第702章 按下暂停键,攻守转换
“你看看,你看看,我就说你这人心思多你还不承认。想多了不是?走吧,我带你去个地方坐坐,顺便看看当地的模特表演。”
萧白笑得前仰后合的,他知道自己和王斌的身份,自然不会安排那些不合时宜的节目。
于是,两人又换了个地方坐了坐,直到凌晨才分别回去休息。
翌日。
萧白早早来到了酒店,拉着王斌到外面吃了早餐,然后两人就一起去了萧白位于山城的办公室。
“好家伙!萧董,你是不是在全国各地都有地产?”
王斌一直看不透萧白这人,当然也猜不透对方的财力。这会儿坐在这间宽敞明亮的办公室之中,也是有感而发。
“全国各地倒不至于,不过我在很多城市都拥有商业地产。王总,喝什么?咖啡还是茶?”
萧白早早就布局了商业地产,而且在蓉城、星城、山城等地都有高档写字楼。
至于像京城、魔都、深城、羊城等一线城市,就更不用说了。
实际上位于山城的办公室,萧白很少使用,不过郭羽曦一直都给他保留着,这是他作为时代系掌门人的特权。
“喝茶吧。”
王斌笑着应了一句,情不自禁的摇了摇头。
萧白懒得琢磨对方这是啥意思,让佟晚晴去泡了一壶好茶送进来,然后一边喝茶一边笑眯眯的看着王斌。
王斌喝了一口茶,随即收起了脸上的笑容,说道:
“萧董,你想必也清楚我为什么来找你。现如今行业的发展太快,快的令人很难跟上节奏。
东方科技的现状你应该有所了解,我们不仅是负债经营,而且亏损的数额在不断地增加,实在是压力山大啊。”
萧白点点头,没有打断王斌,示意对方继续。
“我是这样想的,东方科技和时代光电好歹曾经也是盟友,而且都是国内的企业,咱们之间能不能想办法绑在一起共同发展?”
王斌说的比较空泛,但重新结盟的意图已经尽显无疑。
“王董,怎么绑在一起呢?如果还像以前那样,我恐怕无能为力。真要合作,那就要进行深入的合作,我考虑,合作前提就是时代光电必须持有东方科技一定比例的股权。”
萧白也不废话,直截了当的说出了合作的条件。
王斌对于萧白提出来的条件并没有感到意外,他这次亲赴山城,实际上已经做好了这方面的准备。
上次在金陵,他和梁维华的会面无果而终。那个时候,他的心里多少还有一点幻想。
但随后,S星等南韩企业开始疯狂的打压LCD面板的价格,就连大尺寸液晶面板的价格也未能幸免,只是程度不同而已。
在这种情况下,王斌很清醒的认识到,东方科技和PADA电子集团已经丧失了和南韩企业以及时代光电叫板的资格,被市场边缘化只是时间早晚的问题。
形势比人强,王斌不得不来找萧白谈判。
“萧董,看来你早有打算啊。废话我也不说了,我这次绝对是带着诚意来的,但你也不能漫天要价。说吧,具体怎么一个章程?”
王斌端起茶杯喝了两口茶水,然后就静静的看着萧白。
说实话,这一瞬间他的心里是非常忐忑的,生怕萧白开出一个他难以接受的价码。
“我要东方电子股份有限公司至少15%的股权,以及公司董事会的一个席位。”
萧白微微一笑,摆明了自己的底线。
王斌听完,脸上的表情没什么变化,沉默了好一会儿。
对方开出的这个条件不算过分,但也绝对算不上宽容。如果按照这个条件达成协议,东方科技的自主性会受到较大的影响。
“那我这边有什么好处?不要说资金的事情,资金都可以排在后面。我的意思是,如果让你参股,你能给东方科技带来什么?”
王斌忽然抬起头,问了一句。
“好处自然是技术和市场,你听我慢慢给你说......如果你能接受,时代光电会鼎力支持你们在中大尺寸以及中小尺寸LCD面板上发力。”
萧白胸有成竹,说出了自己初步的方案。
按照他的想法,未来东方科技会同PADA电子集团,重点发展LCD面板,其中包括代线以下的各个尺寸。
时代光电将不再投资兴建代线以下的新生产线。
技术支持包含很多方面,其中最重要的是生产线的改进,以及良品率和产能的提升。
不过代价也很大,东方科技未来基本上就不可能再兴建代以上的生产线了。
同时,王斌还注意到萧白没有提OELD生产线的事情。
他略一思索就明白了这里面的关键,到目前为止,东方科技和PADA电子合作建设的第5代LTPS\AMOLED生产线,在建设过程中一直都不顺利。
根源就在于技术上的积累不足,量产时间还遥遥无期。
“萧董,你可真够狠的。”
王斌摇了摇头,随着时代光电和东方科技在行业内的差距拉大,他在萧白面前也基本上没多少话语权。
不过这件事两人只能谈一些原则方面的问题,具体的事项还需要双方派人仔细的谈判,并不是一朝一夕就能完成的。
即便是双方能达成协议,王斌这边还有董事会和各位股东等各个关卡,能否最终获得批准还不好说。
两人在办公室坐了一上午,算是定下了一个粗略的框架。
王斌在山城呆了三天,期间在萧白的陪同下,去考察了时代光电的一座工厂。
三天后。
王斌返回了京城,萧白则飞往了深城。
“萧董,咱们干嘛不再等等?等到时机成熟了,干脆把东方科技收购过来不就完了?”
回到深城之后,萧白召集尤文森和尚连成等人开了一个会。
会议决定,让尤文森带队,会同时代光电的有关人员一起组成谈判小组,前往京城和东方科技进行谈判。
在会议上尤文森没说什么,等到会后他来到萧白的办公室,问出了自己的疑惑。
“尤总,东方科技没有表面上看起来那么弱,真要想收购对方,付出的代价我们未必能承受。”
萧白笑着摇摇头,指点了尤文森几句。
收购这么大一家企业,首先要考虑的并不是资金的问题,而是其他方面的问题。
考虑到东方科技的国资背景,以及行业内的现状,首先反垄断这一关就未必能过去。还有就是东方科技的国资大股东,不到万不得已的时刻,是不会同意公司被收购的。
唯一可行的方案,就是参股。
参股之后,时代光电对于东方科技有一定的影响力,但控制权还在人家手上。
“可我们给对方提供了技术支持,要是东方科技卧薪尝胆,哪一年再来个逆袭该怎么办?”
尤文森是抱着学习的态度提出问题,有些事他的确没想通。
“尤总,所谓的技术支持并不是毫无保留的,这一点你要明白。我们的优势技术,包括氧化物TFT技术、低温多晶硅TFT技术,以及超大尺寸TFT-LCD技术,都不在此列。”
萧白心里肯定是有杆秤的,技术上的支持最多到代TFT-LCD生产线为止,重点还是在第6代、第代TFT-LCD线这一块。
只要不能彻底控制对方,技术上的事情就会有所保留的。
“明白了!”
尤文森和萧白聊了一个多小时,然后告辞离去。
两日后,尤文森带领谈判小组飞赴了京城,和东方科技就参股一事开始进行谈判。
这一次的谈判注定不会很顺利,双方你来我往,分别在京城和深城进行了多轮谈判,才勉强达成了一个意向性的方案。
时代光电这边自然没问题,但这个方案在东方科技那边却遇到了问题,其国资大股东临时改变了主意,否决了参股意向。
“王董,你说你连大股东都没有搞定,就急于和我们进行谈判。现在可好,大家花费了大量的时间和精力弄出来的方案,结果你那边又出了问题。”
萧白接到王斌的电话,忍不住吐槽了几句。
“萧董,之前我和大股东实际上是沟通过的,当时对方并没有反对我的提议。但现在人家改变了主意,我有啥办法?很抱歉,这件事怪我,回头我会给你一个交代的。”
现在的王斌很头疼,只能打电话给萧白道歉。
“道歉就免了,没有签署协议之前,有什么变化都不足为奇,王董,你也不用给我什么交代,这件事就到此为止吧。”
萧白略微有点遗憾,原本距离成功只有一步之遥,结果还是出现了变数。但也就这样了,能否参股东方科技,实际上对于时代光电的发展战略并不会有大的影响。
“别啊,萧董。这件事只是按下了暂停键,还远没有到山穷水尽的地步。国资大股东同时也给出了一个建议,我们双方最好是能进行股权置换,等回头我再和你面谈。”
王斌还没有死心,他知道股权置换的难度相当的大,因为时代光电和东方科技在行业内的地位完全不对等。
但他还是想再试一试。
“你什么时候来见我都行,毕竟咱们是朋友嘛。王董,那就先这样吧,等空了再聊。”
萧白没有表态,随即结束了这次通话。
接下来的一段时间,萧白的注意力大部分都放在了三个新建项目上,包括蓉城和山城的第6代(柔性)LTPD\AMOLED生产线项目,以及H肥市第代TFT-LCD生产线项目。
时代光电和时代科技研究院,也在联合进行技术攻关,努力提高现有的各条生产线的工艺水平,生产成本继续下降。
到了现在,S星等南韩面板企业的价格战也有点打不动了,LED面板的价格初步见底,但还是维持在一个很低的价格水平。
时代光电的利润情况也不是太好,但依然稳稳地站在了盈亏平衡线之上,搞得始作俑者(S星)郁闷不已。
更难受的当然是东方科技和PADA电子集团,二者每一天都在产生大量的亏损,估计今年的年报会很难看,亏损额会创造历史。
“萧董,按照我的判断,LCD面板的价格跌无可跌,近期内止跌反弹应该是大概率事件。”
这天上午,尚连成来向萧白汇报项目建设的进展情况。之后,他又顺便说了说目前的行业现状。
他判断这一轮的价格战叠加弱周期即将结束。
“尚总,止跌是应该的,毕竟S星已经打不动了。但价格回升的必要性不大,你这边维持现状就好。”
萧白微微一笑,要求尚连成稳住目前的价格。
S星发起了这一轮的价格战,结果并没有达到预期的效果。对方在LCD产品上的亏损也不是个小数目,进行到现在只能罢手。
但问题是,对方可以选择什么时候开战,但价格战什么时候结束却由不得南韩企业。当前的形势对于时代光电很有利,让S星等南韩企业继续失血才是最佳选择。
要不然等S星等企业完成了结构调整,就不会有这样的好机会了。
当然,在这个过程中误伤是难免的。比如,想让南韩企业继续失血,搞不好东方科技等企业先躺平了。
尚连成点点头,领会了萧白的意图。
“萧董,时代网络的卫总来了。”
两人正说着话,佟晚晴敲门走了进来。
“你请他进来吧......尚总,那就先这样吧,有什么事咱们回头再探讨,关键还是尽全力保障新项目的建设。”
萧白刚好也和尚连成谈完了事情,尚连成很有眼色起身离去,卫风紧接着就走了进来。
“萧董,没打扰你吧?”
卫风进门之后先和萧白打了声招呼,然后就走到沙发跟前坐下来。他今天是来向萧白述职的,这项工作每一年都要进行两到三次。
“没事,我这边刚好忙完了。老卫,你看起来气色不错啊,走,咱们去里屋坐坐。”
萧白也有好久没见卫风了,说着话他就站起来,和卫风一起走进了小会客室。
时代网络的发展一直都很顺利,盈利能力尚可。时代C网在美国市场的表现不错......这些都是卫风等人的工作成绩。
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萧白笑得前仰后合的,他知道自己和王斌的身份,自然不会安排那些不合时宜的节目。
于是,两人又换了个地方坐了坐,直到凌晨才分别回去休息。
翌日。
萧白早早来到了酒店,拉着王斌到外面吃了早餐,然后两人就一起去了萧白位于山城的办公室。
“好家伙!萧董,你是不是在全国各地都有地产?”
王斌一直看不透萧白这人,当然也猜不透对方的财力。这会儿坐在这间宽敞明亮的办公室之中,也是有感而发。
“全国各地倒不至于,不过我在很多城市都拥有商业地产。王总,喝什么?咖啡还是茶?”
萧白早早就布局了商业地产,而且在蓉城、星城、山城等地都有高档写字楼。
至于像京城、魔都、深城、羊城等一线城市,就更不用说了。
实际上位于山城的办公室,萧白很少使用,不过郭羽曦一直都给他保留着,这是他作为时代系掌门人的特权。
“喝茶吧。”
王斌笑着应了一句,情不自禁的摇了摇头。
萧白懒得琢磨对方这是啥意思,让佟晚晴去泡了一壶好茶送进来,然后一边喝茶一边笑眯眯的看着王斌。
王斌喝了一口茶,随即收起了脸上的笑容,说道:
“萧董,你想必也清楚我为什么来找你。现如今行业的发展太快,快的令人很难跟上节奏。
东方科技的现状你应该有所了解,我们不仅是负债经营,而且亏损的数额在不断地增加,实在是压力山大啊。”
萧白点点头,没有打断王斌,示意对方继续。
“我是这样想的,东方科技和时代光电好歹曾经也是盟友,而且都是国内的企业,咱们之间能不能想办法绑在一起共同发展?”
王斌说的比较空泛,但重新结盟的意图已经尽显无疑。
“王董,怎么绑在一起呢?如果还像以前那样,我恐怕无能为力。真要合作,那就要进行深入的合作,我考虑,合作前提就是时代光电必须持有东方科技一定比例的股权。”
萧白也不废话,直截了当的说出了合作的条件。
王斌对于萧白提出来的条件并没有感到意外,他这次亲赴山城,实际上已经做好了这方面的准备。
上次在金陵,他和梁维华的会面无果而终。那个时候,他的心里多少还有一点幻想。
但随后,S星等南韩企业开始疯狂的打压LCD面板的价格,就连大尺寸液晶面板的价格也未能幸免,只是程度不同而已。
在这种情况下,王斌很清醒的认识到,东方科技和PADA电子集团已经丧失了和南韩企业以及时代光电叫板的资格,被市场边缘化只是时间早晚的问题。
形势比人强,王斌不得不来找萧白谈判。
“萧董,看来你早有打算啊。废话我也不说了,我这次绝对是带着诚意来的,但你也不能漫天要价。说吧,具体怎么一个章程?”
王斌端起茶杯喝了两口茶水,然后就静静的看着萧白。
说实话,这一瞬间他的心里是非常忐忑的,生怕萧白开出一个他难以接受的价码。
“我要东方电子股份有限公司至少15%的股权,以及公司董事会的一个席位。”
萧白微微一笑,摆明了自己的底线。
王斌听完,脸上的表情没什么变化,沉默了好一会儿。
对方开出的这个条件不算过分,但也绝对算不上宽容。如果按照这个条件达成协议,东方科技的自主性会受到较大的影响。
“那我这边有什么好处?不要说资金的事情,资金都可以排在后面。我的意思是,如果让你参股,你能给东方科技带来什么?”
王斌忽然抬起头,问了一句。
“好处自然是技术和市场,你听我慢慢给你说......如果你能接受,时代光电会鼎力支持你们在中大尺寸以及中小尺寸LCD面板上发力。”
萧白胸有成竹,说出了自己初步的方案。
按照他的想法,未来东方科技会同PADA电子集团,重点发展LCD面板,其中包括代线以下的各个尺寸。
时代光电将不再投资兴建代线以下的新生产线。
技术支持包含很多方面,其中最重要的是生产线的改进,以及良品率和产能的提升。
不过代价也很大,东方科技未来基本上就不可能再兴建代以上的生产线了。
同时,王斌还注意到萧白没有提OELD生产线的事情。
他略一思索就明白了这里面的关键,到目前为止,东方科技和PADA电子合作建设的第5代LTPS\AMOLED生产线,在建设过程中一直都不顺利。
根源就在于技术上的积累不足,量产时间还遥遥无期。
“萧董,你可真够狠的。”
王斌摇了摇头,随着时代光电和东方科技在行业内的差距拉大,他在萧白面前也基本上没多少话语权。
不过这件事两人只能谈一些原则方面的问题,具体的事项还需要双方派人仔细的谈判,并不是一朝一夕就能完成的。
即便是双方能达成协议,王斌这边还有董事会和各位股东等各个关卡,能否最终获得批准还不好说。
两人在办公室坐了一上午,算是定下了一个粗略的框架。
王斌在山城呆了三天,期间在萧白的陪同下,去考察了时代光电的一座工厂。
三天后。
王斌返回了京城,萧白则飞往了深城。
“萧董,咱们干嘛不再等等?等到时机成熟了,干脆把东方科技收购过来不就完了?”
回到深城之后,萧白召集尤文森和尚连成等人开了一个会。
会议决定,让尤文森带队,会同时代光电的有关人员一起组成谈判小组,前往京城和东方科技进行谈判。
在会议上尤文森没说什么,等到会后他来到萧白的办公室,问出了自己的疑惑。
“尤总,东方科技没有表面上看起来那么弱,真要想收购对方,付出的代价我们未必能承受。”
萧白笑着摇摇头,指点了尤文森几句。
收购这么大一家企业,首先要考虑的并不是资金的问题,而是其他方面的问题。
考虑到东方科技的国资背景,以及行业内的现状,首先反垄断这一关就未必能过去。还有就是东方科技的国资大股东,不到万不得已的时刻,是不会同意公司被收购的。
唯一可行的方案,就是参股。
参股之后,时代光电对于东方科技有一定的影响力,但控制权还在人家手上。
“可我们给对方提供了技术支持,要是东方科技卧薪尝胆,哪一年再来个逆袭该怎么办?”
尤文森是抱着学习的态度提出问题,有些事他的确没想通。
“尤总,所谓的技术支持并不是毫无保留的,这一点你要明白。我们的优势技术,包括氧化物TFT技术、低温多晶硅TFT技术,以及超大尺寸TFT-LCD技术,都不在此列。”
萧白心里肯定是有杆秤的,技术上的支持最多到代TFT-LCD生产线为止,重点还是在第6代、第代TFT-LCD线这一块。
只要不能彻底控制对方,技术上的事情就会有所保留的。
“明白了!”
尤文森和萧白聊了一个多小时,然后告辞离去。
两日后,尤文森带领谈判小组飞赴了京城,和东方科技就参股一事开始进行谈判。
这一次的谈判注定不会很顺利,双方你来我往,分别在京城和深城进行了多轮谈判,才勉强达成了一个意向性的方案。
时代光电这边自然没问题,但这个方案在东方科技那边却遇到了问题,其国资大股东临时改变了主意,否决了参股意向。
“王董,你说你连大股东都没有搞定,就急于和我们进行谈判。现在可好,大家花费了大量的时间和精力弄出来的方案,结果你那边又出了问题。”
萧白接到王斌的电话,忍不住吐槽了几句。
“萧董,之前我和大股东实际上是沟通过的,当时对方并没有反对我的提议。但现在人家改变了主意,我有啥办法?很抱歉,这件事怪我,回头我会给你一个交代的。”
现在的王斌很头疼,只能打电话给萧白道歉。
“道歉就免了,没有签署协议之前,有什么变化都不足为奇,王董,你也不用给我什么交代,这件事就到此为止吧。”
萧白略微有点遗憾,原本距离成功只有一步之遥,结果还是出现了变数。但也就这样了,能否参股东方科技,实际上对于时代光电的发展战略并不会有大的影响。
“别啊,萧董。这件事只是按下了暂停键,还远没有到山穷水尽的地步。国资大股东同时也给出了一个建议,我们双方最好是能进行股权置换,等回头我再和你面谈。”
王斌还没有死心,他知道股权置换的难度相当的大,因为时代光电和东方科技在行业内的地位完全不对等。
但他还是想再试一试。
“你什么时候来见我都行,毕竟咱们是朋友嘛。王董,那就先这样吧,等空了再聊。”
萧白没有表态,随即结束了这次通话。
接下来的一段时间,萧白的注意力大部分都放在了三个新建项目上,包括蓉城和山城的第6代(柔性)LTPD\AMOLED生产线项目,以及H肥市第代TFT-LCD生产线项目。
时代光电和时代科技研究院,也在联合进行技术攻关,努力提高现有的各条生产线的工艺水平,生产成本继续下降。
到了现在,S星等南韩面板企业的价格战也有点打不动了,LED面板的价格初步见底,但还是维持在一个很低的价格水平。
时代光电的利润情况也不是太好,但依然稳稳地站在了盈亏平衡线之上,搞得始作俑者(S星)郁闷不已。
更难受的当然是东方科技和PADA电子集团,二者每一天都在产生大量的亏损,估计今年的年报会很难看,亏损额会创造历史。
“萧董,按照我的判断,LCD面板的价格跌无可跌,近期内止跌反弹应该是大概率事件。”
这天上午,尚连成来向萧白汇报项目建设的进展情况。之后,他又顺便说了说目前的行业现状。
他判断这一轮的价格战叠加弱周期即将结束。
“尚总,止跌是应该的,毕竟S星已经打不动了。但价格回升的必要性不大,你这边维持现状就好。”
萧白微微一笑,要求尚连成稳住目前的价格。
S星发起了这一轮的价格战,结果并没有达到预期的效果。对方在LCD产品上的亏损也不是个小数目,进行到现在只能罢手。
但问题是,对方可以选择什么时候开战,但价格战什么时候结束却由不得南韩企业。当前的形势对于时代光电很有利,让S星等南韩企业继续失血才是最佳选择。
要不然等S星等企业完成了结构调整,就不会有这样的好机会了。
当然,在这个过程中误伤是难免的。比如,想让南韩企业继续失血,搞不好东方科技等企业先躺平了。
尚连成点点头,领会了萧白的意图。
“萧董,时代网络的卫总来了。”
两人正说着话,佟晚晴敲门走了进来。
“你请他进来吧......尚总,那就先这样吧,有什么事咱们回头再探讨,关键还是尽全力保障新项目的建设。”
萧白刚好也和尚连成谈完了事情,尚连成很有眼色起身离去,卫风紧接着就走了进来。
“萧董,没打扰你吧?”
卫风进门之后先和萧白打了声招呼,然后就走到沙发跟前坐下来。他今天是来向萧白述职的,这项工作每一年都要进行两到三次。
“没事,我这边刚好忙完了。老卫,你看起来气色不错啊,走,咱们去里屋坐坐。”
萧白也有好久没见卫风了,说着话他就站起来,和卫风一起走进了小会客室。
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