第570章 突如其来的价格战,微利窘境
这一次的收购谈判,萧白让王川富自己组建谈判小组,不能什么是都指望尤文森。
再说了,尤文森度假还没回来呢,想找对方也找不到。
于是,王川富就从时代科技集团抽调了几名精通企业并购的精英,组成了谈判小组。
这些人曾经参与过收购南韩现代TFT-LCD生产线的谈判,也参与过收购湘江客车厂的谈判,个个都是行家里手。
一行人兴师动众的去了临市,结果没几天就和对方达成了协议,以两亿元的价格,整体收购了大洲电机。
“萧董,主要是对方的大股东无心恋战。他们退出的心思很坚决,价格上也就没多做纠缠。”
要不说王川富的运气好呢,对方有诚意有愿意让步,这种谈判根本就没有一点难度。
“行啊,剩下的事情我就不管了,王总你自己处理吧。反正生产上的事情以及技术上的事情,都难不倒你。”
萧白不关心后续的重组整合问题,这一方面王川富从来没让人失望过。
不管是当初的秦岭汽车还是湘江客车厂,在王川富的手里都焕发了新的生命。
王川富拿下了大洲电机之后,亲自去临市呆了一阵子。
首先理顺了管理层,然后就是清理库存,从制度层面保证公司的正常运转。
接下来,BOD汽车及其所属企业,所需的电机产品由大洲电机重新开发并供货。
大洲电机的问题就是销售不畅,现在有了新的订单,也就等于是重新输入了新鲜血液,自然就焕发了生机。
公司原本在微特电机方面有一定的技术优势,再加上新能源汽车电驱动电机、电机动力总成以及控制系统的技术储备,很快就形成了多条产品线。
时代系旗下还有诸如电器控股公司这样的企业,而洗衣机、制冷设备等家电产品,也需要用到大量的微电机,只要做好产品的开发工作,和用户进行对接,大洲电机的产销马上就能起来。
所以说,同样一家企业,到了时代系的手里,在很短的时间内就能发生蜕变。
这就是产业链完整的好处,几乎形成了闭环发展的时代系,其内在的强大,要超出很多人的想象!
公司在这个过程中,也正式更名为BOD集团大洲电机有限公司,属于BOD集团的全资子公司。
到目前为止,BOD集团在新能源汽车方面,电池、电机、电控三大核心技术都有了自己的布局,剩下的只是技术积累和技术进步的问题。
王川富不愧是技术狂人,他就从来没想过采用“外包”的方式解决核心零部件。
他更多的是走自主研发的道路。
“王总,李总,今天喊你们来开会,我是想谈一谈BOD半导体未来的发展。我觉得BOD半导体应该拓展业务范围,其核心理念就是要为BOD汽车的发展提供助力。
具体来说,BOD半导体不仅要解决好IGBT的供应问题,还要扩展到ECU、驱动器以及控制软件等方面。为了实现这个目标,李总,接下来继续招人吧,同时成立几个新部门。”
王川富前几天来找过萧白,他想把电控这一块交给BOD半导体,否则还得成立新的公司。
萧白考虑了几天,今天把李凯、王川富叫过来开会。
“萧董,如果要拓展业务,的确是需要招聘不少的人手。不过传感器可以交给时代通信(浦东)公司,他们有很强的实力和技术积累,我们没必要重头再来。”
王川富虽然重崇尚自主研发,但也不是不知变通的人。
时代通信(浦东)公司的前身是魔都元器件五厂,公司在主被动元器件、传感器方面有着几十年的生产研发经验。
元器件五厂被时代通信收购之后,虽然主要的营收贡献来自陶瓷滤波器产品,但主动被动元器件、传感器等产品,还有着一定的市场。
王川富的意思,可以让BOD半导体和时代通信(浦东)公司合作,共同开发车用传感器。生产交给对方,BOD半导体只需采购成品就行了。
“对对对,我们从头开始搞电子控制器(ECU)、驱动器倒问题不大,传感器有现成的技术,反正也是在自己人的手里。”
李凯也同意王川富的说法,时代通信同样是时代系的核心企业,大家共同研发车用传感器,知识产权也是共有的。
不过最后还剩下一个控制软件的问题。
“王总,李总,其实我们不缺软件方面的人才。控制软件就由李总这边和时代科技研究院共同开发吧,应该没什么问题。”
时代科技研究院在时代系是一个很特殊的存在,研究院本身是非盈利机构,但研究经费又主要来源于各企业。
说白了就是企业需要什么技术,研究院就研究开发什么技术。
时代系旗下各企业,目前每一年度提取的研发经费,一大半都给了时代科技研究院。
萧白这边也经常会给研究院拨款,这部分款项主要用于一些基础技术的研发。
所以说,时代科技研究院才是时代系最强大的技术研发机构。
“我看行!回头我去找周院长,控制软件就交给他们来做。回头我会在BOD汽车成立一个软件开发部,和周院长他们进行对接。”
王川富点点头,这件事就这么定了下来。
“王总,李总,那就这样吧,回头你们把今天商量的事情落实下去,我相信你们一定能做好的。”
萧白见今天的会议已经达到了目的,就宣布散会。
王川富和李凯两人便急匆匆的离去,萧白则回到了办公室。
接下来一段时间,蓉城的代TFT-LCD生产线,以及深城的第六条8英寸IC生产线陆续开工。
两个项目的总投资超过了200亿元,绝对可以称得上是大型项目。
萧白经过慎重的考虑之后,决定将陈颐升调到蓉城,任时代光电(蓉城)公司的总经理。
尚连成十分赞同萧白的这个决定,蓉城那边有了陈颐升,他就可以脱身,不必要一直盯在那里。
“尚总,等蓉城代项目竣工之后,如果能顺利投产,就让陈总升任时代光电的副总吧。”
事实证明,陈颐升此人还是很可靠的。
对方无论是人品还是技术都没得说,也为公司的发展立下了汗马功劳,升职是自然而然的事情。
“萧董,如果是这样的话,老陈一定会非常开心的。他现在也没办法再回去了,未来的前途已经和时代光电绑在了一起。”
尚连成在陈颐升去了蓉城之后,就返回了深城。
现在公司已经投产的两座工厂,一条代线和一条6代线运行平稳,公司的技术骨干也都成长了起来。
很多时候,尚连成都不需要像当初那么忙碌,他只需要把控全局就行了。
如果未来再有陈颐升帮他分担一部分担子,他就可以抽出更多时间来考虑宏观方面的问题。
“尚总,你回来先休息一段时间,工作是做不完的。”
尚连成是个工作狂,萧白想让对方休息几天,去哪里度个假也行。这件事没有讨价还价的余地,最终尚连成还是去休了一周的假。
等他度假归来,一场毫无征兆的价格战,突然降临。
此时已临近年底,各行各业的无数商家开始备战即将到来的两节销售旺季。
时代系旗下的各公司,包括安然、李龙斌、杨学成、江小舟等人,都变得更加忙碌起来。
终端消费产品的热销,自然会带动上游企业的业绩。
可就在这个时候,S星和LG陆续宣布大幅下调液晶显示器件的价格,降幅达到了13%到16%。
“萧董,对方这一次降价肯定是经过了详细的测算的。我们如果也跟随他们降价,那么对于来年的业绩会有很大的影响。”
时代光电抽调资金去建设蓉城代线,目前公司的现金存量很少。如果降价,会影响到公司的方方面面。
尚连成很头疼,赶紧来找萧白商量对策。
“尚总,韩国的企业最擅长的有两件事。一件事就是价格战,另一件事就是逆周期投资。
所以,我们不要被对方的行动打乱了节奏。我们就按照自己的计划一步一个脚印的发展,努力提高技术水平、降低成本。”
目前来说,液晶显示技术最强的就是南韩。R本经过多年的日美半导体之争,已经将很大部分的液晶显示器件产能转移到了岛上,逐渐的退出了第一梯队。
国内的液晶显示器件产业起步不久,从技术上来说,和岛上的企业各有千秋,但还是要略逊南韩企业一筹。
毫无疑问,在这个时候对方发起了价格战,就是想挤压对手的生存空间。
“萧董,如果咱们的代线投产之后,我根本不怕任何人发起价格战。但距离新工厂投产还有一段时间,我们的规模优势体现不出来,成本上就很难有优势。”
尚连成很无奈的笑了笑,现在这种情况下,拼成本不见得能拼过人家。因此,只能忍受一两年的微利窘境了。
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再说了,尤文森度假还没回来呢,想找对方也找不到。
于是,王川富就从时代科技集团抽调了几名精通企业并购的精英,组成了谈判小组。
这些人曾经参与过收购南韩现代TFT-LCD生产线的谈判,也参与过收购湘江客车厂的谈判,个个都是行家里手。
一行人兴师动众的去了临市,结果没几天就和对方达成了协议,以两亿元的价格,整体收购了大洲电机。
“萧董,主要是对方的大股东无心恋战。他们退出的心思很坚决,价格上也就没多做纠缠。”
要不说王川富的运气好呢,对方有诚意有愿意让步,这种谈判根本就没有一点难度。
“行啊,剩下的事情我就不管了,王总你自己处理吧。反正生产上的事情以及技术上的事情,都难不倒你。”
萧白不关心后续的重组整合问题,这一方面王川富从来没让人失望过。
不管是当初的秦岭汽车还是湘江客车厂,在王川富的手里都焕发了新的生命。
王川富拿下了大洲电机之后,亲自去临市呆了一阵子。
首先理顺了管理层,然后就是清理库存,从制度层面保证公司的正常运转。
接下来,BOD汽车及其所属企业,所需的电机产品由大洲电机重新开发并供货。
大洲电机的问题就是销售不畅,现在有了新的订单,也就等于是重新输入了新鲜血液,自然就焕发了生机。
公司原本在微特电机方面有一定的技术优势,再加上新能源汽车电驱动电机、电机动力总成以及控制系统的技术储备,很快就形成了多条产品线。
时代系旗下还有诸如电器控股公司这样的企业,而洗衣机、制冷设备等家电产品,也需要用到大量的微电机,只要做好产品的开发工作,和用户进行对接,大洲电机的产销马上就能起来。
所以说,同样一家企业,到了时代系的手里,在很短的时间内就能发生蜕变。
这就是产业链完整的好处,几乎形成了闭环发展的时代系,其内在的强大,要超出很多人的想象!
公司在这个过程中,也正式更名为BOD集团大洲电机有限公司,属于BOD集团的全资子公司。
到目前为止,BOD集团在新能源汽车方面,电池、电机、电控三大核心技术都有了自己的布局,剩下的只是技术积累和技术进步的问题。
王川富不愧是技术狂人,他就从来没想过采用“外包”的方式解决核心零部件。
他更多的是走自主研发的道路。
“王总,李总,今天喊你们来开会,我是想谈一谈BOD半导体未来的发展。我觉得BOD半导体应该拓展业务范围,其核心理念就是要为BOD汽车的发展提供助力。
具体来说,BOD半导体不仅要解决好IGBT的供应问题,还要扩展到ECU、驱动器以及控制软件等方面。为了实现这个目标,李总,接下来继续招人吧,同时成立几个新部门。”
王川富前几天来找过萧白,他想把电控这一块交给BOD半导体,否则还得成立新的公司。
萧白考虑了几天,今天把李凯、王川富叫过来开会。
“萧董,如果要拓展业务,的确是需要招聘不少的人手。不过传感器可以交给时代通信(浦东)公司,他们有很强的实力和技术积累,我们没必要重头再来。”
王川富虽然重崇尚自主研发,但也不是不知变通的人。
时代通信(浦东)公司的前身是魔都元器件五厂,公司在主被动元器件、传感器方面有着几十年的生产研发经验。
元器件五厂被时代通信收购之后,虽然主要的营收贡献来自陶瓷滤波器产品,但主动被动元器件、传感器等产品,还有着一定的市场。
王川富的意思,可以让BOD半导体和时代通信(浦东)公司合作,共同开发车用传感器。生产交给对方,BOD半导体只需采购成品就行了。
“对对对,我们从头开始搞电子控制器(ECU)、驱动器倒问题不大,传感器有现成的技术,反正也是在自己人的手里。”
李凯也同意王川富的说法,时代通信同样是时代系的核心企业,大家共同研发车用传感器,知识产权也是共有的。
不过最后还剩下一个控制软件的问题。
“王总,李总,其实我们不缺软件方面的人才。控制软件就由李总这边和时代科技研究院共同开发吧,应该没什么问题。”
时代科技研究院在时代系是一个很特殊的存在,研究院本身是非盈利机构,但研究经费又主要来源于各企业。
说白了就是企业需要什么技术,研究院就研究开发什么技术。
时代系旗下各企业,目前每一年度提取的研发经费,一大半都给了时代科技研究院。
萧白这边也经常会给研究院拨款,这部分款项主要用于一些基础技术的研发。
所以说,时代科技研究院才是时代系最强大的技术研发机构。
“我看行!回头我去找周院长,控制软件就交给他们来做。回头我会在BOD汽车成立一个软件开发部,和周院长他们进行对接。”
王川富点点头,这件事就这么定了下来。
“王总,李总,那就这样吧,回头你们把今天商量的事情落实下去,我相信你们一定能做好的。”
萧白见今天的会议已经达到了目的,就宣布散会。
王川富和李凯两人便急匆匆的离去,萧白则回到了办公室。
接下来一段时间,蓉城的代TFT-LCD生产线,以及深城的第六条8英寸IC生产线陆续开工。
两个项目的总投资超过了200亿元,绝对可以称得上是大型项目。
萧白经过慎重的考虑之后,决定将陈颐升调到蓉城,任时代光电(蓉城)公司的总经理。
尚连成十分赞同萧白的这个决定,蓉城那边有了陈颐升,他就可以脱身,不必要一直盯在那里。
“尚总,等蓉城代项目竣工之后,如果能顺利投产,就让陈总升任时代光电的副总吧。”
事实证明,陈颐升此人还是很可靠的。
对方无论是人品还是技术都没得说,也为公司的发展立下了汗马功劳,升职是自然而然的事情。
“萧董,如果是这样的话,老陈一定会非常开心的。他现在也没办法再回去了,未来的前途已经和时代光电绑在了一起。”
尚连成在陈颐升去了蓉城之后,就返回了深城。
现在公司已经投产的两座工厂,一条代线和一条6代线运行平稳,公司的技术骨干也都成长了起来。
很多时候,尚连成都不需要像当初那么忙碌,他只需要把控全局就行了。
如果未来再有陈颐升帮他分担一部分担子,他就可以抽出更多时间来考虑宏观方面的问题。
“尚总,你回来先休息一段时间,工作是做不完的。”
尚连成是个工作狂,萧白想让对方休息几天,去哪里度个假也行。这件事没有讨价还价的余地,最终尚连成还是去休了一周的假。
等他度假归来,一场毫无征兆的价格战,突然降临。
此时已临近年底,各行各业的无数商家开始备战即将到来的两节销售旺季。
时代系旗下的各公司,包括安然、李龙斌、杨学成、江小舟等人,都变得更加忙碌起来。
终端消费产品的热销,自然会带动上游企业的业绩。
可就在这个时候,S星和LG陆续宣布大幅下调液晶显示器件的价格,降幅达到了13%到16%。
“萧董,对方这一次降价肯定是经过了详细的测算的。我们如果也跟随他们降价,那么对于来年的业绩会有很大的影响。”
时代光电抽调资金去建设蓉城代线,目前公司的现金存量很少。如果降价,会影响到公司的方方面面。
尚连成很头疼,赶紧来找萧白商量对策。
“尚总,韩国的企业最擅长的有两件事。一件事就是价格战,另一件事就是逆周期投资。
所以,我们不要被对方的行动打乱了节奏。我们就按照自己的计划一步一个脚印的发展,努力提高技术水平、降低成本。”
目前来说,液晶显示技术最强的就是南韩。R本经过多年的日美半导体之争,已经将很大部分的液晶显示器件产能转移到了岛上,逐渐的退出了第一梯队。
国内的液晶显示器件产业起步不久,从技术上来说,和岛上的企业各有千秋,但还是要略逊南韩企业一筹。
毫无疑问,在这个时候对方发起了价格战,就是想挤压对手的生存空间。
“萧董,如果咱们的代线投产之后,我根本不怕任何人发起价格战。但距离新工厂投产还有一段时间,我们的规模优势体现不出来,成本上就很难有优势。”
尚连成很无奈的笑了笑,现在这种情况下,拼成本不见得能拼过人家。因此,只能忍受一两年的微利窘境了。
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