第575章 风起云涌大时代,价格联盟
康嘉电子近水楼台先得月,第一个追加了订单,这部分的产能是可以保证的。
其他几家联盟成员,也紧随其后。
等到南韩和岛上的面板企业,都感受到了产能的压力之后,这件事才变得一发而不可收拾。
所以,尚连成一大早就赶紧来找萧白。
“尚总,这个时候肯定要分远近亲疏啊!首先要保证康嘉电子的供货,其次要保证联盟成员的供货。剩下的产能,你根据你的心情划分,明白了不?”
萧白不禁翻了个白眼,这种事情有什么好商量的,先顾着自己、再顾着盟友,其他的往后排。
“嗯嗯,我明白了。只不过很可惜啊,岛上企业本来已经举步维艰了,这突然有了这么大的增量订单,一下子就活过来了。”
尚连成接下来的话,倒是令萧白刮目相看。
没想到对方一直在想着怎么搞死岛上的面板企业,可见所谓的“五虎将”有多招人恨。
随后,尚连成就起身告辞。
回到公司之后,他就按照远近亲疏分配产能,同时将价格战下调的部分价格又悄悄的涨了回来。
他这么做,没有引起什么反弹。现在的问题是面板供应很紧张,库存很快就彻底清空,订单马上就会排到明年下半年。
说实话,尚连成还是很讲究的,他只是把降价的部分填平了,并没有大幅涨价。
S星、LG那边也差不多,产能优先保证本企业供应,调价的幅度不算很大。
可岛上企业就不一样了,五虎将马上变脸,价格涨幅超过了其他所有的面板企业。
这下子搞得之前和他们合作的企业叫苦不迭,尤其是国内几家想搞多渠道进货的彩电企业,偷鸡不成蚀把米,现在还得被岛上的面板企业敲诈。
“杨总,你现在的日子好过呀,人家都在为面板的货源发愁,你可没有这个顾虑。”
萧白从外地巡视回来,也没闲着,随即开始了本地企业的巡视。
他来到康嘉电子的生产基地,看到的是一派繁忙的景象,根本就不缺少液晶面板。
“萧董,之前南韩企业发动了价格战。我为了支持时代光电,特意增大了面板的库存,想着帮尚总一把。
结果呢,好人有好报,这部分库存最起码可以让我坚持好几个月。再加上我第一时间追加了订单,面板紧缺的事情就和我无关喽。”
说到这里,杨学成不禁有些得意。
他在这一行里已经奋斗了十几年,即便是见惯了大风大浪,也一样想为自己点个赞。
“杨总,俗话说,姜还是老的辣!佩服佩服!”
萧白觉得,杨学成趁着面板价格低的时候大举囤货。一方面帮着时代光电解决了资金周转的问题,另一方面也降低了自己的生产成本,可谓是一举两得。
看起来是一件小事,但投入巨资压库存,可不是谁都有这个魄力的。
“哈哈,彼此彼此。”
杨学成笑嘻嘻的拱了拱手,陪着萧白离开了生产基地。
“杨总,公司那边我就不去了,等有空了再说。”
离开生产基地之后,萧白和杨学成分手,回到了总部大厦。
“萧董,东方科技王董的电话。”
此时已经是下午四点多,萧白想着在办公室处理几份文件就下班。他坐下没多久,杨艳走了进来。
“嗯,你把电话给我。”
萧白有点纳闷,东方科技的王斌怎么想起来和自己联系了?
“你好,王董。”
“萧董,不好意思打扰你了。我这两天刚好在羊城办事,下午到的深城。我想去拜访你一下,不知你是否有空呢?”
王斌一开口,萧白马上意识到事情没这么简单。
“王董,瞧你说的!你来了,我就是有天大的事儿,也得往后放一放。嗯,这会儿时间不早了,要不这样吧,晚上我请你吃饭,时间和地点我随后会发给你。”
“那行,等回头见了再聊。”
王斌也不啰嗦,随即就挂了机。
萧白赶紧让杨艳订了一家海鲜酒楼的包间,并通知了王斌。
晚上六点半,他准时来到了地方。
“萧董,好久不见!”
“王董,你是大忙人,我去了几次京城也没敢打扰你。”
两人在包间里会面,寒暄过后,酒菜就端了上来。
王斌这次来深城,其实就是专门为了见萧白。
如今的液晶面板市场风起云涌,东方科技在技术和产能上还不如时代光电。
所以,王斌就想着和萧白协调一下立场,最起码不能让岛上企业摇身一变、变成了最大的赢家。
要知道,当年王斌就被岛上企业坑过。
“萧董,我们应该在价格方面协调好。供需不平衡是暂时的,行业周期就这么个特点。但我们不能像岛上企业那样无所顾忌,还是要尽量和客户保持好关系。”
王斌的目的就是维持一个相对合理的价格区间,然后适当拉拢一下国内的客户。
“那王董的意思是什么呢?有话请直说。”
萧白大概能能听懂王斌的意思,但还需要确认一下。
“我的意思就是,咱们的供货价格还是要再上调一些。说实话,时代光电目前的价格有些偏低,我们承受的压力就很大。”
王斌放下手中的酒杯,说出了自己的苦恼。
毫无疑问,现在的液晶面板突然进入了景气周期。这一点就连南韩的企业也没料到,要不然他们不会在之前发动价格战。
进入景气周期之后,各大面板厂商的利润无疑会得到很大的提高。但时代光电采取的策略,让东方科技很受伤。
东方科技固然可以不管不顾的涨价,但国内的客户就这么多,要是到了不景气周期该怎么办?
王斌觉得自己公司无论在技术和成本上都被时代光电压一头,要是再失去了客户的信任,那就更难做了。
所以他认为自己有必要和萧白协调一下供货价格。
“嗯....这事儿可以商量。但有一点,咱们不能像岛上的那几家面板企业那样胡来,涨价要有限度,一定要比他们的价格低一些。”
萧白实际上考虑的问题和王斌差不多,属于一件事情的正反两面。王斌想着自身的发展,萧白却想着未来怎么干掉岛上的“五虎将”。
尚连成之前也是这样的想法,所以这一轮涨价,时代光电显得并不是很积极。
“当然,我们不能像岛上那几家那样,他们的吃相太难看了!我的意思,贵方在现有的基础上,涨价百分之十?
而我们呢,就向你们的价格看齐。至于产能方面暂时就没办法了,大家尽量多照顾一下国内企业吧。”
话说到这个份上,也就差不多了。毕竟不是正经的商业谈判,也不可能签订什么协议,执行只能依靠信用。
萧白和王斌喝了一瓶茅台,国内国际的热点事情聊了不少,直到晚上10点过才离开了包间。
翌日。
萧白上午先处理了一下公务,然后就来到了时代光电。按照计划,他也应该来此巡视一下的,只不过时间稍微提前了一点。
“尚总,我已经和东方科技达成了口头协议,价格上我们还是要照顾一下对方的。”
萧白在时代光电视察完毕,随后和尚连成单独谈了谈。
虽然说时代光电和东方科技也存在竞争的关系,但未来在面对南韩企业、尤其是岛上面板企业的时候,两家还是一个战壕里的战友。
所以最后制定的价格区间,刚好让东方科技有利润,又比岛上企业的面板的价格要低一些,尽量笼络住国内的客户。
“萧董,如果只是咱们就不用考虑这么多,东方科技的实力还是弱了一点啊!”
尚连成倒没有和萧白唱反调,他只是感慨了一句。
他很清楚,萧白之所以答应王斌的请求,就是为了给对方留下一个发展空间。
要不然下一次还没把岛上的面板企业打垮,东方科技就先垮掉了。
“尚总,这一次事出突然,咱们还是尽量和东方科技协调一下吧。至于以后,到时候再说,希望他们能尽快追赶上来。”
萧白笑着摇摇头,也不知道心里在想啥,随即起身离开了时代光电。
元旦。
萧白带着田春秀去了一趟新西兰。
新西兰此时正值夏季,冷暖适度气候宜人。
这一次两人没有宅在庄园里,而是去了新西兰各地转了转,好好领略了一番当地的自然风光。
只不过他俩现在都很忙,没办法在外面呆太长时间。一周的假期匆匆结束,萧白又回到了工作岗位上。
上班的头一天,韩卫国就来到了萧白的办公室。
“卫国,坐吧。”萧白等韩卫国坐在了沙发上,才继续问道:“我让你打听的事情有结果了吗?”
“老板,我前些天亲自去了一趟京城。谢总给我提供了很大了帮助,基本上搞清楚了东方科技的6代线,在今年第一季度就能投产。”
韩卫国赶紧回答道。
萧白去新西兰之前,给韩卫国交代了一个任务,就是让他去打听清楚,东方科技的6代线究竟什么时候能投产。
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其他几家联盟成员,也紧随其后。
等到南韩和岛上的面板企业,都感受到了产能的压力之后,这件事才变得一发而不可收拾。
所以,尚连成一大早就赶紧来找萧白。
“尚总,这个时候肯定要分远近亲疏啊!首先要保证康嘉电子的供货,其次要保证联盟成员的供货。剩下的产能,你根据你的心情划分,明白了不?”
萧白不禁翻了个白眼,这种事情有什么好商量的,先顾着自己、再顾着盟友,其他的往后排。
“嗯嗯,我明白了。只不过很可惜啊,岛上企业本来已经举步维艰了,这突然有了这么大的增量订单,一下子就活过来了。”
尚连成接下来的话,倒是令萧白刮目相看。
没想到对方一直在想着怎么搞死岛上的面板企业,可见所谓的“五虎将”有多招人恨。
随后,尚连成就起身告辞。
回到公司之后,他就按照远近亲疏分配产能,同时将价格战下调的部分价格又悄悄的涨了回来。
他这么做,没有引起什么反弹。现在的问题是面板供应很紧张,库存很快就彻底清空,订单马上就会排到明年下半年。
说实话,尚连成还是很讲究的,他只是把降价的部分填平了,并没有大幅涨价。
S星、LG那边也差不多,产能优先保证本企业供应,调价的幅度不算很大。
可岛上企业就不一样了,五虎将马上变脸,价格涨幅超过了其他所有的面板企业。
这下子搞得之前和他们合作的企业叫苦不迭,尤其是国内几家想搞多渠道进货的彩电企业,偷鸡不成蚀把米,现在还得被岛上的面板企业敲诈。
“杨总,你现在的日子好过呀,人家都在为面板的货源发愁,你可没有这个顾虑。”
萧白从外地巡视回来,也没闲着,随即开始了本地企业的巡视。
他来到康嘉电子的生产基地,看到的是一派繁忙的景象,根本就不缺少液晶面板。
“萧董,之前南韩企业发动了价格战。我为了支持时代光电,特意增大了面板的库存,想着帮尚总一把。
结果呢,好人有好报,这部分库存最起码可以让我坚持好几个月。再加上我第一时间追加了订单,面板紧缺的事情就和我无关喽。”
说到这里,杨学成不禁有些得意。
他在这一行里已经奋斗了十几年,即便是见惯了大风大浪,也一样想为自己点个赞。
“杨总,俗话说,姜还是老的辣!佩服佩服!”
萧白觉得,杨学成趁着面板价格低的时候大举囤货。一方面帮着时代光电解决了资金周转的问题,另一方面也降低了自己的生产成本,可谓是一举两得。
看起来是一件小事,但投入巨资压库存,可不是谁都有这个魄力的。
“哈哈,彼此彼此。”
杨学成笑嘻嘻的拱了拱手,陪着萧白离开了生产基地。
“杨总,公司那边我就不去了,等有空了再说。”
离开生产基地之后,萧白和杨学成分手,回到了总部大厦。
“萧董,东方科技王董的电话。”
此时已经是下午四点多,萧白想着在办公室处理几份文件就下班。他坐下没多久,杨艳走了进来。
“嗯,你把电话给我。”
萧白有点纳闷,东方科技的王斌怎么想起来和自己联系了?
“你好,王董。”
“萧董,不好意思打扰你了。我这两天刚好在羊城办事,下午到的深城。我想去拜访你一下,不知你是否有空呢?”
王斌一开口,萧白马上意识到事情没这么简单。
“王董,瞧你说的!你来了,我就是有天大的事儿,也得往后放一放。嗯,这会儿时间不早了,要不这样吧,晚上我请你吃饭,时间和地点我随后会发给你。”
“那行,等回头见了再聊。”
王斌也不啰嗦,随即就挂了机。
萧白赶紧让杨艳订了一家海鲜酒楼的包间,并通知了王斌。
晚上六点半,他准时来到了地方。
“萧董,好久不见!”
“王董,你是大忙人,我去了几次京城也没敢打扰你。”
两人在包间里会面,寒暄过后,酒菜就端了上来。
王斌这次来深城,其实就是专门为了见萧白。
如今的液晶面板市场风起云涌,东方科技在技术和产能上还不如时代光电。
所以,王斌就想着和萧白协调一下立场,最起码不能让岛上企业摇身一变、变成了最大的赢家。
要知道,当年王斌就被岛上企业坑过。
“萧董,我们应该在价格方面协调好。供需不平衡是暂时的,行业周期就这么个特点。但我们不能像岛上企业那样无所顾忌,还是要尽量和客户保持好关系。”
王斌的目的就是维持一个相对合理的价格区间,然后适当拉拢一下国内的客户。
“那王董的意思是什么呢?有话请直说。”
萧白大概能能听懂王斌的意思,但还需要确认一下。
“我的意思就是,咱们的供货价格还是要再上调一些。说实话,时代光电目前的价格有些偏低,我们承受的压力就很大。”
王斌放下手中的酒杯,说出了自己的苦恼。
毫无疑问,现在的液晶面板突然进入了景气周期。这一点就连南韩的企业也没料到,要不然他们不会在之前发动价格战。
进入景气周期之后,各大面板厂商的利润无疑会得到很大的提高。但时代光电采取的策略,让东方科技很受伤。
东方科技固然可以不管不顾的涨价,但国内的客户就这么多,要是到了不景气周期该怎么办?
王斌觉得自己公司无论在技术和成本上都被时代光电压一头,要是再失去了客户的信任,那就更难做了。
所以他认为自己有必要和萧白协调一下供货价格。
“嗯....这事儿可以商量。但有一点,咱们不能像岛上的那几家面板企业那样胡来,涨价要有限度,一定要比他们的价格低一些。”
萧白实际上考虑的问题和王斌差不多,属于一件事情的正反两面。王斌想着自身的发展,萧白却想着未来怎么干掉岛上的“五虎将”。
尚连成之前也是这样的想法,所以这一轮涨价,时代光电显得并不是很积极。
“当然,我们不能像岛上那几家那样,他们的吃相太难看了!我的意思,贵方在现有的基础上,涨价百分之十?
而我们呢,就向你们的价格看齐。至于产能方面暂时就没办法了,大家尽量多照顾一下国内企业吧。”
话说到这个份上,也就差不多了。毕竟不是正经的商业谈判,也不可能签订什么协议,执行只能依靠信用。
萧白和王斌喝了一瓶茅台,国内国际的热点事情聊了不少,直到晚上10点过才离开了包间。
翌日。
萧白上午先处理了一下公务,然后就来到了时代光电。按照计划,他也应该来此巡视一下的,只不过时间稍微提前了一点。
“尚总,我已经和东方科技达成了口头协议,价格上我们还是要照顾一下对方的。”
萧白在时代光电视察完毕,随后和尚连成单独谈了谈。
虽然说时代光电和东方科技也存在竞争的关系,但未来在面对南韩企业、尤其是岛上面板企业的时候,两家还是一个战壕里的战友。
所以最后制定的价格区间,刚好让东方科技有利润,又比岛上企业的面板的价格要低一些,尽量笼络住国内的客户。
“萧董,如果只是咱们就不用考虑这么多,东方科技的实力还是弱了一点啊!”
尚连成倒没有和萧白唱反调,他只是感慨了一句。
他很清楚,萧白之所以答应王斌的请求,就是为了给对方留下一个发展空间。
要不然下一次还没把岛上的面板企业打垮,东方科技就先垮掉了。
“尚总,这一次事出突然,咱们还是尽量和东方科技协调一下吧。至于以后,到时候再说,希望他们能尽快追赶上来。”
萧白笑着摇摇头,也不知道心里在想啥,随即起身离开了时代光电。
元旦。
萧白带着田春秀去了一趟新西兰。
新西兰此时正值夏季,冷暖适度气候宜人。
这一次两人没有宅在庄园里,而是去了新西兰各地转了转,好好领略了一番当地的自然风光。
只不过他俩现在都很忙,没办法在外面呆太长时间。一周的假期匆匆结束,萧白又回到了工作岗位上。
上班的头一天,韩卫国就来到了萧白的办公室。
“卫国,坐吧。”萧白等韩卫国坐在了沙发上,才继续问道:“我让你打听的事情有结果了吗?”
“老板,我前些天亲自去了一趟京城。谢总给我提供了很大了帮助,基本上搞清楚了东方科技的6代线,在今年第一季度就能投产。”
韩卫国赶紧回答道。
萧白去新西兰之前,给韩卫国交代了一个任务,就是让他去打听清楚,东方科技的6代线究竟什么时候能投产。
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