第536章 远期的备份
等周思毅走了之后,萧白就在办公室坐下里开始处理公务,中午在公司食堂吃的员工餐。
下午,萧白和周思毅在市府大楼前汇合,一起去了马主任的办公室。
进了门,萧白发现房间里还有另外一个人。马主任给大家做了介绍,这个人就是浦东微电子设备公司的董事长兼总经理,范东林。
“马主任,范董,我们很希望能和浦东微电子设备公司进行合作。我们探讨了一下,觉得先期还是进行项目合作比较好。”
大家都很忙,萧白也不啰嗦,坐下之后就直奔主题。
范东林看了看马主任,马主任微微的点点头,于是他就说道:
“项目合作的形式也挺好,便于大家有一个逐渐了解的过程。我们目前正在开发280nm步进式光刻机,后续还会开发130nm光刻机。”
经过范东林的介绍,萧白和周思毅基本上就搞清楚了对方的实力。在前道光刻机这一块,公司开发的280nm光刻机已基本完成,后续经过技术验证就能上市销售。
而130nm光刻机,只有一个项目空壳,因为缺少资金目前还处于停滞状态。
“那么我们可以合作开发130nm光刻机,但我们也有一个要求,那就是我方将会派人参与研发工作。”
萧白点点头,抛开人家已经研发成功的产品,他对于130nm光刻机很感兴趣。
“萧董,请恕我直言,你们派员参与项目的研发工作没什么问题,但问题是你们有这方面的技术人员吗?”
范东林这句话没有任何冒犯的意思,光刻设备的研制,不仅专业而且小众,相关的技术人员并不是太好找。
按照他的想法,最好是时代系方面出钱,微电子设备方面少出钱而提供技术支持。
光刻设备研制成功之后,大家再根据项目入股比例分配收益,这是最理想的状态。
周思毅一听,不禁笑了:
“范董,技术人员我们还是有办法解决一部分的。再说了,新型前道光刻机的研制,肯定要和制程工艺紧密结合起来,这样才能事半功倍。你说是不是这个道理?”
应用于集成电路制造的光刻设备行业,细究起来,其实是一个很小众的行业。
全世界每一年的市场容量就那么多,而且设备市场厂家和IC制造厂商的关系非常紧密。设备的研制要考虑主流工艺的问题,生产厂家的制程工艺开发,也要和设备相适应。
所以周思毅的话,从理论上是完全正确的。
范东林听完没有吱声,坐在那里沉吟了起来。
“萧董,周院长,我看不如你们先去浦东微电子设备公司考察一下,也给老范他们一个考虑的时间,好不好?”
大家的意见不统一,马主任出来打圆场。
不过这种事的确不是一拍脑门就能决定的,萧白和周思毅都笑着点了点头。
范东林马上回过神来,说道:“萧董,周院长,今天有点晚了,要不明天一早我在公司恭候二位的大驾?”
“行!我们明天一定过去。马主任,范董,今天就到这里吧,我们就先告辞了。”
萧白随即和周思毅起身离去。
“周院长,看来对方对我们派人参与项目研发,还是心存疑虑的。不过这事儿咱们不急,着急的应该是他们。”
萧白和周思毅上了车,汽车很快就驶离了市府。
或许是看到周思毅的表情比较严肃,萧白便笑着说了一句。
“嗯,我倒没有急于求成。我在想,咱们可能要尽快引进这方面的人才了,我有几个目标对象,等会儿就和他们打电话联系。”
周思毅也明白谈判这种事不能表现的太急迫,谁没有耐心就可能会落于下风。
他现在着急的是有关引进人才的问题。
“周院长,那我就先送你回酒店吧。”
萧白晚上要陪父母一起吃饭,他随后把周思毅送回了酒店,就去了订好的餐厅。
吃过饭,萧白把萧天放和梁玉芬送回家,他自己才回到了东方花园。刚进屋,周思毅的电话就打来了。
“萧董,我联系了几个业内人士,他们有意过来和我面谈一下。”
周思毅这边的成果不错,最起码别人有这个意愿加盟时代科技研究院。当然,给出去的薪酬待遇肯定不低就是了。
“行,等人到了,你和他们好好聊聊。我还是那句话,对于真正的人才,我们是不会亏待人家的。
周院长,你也早点休息吧,明天早上9点,你在酒店的楼下等我,我顺路接上你,咱们去一趟浦东微电子设备公司。”
萧白随即挂了电话。
翌日。
萧白一早乘车接上周思毅,然后就到了浦东微电子设备公司。
范东林很客气,亲自在行政楼下迎接他们。公司的高管悉数到场,给足了萧白和周思毅的面子。
萧白从来不在乎这些细节,细节做得再好,双方的分歧不能消除,那就没有任何的意义。
说实话,萧白现在投入这个项目,在短期内时间不到什么效益的。老美在911之后,战略重心转移到反恐上面,国内还会有至少十年的发展机遇期。
但两个大体量巨人的碰撞迟早会发生,他现在做的是未雨绸缪的事情,算是一种远期的备份。
范东林今天的话很多,他亲自陪同萧白和周思毅去车间转了转,并很详细的介绍了各种问题。
按照萧白的理解,目前公司在低端光刻机上的优势已经开始显现。在中端光刻机,比如像先进封装光刻机上,也和日资企业有得一拼。
但在高端光刻机(前道光刻机)方面,公司和世界先进技术差距巨大,才刚刚解决了有无的问题。
“萧董,咱们现在去会客室坐会儿吧。”
结束了车间的考察,范东林带着萧白两人回到了行政楼。
在会客室里,几人坐下来喝了两杯茶,然后才重新进入了正题。
“范董,我觉得贵公司的技术底子还是不错的。但恕我直言,你们的研发进度还是太慢了,或许和研发经费不足有关?”
萧白拿话点明了浦东微电子设备公司的弱点,科技进步有时候真的需要用钱来砸,在这一点上没有捷径可走。
“是啊,我们公司成立的时日较短,公司的资金本来就比较紧张,我们只能一步一个脚印的向前走。
萧董,周院长,对于你们的提议,我昨天下午回来就召开了一次会议。总的来说,大家还是很支持与你们的项目合作的。”
范东林只是有点搞不明白,时代科技研究院为什么非得派人参与这个项目的研发。
担心倒不至于,光刻机牵扯到光学镜头、机械、激光光源....等一系列先进的技术,仅凭一家公司很难做起来。
浦东微电子设备有国家有关部门的支持,包括“02专项”的技术平移,才有了今天这个局面。
“范董,我们需要一定的技术储备。”
周思毅也不废话,回答的很干脆。
“这样啊!萧董,周院长,我们原则上同意你们的提议。接下来咱们双方正式开始谈判吧,想必咱们能找到一个平衡点。”
范东林昨晚就和马主任等人商量到了深夜,萧白看的很准,浦东微电子设备公司真的比较着急。
世界巨头们的技术在飞速发展,稍一耽搁就又落后一大截。可公司现在缺钱啊,上市是不可能上市的,各方面的条件都达不到要求。
所以对于时代系的投资,公司从上到下都很重视。尤其是对方答应做项目投资,这简直是太完美了。
因此,出乎萧白两人的预料,范东林当场就表了态。
“范董,谢谢你对我们的信任。回头我们就会派出谈判小组来和你们接洽,合作愉快!”
萧白随即起身,和范东林握了握手。项目合作的事情,原则上就定了下来。
随后,萧白和周思毅就离开了浦东微电子公司。
“萧董,你准备让谁负责这次谈判?”
周思毅觉得今天的效果不错,范东林他们看起来也很有诚意。不过他自己不是很擅长商业谈判,所以刚上车就问了一句。
“谈判就以时代科技研究院为主体吧,回头让王绪铭王总配合你去和对方谈判。”
萧白思前想后,觉得既然是项目合作,就不如以研究院的名义比较好。反正到最后肉都在锅里,内部怎么核算都好说。
周思毅当然没意见,接下来他又要负责招聘的事情,又要操心谈判的事情,忙得脚不沾地。
萧白在魔都又呆了几天,然后就乘飞机去了京城。
“萧董,一路辛苦了!”
走出航站楼,卫风就笑着迎上前来。
“算不上辛苦,就这么点路途,吃顿饭就到了。老卫,你看起来红光满面的,难道有什么喜事?”
萧白笑着拍了拍对方的肩膀,两人是老熟人了,说话什么的都很随意。
“算是一件不大不小的喜事吧,萧董你先上车,在车上我再向你汇报。”
卫风哈哈一笑,卖了一个关子,拉着萧白上了宾利车。
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下午,萧白和周思毅在市府大楼前汇合,一起去了马主任的办公室。
进了门,萧白发现房间里还有另外一个人。马主任给大家做了介绍,这个人就是浦东微电子设备公司的董事长兼总经理,范东林。
“马主任,范董,我们很希望能和浦东微电子设备公司进行合作。我们探讨了一下,觉得先期还是进行项目合作比较好。”
大家都很忙,萧白也不啰嗦,坐下之后就直奔主题。
范东林看了看马主任,马主任微微的点点头,于是他就说道:
“项目合作的形式也挺好,便于大家有一个逐渐了解的过程。我们目前正在开发280nm步进式光刻机,后续还会开发130nm光刻机。”
经过范东林的介绍,萧白和周思毅基本上就搞清楚了对方的实力。在前道光刻机这一块,公司开发的280nm光刻机已基本完成,后续经过技术验证就能上市销售。
而130nm光刻机,只有一个项目空壳,因为缺少资金目前还处于停滞状态。
“那么我们可以合作开发130nm光刻机,但我们也有一个要求,那就是我方将会派人参与研发工作。”
萧白点点头,抛开人家已经研发成功的产品,他对于130nm光刻机很感兴趣。
“萧董,请恕我直言,你们派员参与项目的研发工作没什么问题,但问题是你们有这方面的技术人员吗?”
范东林这句话没有任何冒犯的意思,光刻设备的研制,不仅专业而且小众,相关的技术人员并不是太好找。
按照他的想法,最好是时代系方面出钱,微电子设备方面少出钱而提供技术支持。
光刻设备研制成功之后,大家再根据项目入股比例分配收益,这是最理想的状态。
周思毅一听,不禁笑了:
“范董,技术人员我们还是有办法解决一部分的。再说了,新型前道光刻机的研制,肯定要和制程工艺紧密结合起来,这样才能事半功倍。你说是不是这个道理?”
应用于集成电路制造的光刻设备行业,细究起来,其实是一个很小众的行业。
全世界每一年的市场容量就那么多,而且设备市场厂家和IC制造厂商的关系非常紧密。设备的研制要考虑主流工艺的问题,生产厂家的制程工艺开发,也要和设备相适应。
所以周思毅的话,从理论上是完全正确的。
范东林听完没有吱声,坐在那里沉吟了起来。
“萧董,周院长,我看不如你们先去浦东微电子设备公司考察一下,也给老范他们一个考虑的时间,好不好?”
大家的意见不统一,马主任出来打圆场。
不过这种事的确不是一拍脑门就能决定的,萧白和周思毅都笑着点了点头。
范东林马上回过神来,说道:“萧董,周院长,今天有点晚了,要不明天一早我在公司恭候二位的大驾?”
“行!我们明天一定过去。马主任,范董,今天就到这里吧,我们就先告辞了。”
萧白随即和周思毅起身离去。
“周院长,看来对方对我们派人参与项目研发,还是心存疑虑的。不过这事儿咱们不急,着急的应该是他们。”
萧白和周思毅上了车,汽车很快就驶离了市府。
或许是看到周思毅的表情比较严肃,萧白便笑着说了一句。
“嗯,我倒没有急于求成。我在想,咱们可能要尽快引进这方面的人才了,我有几个目标对象,等会儿就和他们打电话联系。”
周思毅也明白谈判这种事不能表现的太急迫,谁没有耐心就可能会落于下风。
他现在着急的是有关引进人才的问题。
“周院长,那我就先送你回酒店吧。”
萧白晚上要陪父母一起吃饭,他随后把周思毅送回了酒店,就去了订好的餐厅。
吃过饭,萧白把萧天放和梁玉芬送回家,他自己才回到了东方花园。刚进屋,周思毅的电话就打来了。
“萧董,我联系了几个业内人士,他们有意过来和我面谈一下。”
周思毅这边的成果不错,最起码别人有这个意愿加盟时代科技研究院。当然,给出去的薪酬待遇肯定不低就是了。
“行,等人到了,你和他们好好聊聊。我还是那句话,对于真正的人才,我们是不会亏待人家的。
周院长,你也早点休息吧,明天早上9点,你在酒店的楼下等我,我顺路接上你,咱们去一趟浦东微电子设备公司。”
萧白随即挂了电话。
翌日。
萧白一早乘车接上周思毅,然后就到了浦东微电子设备公司。
范东林很客气,亲自在行政楼下迎接他们。公司的高管悉数到场,给足了萧白和周思毅的面子。
萧白从来不在乎这些细节,细节做得再好,双方的分歧不能消除,那就没有任何的意义。
说实话,萧白现在投入这个项目,在短期内时间不到什么效益的。老美在911之后,战略重心转移到反恐上面,国内还会有至少十年的发展机遇期。
但两个大体量巨人的碰撞迟早会发生,他现在做的是未雨绸缪的事情,算是一种远期的备份。
范东林今天的话很多,他亲自陪同萧白和周思毅去车间转了转,并很详细的介绍了各种问题。
按照萧白的理解,目前公司在低端光刻机上的优势已经开始显现。在中端光刻机,比如像先进封装光刻机上,也和日资企业有得一拼。
但在高端光刻机(前道光刻机)方面,公司和世界先进技术差距巨大,才刚刚解决了有无的问题。
“萧董,咱们现在去会客室坐会儿吧。”
结束了车间的考察,范东林带着萧白两人回到了行政楼。
在会客室里,几人坐下来喝了两杯茶,然后才重新进入了正题。
“范董,我觉得贵公司的技术底子还是不错的。但恕我直言,你们的研发进度还是太慢了,或许和研发经费不足有关?”
萧白拿话点明了浦东微电子设备公司的弱点,科技进步有时候真的需要用钱来砸,在这一点上没有捷径可走。
“是啊,我们公司成立的时日较短,公司的资金本来就比较紧张,我们只能一步一个脚印的向前走。
萧董,周院长,对于你们的提议,我昨天下午回来就召开了一次会议。总的来说,大家还是很支持与你们的项目合作的。”
范东林只是有点搞不明白,时代科技研究院为什么非得派人参与这个项目的研发。
担心倒不至于,光刻机牵扯到光学镜头、机械、激光光源....等一系列先进的技术,仅凭一家公司很难做起来。
浦东微电子设备有国家有关部门的支持,包括“02专项”的技术平移,才有了今天这个局面。
“范董,我们需要一定的技术储备。”
周思毅也不废话,回答的很干脆。
“这样啊!萧董,周院长,我们原则上同意你们的提议。接下来咱们双方正式开始谈判吧,想必咱们能找到一个平衡点。”
范东林昨晚就和马主任等人商量到了深夜,萧白看的很准,浦东微电子设备公司真的比较着急。
世界巨头们的技术在飞速发展,稍一耽搁就又落后一大截。可公司现在缺钱啊,上市是不可能上市的,各方面的条件都达不到要求。
所以对于时代系的投资,公司从上到下都很重视。尤其是对方答应做项目投资,这简直是太完美了。
因此,出乎萧白两人的预料,范东林当场就表了态。
“范董,谢谢你对我们的信任。回头我们就会派出谈判小组来和你们接洽,合作愉快!”
萧白随即起身,和范东林握了握手。项目合作的事情,原则上就定了下来。
随后,萧白和周思毅就离开了浦东微电子公司。
“萧董,你准备让谁负责这次谈判?”
周思毅觉得今天的效果不错,范东林他们看起来也很有诚意。不过他自己不是很擅长商业谈判,所以刚上车就问了一句。
“谈判就以时代科技研究院为主体吧,回头让王绪铭王总配合你去和对方谈判。”
萧白思前想后,觉得既然是项目合作,就不如以研究院的名义比较好。反正到最后肉都在锅里,内部怎么核算都好说。
周思毅当然没意见,接下来他又要负责招聘的事情,又要操心谈判的事情,忙得脚不沾地。
萧白在魔都又呆了几天,然后就乘飞机去了京城。
“萧董,一路辛苦了!”
走出航站楼,卫风就笑着迎上前来。
“算不上辛苦,就这么点路途,吃顿饭就到了。老卫,你看起来红光满面的,难道有什么喜事?”
萧白笑着拍了拍对方的肩膀,两人是老熟人了,说话什么的都很随意。
“算是一件不大不小的喜事吧,萧董你先上车,在车上我再向你汇报。”
卫风哈哈一笑,卖了一个关子,拉着萧白上了宾利车。
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