第426章 我一定要拿下!
第426章我一定要拿下!
爱秀集团的原材料厂建成以来,王林大胆起用了研究生学历的江瑶为厂长。
原材料厂除了供应集团内部使用,还需要向往开拓销路。
因为原材料厂设计的产能,严重超出了集团内部的需求量。
开工一个多月来,王林一直紧紧盯着原材料厂的销售变化情况。
无纺布的使用范围是极其广泛的。
医疗、卫生用无纺布,包括手术衣、防护服、包布、口罩、尿片、民用抹布、湿巾、美容用品、卫生巾、卫生护垫、及一次性卫生用布等。
农业用无纺布,包括作物保护布、育秧布、灌溉布、保温幕帘等。
家庭装饰用无纺布,比如说贴墙布、台布、床单、床罩、地板革等。
服装用无纺布,衬里、粘合衬、絮片、定型棉、各种合成革底布等。
工业用无纺布,屋面防水卷材和沥青瓦的基材、增强材料、抛光材料、过滤材料、绝缘材料、水泥包装袋、土工布、包覆布等。
特别是在后世时疫流行的那些年,我国的无纺布生产,虽然已经跃上一个大的台阶,但还是供不应求,甚至到了一布难求的局面。
我国各行各业,都离不开无纺布。
但在九十年代以前,我国的无纺布却大量依靠进口。
很多企业因为外汇配额的限制,每年只能进口一定数量的无纺布,从而大大降低了产能。
我国基础工业落后,无纺布产能跟不上来,再加上长久以来,都是计划供应、国企生产,以及历史原因,国内对各种产业的布局严重不足,尤其是像无纺布这种比较新式的产业,产能就更是捉襟见肘。
因为卫生巾、纸尿裤、无纺布卫生用品,都是近代才兴起来的。
在这些产品在国内广泛使用以前,基础产业的薄弱,也就是可以理解的了。
王林之所以一定要建立自己的原材料厂,就是因为这个原因。
国内对无纺布有大量的需求,却没有原材料生产厂家。
原材料建成投产以后,江瑶通过电信黄页,广泛联系了国内各个无纺布需求企业,很快就打开了销路。
国内原有的几家卫生巾厂,也开始转向爱秀集团下订单,订购无纺布等原材料。
服装、医疗、农业、工业等多个领域的订单,也有如雪片似的飞了过来。
以前没有无纺布,很多企业只能用其它原材料替代。
现在只要你下单,就能在国内购买到无纺布,不需要计划分配,也不需要外汇配额,大大的刺激了国内无纺布的需求。
很多中小企业主、私人企业家,平时因为没有外汇配额,苦于买不到无纺布,现在得知国内有大型无纺布工厂后,也开始过来参观考察,然后思谋开一家小型的卫生巾厂、抹布厂之类的。
基础工业的兴盛,可以带动整个行业的发展!
那些慕名前来原材料厂参观的企业家代表,在看到数万平方米、十几条生产线的大工厂后,都赞不绝口,惊叹不已,对爱秀集团的实力,自然不会产生任何的怀疑。
这天,王林带着秘书,来到城西工业园区。
市里已经批复了王林需求的三万平方米新厂房用地。
王林这次来城西工业园区,既是来视察原材料厂的工作,也是来看新厂房的用地。
新规划的纸尿裤厂,就在原材料厂旁边,两家大工厂,总面积达到了4.5万平方米,全部建成以后,将连成一片,打造成爱秀集团大型生产基地。
城西工业园区的保卫员,早就认识王总的奔驰了。
远远看到那辆奔驰车开过来,保卫员立定、敬礼、放行。
城西工业园区,现在入驻的企业,是以国企的新兴产业为主体。
随着老城区的规划逐步深化,很多原来散落在城区的老企业,都将搬到城西工业园区来。
江瑶在二楼办公室里,接到报告,说王总到了工厂,连忙下楼迎接。
她下楼的时候,看到王林带着郭玲玲,正往车间里走。
江瑶小跑着跟上前来,喊道:“王总好!郭秘书好。”
王林摆了摆手:“你去忙自己的事,我随便看看。”
江瑶笑道:“王总下来视察工作,我理应陪同。”
王林没有停下脚步,边走边问道:“我们现在接到的无纺布订单,有多少?”
江瑶道:“我们今年的生产订单,已经接到了三万吨。”
王林道:“原材料厂的无纺布设计产能是年产十万吨!你们还需要努力啊!”
江瑶笑道:“是的,王总,我们一直在努力。我们自己的卫生巾卖得越来越好,再加上即将上马的纸尿裤工厂,估计内部也要销耗几万吨。今年还有半年时间呢!再加上秋季广交会,我们肯定也会接到订单!我觉得,要完成今年的销售目标,肯定没有问题!”
王林点点头:“很好!”
江瑶笑道:“王总,请。”
进入车间后,王林视察了生产工作情况,并做了讲话。
王林讲到,在各个车间主任、各作业区班组的共同努力下,车间安全生产较为稳定,在本车间职能人员的催促下,在各位员工的努力下,使安全工作不断取得进展。希望大家再接再厉,强化安全生产意识,有序推进生产进程。
每次到车间,王林再三强调的,都是安全生产重于一切!
对企业的安全责任,王林是感同身受的!
他自己的父母双亲,都因为安全事故牺牲。
一场安全事故,不仅给企业带来不可估量的损失,也将给家庭带去不可挽回的沉痛伤害!
王林讲完话,转过身,对江瑶道:“你是厂长,但你年轻,你的基层工作经验并不丰富,我在这里,要特别的强调,安全责任重于泰山,我们工厂的每一个工人,都要高高兴兴上班来,平平安安回家去!我希望你谨记在心!”
“好的,王总,我记住了。”江瑶道,“我履任以来,对安全生产工作一直常抓不懈,质量、安全齐头并进。”
王林视察完车间,开车前往新厂房的土地。
江瑶陪同前往。
“王总,纸尿裤厂就建在这里?那跟咱们的原材料厂是挨着的。很方便管理。”江瑶笑道,“我以为,我完全可以兼任两家工厂的厂长!我年轻,我扛得住。申纺厂几万人,一个厂长也管得过来,原材料厂和纸尿裤厂加在一起,也才几千人,我绝对可以胜任!”
王林背负双手,仰头看着宽阔的土地,问道:“江瑶,你说说,一个厂长,最大的职责是什么?”
江瑶想了想,说道:“工厂厂长是对公司总经理负责,负责指挥、协调公司整体运作的人。身为厂里最高领导,要给公司员工一个好的榜样,常与员工共同参与、讨论企业的各项管理工作,广泛听取员工意见,建立健全各项规章制度。具体一点说,就是安排生产、负责厂里的安产生产管理,严把质量关,扩大产品销路。”
王林道:“你说得都对,说明你为了当好这个厂长,的确用心了。”
江瑶笑道:“那当然了,一个不想当将军的士兵,就不是好士兵!”
王林淡然一笑,说道:“厂长,是工厂的一把手,要负责工厂的发展方向,要思考如何将厂里的产品销售出去,要考虑如何增加工厂的效益及全体员工的利益。你心心念念的,想兼任纸尿裤厂长,那我问你,你要是厂长,你要怎么打开纸尿裤的销路?”
江瑶道:“王总,我们集团有自己的业务渠道,我们生产出来的纸尿裤,可以依托现有的渠道进行分销。其次,因为纸尿裤是新兴产品,咱们肯定需要打大量的广告进行宣传。有了广告的宣传,再加上业务点的铺货,我以为咱们肯定能打响这场销售战!”
王林没有说话。
江瑶怔了怔,问道:“王总,我说得不对吗?”
王林摆了摆手:“事非经过不知苦!在纸尿裤的销售战来临之前,我们现在谁也预料不到,纸尿裤这一仗,我们是能开拓创新?还是折戟沉沙?”
江瑶微微一讶:“王总,你对纸尿裤的销售前景,不乐观吗?”
王林沉声说道:“我不是不乐观,而是不盲目乐观。一个新兴的事物,从突然出现,到被广大市民接受和使用,是需要一个过程的!我们是在当开路先锋!前面是不是平路?还是沼泽遍地?抑或是万丈深渊?我们并不清楚!我们一定要以如履薄冰的态度,来认真对待纸尿裤的销售挑战!”
江瑶道:“王总,我有信心。因为纸尿裤和卫生巾一样,是一款更加便捷、更加卫生的产品,肯定要替代原有的产品!”
王林道:“但这个过程,会很艰难!江瑶同志,我们要做好打一场硬仗的准备,甚至要做好打一场败仗的准备!”
上马纸尿裤这个项目,王林并不是贪功冒进。
他这是在提前布局!
对消费者来说,都会有一个先入为主的念头。
当某一款产品,最先出现,并迅速的打开了市场,就会被广大消费者所接受。
最重要的一点,前期的企业,是可以打概念牌的。
一款新出来的产品,一旦被人认可了,消费者就会觉得,纸尿裤就是这个品牌!这个品牌就是纸尿裤的代名词!
就跟我们说买可乐,首先想到的就是可口可乐。
因为可口可乐已经把“可乐”这个概念打响了。
我们说买凉茶,就知道要买王老吉,因为王老吉把凉茶这个概念打响了。
在相当长的一段时间里,国内的妇女同志要买卫生巾,都是买的恒安公司的,因为恒安公司把卫生巾这个概念打响了。
现在,王林要炒作的,就是纸尿裤这个概念!
他要让全国人民都知道,爱秀公司的纸尿裤,就是纸尿裤的代名词!所有人一说要买纸尿裤,首先想到的就是爱秀公司的纸尿裤!
如果能做到这一点,那王林就是成功的,爱秀公司的纸尿裤也是成功的!
在卫生巾这一块,王林现在要和恒安公司争地盘,要跟其它生产厂家抢市场,因为他来的比较晚!
还好,王林拥有得天独厚的优势,那就是他资金充足,背靠申纺厂这棵大树,又拥有国企标签!
在卫生巾厂发展之初,其它企业都拿不到外汇配额,只能限制产能的情况下,王林却能从申纺厂拿到大量的外汇,可以进口原材料,源源不断的生产出产品,抢占市场,打开销路。
现在的爱晴柔卫生巾,在全国各地的主要城市,都已经建立了业务点,卫生巾的销量,今年肯定能占据全国一半以上的市场!
在纸尿裤方面,王林不能再输人一头了!
他一定要抢占先机!
他要率先打响“纸尿裤”这个概念。
江瑶虽然厉害,但还看不到这么高端。
她只能管理工厂,销售产品,却不知道真正厉害的商人,卖的不仅是产品,还有概念!
一个成功运作的概念,可以超越品牌的运作,成为企业的摇钱树。
江瑶看不到这么远,王林并不怪她。
她还年轻呢!
“王总,到中午了,你就留在这边吃饭吧?我吩咐食堂炒几个好菜。”江瑶问道。
王林道:“我还有事。郭玲玲,你留下来,在这边吃完饭再回去吧!我先走了。”
郭玲玲笑道:“王总,我也跟你一起走。”
王林下午要去洽淡沪兰影剧院购买事宜。
他以为,有周汉民为自己操刀,沪兰影剧院肯定是手到擒来。
但是,他没有想到的是,同时看中这个地方的,还有其它厉害人物!
下午,王林联系周汉民,咨询沪兰影剧院的事情。
周汉民接到他的来电,就知道他想问这个事情,微一沉吟,说道:“王林,这个事情,不能着急。”
王林怔了怔,心想不就是一个闲置的影剧院吗?市里既然不卖给东洋商人,卖给我有什么不妥的?
他用的是爱秀集团的名义购买,花的是真金白银。
爱秀集团也有国企的股份,资产流进爱秀集团,等于是转了一下手,还是在内部人手里,只是换了一个人来使用和经营而已!
周汉民道:“有一家北金来的企业,也有意愿购买沪兰影剧院。我就纳闷了,怎么一下子出来这么多人,想买这个没用的剧院呢?”
王林当然明白为什么!
他是怎么想的,别人也是怎么想的!
拥有超前眼光的人,用不着穿越,也不用重生,他们干出来的事,远比重生者更魔幻!
因为就算是重生者,也只不过在走这些智者的老路而已!
王林毫不迟疑的说道:“领导,我马上过来和你面谈。这个剧院,我一定要拿下。”
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爱秀集团的原材料厂建成以来,王林大胆起用了研究生学历的江瑶为厂长。
原材料厂除了供应集团内部使用,还需要向往开拓销路。
因为原材料厂设计的产能,严重超出了集团内部的需求量。
开工一个多月来,王林一直紧紧盯着原材料厂的销售变化情况。
无纺布的使用范围是极其广泛的。
医疗、卫生用无纺布,包括手术衣、防护服、包布、口罩、尿片、民用抹布、湿巾、美容用品、卫生巾、卫生护垫、及一次性卫生用布等。
农业用无纺布,包括作物保护布、育秧布、灌溉布、保温幕帘等。
家庭装饰用无纺布,比如说贴墙布、台布、床单、床罩、地板革等。
服装用无纺布,衬里、粘合衬、絮片、定型棉、各种合成革底布等。
工业用无纺布,屋面防水卷材和沥青瓦的基材、增强材料、抛光材料、过滤材料、绝缘材料、水泥包装袋、土工布、包覆布等。
特别是在后世时疫流行的那些年,我国的无纺布生产,虽然已经跃上一个大的台阶,但还是供不应求,甚至到了一布难求的局面。
我国各行各业,都离不开无纺布。
但在九十年代以前,我国的无纺布却大量依靠进口。
很多企业因为外汇配额的限制,每年只能进口一定数量的无纺布,从而大大降低了产能。
我国基础工业落后,无纺布产能跟不上来,再加上长久以来,都是计划供应、国企生产,以及历史原因,国内对各种产业的布局严重不足,尤其是像无纺布这种比较新式的产业,产能就更是捉襟见肘。
因为卫生巾、纸尿裤、无纺布卫生用品,都是近代才兴起来的。
在这些产品在国内广泛使用以前,基础产业的薄弱,也就是可以理解的了。
王林之所以一定要建立自己的原材料厂,就是因为这个原因。
国内对无纺布有大量的需求,却没有原材料生产厂家。
原材料建成投产以后,江瑶通过电信黄页,广泛联系了国内各个无纺布需求企业,很快就打开了销路。
国内原有的几家卫生巾厂,也开始转向爱秀集团下订单,订购无纺布等原材料。
服装、医疗、农业、工业等多个领域的订单,也有如雪片似的飞了过来。
以前没有无纺布,很多企业只能用其它原材料替代。
现在只要你下单,就能在国内购买到无纺布,不需要计划分配,也不需要外汇配额,大大的刺激了国内无纺布的需求。
很多中小企业主、私人企业家,平时因为没有外汇配额,苦于买不到无纺布,现在得知国内有大型无纺布工厂后,也开始过来参观考察,然后思谋开一家小型的卫生巾厂、抹布厂之类的。
基础工业的兴盛,可以带动整个行业的发展!
那些慕名前来原材料厂参观的企业家代表,在看到数万平方米、十几条生产线的大工厂后,都赞不绝口,惊叹不已,对爱秀集团的实力,自然不会产生任何的怀疑。
这天,王林带着秘书,来到城西工业园区。
市里已经批复了王林需求的三万平方米新厂房用地。
王林这次来城西工业园区,既是来视察原材料厂的工作,也是来看新厂房的用地。
新规划的纸尿裤厂,就在原材料厂旁边,两家大工厂,总面积达到了4.5万平方米,全部建成以后,将连成一片,打造成爱秀集团大型生产基地。
城西工业园区的保卫员,早就认识王总的奔驰了。
远远看到那辆奔驰车开过来,保卫员立定、敬礼、放行。
城西工业园区,现在入驻的企业,是以国企的新兴产业为主体。
随着老城区的规划逐步深化,很多原来散落在城区的老企业,都将搬到城西工业园区来。
江瑶在二楼办公室里,接到报告,说王总到了工厂,连忙下楼迎接。
她下楼的时候,看到王林带着郭玲玲,正往车间里走。
江瑶小跑着跟上前来,喊道:“王总好!郭秘书好。”
王林摆了摆手:“你去忙自己的事,我随便看看。”
江瑶笑道:“王总下来视察工作,我理应陪同。”
王林没有停下脚步,边走边问道:“我们现在接到的无纺布订单,有多少?”
江瑶道:“我们今年的生产订单,已经接到了三万吨。”
王林道:“原材料厂的无纺布设计产能是年产十万吨!你们还需要努力啊!”
江瑶笑道:“是的,王总,我们一直在努力。我们自己的卫生巾卖得越来越好,再加上即将上马的纸尿裤工厂,估计内部也要销耗几万吨。今年还有半年时间呢!再加上秋季广交会,我们肯定也会接到订单!我觉得,要完成今年的销售目标,肯定没有问题!”
王林点点头:“很好!”
江瑶笑道:“王总,请。”
进入车间后,王林视察了生产工作情况,并做了讲话。
王林讲到,在各个车间主任、各作业区班组的共同努力下,车间安全生产较为稳定,在本车间职能人员的催促下,在各位员工的努力下,使安全工作不断取得进展。希望大家再接再厉,强化安全生产意识,有序推进生产进程。
每次到车间,王林再三强调的,都是安全生产重于一切!
对企业的安全责任,王林是感同身受的!
他自己的父母双亲,都因为安全事故牺牲。
一场安全事故,不仅给企业带来不可估量的损失,也将给家庭带去不可挽回的沉痛伤害!
王林讲完话,转过身,对江瑶道:“你是厂长,但你年轻,你的基层工作经验并不丰富,我在这里,要特别的强调,安全责任重于泰山,我们工厂的每一个工人,都要高高兴兴上班来,平平安安回家去!我希望你谨记在心!”
“好的,王总,我记住了。”江瑶道,“我履任以来,对安全生产工作一直常抓不懈,质量、安全齐头并进。”
王林视察完车间,开车前往新厂房的土地。
江瑶陪同前往。
“王总,纸尿裤厂就建在这里?那跟咱们的原材料厂是挨着的。很方便管理。”江瑶笑道,“我以为,我完全可以兼任两家工厂的厂长!我年轻,我扛得住。申纺厂几万人,一个厂长也管得过来,原材料厂和纸尿裤厂加在一起,也才几千人,我绝对可以胜任!”
王林背负双手,仰头看着宽阔的土地,问道:“江瑶,你说说,一个厂长,最大的职责是什么?”
江瑶想了想,说道:“工厂厂长是对公司总经理负责,负责指挥、协调公司整体运作的人。身为厂里最高领导,要给公司员工一个好的榜样,常与员工共同参与、讨论企业的各项管理工作,广泛听取员工意见,建立健全各项规章制度。具体一点说,就是安排生产、负责厂里的安产生产管理,严把质量关,扩大产品销路。”
王林道:“你说得都对,说明你为了当好这个厂长,的确用心了。”
江瑶笑道:“那当然了,一个不想当将军的士兵,就不是好士兵!”
王林淡然一笑,说道:“厂长,是工厂的一把手,要负责工厂的发展方向,要思考如何将厂里的产品销售出去,要考虑如何增加工厂的效益及全体员工的利益。你心心念念的,想兼任纸尿裤厂长,那我问你,你要是厂长,你要怎么打开纸尿裤的销路?”
江瑶道:“王总,我们集团有自己的业务渠道,我们生产出来的纸尿裤,可以依托现有的渠道进行分销。其次,因为纸尿裤是新兴产品,咱们肯定需要打大量的广告进行宣传。有了广告的宣传,再加上业务点的铺货,我以为咱们肯定能打响这场销售战!”
王林没有说话。
江瑶怔了怔,问道:“王总,我说得不对吗?”
王林摆了摆手:“事非经过不知苦!在纸尿裤的销售战来临之前,我们现在谁也预料不到,纸尿裤这一仗,我们是能开拓创新?还是折戟沉沙?”
江瑶微微一讶:“王总,你对纸尿裤的销售前景,不乐观吗?”
王林沉声说道:“我不是不乐观,而是不盲目乐观。一个新兴的事物,从突然出现,到被广大市民接受和使用,是需要一个过程的!我们是在当开路先锋!前面是不是平路?还是沼泽遍地?抑或是万丈深渊?我们并不清楚!我们一定要以如履薄冰的态度,来认真对待纸尿裤的销售挑战!”
江瑶道:“王总,我有信心。因为纸尿裤和卫生巾一样,是一款更加便捷、更加卫生的产品,肯定要替代原有的产品!”
王林道:“但这个过程,会很艰难!江瑶同志,我们要做好打一场硬仗的准备,甚至要做好打一场败仗的准备!”
上马纸尿裤这个项目,王林并不是贪功冒进。
他这是在提前布局!
对消费者来说,都会有一个先入为主的念头。
当某一款产品,最先出现,并迅速的打开了市场,就会被广大消费者所接受。
最重要的一点,前期的企业,是可以打概念牌的。
一款新出来的产品,一旦被人认可了,消费者就会觉得,纸尿裤就是这个品牌!这个品牌就是纸尿裤的代名词!
就跟我们说买可乐,首先想到的就是可口可乐。
因为可口可乐已经把“可乐”这个概念打响了。
我们说买凉茶,就知道要买王老吉,因为王老吉把凉茶这个概念打响了。
在相当长的一段时间里,国内的妇女同志要买卫生巾,都是买的恒安公司的,因为恒安公司把卫生巾这个概念打响了。
现在,王林要炒作的,就是纸尿裤这个概念!
他要让全国人民都知道,爱秀公司的纸尿裤,就是纸尿裤的代名词!所有人一说要买纸尿裤,首先想到的就是爱秀公司的纸尿裤!
如果能做到这一点,那王林就是成功的,爱秀公司的纸尿裤也是成功的!
在卫生巾这一块,王林现在要和恒安公司争地盘,要跟其它生产厂家抢市场,因为他来的比较晚!
还好,王林拥有得天独厚的优势,那就是他资金充足,背靠申纺厂这棵大树,又拥有国企标签!
在卫生巾厂发展之初,其它企业都拿不到外汇配额,只能限制产能的情况下,王林却能从申纺厂拿到大量的外汇,可以进口原材料,源源不断的生产出产品,抢占市场,打开销路。
现在的爱晴柔卫生巾,在全国各地的主要城市,都已经建立了业务点,卫生巾的销量,今年肯定能占据全国一半以上的市场!
在纸尿裤方面,王林不能再输人一头了!
他一定要抢占先机!
他要率先打响“纸尿裤”这个概念。
江瑶虽然厉害,但还看不到这么高端。
她只能管理工厂,销售产品,却不知道真正厉害的商人,卖的不仅是产品,还有概念!
一个成功运作的概念,可以超越品牌的运作,成为企业的摇钱树。
江瑶看不到这么远,王林并不怪她。
她还年轻呢!
“王总,到中午了,你就留在这边吃饭吧?我吩咐食堂炒几个好菜。”江瑶问道。
王林道:“我还有事。郭玲玲,你留下来,在这边吃完饭再回去吧!我先走了。”
郭玲玲笑道:“王总,我也跟你一起走。”
王林下午要去洽淡沪兰影剧院购买事宜。
他以为,有周汉民为自己操刀,沪兰影剧院肯定是手到擒来。
但是,他没有想到的是,同时看中这个地方的,还有其它厉害人物!
下午,王林联系周汉民,咨询沪兰影剧院的事情。
周汉民接到他的来电,就知道他想问这个事情,微一沉吟,说道:“王林,这个事情,不能着急。”
王林怔了怔,心想不就是一个闲置的影剧院吗?市里既然不卖给东洋商人,卖给我有什么不妥的?
他用的是爱秀集团的名义购买,花的是真金白银。
爱秀集团也有国企的股份,资产流进爱秀集团,等于是转了一下手,还是在内部人手里,只是换了一个人来使用和经营而已!
周汉民道:“有一家北金来的企业,也有意愿购买沪兰影剧院。我就纳闷了,怎么一下子出来这么多人,想买这个没用的剧院呢?”
王林当然明白为什么!
他是怎么想的,别人也是怎么想的!
拥有超前眼光的人,用不着穿越,也不用重生,他们干出来的事,远比重生者更魔幻!
因为就算是重生者,也只不过在走这些智者的老路而已!
王林毫不迟疑的说道:“领导,我马上过来和你面谈。这个剧院,我一定要拿下。”
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