第774章 营造气氛,报价
“先看看再说吧。”
萧白自然很信任黄明轩,但现在连对方的资产还没见到,肯定没办法表态。
“好的,你们今天刚到,先好好休息一下。明天我会安排好考察活动,到时候可以多了解一些情况。”
黄明轩已经在庄园安排好了住处,这座庄园不是黄亚光以前的那座庄园,而是黄明轩自己前两年新买的。
这次萧白来到槟城,这座庄园就整体用作接待萧白一行人使用。
萧白也不推辞,黄明轩如今绝对可以算自己人,倒没必要和对方客气。住在庄园总比住酒店要舒坦,有这个条件为什么还要委屈自己?
当晚。
黄明轩在庄园举行了晚宴,款待萧白和罗永林等人。
由于萧白等人今天刚到的缘故,酒宴早早就结束了,主要是黄明轩怕影响他们的休息。
反正萧白到了槟城也没这么快就走,回头还可以安排其他的的活动。
等黄明轩离开了庄园之后,萧白和罗永林也没有直接回房休息,而是坐在茶室里喝茶聊天。
“萧董,我有种预感,咱们这一次的收购行动怕是不会很顺利。据可靠消息,岛上那边也看中了这家公司,T电不会直接出手,但会帮助与之相关的一家岛上企业参与进来。”
罗永林一边喝茶,一边说出了自己的担心。
在旅途中,罗永林就和萧白说过此事。到了槟城之后,他又接到了最新的消息,岛上那边派出的谈判人员将于明天抵达。
所以罗永林才旧事重提。
“这很正常,一家有女百家求嘛。这说明啥?说明孙氏科技企业的资产质量不错,要不然怎么会有人和咱们来抢呢?
罗总,你不用太担心。咱们有咱们的优势,首先公司早就在槟城扎下了根,其所谓知根知底,岛上的企业可没这个条件。”
萧白一向不怕竞争,他又不是第一次和岛上的企业较量。
想当年在和南韩现代谈判的时候,岛上企业不也一样出来搅局?结果还是他和王斌联手成功收购了现代的TFT-LCD生产线和全套的技术,岛上企业只能铩羽而归。
这一次也一样,如果经过考察孙氏科技企业值得收购,那么萧白会毫不犹豫的出手。
只要在可承受的范围内,拼财力他怕过谁?
“也是,我可能有点患得患失了吧。”
两人聊了将近一个小时,这才起身分别回房睡觉。
第二天。
黄明轩一早就来到庄园,接上萧白和罗永林等人,就直奔孙氏科技企业。
对方公司的董事长兼CEO孙晓才亲自接待了他们,并全程陪同萧白等人对工厂进行了考察。
“孙董,今天真的是劳烦你了!中午我已经安排好了酒宴,请你务必赏光,你意下如何?”
孙晓才看岁数,最起码有六十多将近七十岁了。
这么大年纪还陪着几人转了一上午,萧白有点过意不去,就想着请对方吃顿午饭,也好相互加深一下了解。
“萧董,来的都是客,今天这顿饭理应我请。你们都别争了,我之前也同样有安排,咱们现在就出发吧。”
孙晓才是个很利索的人,闻言摇了摇头,表示自己已经安排好了一切,没有给大家争来争去的机会。
萧白自然不会在意这点小事,对方做东也行,吃饭都是小事,主要还是想多聊一聊。
吃饭的时候,萧白就很隐晦的问起了孙晓才打算出售企业的缘由。
“萧董,这没啥不能说的。一是岁月不饶人,我现在的精力的确有些不够用。
二呢,我不像你们时代系有自己的完整产业链。我们公司规模不算大,正好处于上不上下不下的尴尬位置,行业内的话语权太小了。”
孙晓才也不隐瞒,他的家族内部没有合格的接班人是一方面,最主要还是孙氏科技企业只有封测业务,却没有IC设计和制造能力。
这就导致企业的议价能力不高,但凡有行业的周期波动,公司的日子就很难过。
这也是中小企业普遍存在的问题,行业话语权缺失、抗风险能力差。
因此,年近古稀的孙晓才就起了退出封测行业的心思。孙氏家族在大马还有很多其他的产业,那些产业相对比较稳定,不需要操这么多的心思。
“孙董,你这是为后人在铺路呀,真不容易。来,我敬你一杯!我干了,你随意。”
孙晓才的回答和萧白的猜测大致差不多,于是他借着敬酒,很自然的转移了话题。
这顿饭的气氛挺不错,孙晓才也很健谈,不知不觉一个中午的时间就过去了。
萧白吃饱喝好之后,就准备开口告辞。
毕竟孙晓才的年事已高,战线拉得太长估计身体也扛不住。
就在这时,孙晓才的助理走过来小声告诉对方,岛上的来人已经下了飞机,正准备去孙氏科技企业。
“萧董、罗总、明轩,有几位岛上来的客人要去公司考察,我不好怠慢了客人,所以就先走一步,见谅啊!”
这个时候就显示出了孙晓才的圆滑,他在不得罪萧白等人的前提下,也等于是告诉了他们,竞争对手来了。
鹬蚌相争、渔翁得利,孙晓才希望自己能主动一些。
“孙董,刚好我们也该走了,多谢你的盛情款待。明后天我和罗总还要去拜访你,等下次见了再继续聊。”
萧白随即起身,主动开口结束了饭局。
孙晓才哈哈一笑,也不再多言。大家离开了包间下楼,孙晓才等人直接乘车去了公司,萧白和罗永林、黄明轩则一起回到了庄园。
“萧董,那你和罗总先休息一会儿,我傍晚再过来。晚上我安排了一个酒会,邀请了槟城的一些朋友参加,到时候给二位介绍认识一下,没问题吧?”
黄明轩将萧白二人送到了庄园就准备离去。
上车前,他邀请萧白和罗永林晚上去参加一个酒会。其实这个酒会是专门为萧白等人举办的,目的就是给他们多介绍一些商界名流。
“黄董有心了!你也别亲自来接我们了,到了时间我会和罗总一起过去的。”
萧白笑着点头答应,他知道这是黄明轩的一番好意。
等黄明轩走了之后,萧白回屋小睡了片刻。他一直都有午休的习惯,这个习惯伴随了他很多年。
下午。
萧白和罗永林乘车去了友达科技(槟城)公司。
一圈视察下来,萧白对于槟城公司的经营状况很满意。
槟城公司立足于大马,背靠的却是内地。在加上公司和英特尔、AMD等国际巨头多有合作,业绩可谓是节节攀升。
“萧董,公司正在新建的两座厂房下个月就即将完工。到时候我们的产能会进一步提高,总规模已经位居大马同类公司的前三,基本上是坐二望一。”
再返回庄园的路上,罗永林还在说槟城公司的事。
“如果能把孙氏科技企业收入囊中,那槟城公司就是整个大马的行业龙头了。现在就看岛上的来人能开出什么样的价码,咱们按照计划行事即可。”
萧白听明白了罗永林的言外之意,但他却不是很担心。
有道是兵来将挡,无论岛上企业抱着什么样的想法和目的,他都有信心战而胜之。
要不然他也不会亲自来槟城了。
接下来两天,萧白和罗永林以及岛上的来人,都开始和孙氏科技企业进行实质性的接触。
“萧董,目前孙晓才董事长持有孙氏科技企业%的股权,是公司绝对控股的股东。
按照我们对于孙氏科技企业的评估,这部分股权的估值应该在71亿美元到75美元之间。”
罗永林这两天梳理了一下孙氏科技企业的详细资料,他发现孙晓才对于出让手里股份的价格要价过高,并不能匹配企业的真实价值。
孙晓才出让手中持有的全部股权的报价为80亿美元,这和罗永林的心理预期有着不小的差距。
“现在是两方面在竞争,孙董自然是待价而沽。不管怎么说,价格不能高于78亿美元,否则我们会很吃亏。”
萧白可以接受一定程度的额外溢价,但要是超出了78亿美元这个价格,他也只能放弃了。
至于岛上的企业怎么开价,他和罗永林暂时还不知道。
“那我就先开价73亿美元吧,反正有三轮报价,我一点点往上加,最后一轮的价格不超过80亿美元就行。”
罗永林考虑了一下,觉得适当的提高一些价码还是可以接受的。但这必须要要有一个上限,78亿美元的天花板不能突破。
“嗯,明天的第一轮报价你去吧,我就不去了。等最后一轮报价的时候我再出面,看看到底谁是赢家。”
萧白点了点头,示意罗永林放手去做。
第一轮报价的结果很快出来,岛上那边的报价还比罗永林高一点。罗永林的报价是73亿美元,岛上企业的报价是亿美元。
“萧董,看来岛上的企业是志在必得啊!要不咱们第二轮报价稍高一些,报76亿美元或者77亿美元?”
罗永林不太擅长处理类似的问题,其实这个收购案让尤文森来处理更合适。
不过,尤文森如今还在处理两家通信巨头和时代通信相互持股的事情,暂时还抽不开身。
另外,这次不是有萧白在身边吗?他听萧白的意见就好。
这不,马上要进行第二轮报价,罗永林又来请示萧白。
“不,先不要急于提价,这一轮咱们报75亿美元。”
萧白对于这种游戏太擅长了,他不打算在第二轮报价的时候涨得太多,而是准备到第三轮报价再根据情况加码。
“这样啊......那好,我明天就报这个数字。”
罗永林若有所思,第二轮报价他就报了75亿美元。
“咦?罗总,你是什么表情?今天的第二轮报价,有什么新情况吗?或者发生了什么意想不到的情况?”
萧白还是没有露面,他在庄园里处理紧急公务。
罗永林等报价结束之后就赶了回来,萧白发现对方的表情很奇怪,就笑着问了一句。
“萧董,我不知道岛上企业是不是故意的,他们这一次的报价是亿美元,只比我们多了亿美元。”
罗永林要不是知道他的报价只有自己和萧白清楚,他甚至都会怀疑是不是出了内鬼。
“哈哈,这也太凑巧了吧?不过不用理会这些,咱们需要考虑的是第三轮报价该怎么办?”
萧白听到罗永林的话,也觉得有点好笑。
这只能是巧合,总不能对方有读心术吧?至于内鬼什么的,肯定不存在,两轮报价都是萧白和罗永林临时商量决定的。
“萧董,我怕对方在搞什么战术,第三轮报价突然发力。前两轮对方的报价都比我们高,要是第三轮的报价还是高过我们,那我们大概率是要出局了。”
罗永林很纠结,猜不透对方的战术。
“以我的理解,对方在第三轮的报价也不会太高。具体的价格不好猜,他们总不至于报亿美元吧?
咱们就按照原先的计划来,再继续上涨一些,报价就定在亿美元到亿美元之间。”
萧白也猜不透岛上的企业想搞什么,从第一轮报价到第二轮报价,对方试图营造一个规律,但这个规律也可能是个骗局。
第一轮对方报价亿美元,第二轮对方报价亿美元,但第三轮对方报价就未必会是亿美元了。
当然,报价只是一个很重要的条件,却不是唯一的条件。但双方的价格不能相差太大,这是一个前提。
价高者肯定有优势。
这时,佟晚晴走了过来,打断了两人的探讨。
“萧董,这是商情室传过来的资料。”
佟晚晴将一摞资料递给了萧白,随即转身离去。
萧白接过来,开始翻看。这些资料是他打电话给韩卫国让商情室搜集整理的。
主要针对岛上这家企业过往的一些商业案例。
“看来,这家企业很擅长在细节上取胜啊。罗总,你也看看,对方喜欢营造气氛却又不愿意多花一分钱,挺有意思的。”
萧白看完资料之后就交给了罗永林。
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萧白自然很信任黄明轩,但现在连对方的资产还没见到,肯定没办法表态。
“好的,你们今天刚到,先好好休息一下。明天我会安排好考察活动,到时候可以多了解一些情况。”
黄明轩已经在庄园安排好了住处,这座庄园不是黄亚光以前的那座庄园,而是黄明轩自己前两年新买的。
这次萧白来到槟城,这座庄园就整体用作接待萧白一行人使用。
萧白也不推辞,黄明轩如今绝对可以算自己人,倒没必要和对方客气。住在庄园总比住酒店要舒坦,有这个条件为什么还要委屈自己?
当晚。
黄明轩在庄园举行了晚宴,款待萧白和罗永林等人。
由于萧白等人今天刚到的缘故,酒宴早早就结束了,主要是黄明轩怕影响他们的休息。
反正萧白到了槟城也没这么快就走,回头还可以安排其他的的活动。
等黄明轩离开了庄园之后,萧白和罗永林也没有直接回房休息,而是坐在茶室里喝茶聊天。
“萧董,我有种预感,咱们这一次的收购行动怕是不会很顺利。据可靠消息,岛上那边也看中了这家公司,T电不会直接出手,但会帮助与之相关的一家岛上企业参与进来。”
罗永林一边喝茶,一边说出了自己的担心。
在旅途中,罗永林就和萧白说过此事。到了槟城之后,他又接到了最新的消息,岛上那边派出的谈判人员将于明天抵达。
所以罗永林才旧事重提。
“这很正常,一家有女百家求嘛。这说明啥?说明孙氏科技企业的资产质量不错,要不然怎么会有人和咱们来抢呢?
罗总,你不用太担心。咱们有咱们的优势,首先公司早就在槟城扎下了根,其所谓知根知底,岛上的企业可没这个条件。”
萧白一向不怕竞争,他又不是第一次和岛上的企业较量。
想当年在和南韩现代谈判的时候,岛上企业不也一样出来搅局?结果还是他和王斌联手成功收购了现代的TFT-LCD生产线和全套的技术,岛上企业只能铩羽而归。
这一次也一样,如果经过考察孙氏科技企业值得收购,那么萧白会毫不犹豫的出手。
只要在可承受的范围内,拼财力他怕过谁?
“也是,我可能有点患得患失了吧。”
两人聊了将近一个小时,这才起身分别回房睡觉。
第二天。
黄明轩一早就来到庄园,接上萧白和罗永林等人,就直奔孙氏科技企业。
对方公司的董事长兼CEO孙晓才亲自接待了他们,并全程陪同萧白等人对工厂进行了考察。
“孙董,今天真的是劳烦你了!中午我已经安排好了酒宴,请你务必赏光,你意下如何?”
孙晓才看岁数,最起码有六十多将近七十岁了。
这么大年纪还陪着几人转了一上午,萧白有点过意不去,就想着请对方吃顿午饭,也好相互加深一下了解。
“萧董,来的都是客,今天这顿饭理应我请。你们都别争了,我之前也同样有安排,咱们现在就出发吧。”
孙晓才是个很利索的人,闻言摇了摇头,表示自己已经安排好了一切,没有给大家争来争去的机会。
萧白自然不会在意这点小事,对方做东也行,吃饭都是小事,主要还是想多聊一聊。
吃饭的时候,萧白就很隐晦的问起了孙晓才打算出售企业的缘由。
“萧董,这没啥不能说的。一是岁月不饶人,我现在的精力的确有些不够用。
二呢,我不像你们时代系有自己的完整产业链。我们公司规模不算大,正好处于上不上下不下的尴尬位置,行业内的话语权太小了。”
孙晓才也不隐瞒,他的家族内部没有合格的接班人是一方面,最主要还是孙氏科技企业只有封测业务,却没有IC设计和制造能力。
这就导致企业的议价能力不高,但凡有行业的周期波动,公司的日子就很难过。
这也是中小企业普遍存在的问题,行业话语权缺失、抗风险能力差。
因此,年近古稀的孙晓才就起了退出封测行业的心思。孙氏家族在大马还有很多其他的产业,那些产业相对比较稳定,不需要操这么多的心思。
“孙董,你这是为后人在铺路呀,真不容易。来,我敬你一杯!我干了,你随意。”
孙晓才的回答和萧白的猜测大致差不多,于是他借着敬酒,很自然的转移了话题。
这顿饭的气氛挺不错,孙晓才也很健谈,不知不觉一个中午的时间就过去了。
萧白吃饱喝好之后,就准备开口告辞。
毕竟孙晓才的年事已高,战线拉得太长估计身体也扛不住。
就在这时,孙晓才的助理走过来小声告诉对方,岛上的来人已经下了飞机,正准备去孙氏科技企业。
“萧董、罗总、明轩,有几位岛上来的客人要去公司考察,我不好怠慢了客人,所以就先走一步,见谅啊!”
这个时候就显示出了孙晓才的圆滑,他在不得罪萧白等人的前提下,也等于是告诉了他们,竞争对手来了。
鹬蚌相争、渔翁得利,孙晓才希望自己能主动一些。
“孙董,刚好我们也该走了,多谢你的盛情款待。明后天我和罗总还要去拜访你,等下次见了再继续聊。”
萧白随即起身,主动开口结束了饭局。
孙晓才哈哈一笑,也不再多言。大家离开了包间下楼,孙晓才等人直接乘车去了公司,萧白和罗永林、黄明轩则一起回到了庄园。
“萧董,那你和罗总先休息一会儿,我傍晚再过来。晚上我安排了一个酒会,邀请了槟城的一些朋友参加,到时候给二位介绍认识一下,没问题吧?”
黄明轩将萧白二人送到了庄园就准备离去。
上车前,他邀请萧白和罗永林晚上去参加一个酒会。其实这个酒会是专门为萧白等人举办的,目的就是给他们多介绍一些商界名流。
“黄董有心了!你也别亲自来接我们了,到了时间我会和罗总一起过去的。”
萧白笑着点头答应,他知道这是黄明轩的一番好意。
等黄明轩走了之后,萧白回屋小睡了片刻。他一直都有午休的习惯,这个习惯伴随了他很多年。
下午。
萧白和罗永林乘车去了友达科技(槟城)公司。
一圈视察下来,萧白对于槟城公司的经营状况很满意。
槟城公司立足于大马,背靠的却是内地。在加上公司和英特尔、AMD等国际巨头多有合作,业绩可谓是节节攀升。
“萧董,公司正在新建的两座厂房下个月就即将完工。到时候我们的产能会进一步提高,总规模已经位居大马同类公司的前三,基本上是坐二望一。”
再返回庄园的路上,罗永林还在说槟城公司的事。
“如果能把孙氏科技企业收入囊中,那槟城公司就是整个大马的行业龙头了。现在就看岛上的来人能开出什么样的价码,咱们按照计划行事即可。”
萧白听明白了罗永林的言外之意,但他却不是很担心。
有道是兵来将挡,无论岛上企业抱着什么样的想法和目的,他都有信心战而胜之。
要不然他也不会亲自来槟城了。
接下来两天,萧白和罗永林以及岛上的来人,都开始和孙氏科技企业进行实质性的接触。
“萧董,目前孙晓才董事长持有孙氏科技企业%的股权,是公司绝对控股的股东。
按照我们对于孙氏科技企业的评估,这部分股权的估值应该在71亿美元到75美元之间。”
罗永林这两天梳理了一下孙氏科技企业的详细资料,他发现孙晓才对于出让手里股份的价格要价过高,并不能匹配企业的真实价值。
孙晓才出让手中持有的全部股权的报价为80亿美元,这和罗永林的心理预期有着不小的差距。
“现在是两方面在竞争,孙董自然是待价而沽。不管怎么说,价格不能高于78亿美元,否则我们会很吃亏。”
萧白可以接受一定程度的额外溢价,但要是超出了78亿美元这个价格,他也只能放弃了。
至于岛上的企业怎么开价,他和罗永林暂时还不知道。
“那我就先开价73亿美元吧,反正有三轮报价,我一点点往上加,最后一轮的价格不超过80亿美元就行。”
罗永林考虑了一下,觉得适当的提高一些价码还是可以接受的。但这必须要要有一个上限,78亿美元的天花板不能突破。
“嗯,明天的第一轮报价你去吧,我就不去了。等最后一轮报价的时候我再出面,看看到底谁是赢家。”
萧白点了点头,示意罗永林放手去做。
第一轮报价的结果很快出来,岛上那边的报价还比罗永林高一点。罗永林的报价是73亿美元,岛上企业的报价是亿美元。
“萧董,看来岛上的企业是志在必得啊!要不咱们第二轮报价稍高一些,报76亿美元或者77亿美元?”
罗永林不太擅长处理类似的问题,其实这个收购案让尤文森来处理更合适。
不过,尤文森如今还在处理两家通信巨头和时代通信相互持股的事情,暂时还抽不开身。
另外,这次不是有萧白在身边吗?他听萧白的意见就好。
这不,马上要进行第二轮报价,罗永林又来请示萧白。
“不,先不要急于提价,这一轮咱们报75亿美元。”
萧白对于这种游戏太擅长了,他不打算在第二轮报价的时候涨得太多,而是准备到第三轮报价再根据情况加码。
“这样啊......那好,我明天就报这个数字。”
罗永林若有所思,第二轮报价他就报了75亿美元。
“咦?罗总,你是什么表情?今天的第二轮报价,有什么新情况吗?或者发生了什么意想不到的情况?”
萧白还是没有露面,他在庄园里处理紧急公务。
罗永林等报价结束之后就赶了回来,萧白发现对方的表情很奇怪,就笑着问了一句。
“萧董,我不知道岛上企业是不是故意的,他们这一次的报价是亿美元,只比我们多了亿美元。”
罗永林要不是知道他的报价只有自己和萧白清楚,他甚至都会怀疑是不是出了内鬼。
“哈哈,这也太凑巧了吧?不过不用理会这些,咱们需要考虑的是第三轮报价该怎么办?”
萧白听到罗永林的话,也觉得有点好笑。
这只能是巧合,总不能对方有读心术吧?至于内鬼什么的,肯定不存在,两轮报价都是萧白和罗永林临时商量决定的。
“萧董,我怕对方在搞什么战术,第三轮报价突然发力。前两轮对方的报价都比我们高,要是第三轮的报价还是高过我们,那我们大概率是要出局了。”
罗永林很纠结,猜不透对方的战术。
“以我的理解,对方在第三轮的报价也不会太高。具体的价格不好猜,他们总不至于报亿美元吧?
咱们就按照原先的计划来,再继续上涨一些,报价就定在亿美元到亿美元之间。”
萧白也猜不透岛上的企业想搞什么,从第一轮报价到第二轮报价,对方试图营造一个规律,但这个规律也可能是个骗局。
第一轮对方报价亿美元,第二轮对方报价亿美元,但第三轮对方报价就未必会是亿美元了。
当然,报价只是一个很重要的条件,却不是唯一的条件。但双方的价格不能相差太大,这是一个前提。
价高者肯定有优势。
这时,佟晚晴走了过来,打断了两人的探讨。
“萧董,这是商情室传过来的资料。”
佟晚晴将一摞资料递给了萧白,随即转身离去。
萧白接过来,开始翻看。这些资料是他打电话给韩卫国让商情室搜集整理的。
主要针对岛上这家企业过往的一些商业案例。
“看来,这家企业很擅长在细节上取胜啊。罗总,你也看看,对方喜欢营造气氛却又不愿意多花一分钱,挺有意思的。”
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