第539章 敲打
第539章敲打
唐嫣把王林手里的材料,又给全部抢了回去。
王林笑道:“喂,你不是说,你不帮我做事了吗?”
“是你说的,360万一年请我做事,我傻啊?这么多钱,我不帮你做事,我上哪里去赚?”唐嫣得意的扬了扬下巴,“说话要算数哦!”
王林道:“那你刚才说的,一年十二天,我还给不给你了?”
“给啊!这是你该的!”唐嫣指着他道,“你别跑啊,今天晚上回我家吃饭!”
“你这不是打劫吗?”
“我就劫你了!嘻嘻!”
“行行行,我认!”王林哈哈笑道,“反正你家的饭菜好吃,比酒店的还好吃!”
唐嫣咯咯叽叽的笑弯了腰。
这次小闹剧,倒是要让王林见识到了唐嫣小女人的一面。
原来她并不是时时刻刻像个高高在上的尊贵公主,她也不仅仅是个睿智、冷静、知性的白领丽人。
王林微微一笑,说道:“我到永华公司去一趟。”
“嗯,不过,你不能带佳欣一起去我家啊!你可以单独去,她也可以单独去,但你们不能一起去。”
“这又是为什么?”
“你和她在一起,你眼神里的关注都是给她的!”
“……”
王林来到永华公司。
这是他第一次来自己在香江的分公司。
当他踏进公司大门时,前台一个清秀的戴眼睛的女子问道:“先生,您好,请问有什么帮到您的?”
王林笑道:“我找你们李经理。”
“请问有预约吗?”
“有。”
“请问您是哪个公司的?尊姓大名?”
“他叫王林,是爱秀集团的大老板!”李佳欣的声音,在旁边传来。
她正好走过来,正好看到了王林。
前台哎唷一声,推了推眼镜,朝王林躬身行礼:“王总,您好!”
王林笑道:“你好!”
李佳欣走过来,吃吃的笑道:“恭迎老板来香江分公司考察!”
王林看着她笑了笑,说道:“管理得有模有样,很不错!”
李佳欣笑问道:“你刚来就知道我管理得不错了?”
王林背负双手:“从前台就能看出来了。前台的素质,就代表了一家公司的素质。”
“那倒是的。谢谢公子夸奖!”
李佳欣陪同王林,在公司转了转,介绍给公司里的员工认识。
香江的业务并不算多,这边没有生产,只有销售。香江每个区又有各自的业务点,因此总部只请了十几个人,也能维持公司的运转。
王林和众人一一见面,各自聊了几句。
香江这边的职工,精神风貌都是风风火火的,感觉他们上班都很赶,也有一种莫名的焦虑。
这种焦虑并不仅仅是工作上的,也有可能是房贷、车贷、赡养老人、抚育小孩这些生活压力带来的。
王林看到他们,就像是看到了二十年以后的内地青年。
所以王林特别能理解香江青年职员们的这种紧迫感,每天都必须像上紧了发条的闹钟,到什么时间点做什么事情,一刻钟也不敢耽误,因为一旦耽误,错失的就是整个人生计划。
李佳欣请王林来到办公室落座。
她的秘书张静和端了一杯咖啡进来,恭敬的递给王林:“老板好。我是李经理的秘书,我叫张静和。”
王林微微起身,接过咖啡杯,说道:“张秘书,你好。”
李佳欣朝张静和摆了摆手,张静和退了出去。
王林轻轻喝了一口温热的咖啡,笑道:“这咖啡不苦。”
“我们都是买的速溶咖啡,调了奶、加了糖,当然不苦了。”李佳欣道,“我给你看看我们香江分公司的业务分布图。”
“业务分布图?我看看!”王林来了兴趣。
李佳欣拿出一幅很大的挂图,就跟那种挂到墙面上的地图类似。
这幅图上,划出了香江各个区域,每个区域又引出许多的箭头来,箭头旁边注明了在这个区域所有的业务点,看起来好像电影里演的那种作战图。
王林看到,这个图上的标注很详细。
每个区域有哪些卖场、商店、超市在售卖公司的产品,全部都标注清楚了。
王林笑道:“这个做得很好啊!还有一些商店、超市旁边有个白色的框框,这是代表什么意思?”
李佳欣道:“白色框框就是表示这些超市还没有被我们拿下来,拿下来以后,我就在后面框框里打勾。”
王林道讶道:“这么说来,你把整个香江地区的零售网络,全部描制出来了?”
“这是十月份的数据。”李佳欣讲解道,“我们每个季度要更新一遍这个数据。因为有的商店倒闭了,也有新的商店开业。”
王林脸色严肃,沉声说道:“这是个好办法!这套方法,我要带回大陆,向所有大区推广!这才是真正的业务图!”
李佳欣得到王林的夸奖,很是高兴:“佳欣帮公子工作以来,一直都很用心。生怕做得不够好。”
王林道:“不错,你比我想象中还要厉害!”
李佳欣在商业方面展现出来的才华,的确让王林刮目相看了。
香江之地,职员们对待工作也更加用心、仔细、卖力气!
这也是李佳欣制定的制度可以得到贯彻实现的原因。
李佳欣指着自己制作的业务图,解释给王林听,各个区域的业务点在哪里,这个区域有多少家合作的零售商,还有多少家没有拿下的。
“我每个月都会给业务点制定销售目标,只有达到这个销售目标,业务员才能拿到奖金和足额的底薪。”李佳欣道,“我们分公司成立的第一个月只卖出五百万片卫生巾,到第二个月的时候,就卖出去三千多万片卫生巾。我制订的年销售目标,是三亿片护翼型卫生巾、一亿片婴儿纸尿裤。”
王林缓缓点头。
李佳欣制定的这个目标,和王林之前想的差不多。
香江的总人口数量,不到600万。
港、澳一起的总人口,也就六百万多一点。
不过这边的市民,对卫生巾和纸尿裤的接受度很高,不管家里有没有钱,这两样东西都是必不可少的,可以说,这边市民的生活,跟二十多年以后的内地一线城市居民生活差不多情况。
李佳欣制定的这个目标,可以说是颇为中肯的。
和内地的市场不同,这边的产品,售价比内地贵!
护翼型的卫生巾,一包只要1.28元的出厂价,在香江可以卖到8块多钱!
王林他们是厂家直销!
这个成本价还要压缩一半!
也就是说,六毛几分钱的成本,王林他们可以在香江卖到八块多钱!
所以这边的批发价格,远远不止内地的8分钱。
一包卫生巾的供货价格是三块多钱!
每一包可以赚到三块钱!
平均算起来,每一片卫生巾,都能赚到5倍的利润!
三亿片的护翼卫生巾,可以赚到5600万!
这个利润就很吓人了!
婴儿纸尿裤的利润,算起来也很大!
一片婴儿纸尿裤,在香江的零售价是2.5元一片。
李佳欣和零售商谈妥的供货格是1.2元每片!每一片纸尿裤都能赚到0.8元钱!
一亿片婴儿纸尿裤,可以赚到8000万!
看似销量并不大,但赚钱的速度,却比国内的一个大区还厉害!
如果能够完成年销售目标,一年能赚1.3个亿啊!
王林在广交会上拼死拼活,接了那么大的订单,拼死拼活生产一年,也才赚十个亿呢!
李佳欣是个聪明人,她当然会算这笔账!
一年时间,在一个地区,她就能帮王林赚到这么多的钱!
试问,拍什么电影、什么电视剧,比这个更赚钱的呢?
电影接拍一部只有一部,就算是当上女主角,也不过二十万的片酬而已!
而卫生巾和纸尿裤,都是民生用品,是必需的消耗品!
这行生意,只要做好了,那真的是财源广进,而且可以一直做下去!
有了这种强烈的对比,李佳欣哪里还在乎拍不拍戏?
王林听完李佳欣的汇报后,坐在椅子上,久久没有动弹。
当默多克和维克多给他下订单的时候,不,当初松下家族给他下订单的时候,他就想到了这个问题。
爱秀集团养了那么多的工人、建了那么大的工厂,生产了这么多的产品,结果赚的只是小头!
零售商才是真正的赚大头!
难怪沃尔玛能做到世界富翁排行榜前十名以内!
不过王林现在只是做生产而已,这也是没有办法的事。
王林已经在全国各地都成立了自己的业务点,比起其它厂家来,他的利润已经算比较可观的了。
香江分公司,用最少的工人,达到了最大的利润!
这也让王林看到了未来内地市场的广阔前景。
王林笑道:“佳欣,你真的是个商业天才!你走这条路走对了。依我看,你以后就跟着我搞买卖、做投资得了。”
“嗯!佳欣就是这么想的啊!”李佳欣放下手里的业务图,身子一歪,往王林大腿上坐了下来。
王林左右看看。
“没事!这是我的办公室!”李佳欣双手勾住王林的脖子,和他热烈的吻。
王林瞬间就被她挑动起来!
李佳欣双眼水汪汪的道:“还好我不曾放弃你!是不是?”
王林笑道:“你真是个狐狸精!把我给迷住了!”
李佳欣发出清脆婉转的笑声:“我就当你的狐狸精,你喜不喜欢?”
“喜欢!”
“那你和她离了婚,娶了我怎么样?”
“啊?”王林搂她的手,不由得一僵。
李佳欣撒娇道:“你说好不好嘛!难道佳欣比不上你的李文秀吗?”
王林沉声道:“佳欣,你一定要明白一件事,我们之间不能谈婚论嫁,如果你想嫁人了,我不会留你。我也会给你一笔可观的分手费!你现在拥有的房子、车子,我都可以送给你。你随时可以离开我。我不会禁锢你的人身自由和恋爱自由!”
“啊?”李佳欣听他说得这么恐怖和决绝,不由得吃了一惊,她知道王林不是在说笑,她生怕王林拂袖离去,连忙抱紧了他,慌乱的说道,“我就这么一说,你别生气了!佳欣也想成为你的妻子嘛!”
王林心想,哪个女人不想成为正室呢?只看有没有机会而已!
李文秀刚给王林生了个大胖儿子,王林也很爱自己的儿子。
就算为了儿子,王林也不可能轻易和李文秀再谈及离婚这件事。
他想给儿子一个完整的家。
而且李文秀各方面的条件都不错。
都说一见钟情是见色起意,王林能对李文秀一见钟情,可见她的美貌和身材,都是经过王林挑剔眼光检验过的。
而要权衡利弊的话,王林也不可能放弃家里的一切,丢弃妻子和儿子,来娶李佳欣。
废话!轮也轮不到李佳欣啊!
就算王林真离了婚,前面还有沈雪和周粥等着他去迎娶呢!
这两个女人,无论是从感情,还是从个人条件方面,都不比李佳欣差!
李佳欣只能排到最后的位置了!
为了防止李佳欣做出任何对自己家庭不利的举动来,王林必须再三敲打她,也要和她讲清楚一切。
如果她能接受情人这个位置,那他俩就继续以这种方式相处。
她要是接受不了,或者以后有了新的想法,遇到了更好的对象,那王林也会好聚好散。
一个女人而已,能露水就露水,缘分尽了就分手,以王林今时今日的财势,他要找几个漂亮的女人还不简单?
只不过他并不滥情。
身边无数的女人,都向他表示过非友谊的情感。
像苏娅、张美云、付美芳等人,他只要想,随时都可以得到。
可是,王林并不觉得一个男人征服多少女人,是一件值得炫耀的事。
王林也从来没想过要征服哪个女人。
他唯一见色起意的人也就是李佳欣了!
周粥和沈雪,和王林之间都有过一段缠绵徘恻的感情。
王林能得到这些优秀女人的爱,能让她们不为名分,也心甘情愿的跟随自己,她们不只是为了他的钱财,而是为了他这个人而折服!
这也正是王林对周粥和沈雪难以割舍的原因所在。
但李佳欣不同,她和王林在一起,更多的可能是被王林的钞能力征服了!
至于她说的一见钟情、爱情之类的,或许也有,但更多的可能是绵绵情话而已。
因此,如果王林愿意给予她更多的自由选择。
李佳欣听明白了王林的言外之意,吓了一跳!
她可不想被王林抛弃!
李佳欣疯狂的吻王林:“不要,我不要离开公子……”
这时,敲门声忽然响起来。
李佳欣赶紧离开王林身上,站直了,整了整衣服,说道:“进来!”
张静和推开门,说道:“李经理,有人送花给你。”
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唐嫣把王林手里的材料,又给全部抢了回去。
王林笑道:“喂,你不是说,你不帮我做事了吗?”
“是你说的,360万一年请我做事,我傻啊?这么多钱,我不帮你做事,我上哪里去赚?”唐嫣得意的扬了扬下巴,“说话要算数哦!”
王林道:“那你刚才说的,一年十二天,我还给不给你了?”
“给啊!这是你该的!”唐嫣指着他道,“你别跑啊,今天晚上回我家吃饭!”
“你这不是打劫吗?”
“我就劫你了!嘻嘻!”
“行行行,我认!”王林哈哈笑道,“反正你家的饭菜好吃,比酒店的还好吃!”
唐嫣咯咯叽叽的笑弯了腰。
这次小闹剧,倒是要让王林见识到了唐嫣小女人的一面。
原来她并不是时时刻刻像个高高在上的尊贵公主,她也不仅仅是个睿智、冷静、知性的白领丽人。
王林微微一笑,说道:“我到永华公司去一趟。”
“嗯,不过,你不能带佳欣一起去我家啊!你可以单独去,她也可以单独去,但你们不能一起去。”
“这又是为什么?”
“你和她在一起,你眼神里的关注都是给她的!”
“……”
王林来到永华公司。
这是他第一次来自己在香江的分公司。
当他踏进公司大门时,前台一个清秀的戴眼睛的女子问道:“先生,您好,请问有什么帮到您的?”
王林笑道:“我找你们李经理。”
“请问有预约吗?”
“有。”
“请问您是哪个公司的?尊姓大名?”
“他叫王林,是爱秀集团的大老板!”李佳欣的声音,在旁边传来。
她正好走过来,正好看到了王林。
前台哎唷一声,推了推眼镜,朝王林躬身行礼:“王总,您好!”
王林笑道:“你好!”
李佳欣走过来,吃吃的笑道:“恭迎老板来香江分公司考察!”
王林看着她笑了笑,说道:“管理得有模有样,很不错!”
李佳欣笑问道:“你刚来就知道我管理得不错了?”
王林背负双手:“从前台就能看出来了。前台的素质,就代表了一家公司的素质。”
“那倒是的。谢谢公子夸奖!”
李佳欣陪同王林,在公司转了转,介绍给公司里的员工认识。
香江的业务并不算多,这边没有生产,只有销售。香江每个区又有各自的业务点,因此总部只请了十几个人,也能维持公司的运转。
王林和众人一一见面,各自聊了几句。
香江这边的职工,精神风貌都是风风火火的,感觉他们上班都很赶,也有一种莫名的焦虑。
这种焦虑并不仅仅是工作上的,也有可能是房贷、车贷、赡养老人、抚育小孩这些生活压力带来的。
王林看到他们,就像是看到了二十年以后的内地青年。
所以王林特别能理解香江青年职员们的这种紧迫感,每天都必须像上紧了发条的闹钟,到什么时间点做什么事情,一刻钟也不敢耽误,因为一旦耽误,错失的就是整个人生计划。
李佳欣请王林来到办公室落座。
她的秘书张静和端了一杯咖啡进来,恭敬的递给王林:“老板好。我是李经理的秘书,我叫张静和。”
王林微微起身,接过咖啡杯,说道:“张秘书,你好。”
李佳欣朝张静和摆了摆手,张静和退了出去。
王林轻轻喝了一口温热的咖啡,笑道:“这咖啡不苦。”
“我们都是买的速溶咖啡,调了奶、加了糖,当然不苦了。”李佳欣道,“我给你看看我们香江分公司的业务分布图。”
“业务分布图?我看看!”王林来了兴趣。
李佳欣拿出一幅很大的挂图,就跟那种挂到墙面上的地图类似。
这幅图上,划出了香江各个区域,每个区域又引出许多的箭头来,箭头旁边注明了在这个区域所有的业务点,看起来好像电影里演的那种作战图。
王林看到,这个图上的标注很详细。
每个区域有哪些卖场、商店、超市在售卖公司的产品,全部都标注清楚了。
王林笑道:“这个做得很好啊!还有一些商店、超市旁边有个白色的框框,这是代表什么意思?”
李佳欣道:“白色框框就是表示这些超市还没有被我们拿下来,拿下来以后,我就在后面框框里打勾。”
王林道讶道:“这么说来,你把整个香江地区的零售网络,全部描制出来了?”
“这是十月份的数据。”李佳欣讲解道,“我们每个季度要更新一遍这个数据。因为有的商店倒闭了,也有新的商店开业。”
王林脸色严肃,沉声说道:“这是个好办法!这套方法,我要带回大陆,向所有大区推广!这才是真正的业务图!”
李佳欣得到王林的夸奖,很是高兴:“佳欣帮公子工作以来,一直都很用心。生怕做得不够好。”
王林道:“不错,你比我想象中还要厉害!”
李佳欣在商业方面展现出来的才华,的确让王林刮目相看了。
香江之地,职员们对待工作也更加用心、仔细、卖力气!
这也是李佳欣制定的制度可以得到贯彻实现的原因。
李佳欣指着自己制作的业务图,解释给王林听,各个区域的业务点在哪里,这个区域有多少家合作的零售商,还有多少家没有拿下的。
“我每个月都会给业务点制定销售目标,只有达到这个销售目标,业务员才能拿到奖金和足额的底薪。”李佳欣道,“我们分公司成立的第一个月只卖出五百万片卫生巾,到第二个月的时候,就卖出去三千多万片卫生巾。我制订的年销售目标,是三亿片护翼型卫生巾、一亿片婴儿纸尿裤。”
王林缓缓点头。
李佳欣制定的这个目标,和王林之前想的差不多。
香江的总人口数量,不到600万。
港、澳一起的总人口,也就六百万多一点。
不过这边的市民,对卫生巾和纸尿裤的接受度很高,不管家里有没有钱,这两样东西都是必不可少的,可以说,这边市民的生活,跟二十多年以后的内地一线城市居民生活差不多情况。
李佳欣制定的这个目标,可以说是颇为中肯的。
和内地的市场不同,这边的产品,售价比内地贵!
护翼型的卫生巾,一包只要1.28元的出厂价,在香江可以卖到8块多钱!
王林他们是厂家直销!
这个成本价还要压缩一半!
也就是说,六毛几分钱的成本,王林他们可以在香江卖到八块多钱!
所以这边的批发价格,远远不止内地的8分钱。
一包卫生巾的供货价格是三块多钱!
每一包可以赚到三块钱!
平均算起来,每一片卫生巾,都能赚到5倍的利润!
三亿片的护翼卫生巾,可以赚到5600万!
这个利润就很吓人了!
婴儿纸尿裤的利润,算起来也很大!
一片婴儿纸尿裤,在香江的零售价是2.5元一片。
李佳欣和零售商谈妥的供货格是1.2元每片!每一片纸尿裤都能赚到0.8元钱!
一亿片婴儿纸尿裤,可以赚到8000万!
看似销量并不大,但赚钱的速度,却比国内的一个大区还厉害!
如果能够完成年销售目标,一年能赚1.3个亿啊!
王林在广交会上拼死拼活,接了那么大的订单,拼死拼活生产一年,也才赚十个亿呢!
李佳欣是个聪明人,她当然会算这笔账!
一年时间,在一个地区,她就能帮王林赚到这么多的钱!
试问,拍什么电影、什么电视剧,比这个更赚钱的呢?
电影接拍一部只有一部,就算是当上女主角,也不过二十万的片酬而已!
而卫生巾和纸尿裤,都是民生用品,是必需的消耗品!
这行生意,只要做好了,那真的是财源广进,而且可以一直做下去!
有了这种强烈的对比,李佳欣哪里还在乎拍不拍戏?
王林听完李佳欣的汇报后,坐在椅子上,久久没有动弹。
当默多克和维克多给他下订单的时候,不,当初松下家族给他下订单的时候,他就想到了这个问题。
爱秀集团养了那么多的工人、建了那么大的工厂,生产了这么多的产品,结果赚的只是小头!
零售商才是真正的赚大头!
难怪沃尔玛能做到世界富翁排行榜前十名以内!
不过王林现在只是做生产而已,这也是没有办法的事。
王林已经在全国各地都成立了自己的业务点,比起其它厂家来,他的利润已经算比较可观的了。
香江分公司,用最少的工人,达到了最大的利润!
这也让王林看到了未来内地市场的广阔前景。
王林笑道:“佳欣,你真的是个商业天才!你走这条路走对了。依我看,你以后就跟着我搞买卖、做投资得了。”
“嗯!佳欣就是这么想的啊!”李佳欣放下手里的业务图,身子一歪,往王林大腿上坐了下来。
王林左右看看。
“没事!这是我的办公室!”李佳欣双手勾住王林的脖子,和他热烈的吻。
王林瞬间就被她挑动起来!
李佳欣双眼水汪汪的道:“还好我不曾放弃你!是不是?”
王林笑道:“你真是个狐狸精!把我给迷住了!”
李佳欣发出清脆婉转的笑声:“我就当你的狐狸精,你喜不喜欢?”
“喜欢!”
“那你和她离了婚,娶了我怎么样?”
“啊?”王林搂她的手,不由得一僵。
李佳欣撒娇道:“你说好不好嘛!难道佳欣比不上你的李文秀吗?”
王林沉声道:“佳欣,你一定要明白一件事,我们之间不能谈婚论嫁,如果你想嫁人了,我不会留你。我也会给你一笔可观的分手费!你现在拥有的房子、车子,我都可以送给你。你随时可以离开我。我不会禁锢你的人身自由和恋爱自由!”
“啊?”李佳欣听他说得这么恐怖和决绝,不由得吃了一惊,她知道王林不是在说笑,她生怕王林拂袖离去,连忙抱紧了他,慌乱的说道,“我就这么一说,你别生气了!佳欣也想成为你的妻子嘛!”
王林心想,哪个女人不想成为正室呢?只看有没有机会而已!
李文秀刚给王林生了个大胖儿子,王林也很爱自己的儿子。
就算为了儿子,王林也不可能轻易和李文秀再谈及离婚这件事。
他想给儿子一个完整的家。
而且李文秀各方面的条件都不错。
都说一见钟情是见色起意,王林能对李文秀一见钟情,可见她的美貌和身材,都是经过王林挑剔眼光检验过的。
而要权衡利弊的话,王林也不可能放弃家里的一切,丢弃妻子和儿子,来娶李佳欣。
废话!轮也轮不到李佳欣啊!
就算王林真离了婚,前面还有沈雪和周粥等着他去迎娶呢!
这两个女人,无论是从感情,还是从个人条件方面,都不比李佳欣差!
李佳欣只能排到最后的位置了!
为了防止李佳欣做出任何对自己家庭不利的举动来,王林必须再三敲打她,也要和她讲清楚一切。
如果她能接受情人这个位置,那他俩就继续以这种方式相处。
她要是接受不了,或者以后有了新的想法,遇到了更好的对象,那王林也会好聚好散。
一个女人而已,能露水就露水,缘分尽了就分手,以王林今时今日的财势,他要找几个漂亮的女人还不简单?
只不过他并不滥情。
身边无数的女人,都向他表示过非友谊的情感。
像苏娅、张美云、付美芳等人,他只要想,随时都可以得到。
可是,王林并不觉得一个男人征服多少女人,是一件值得炫耀的事。
王林也从来没想过要征服哪个女人。
他唯一见色起意的人也就是李佳欣了!
周粥和沈雪,和王林之间都有过一段缠绵徘恻的感情。
王林能得到这些优秀女人的爱,能让她们不为名分,也心甘情愿的跟随自己,她们不只是为了他的钱财,而是为了他这个人而折服!
这也正是王林对周粥和沈雪难以割舍的原因所在。
但李佳欣不同,她和王林在一起,更多的可能是被王林的钞能力征服了!
至于她说的一见钟情、爱情之类的,或许也有,但更多的可能是绵绵情话而已。
因此,如果王林愿意给予她更多的自由选择。
李佳欣听明白了王林的言外之意,吓了一跳!
她可不想被王林抛弃!
李佳欣疯狂的吻王林:“不要,我不要离开公子……”
这时,敲门声忽然响起来。
李佳欣赶紧离开王林身上,站直了,整了整衣服,说道:“进来!”
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