第124章 品牌化战略
所以曾毅决定还是跟他说吧,也算是尽到了做朋友的情谊。
“产品创新目前对于黄江厂来说,还是不太能够做到的,哪怕就是编制的问题能够解决,但是人才始终难找。”曾毅又说道。
现在黄江厂的拳头产品也就是农村使用的半自动收割机,可是那东西要搞成全自动的,就得需要精密的制造机器,包括高端的设计和生产型人才。
在八十年代的国内对于收割机的研制还是比较落后的,也就刚研制出来,而且是北边的国营大厂研制出来的。
对于黄江厂这种小五百人的小厂子来说,想要研制大型收割机,简直就是痴人说梦。
只能是研制想对较小的收割机,但这也有很大的困难。
至于说其他的产品,诸如菜刀、锄头之类的,根本没有多少创新的必要,哪怕是三十年后,这些东西还这样,只不过在材料和工艺上有所突破,曾毅对于这些东西又不懂,他又不是万金油,啥都会。
“所以我建议从从生产工艺上去创新。”曾毅便说道,“比如说提高我们的产能。”
“现在民众对于菜刀和打谷机的需求还是挺大的,我们可以在工艺上进行创新。”曾毅又说道。
“你倒是说怎么个创新法啊?”赵仑赶紧问道。
“冲压机!”曾毅说了三个字,“据我所知,国内现在已经有小型的冲压机了,你不觉得,咱们现在的生产工艺非常落后了吗?”
赵仑靠在椅子上,思索曾毅说的问题。
产能是黄江厂的一大问题,现在不管是菜刀还是锄头,几乎是和铁有关的产品,有好多都是靠着工人一榔头一榔头给敲出来的。
整个黄江厂最先进的设备,也就是机加工车间里那二十台打铁机,用电机带动,安装上一个大捣锤。
这个机器的作用是把一块原铁打成需要的大形状,这二十台打铁机还是最近这十年弄的设备。
在十年前,黄江厂的所有产品,都是靠着铁匠师傅们拿着大榔头,在熔炉里把原铁融化之后,一锤子一锤子硬敲出来的,那产能更是低得吓人。
大冬天的,师傅们都是赤膊上阵,而且还是五班倒,没办法,谁的胳膊也没那么长的耐久力啊!
“冲压机可以一次性成型,这样一来,咱们的产能就可以提高上去了。”曾毅解释了一下,“产能上去,咱们的产品可以更快地占领市场。”
“而且价格也可以随之往下压,接下来就是销售部的工作,必须要跟上,迅速打通其他省份的市场。”曾毅又说道。
“这不跟我刚才说的压低就价格是一个道理吗?”赵仑不解地问道。
“不改造生产工艺的压低价格,唯一的后果就是压低了自己的利润。”曾毅知道赵仑还无法接受这个理念。
因为他是做销售的,连冲压机是什么都不知道,这种东西在东北那边使用的比较多。
但是曾毅知道,他重活一次,信息量比现在这个时代的人大得多,也知道冲压机能够做成什么事情。
“打谷机的外壳、包括锄头、菜刀等各种产品大形,可以用冲压机一次性成形,现在咱们的产品,其实就是在成型方面速度太慢,解决了这个问题,后续就做得很快了。”曾毅最后说道。“按照我的想法,咱们如果把这个问题给解决了,效率应该能提高百分之五十到六十甚至往上!”
“这个冲压机,应该很贵吧?”赵仑沉思着。
他是个聪明人,工厂是个什么情况他很清楚,产品成型的确是最耗时间的,一个产品从原材料到初步成型,精修,打磨,安装附件等等工序。
但是就成型的时间来说,几乎是占了一半,这个成型就包括了初步成型和精修。
如果真的能解决这一点的话,产能提上去,黄江厂就可以大张旗鼓地去外省抢占其他厂家的市场了,而且价格还更加便宜。
可是这个价格却不影响利润,以前卖五块钱一把的菜刀,利润是一块五,但是现在可以卖四块钱一把,利润同样还是一块五,但是市场更大,销量更大,赚得反而更多。
曾毅见赵仑陷入沉思,就知道他把自己的话给听进去了。
别看一把菜刀一个家庭要用好几年似的,但是这个量是真的大,而且黄江厂除了生产菜刀之外,还有剔骨刀、杀猪刀、水果刀甚至是一些特殊的弹簧刀,铁工厂搞的就是这些跟钢铁有关的东西。
如果真的做起来,以后说不定黄江厂还能做成一个品牌。
“咱们黄江厂,现在一定要走品牌化战略,走这个战略的第一步,就是提高产量,让大多数人都知道有咱们这个品牌。”曾毅又说了一句。
“你的意思是,还得弄一个商标之类的?”赵仑问道。
曾毅点点头。
“搞个商标又花不了多少钱,但是可以却可以让黄江厂走上品牌化的道路,而且咱们工厂的产品也得细分,我们现在有屠夫用的杀猪刀,菜市场用的一整套的剔骨刀等等,还有家用的菜刀,水果刀,弹簧刀。”曾毅说了这么多,也不介意多说一点。
“我们销售部现在要做的,就是把这个细分市场给做好,谁负责哪一种产品,让他们集中精力去打开这部分的市场,而不是像现在这样,什么都做。”曾毅又说道。
现在销售部还有一个比较大的问题,反正是黄江厂能生产的产品,我都做这个产品的业务。
这样看起来似乎是百家争鸣,百花齐放的样子,但实际上太牵扯精力了。
曾毅前世所在的公司也是多元化发展,销售人员也是负责自己那个板块的业务。
虽然说黄江厂和曾毅前世的公司体量不一样,但是操作的方法还是一样的。
“我要仔细想想。”赵仑沉思着,曾毅今天讲的实在是太多了,而且超过了他的认知,至少说现在,他还消化不了这些东西,他得好好思考思考。
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“产品创新目前对于黄江厂来说,还是不太能够做到的,哪怕就是编制的问题能够解决,但是人才始终难找。”曾毅又说道。
现在黄江厂的拳头产品也就是农村使用的半自动收割机,可是那东西要搞成全自动的,就得需要精密的制造机器,包括高端的设计和生产型人才。
在八十年代的国内对于收割机的研制还是比较落后的,也就刚研制出来,而且是北边的国营大厂研制出来的。
对于黄江厂这种小五百人的小厂子来说,想要研制大型收割机,简直就是痴人说梦。
只能是研制想对较小的收割机,但这也有很大的困难。
至于说其他的产品,诸如菜刀、锄头之类的,根本没有多少创新的必要,哪怕是三十年后,这些东西还这样,只不过在材料和工艺上有所突破,曾毅对于这些东西又不懂,他又不是万金油,啥都会。
“所以我建议从从生产工艺上去创新。”曾毅便说道,“比如说提高我们的产能。”
“现在民众对于菜刀和打谷机的需求还是挺大的,我们可以在工艺上进行创新。”曾毅又说道。
“你倒是说怎么个创新法啊?”赵仑赶紧问道。
“冲压机!”曾毅说了三个字,“据我所知,国内现在已经有小型的冲压机了,你不觉得,咱们现在的生产工艺非常落后了吗?”
赵仑靠在椅子上,思索曾毅说的问题。
产能是黄江厂的一大问题,现在不管是菜刀还是锄头,几乎是和铁有关的产品,有好多都是靠着工人一榔头一榔头给敲出来的。
整个黄江厂最先进的设备,也就是机加工车间里那二十台打铁机,用电机带动,安装上一个大捣锤。
这个机器的作用是把一块原铁打成需要的大形状,这二十台打铁机还是最近这十年弄的设备。
在十年前,黄江厂的所有产品,都是靠着铁匠师傅们拿着大榔头,在熔炉里把原铁融化之后,一锤子一锤子硬敲出来的,那产能更是低得吓人。
大冬天的,师傅们都是赤膊上阵,而且还是五班倒,没办法,谁的胳膊也没那么长的耐久力啊!
“冲压机可以一次性成型,这样一来,咱们的产能就可以提高上去了。”曾毅解释了一下,“产能上去,咱们的产品可以更快地占领市场。”
“而且价格也可以随之往下压,接下来就是销售部的工作,必须要跟上,迅速打通其他省份的市场。”曾毅又说道。
“这不跟我刚才说的压低就价格是一个道理吗?”赵仑不解地问道。
“不改造生产工艺的压低价格,唯一的后果就是压低了自己的利润。”曾毅知道赵仑还无法接受这个理念。
因为他是做销售的,连冲压机是什么都不知道,这种东西在东北那边使用的比较多。
但是曾毅知道,他重活一次,信息量比现在这个时代的人大得多,也知道冲压机能够做成什么事情。
“打谷机的外壳、包括锄头、菜刀等各种产品大形,可以用冲压机一次性成形,现在咱们的产品,其实就是在成型方面速度太慢,解决了这个问题,后续就做得很快了。”曾毅最后说道。“按照我的想法,咱们如果把这个问题给解决了,效率应该能提高百分之五十到六十甚至往上!”
“这个冲压机,应该很贵吧?”赵仑沉思着。
他是个聪明人,工厂是个什么情况他很清楚,产品成型的确是最耗时间的,一个产品从原材料到初步成型,精修,打磨,安装附件等等工序。
但是就成型的时间来说,几乎是占了一半,这个成型就包括了初步成型和精修。
如果真的能解决这一点的话,产能提上去,黄江厂就可以大张旗鼓地去外省抢占其他厂家的市场了,而且价格还更加便宜。
可是这个价格却不影响利润,以前卖五块钱一把的菜刀,利润是一块五,但是现在可以卖四块钱一把,利润同样还是一块五,但是市场更大,销量更大,赚得反而更多。
曾毅见赵仑陷入沉思,就知道他把自己的话给听进去了。
别看一把菜刀一个家庭要用好几年似的,但是这个量是真的大,而且黄江厂除了生产菜刀之外,还有剔骨刀、杀猪刀、水果刀甚至是一些特殊的弹簧刀,铁工厂搞的就是这些跟钢铁有关的东西。
如果真的做起来,以后说不定黄江厂还能做成一个品牌。
“咱们黄江厂,现在一定要走品牌化战略,走这个战略的第一步,就是提高产量,让大多数人都知道有咱们这个品牌。”曾毅又说了一句。
“你的意思是,还得弄一个商标之类的?”赵仑问道。
曾毅点点头。
“搞个商标又花不了多少钱,但是可以却可以让黄江厂走上品牌化的道路,而且咱们工厂的产品也得细分,我们现在有屠夫用的杀猪刀,菜市场用的一整套的剔骨刀等等,还有家用的菜刀,水果刀,弹簧刀。”曾毅说了这么多,也不介意多说一点。
“我们销售部现在要做的,就是把这个细分市场给做好,谁负责哪一种产品,让他们集中精力去打开这部分的市场,而不是像现在这样,什么都做。”曾毅又说道。
现在销售部还有一个比较大的问题,反正是黄江厂能生产的产品,我都做这个产品的业务。
这样看起来似乎是百家争鸣,百花齐放的样子,但实际上太牵扯精力了。
曾毅前世所在的公司也是多元化发展,销售人员也是负责自己那个板块的业务。
虽然说黄江厂和曾毅前世的公司体量不一样,但是操作的方法还是一样的。
“我要仔细想想。”赵仑沉思着,曾毅今天讲的实在是太多了,而且超过了他的认知,至少说现在,他还消化不了这些东西,他得好好思考思考。
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