!
宝杰董事长说:“开始以为云花是精油品牌,后来有了美发,再后来又有了化妆品、香水。看来云花与我们重合的部分会越来越多。”
卿香说:“不重合,云花每一款产品都跟你们不同。云花就是云花。”
几家供应商哑口无言。日化品牌很多,他们不怕,因为并没有什么不同,消费者还是会选择名气更大的他们。
但云花,每一款产品都是独特的,云花的,不是只换了个名字的大众配方。
这就是他们打不过云花的原因呀!
所以,太害怕了!云花一出新品,他们的市场就损失一块。
“市场需要百花齐放,品牌要多种多样。”丽华总裁说,“很欣喜看到云花进入日化市场,丰富了这块市场。
我们虽然是竞争关系,但是同类产品放在一起卖,更容易形成商业氛围。所以我们与云花不是不可以共存。”
其他总裁点点头。
我爱加总裁说:“对,作为零售商,我们也是希望品牌集中在一起,形成一个百花齐放的市场,让消费者有更多选择。”
秦空说:“炎国品牌也曾经百花齐放,最后炎国日化市场被你们瓜分,也没有哭爹喊娘非要跟你们在一起。只怪自己不争气。”
几位总裁面面相觑。
好犀利呀!他们尽量婉转,他这么不婉转!他一个温润如玉的炎国人,这么直白的嘛?小白兔?装的吧?
“你们是百花齐放,但全世界日化市场就是你们几家的花园。我们也可以学你们给云花旗下品牌取一堆名字,整天都在琢磨新名字新包装。
但是那没有什么实际用处。消费者只要有实惠好用的产品,云花从来不搞花哨的。就是为了消费者方便。
你们不是不可替代的。这不是什么高科技行业。但云花做到了高技术,所以云花是不可替代的。”
大家震惊地看着秦空,偏偏他没有说错!他们无法替代云花!
“您刚刚说商业合作就像结婚,那至少也要势均力敌。”秦空看着欧丽雅总裁,又看看其他董事、总裁。
“我们的技术、质量、效果,远超在座各位,那我凭什么要来将就你?凭你出身大户人家?岁数大?会卖惨?”
卿香低头忍俊不禁,连忙拿起茶杯遮挡嘴角,手都抖。人家历史悠久,他说人家岁数大!
一群老头都震惊了看着他。什么兔子呀!他露出了嘲讽的笑容。嘲讽他们这些老掉牙的狮子!老虎!
“云花的原料和技术是你们高攀不上的。我们不跟你们摆在一起卖,是因为不是一个档次,指质量,不指价格。”
几家供应商面面相觑,无话可说。
“思复澜都开辟云花专区,你们为啥不能开?”秦空又看着几位零售商。
“思复澜是卖云花高端品牌。”欧丽雅总裁接口。
“我们商超产品质量超过了你们思复澜高端品牌!”
几家董事、总裁齐齐变色。
这一下太狠了!
“那么你们应该提价,放到思复澜去卖。”丽华总裁气道。
“你们应该提升质量,而不是在这胡搅蛮缠。”秦空说。
日韩两家集团看着他们,不敢说话,他们就是跟着大佬们开开会,来摇旗呐喊,谈赢了好分点汤的。
秦空说:“我们就是把成本放在研发上,我们用质量说话,我们不需要你们那铺张的营销,我们就可以让利于民!怎么?你又贵又没用,还不许别人价廉物美?”
“这扰乱了市场规则!”
“现在是自由经济。”
卿香已经笑眯眯喝完了茶,放下茶杯,脸上也没了笑容,“我们并不缺渠道,云花在城镇超市已经全部开设了专区。
我就是要顾客走进超市就问云花在哪儿?而不是问洗发水在哪块儿?沐浴露在哪块儿?
而且超市不应该让顾客有此疑问,云花必须摆在离收银台很近的位置。”
大家又看着她,这两人是来大杀四方当霸主吧?合着顾客直奔云花专区,买完付款走人呗?
我爱加总裁一绺卷卷的白发盖住脑门,开始啃手指甲。一点儿都不成熟,秦空看着他。
“在消费者改变购物习惯,转向电商的大环境下,城镇超市依然火爆,我们的销量是超过大超市的。”卿香继续说。
“而且城镇超市的抽成对云花很低。我们的利润更多来源于它们。在大城市,消费者习惯去大超市购物,我们这么做是为了方便消费者。
我不能为了给你们带客和你们摆在一起,让消费者到处去转到处去找。
事实上,现在大超市的人流已经大幅降低,人们习惯在网上购买生活用品。各家超市的业绩很多也靠线上销售吧?”
几家超市紧张地看着她,卿香说在了痛点上。
“我看很多超市也开通了网上购物送到家,开设了会员店,都是为了精准服务。怎么?云花不配?
云花要在超市设专区,就是精准服务顾客。云花早已在思复澜开设了专区,你们应该去问问为什么,也可以看看思复澜的业绩。”
几家超市总裁默然。
“云花是能吸引客流的。我想消费者是会因为哪家超市有云花而去哪家超市的。我们能把顾客引进超市,你们不能让我们把消费者领到你们货架前。你们利润分我们吗?”
几家供应商面面相觑。
“我们帮超市吸引了客流,超市就应该为我们设立专区,这是双赢。当然,你们可以拒绝。”
几家超市面面相觑,这怎么敢拒绝?如卿香所说,一个大超市连云花都没有,简直就是把客往外赶。而其他超市巴不得。
在电商的冲击下,传统的零售商真的不比往年了。
但是思复澜的火爆让他们看到了云花的强大吸引力。
几家超市看着几家供应商。
他们不想赶走云花,下架芳洲那一波抵制就把他们弄得够呛。
但这些供应商也是多年合作、全球合作方。所以他们话语权大。
但现在,云花的话语权显然更大。
作为超市就是要货品齐全,当然还是希望大家都有。
几家日化总裁默默沉思。
秦空看着他们,“你们也有高端品牌在思复澜卖,为什么不反对云花在思复澜设立专区?”
欧丽雅总裁看着他,“阿特尔德说我们可以撤柜。”
秦空笑了。
卿香又端起茶杯。
几家超市相互看看,阿特尔德有这样的底气。他是卖奢侈品的,化妆零售只是他的一部分,在秦丝进入之前,在集团占比不大。
他也有自有品牌化妆品,而且专卖化妆品。他就是要供着秦空这个财神。他们威胁不到他。
但超市基本还是大众日用品,包括洗衣液洗涤剂那些。你让这几个日化集团撤柜,那超市就空了。
所以没那样底气。只能寄希望于他们自动让步。
“你们所谓的合作,不就是为了让云花给你们引流吗?”卿香目光如刀刃上的锋芒看着他们。
“合作应该是双赢的,请问你们能给云花带来什么?衬托云花更好吗?”
几位总裁又看看卿香和秦空,看来让他们给他们当导购,利用云花引流,是不可能的。
“在超市要什么位置,什么形式,我们本来只应该跟零售商谈,不知道为什么供应商要加进来。”
几大国际日化公司和国际零售商发现,他们无法控制云花,谈判权完全掌握在他们手上。
上午,几家供应商就气走了。下午,几家零售商跟云花签订协议,设立云花专区。
签字后,几位总裁起身跟他们握手,“云花已经成为了一个日化集团,希望能够和云花保持长期友好的合作。”
秦空笑道:“我们还年轻,有足够的信心将云花建成一个历史悠久的民族品牌,世界品牌。”
卿香也伸出手,“只要你们友好,合作就能长期。”
几位总裁点点头,这个年轻的云花团队真的可怕!
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