第1009章 杀手锏【求订阅月票】
第1009章杀手锏【求订阅月票】
为了打好接下来的两场战役,王林在会议上做出了周密的部署。
所谓的两场战役,一是防守战,二是开拓战。
这两场战役,顾名思义,都很好理解,防守自己的阵地,开拓新的市场。
外资品牌的进入,这是时代发展的必然趋势,不可避免。
某些外资品牌十分彪悍,在国外就是卫生巾之王。
但在国内,王林要把爱晴柔打造成为无可争议的“卫生巾之王”!
这一年的内地市场,爱晴柔占有率位列第一。
所以说,王林只要守住了这个地位,他就是成功的。
他不能让外资品牌形成垄断地位,更不能让外资品牌轻易拿捏我国市场。
王林大力发展民族企业,不仅树立了品牌形象,也可以给国产品牌拿下市场份额。
其实,王林要面对的,远远不止外资品牌。
随着爱晴柔等国产品牌的崛起,国内的投资者,将目光投向了卫生巾。
卫生巾的门槛并不高。
王林在创业之初,也不过投资了几十万,就开起了一家卫生巾工厂。
在这个风起云涌的大时代里,卫生巾产品的种类,可以说是良莠不齐。
王林做的护翼卫生巾属于高端产品。
爱晴柔现在生产的主要产品,也是以护翼卫生巾为主。
护翼卫生巾的生产线是比较昂贵的,但国内已经可以生产此类机械设备,相关的生产线价格,进口的要两千万一台,而国产的只需要七百万左右。
资金足够的投资者,可以购买护翼卫生巾生产线。
而那些小投资者,也可以花上几十万元,就可以购买到直条型卫生巾的生产线。
这也是香江的大华公司在内地业务越来越火爆的原因。
1988年的时候,大华公司的业务员就来内地推广业务,王林也是从和他们合作开始走上发迹之路。
王林的成功故事,也激励了万千青年。
到九十年代,无数个想像王林一样发财的投资者,梦想着靠卫生巾工厂,成为王林第二。
于是乎,有志青年们借钱贷款,投资开厂。
国内的卫生巾工厂,有如雨后春笋一般生发出来。
对此狂热现象,王林无能为力。
他总不能告诉大家说,你们不要投资卫生巾产业了,你们这些小投资者,未来都只有死路一条!
就像狂热的炒股热一样,卫生巾行业的这场高烧,不到一定时候,是退不下去的。
卫生巾行业的大洗牌,也不是王林一个人可以制造或者引导的,只能通过市场的良性发展、优胜劣汰来实现。
据可靠的统计,在整个90年代,国内的卫生巾市场,可以说是万企争盟!
宝洁、花王、金佰利等一批跨国巨头趁势闯入我国市场,而国内有四五千家企业,面临一场硬仗。
对于我国这样的新兴市场,宝洁等外资采取的“打法”是边推产品,边在卫视黄金时段打广告提升影响力,推动销量飙升。
更重要的是,外资巨头往往扎堆,宝洁带来了护舒宝,强生推出娇爽,尤妮佳则主打苏菲,“团战”进攻一二线城市。
外资群攻之下,一批国内企业倒下,恒安集团也只能退而求其次,寻求下沉市场的覆盖,昔日的行业领导地位被外资夺去。
面对汹涌而至的外资,国内的卫生巾企业,被打得没有还手的余地。
外资利用资金和品牌优势步步紧逼,国内的企业被逼到墙角,却也越来越理解国内卫生巾市场体量大、需求多等特点,转而从细分领域切入。
细分化之外,国内企业还有外资不能比的一个打法,那就是用超高性价比快速杀入下沉市场,使国产卫生巾品牌遍布国内无数小城和乡镇。
依靠这些打法,国产品牌得以赶超外资,我国卫生巾超600亿元市场的主导权真正掌握在国人自己手里。
当然了,现在有了王林和爱秀集团,国内的卫生巾市场之争,必定有所不同!
做为过来人,王林可以重新审视这一场中外卫生巾之战,从而做出对自己有利的判断。
回过头看,当外企强势进击,如果国内企业躺平,那么,我国卫生巾市场的霸主仍将是外资,一旦卡脖,就会有断供的风险。
这个道理,其实也适用其他更多领域,国内企业,只有在更多行业掌握主导权,我国才能不畏外资,行稳致远,一往无前!
现在王林占尽了先机,从一开始,就把外资品牌压着打。
爱晴柔卫生巾展示出来的是实力!
不断研发出新的产品,拿出领先于外企的技术来,这才是占领卫生巾市场的不二法宝。
一家企业,不停的发布新的技术,注册新的专利,才能在国际竞争中立于不败之地。
现代化的企业,谁掌握的专利最多,谁最拥有话语权。
所有的商业战争,打到最后,比拼的都是专利权。
王林从一开始,就把自己的每一项专利都通过香江的永华公司,申请了国际PCT专利。
如今的爱秀集团,也拥有了几千项自主专利技术。
专利技术分类很细,主要分为三大类。
一是发明专利,是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。
二是实用新型专利,是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。
三是外观设计专利,是指对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。
因此,爱秀集团的每一项专利技术,包括外观设计全部注册了相关的专利。
这样做,可以有效防止别人的侵权和防造,一旦发现,就可以诉诸法律途径,能让侵权方赔得倾家荡产。
以卫生巾的技术为例,主要有三个层次的技术。
第一层次是基础性技术,主要体现在提升吸收性上的技术。第二层次是关联性的技术,主要体现在舒适性和贴合性的技术。第三层次是附加性技术,主要体现在包装、外观、添加成分和专业细分、跨品类技术等层面。
从第一层次的基础性技术来看,作为品类的基础性功能,各大品牌不断在吸收性上推出新技术及概念包装进行功能占位,比较有代表性的功能技术。
卫生巾中最重要的更新换代产品,就是吸收芯片。
一片薄薄的卫生巾通常由面层、吸收层、底层三个部分构成,其中,吸收层最为重要,而SAP是吸收层的常用材料。
这种材料的生产曾一度被东洋住友、三大雅、德国巴斯夫等外资企业垄断,但是王林的出现,打破了这一垄断!
爱秀集团不断积累、提升技术,成为国产SAP头部厂家。
在SAP行业快速发展的同时,卫生巾产品也经历了三次更迭。
第一代产品的吸收芯体主要由绒毛浆构成。绒毛浆是一种絮状的纸浆,不利于敏感肤质。第二代产品以无尘纸、绒毛浆与SAP为原材料,采用普通热复合工艺,制成由无尘纸包裹绒毛浆和SAP的吸收芯体。目前,市面上大多数卫生巾品牌都主要销售这类“二代货”。
王林之前对这种芯片进行过改良,有效减少了断层和起坨现象的产生。
这种方法,王林也注册了属于自己的专利。
别的企业想用,可以,拿钱来买授权。
真正的大企业,光靠授权就能吃饱。
除此以外,王林还拿出了杀手锏!
那就是爱秀集团将研发新型的第三代芯片产品!
这个新技术,是爱秀集团的制胜法宝!
哪怕是在这么高级别的会议上,王林也没有和盘托出,而是只说了一点大概。
简单来说,爱秀集团研制出来的第三代产品,是采用“湿法造纸”工艺,将SAP嵌入木浆中,制作出一体成型、零绒毛浆的超强吸收芯体,暂进命名为SAPP。
单层SAPP的厚度是其他普通卫生巾的三分之一!但吸收倍率可以达到20倍!
目前,不管是国内,还是国外,还没有拥有这种新型技术专利。
SAPP一旦研制成功,爱秀集团的产品,将领先别人整整一个时代!
别人想生产这种新型产品的卫生巾,要么找王林买授权,要么花钱自主研发新的产品。
卫生巾的新技术,相对来说比较少,像芯片的更新换代,并不是那么容易的。
王林也是拥有后世的一些记忆,才能在这一行业发扬光大。
在这场高层会议上,王林抛出了自己公司最新研制的产品,大大增强了高层员工对公司的信心。
开完会议,一个上午的时间就过完了。
王林宣布散会,率先离场,回到了办公室。
周粥随后跟了进来。
“王林,怎么回事?李文秀真的辞职了?”周粥一脸震惊的问道,“是你逼着她辞职的吗?”
“我没有逼她,是她自己要辞职的。”
“那伱怎么安排她?”
“暂时让她在家里待一段时间吧!她也想回归家庭。”
周粥听到这话,不由得勾起心里的邪火,冷笑道:“是吧?在你眼里,你是不是觉得她特别的贤惠啊?”
王林无语的道:“你这不是吃干醋吗?”
周粥不知道怎么的,忽然间就勾起了伤心事,她用手抹抹眼睛,说道:“你口口声声说不爱她,说是她缠着你,我看并非如此!你对她用情很深!”
王林愕然道:“粥粥,你这是怎么了?”
周粥腾的起身,说道:“没什么!你和她好好过日子吧!”
王林莫名其妙,问道:“你受什么刺激了?”
周粥没有回答,走到门口,手握着门把手,回头看他一眼,然后拉开门出去了。
王林百思不得其解:“我哪里又得罪她了?”
周霞走了进来,笑道:“王林,你说的是真的?不是开玩笑吧?李文秀真要辞职?她去哪里啊?”
“你别问这么多了,只需要按照我的吩咐,把相关的职位做一下调整就行。”
“我这边肯定没有问题。出具一个调令的事。”周霞笑道,“你和文秀,不会闹矛盾了吧?你至于要把她的职务给撤了吗?”
“为什么你们都要这么想呢?”王林道,“她辞职的原因,我在会议上说得很清楚了。她觉得缺少时间陪伴儿子,所以想换个工作。”
“好吧,反正是你们两口子的事。你们闹掰了更好,你和我妹妹,说不定就能修成正果了。”
王林道:“霞姐,最近周粥的情绪很不稳定,你家是不是发生什么事了?你爸妈找她谈什么话了吗?”
周霞无奈的一笑:“还能有什么事?还不是有人张罗着给她找对象呢!这一回可不是我爸妈在张罗,而我家的七大姑八大姨。”
王林笑道:“原来如此!周粥最讨厌相亲了,你们却偏要介绍对象给她,她不生气才怪。”
周霞道:“她也有危机感。”
“什么危机感?”
“王林,你真不懂还是假不懂?她一个未婚妈妈,带着孩子,身边没有人理解她,见到她的人,都会灌输负面能量,说你一个女人,带着娃娃,以后肯定嫁不出去了,不要再挑三拣四了,找个差不多的嫁了就行了。这种话,她听得多了,心里能高兴吗?”
王林却听出了言外之音,蹙眉问道:“周粥住的地方,你家亲戚都知道了?”
“我妈住在那边,我家的亲戚能不知道吗?能瞒到几时?”
“阿姨不是要回来照顾孙子了吗?怎么还住那边?”
“嘿!这还用得问?那边住着舒服!吃得好,住得好,还有保姆伺候她呢!她每天要做的事情,就是花钱!你和周粥每个月都给她钱花,她哪里还舍得离开?换成我,我也住那边不走。事实上,我已经住在那边不走了。”
王林心想,自己这叫好事办坏事了吗?
因为钱玉英住在樱花别院不走,王林和周粥之间的幽会,就变得小心翼翼。
虽然说现在办公室的休息间也很方便约会,但终究不及家里来得安心。
周粥偶一为之,觉得是一种别样的体验。
但要她每次约会都来这边,她却也不肯。
如此一来,王林和周粥的幽会就更难了。
周粥受到各方面的压力,再加上最近李文秀事件,让她的心情变得异常之坏。
王林想了想,说道:“霞姐,有件事拜托你。”
“你想和粥粥约会?想让我引开我妈妈?”
“哈哈哈,我正有此意,霞姐,你果然最知我心意。”
“讨厌啊你,我又不是你肚子里的蛔虫,我才不知道你的心意呢!只不过,你能求我的事,也只有这种事情了!”
“……”王林无语的笑了笑,然后问道,“你能答应我的请求吗?”
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为了打好接下来的两场战役,王林在会议上做出了周密的部署。
所谓的两场战役,一是防守战,二是开拓战。
这两场战役,顾名思义,都很好理解,防守自己的阵地,开拓新的市场。
外资品牌的进入,这是时代发展的必然趋势,不可避免。
某些外资品牌十分彪悍,在国外就是卫生巾之王。
但在国内,王林要把爱晴柔打造成为无可争议的“卫生巾之王”!
这一年的内地市场,爱晴柔占有率位列第一。
所以说,王林只要守住了这个地位,他就是成功的。
他不能让外资品牌形成垄断地位,更不能让外资品牌轻易拿捏我国市场。
王林大力发展民族企业,不仅树立了品牌形象,也可以给国产品牌拿下市场份额。
其实,王林要面对的,远远不止外资品牌。
随着爱晴柔等国产品牌的崛起,国内的投资者,将目光投向了卫生巾。
卫生巾的门槛并不高。
王林在创业之初,也不过投资了几十万,就开起了一家卫生巾工厂。
在这个风起云涌的大时代里,卫生巾产品的种类,可以说是良莠不齐。
王林做的护翼卫生巾属于高端产品。
爱晴柔现在生产的主要产品,也是以护翼卫生巾为主。
护翼卫生巾的生产线是比较昂贵的,但国内已经可以生产此类机械设备,相关的生产线价格,进口的要两千万一台,而国产的只需要七百万左右。
资金足够的投资者,可以购买护翼卫生巾生产线。
而那些小投资者,也可以花上几十万元,就可以购买到直条型卫生巾的生产线。
这也是香江的大华公司在内地业务越来越火爆的原因。
1988年的时候,大华公司的业务员就来内地推广业务,王林也是从和他们合作开始走上发迹之路。
王林的成功故事,也激励了万千青年。
到九十年代,无数个想像王林一样发财的投资者,梦想着靠卫生巾工厂,成为王林第二。
于是乎,有志青年们借钱贷款,投资开厂。
国内的卫生巾工厂,有如雨后春笋一般生发出来。
对此狂热现象,王林无能为力。
他总不能告诉大家说,你们不要投资卫生巾产业了,你们这些小投资者,未来都只有死路一条!
就像狂热的炒股热一样,卫生巾行业的这场高烧,不到一定时候,是退不下去的。
卫生巾行业的大洗牌,也不是王林一个人可以制造或者引导的,只能通过市场的良性发展、优胜劣汰来实现。
据可靠的统计,在整个90年代,国内的卫生巾市场,可以说是万企争盟!
宝洁、花王、金佰利等一批跨国巨头趁势闯入我国市场,而国内有四五千家企业,面临一场硬仗。
对于我国这样的新兴市场,宝洁等外资采取的“打法”是边推产品,边在卫视黄金时段打广告提升影响力,推动销量飙升。
更重要的是,外资巨头往往扎堆,宝洁带来了护舒宝,强生推出娇爽,尤妮佳则主打苏菲,“团战”进攻一二线城市。
外资群攻之下,一批国内企业倒下,恒安集团也只能退而求其次,寻求下沉市场的覆盖,昔日的行业领导地位被外资夺去。
面对汹涌而至的外资,国内的卫生巾企业,被打得没有还手的余地。
外资利用资金和品牌优势步步紧逼,国内的企业被逼到墙角,却也越来越理解国内卫生巾市场体量大、需求多等特点,转而从细分领域切入。
细分化之外,国内企业还有外资不能比的一个打法,那就是用超高性价比快速杀入下沉市场,使国产卫生巾品牌遍布国内无数小城和乡镇。
依靠这些打法,国产品牌得以赶超外资,我国卫生巾超600亿元市场的主导权真正掌握在国人自己手里。
当然了,现在有了王林和爱秀集团,国内的卫生巾市场之争,必定有所不同!
做为过来人,王林可以重新审视这一场中外卫生巾之战,从而做出对自己有利的判断。
回过头看,当外企强势进击,如果国内企业躺平,那么,我国卫生巾市场的霸主仍将是外资,一旦卡脖,就会有断供的风险。
这个道理,其实也适用其他更多领域,国内企业,只有在更多行业掌握主导权,我国才能不畏外资,行稳致远,一往无前!
现在王林占尽了先机,从一开始,就把外资品牌压着打。
爱晴柔卫生巾展示出来的是实力!
不断研发出新的产品,拿出领先于外企的技术来,这才是占领卫生巾市场的不二法宝。
一家企业,不停的发布新的技术,注册新的专利,才能在国际竞争中立于不败之地。
现代化的企业,谁掌握的专利最多,谁最拥有话语权。
所有的商业战争,打到最后,比拼的都是专利权。
王林从一开始,就把自己的每一项专利都通过香江的永华公司,申请了国际PCT专利。
如今的爱秀集团,也拥有了几千项自主专利技术。
专利技术分类很细,主要分为三大类。
一是发明专利,是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。
二是实用新型专利,是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。
三是外观设计专利,是指对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。
因此,爱秀集团的每一项专利技术,包括外观设计全部注册了相关的专利。
这样做,可以有效防止别人的侵权和防造,一旦发现,就可以诉诸法律途径,能让侵权方赔得倾家荡产。
以卫生巾的技术为例,主要有三个层次的技术。
第一层次是基础性技术,主要体现在提升吸收性上的技术。第二层次是关联性的技术,主要体现在舒适性和贴合性的技术。第三层次是附加性技术,主要体现在包装、外观、添加成分和专业细分、跨品类技术等层面。
从第一层次的基础性技术来看,作为品类的基础性功能,各大品牌不断在吸收性上推出新技术及概念包装进行功能占位,比较有代表性的功能技术。
卫生巾中最重要的更新换代产品,就是吸收芯片。
一片薄薄的卫生巾通常由面层、吸收层、底层三个部分构成,其中,吸收层最为重要,而SAP是吸收层的常用材料。
这种材料的生产曾一度被东洋住友、三大雅、德国巴斯夫等外资企业垄断,但是王林的出现,打破了这一垄断!
爱秀集团不断积累、提升技术,成为国产SAP头部厂家。
在SAP行业快速发展的同时,卫生巾产品也经历了三次更迭。
第一代产品的吸收芯体主要由绒毛浆构成。绒毛浆是一种絮状的纸浆,不利于敏感肤质。第二代产品以无尘纸、绒毛浆与SAP为原材料,采用普通热复合工艺,制成由无尘纸包裹绒毛浆和SAP的吸收芯体。目前,市面上大多数卫生巾品牌都主要销售这类“二代货”。
王林之前对这种芯片进行过改良,有效减少了断层和起坨现象的产生。
这种方法,王林也注册了属于自己的专利。
别的企业想用,可以,拿钱来买授权。
真正的大企业,光靠授权就能吃饱。
除此以外,王林还拿出了杀手锏!
那就是爱秀集团将研发新型的第三代芯片产品!
这个新技术,是爱秀集团的制胜法宝!
哪怕是在这么高级别的会议上,王林也没有和盘托出,而是只说了一点大概。
简单来说,爱秀集团研制出来的第三代产品,是采用“湿法造纸”工艺,将SAP嵌入木浆中,制作出一体成型、零绒毛浆的超强吸收芯体,暂进命名为SAPP。
单层SAPP的厚度是其他普通卫生巾的三分之一!但吸收倍率可以达到20倍!
目前,不管是国内,还是国外,还没有拥有这种新型技术专利。
SAPP一旦研制成功,爱秀集团的产品,将领先别人整整一个时代!
别人想生产这种新型产品的卫生巾,要么找王林买授权,要么花钱自主研发新的产品。
卫生巾的新技术,相对来说比较少,像芯片的更新换代,并不是那么容易的。
王林也是拥有后世的一些记忆,才能在这一行业发扬光大。
在这场高层会议上,王林抛出了自己公司最新研制的产品,大大增强了高层员工对公司的信心。
开完会议,一个上午的时间就过完了。
王林宣布散会,率先离场,回到了办公室。
周粥随后跟了进来。
“王林,怎么回事?李文秀真的辞职了?”周粥一脸震惊的问道,“是你逼着她辞职的吗?”
“我没有逼她,是她自己要辞职的。”
“那伱怎么安排她?”
“暂时让她在家里待一段时间吧!她也想回归家庭。”
周粥听到这话,不由得勾起心里的邪火,冷笑道:“是吧?在你眼里,你是不是觉得她特别的贤惠啊?”
王林无语的道:“你这不是吃干醋吗?”
周粥不知道怎么的,忽然间就勾起了伤心事,她用手抹抹眼睛,说道:“你口口声声说不爱她,说是她缠着你,我看并非如此!你对她用情很深!”
王林愕然道:“粥粥,你这是怎么了?”
周粥腾的起身,说道:“没什么!你和她好好过日子吧!”
王林莫名其妙,问道:“你受什么刺激了?”
周粥没有回答,走到门口,手握着门把手,回头看他一眼,然后拉开门出去了。
王林百思不得其解:“我哪里又得罪她了?”
周霞走了进来,笑道:“王林,你说的是真的?不是开玩笑吧?李文秀真要辞职?她去哪里啊?”
“你别问这么多了,只需要按照我的吩咐,把相关的职位做一下调整就行。”
“我这边肯定没有问题。出具一个调令的事。”周霞笑道,“你和文秀,不会闹矛盾了吧?你至于要把她的职务给撤了吗?”
“为什么你们都要这么想呢?”王林道,“她辞职的原因,我在会议上说得很清楚了。她觉得缺少时间陪伴儿子,所以想换个工作。”
“好吧,反正是你们两口子的事。你们闹掰了更好,你和我妹妹,说不定就能修成正果了。”
王林道:“霞姐,最近周粥的情绪很不稳定,你家是不是发生什么事了?你爸妈找她谈什么话了吗?”
周霞无奈的一笑:“还能有什么事?还不是有人张罗着给她找对象呢!这一回可不是我爸妈在张罗,而我家的七大姑八大姨。”
王林笑道:“原来如此!周粥最讨厌相亲了,你们却偏要介绍对象给她,她不生气才怪。”
周霞道:“她也有危机感。”
“什么危机感?”
“王林,你真不懂还是假不懂?她一个未婚妈妈,带着孩子,身边没有人理解她,见到她的人,都会灌输负面能量,说你一个女人,带着娃娃,以后肯定嫁不出去了,不要再挑三拣四了,找个差不多的嫁了就行了。这种话,她听得多了,心里能高兴吗?”
王林却听出了言外之音,蹙眉问道:“周粥住的地方,你家亲戚都知道了?”
“我妈住在那边,我家的亲戚能不知道吗?能瞒到几时?”
“阿姨不是要回来照顾孙子了吗?怎么还住那边?”
“嘿!这还用得问?那边住着舒服!吃得好,住得好,还有保姆伺候她呢!她每天要做的事情,就是花钱!你和周粥每个月都给她钱花,她哪里还舍得离开?换成我,我也住那边不走。事实上,我已经住在那边不走了。”
王林心想,自己这叫好事办坏事了吗?
因为钱玉英住在樱花别院不走,王林和周粥之间的幽会,就变得小心翼翼。
虽然说现在办公室的休息间也很方便约会,但终究不及家里来得安心。
周粥偶一为之,觉得是一种别样的体验。
但要她每次约会都来这边,她却也不肯。
如此一来,王林和周粥的幽会就更难了。
周粥受到各方面的压力,再加上最近李文秀事件,让她的心情变得异常之坏。
王林想了想,说道:“霞姐,有件事拜托你。”
“你想和粥粥约会?想让我引开我妈妈?”
“哈哈哈,我正有此意,霞姐,你果然最知我心意。”
“讨厌啊你,我又不是你肚子里的蛔虫,我才不知道你的心意呢!只不过,你能求我的事,也只有这种事情了!”
“……”王林无语的笑了笑,然后问道,“你能答应我的请求吗?”
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