第530章 烧钱模式,残酷的现实
萧白闻言,不禁哑然失笑。
林家栋这人的悟性就是好,马上就明白了什么才是“道理”。
“林总,我想这次事情不会影响到聚龙电器上市吧?”
萧白很自然的转换了话题。
“当然!不仅不会影响,反而坏事变成了好事。经过这么一闹腾,聚龙电器在香江的知名度大增,上市一定会很顺利。”
林家栋能看到许多田春秀等人看不到的东西,透过现象看本质,萧白才是真正的狠人。
吃过饭,林家栋提议找地方坐坐,萧白拒绝了。
他随后回到了家里,今天早上田春秀已经去了ZH,在屋里等着他的是王铁军。
“铁军,你和卫国查的事情怎么样了?”
上次从泰国回来之后,他就让王铁军和韩卫国负责调查西南公司经理,今天他需要一个结果。
“基本上查清了,那家伙也不是省油的灯。老板,这是对方做过的一些事情,人证物证都有。”
说着话,王铁军递给了萧白一摞资料。
萧白看了看,资料上主要记载了西南公司经理的一些违法行为。对方以为做的神不知鬼不觉,其实是漏洞百出。
“嘿嘿,连促销活动的经费都敢装兜里,胆子可真够大的。另外还有这些.......”
萧白看了看,其实都算不上大事,但凑一起金额可不少。
其实聚龙电器的管理制度还是没问题的,监督也很到位,但总有一些胆大妄为的家伙能找到中饱私囊的办法。
这些事要放平常,最多也就是退赔开除了事。
但现在嘛......证据确凿,萧白让王铁军留下资料,他回头会交给张维中,让他提交给警方。
就手上的这些证据,足够那家伙喝一壶的!
“老板,那我就走了啊,你早点休息。”
王铁军见萧白没有其他的吩咐,就起身告辞。
“不忙,陪我喝两杯吧。”
萧白留下了王铁军,和对方打开了一瓶红酒,边喝边聊,直到午夜时分王铁军才离开。
随后一些日子,舆论的风潮渐渐平息。聚龙电器和G美电器都选择了收声,这一局显然是聚龙电器占了上风。
至于被抓进去的原西南公司经理,谁还会记得他?等待他的是长达几年的刑期,以及失去的未来。
至于江小舟和张维中两人,萧白都没有处罚。这种事需要锻炼,有过一次经历,以后自然之道该怎么应对。
不过他还是把江小舟等人喊到了香江,在办公室里劈头盖脸的骂了一顿。
“我不是说你们处理的不好,而是那家伙的所作所为你们居然连一点风声都没收到!
蒋董,张总,管好你们的手下,我不希望以后公司再出现一个这样的人。”
实际上萧白很清楚,任何一家公司都难以避免出现这种人,问题的关键是要加强防范,监督管理制度一定要执行到位。
“萧董,对不起,这一次是我们的错。以后我们会吸取经验教训的,再有一次你就撤换了我们。”
江小舟代表张维中表了态,积极认错是必须的,死不认错只能让事情变得更糟糕。
“嗯,记住你们说的话。另外,趁现在加大力度向对手施压。咱们销售的产品价格再降一些,平均利润率只保留1个百分点即可。当然,这里面不包括专供商品。”
萧白的意思很清楚,除了电器控股公司旗下各公司(包括康嘉电子、科隆电器、天鹅股份等)专门供应聚龙电器的商品之外,其他的商品一律把净利润率压缩到极限。
1%的净利润率,基本上也就不赚钱了。
比如像聚龙电器预计今年的营收将会达到860亿元左右,如此庞大的销售额,最后的净利润也就不到10个亿。
当然,考虑到专供商品的因素,净利润其实没这么低。但也高不到哪儿去,最多不超过20亿元。
江小舟和张维中听完对视了一眼,心里明白老板这是发狠了。
两人回到深城之后,就开始布置降价和促销。烧钱游戏进入了下半场,所有入局的家电连锁企业,即将进入微利时代。
没有利润就没办法扩张,除非你能有源源不断的资金投入。而聚龙电器恰好符合了这个条件,上市申请很快就获得了通过。
聚龙电器股份有限公司,将通过市场公开发行3亿股普通股,每股发行价为港元,共募集资金亿港元。
本次发行结束之后,公司的总股本为10亿股。
“萧董,这一次聚龙电器的股票发行很顺利,投资者申购踊跃,比我们预想的要好很多。”
艾德证券是聚龙电器上市的主承销商,股票顺利发行,也减轻了林家栋的负担,毕竟他是承诺包销的。
“还得感谢林总,没有你的帮助,聚龙电器上市不会这么快。对了,上市日期定下来了吗?”
萧白和林家栋在他的办公室见面,两人对于这一次的合作都很满意。
“下个月3号上市,时间安排的很紧凑,到时候咱们一起出席敲钟上市的仪式吧。”
林家栋在萧白的办公室坐了一上午,两人随后又一起去吃了午饭,对方才告辞离去。
两天后。
萧白离开香江回到了深城。
一段时间以来,聚龙电器和G美电器的大战,烽烟四起。江小舟和张维中在萧白的授意下,开启了烧钱模式,大量的利润补贴给了消费者,但企业的盈利就很可怜。
G美电器不甘示弱,也采取了同样的策略。黄光毅不仅跟随降价,还找到其他的厂家,要求对方提供特供商品。
专供的商品有个好处,那就是别人没有,价格相对不透明,可以为企业保留一部分合理的利润。
但时代系控制的家电厂家就不用想了,无论是康嘉电子还是科隆电器、天鹅股份等,都不可能和G美电器合作。
所以黄光毅的选择范围很有限,比如像彩电企业,凡是和时代光电达成战略合作协议的厂商,都不愿意介入聚龙电器和G美电器之间竞争。
所以在一方面,G美电器就落了下风。聚龙电器最起码还有专供商品的反哺,G美电器就只能硬扛着烧钱带来的损失。
这天上午。
江小舟又来到了萧白的办公室。
“萧董,这段时间国内的家电连锁企业,倒闭了好几家。再这么下去,能继续坚持的大型连锁企业,恐怕不会超过五家。”
“怎么?这就沉不住气了?我知道你想说什么,是不是有人联合起来,告咱们有不正当竞争的行为?”
萧白马上就知道了江小舟来意,因为他已经接到了消息,有几家国内的家电连锁企业,联名把聚龙电器和G美电器给告了。
说实话,这也怨不得人家。家电连锁行业的老大和老二,打得不亦乐乎,最先扛不住的却是他们。
为了自救,他们才联合起来向有关部门进行了投诉。
“萧董,你都知道了?我来找你就是因为这事儿。我和张总考虑,是不是可以稍微缓和一下?真要是有关部门介入就不好了。”
江小舟和张维中不知道从哪里得到了消息,有关部门准备对聚龙电器和G美电器进行调查。
“小舟,你放心吧。咱们和G美的行为都可以归结为市场行为,到不了不正当竞争那个程度。
现在的可以说是到了关键时期,无论和G美电器最后打到哪一步,这些排名靠后的家电连锁企业必须把市场让出来!”
萧白这话就等于明着告诉江小舟,企业烧了这么多的钱,必须要看到效果、必须要有实实在在的收益。
而这些排在其后的家电连锁企业,就是最好的补品,拿下了他们,无论是聚龙电器还是G美电器,都能瞬间回血。
在这一点上,萧白的想法其实和黄光毅是一致的。
“好的,萧董,我知道接下来该怎么办了。”
江小舟心领神会的离开了萧白的办公室,最后将萧白的意见通报给了公司的管理层。
聚龙电器和G美电器很有默契的加大了烧钱的力度,其他一些还在坚持的家电连锁企业,顿时被逼到了墙角。
而他们的投诉,迟迟没有下文。企业的现金流又趋于枯竭,真有种叫天天不应叫地地不灵的感觉。
于是聚龙电器和G美电器再度出击,两家分别收购了市场份额排名前十的两家企业,实力得到了进一步的增强。
匆匆数日。
联交所迎来了新的会员,聚龙电器股份有限公司敲钟上市,当天盘中的股价就冲过了30港元的关口、
公司上市之后,第一股东依然是盈盛投资(深城)公司,股份占比为%。
并列第二大股东是,康嘉电子、四海电子、时代通信、科隆电器和BOD集团,他们的股份占比分别为%,合计为%。
其他还有一部分管理层持股和员工持股,股份占比为%。
上市流通的股份占比为30%。
当天的收盘价最后定格在了港元这个价位,总体表现很不错。
萧白参加完早上的仪式之后,就离开了交易所。晚上的酒会他没有去参加,蒋有为、江小舟以及张维中全权代表了。
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林家栋这人的悟性就是好,马上就明白了什么才是“道理”。
“林总,我想这次事情不会影响到聚龙电器上市吧?”
萧白很自然的转换了话题。
“当然!不仅不会影响,反而坏事变成了好事。经过这么一闹腾,聚龙电器在香江的知名度大增,上市一定会很顺利。”
林家栋能看到许多田春秀等人看不到的东西,透过现象看本质,萧白才是真正的狠人。
吃过饭,林家栋提议找地方坐坐,萧白拒绝了。
他随后回到了家里,今天早上田春秀已经去了ZH,在屋里等着他的是王铁军。
“铁军,你和卫国查的事情怎么样了?”
上次从泰国回来之后,他就让王铁军和韩卫国负责调查西南公司经理,今天他需要一个结果。
“基本上查清了,那家伙也不是省油的灯。老板,这是对方做过的一些事情,人证物证都有。”
说着话,王铁军递给了萧白一摞资料。
萧白看了看,资料上主要记载了西南公司经理的一些违法行为。对方以为做的神不知鬼不觉,其实是漏洞百出。
“嘿嘿,连促销活动的经费都敢装兜里,胆子可真够大的。另外还有这些.......”
萧白看了看,其实都算不上大事,但凑一起金额可不少。
其实聚龙电器的管理制度还是没问题的,监督也很到位,但总有一些胆大妄为的家伙能找到中饱私囊的办法。
这些事要放平常,最多也就是退赔开除了事。
但现在嘛......证据确凿,萧白让王铁军留下资料,他回头会交给张维中,让他提交给警方。
就手上的这些证据,足够那家伙喝一壶的!
“老板,那我就走了啊,你早点休息。”
王铁军见萧白没有其他的吩咐,就起身告辞。
“不忙,陪我喝两杯吧。”
萧白留下了王铁军,和对方打开了一瓶红酒,边喝边聊,直到午夜时分王铁军才离开。
随后一些日子,舆论的风潮渐渐平息。聚龙电器和G美电器都选择了收声,这一局显然是聚龙电器占了上风。
至于被抓进去的原西南公司经理,谁还会记得他?等待他的是长达几年的刑期,以及失去的未来。
至于江小舟和张维中两人,萧白都没有处罚。这种事需要锻炼,有过一次经历,以后自然之道该怎么应对。
不过他还是把江小舟等人喊到了香江,在办公室里劈头盖脸的骂了一顿。
“我不是说你们处理的不好,而是那家伙的所作所为你们居然连一点风声都没收到!
蒋董,张总,管好你们的手下,我不希望以后公司再出现一个这样的人。”
实际上萧白很清楚,任何一家公司都难以避免出现这种人,问题的关键是要加强防范,监督管理制度一定要执行到位。
“萧董,对不起,这一次是我们的错。以后我们会吸取经验教训的,再有一次你就撤换了我们。”
江小舟代表张维中表了态,积极认错是必须的,死不认错只能让事情变得更糟糕。
“嗯,记住你们说的话。另外,趁现在加大力度向对手施压。咱们销售的产品价格再降一些,平均利润率只保留1个百分点即可。当然,这里面不包括专供商品。”
萧白的意思很清楚,除了电器控股公司旗下各公司(包括康嘉电子、科隆电器、天鹅股份等)专门供应聚龙电器的商品之外,其他的商品一律把净利润率压缩到极限。
1%的净利润率,基本上也就不赚钱了。
比如像聚龙电器预计今年的营收将会达到860亿元左右,如此庞大的销售额,最后的净利润也就不到10个亿。
当然,考虑到专供商品的因素,净利润其实没这么低。但也高不到哪儿去,最多不超过20亿元。
江小舟和张维中听完对视了一眼,心里明白老板这是发狠了。
两人回到深城之后,就开始布置降价和促销。烧钱游戏进入了下半场,所有入局的家电连锁企业,即将进入微利时代。
没有利润就没办法扩张,除非你能有源源不断的资金投入。而聚龙电器恰好符合了这个条件,上市申请很快就获得了通过。
聚龙电器股份有限公司,将通过市场公开发行3亿股普通股,每股发行价为港元,共募集资金亿港元。
本次发行结束之后,公司的总股本为10亿股。
“萧董,这一次聚龙电器的股票发行很顺利,投资者申购踊跃,比我们预想的要好很多。”
艾德证券是聚龙电器上市的主承销商,股票顺利发行,也减轻了林家栋的负担,毕竟他是承诺包销的。
“还得感谢林总,没有你的帮助,聚龙电器上市不会这么快。对了,上市日期定下来了吗?”
萧白和林家栋在他的办公室见面,两人对于这一次的合作都很满意。
“下个月3号上市,时间安排的很紧凑,到时候咱们一起出席敲钟上市的仪式吧。”
林家栋在萧白的办公室坐了一上午,两人随后又一起去吃了午饭,对方才告辞离去。
两天后。
萧白离开香江回到了深城。
一段时间以来,聚龙电器和G美电器的大战,烽烟四起。江小舟和张维中在萧白的授意下,开启了烧钱模式,大量的利润补贴给了消费者,但企业的盈利就很可怜。
G美电器不甘示弱,也采取了同样的策略。黄光毅不仅跟随降价,还找到其他的厂家,要求对方提供特供商品。
专供的商品有个好处,那就是别人没有,价格相对不透明,可以为企业保留一部分合理的利润。
但时代系控制的家电厂家就不用想了,无论是康嘉电子还是科隆电器、天鹅股份等,都不可能和G美电器合作。
所以黄光毅的选择范围很有限,比如像彩电企业,凡是和时代光电达成战略合作协议的厂商,都不愿意介入聚龙电器和G美电器之间竞争。
所以在一方面,G美电器就落了下风。聚龙电器最起码还有专供商品的反哺,G美电器就只能硬扛着烧钱带来的损失。
这天上午。
江小舟又来到了萧白的办公室。
“萧董,这段时间国内的家电连锁企业,倒闭了好几家。再这么下去,能继续坚持的大型连锁企业,恐怕不会超过五家。”
“怎么?这就沉不住气了?我知道你想说什么,是不是有人联合起来,告咱们有不正当竞争的行为?”
萧白马上就知道了江小舟来意,因为他已经接到了消息,有几家国内的家电连锁企业,联名把聚龙电器和G美电器给告了。
说实话,这也怨不得人家。家电连锁行业的老大和老二,打得不亦乐乎,最先扛不住的却是他们。
为了自救,他们才联合起来向有关部门进行了投诉。
“萧董,你都知道了?我来找你就是因为这事儿。我和张总考虑,是不是可以稍微缓和一下?真要是有关部门介入就不好了。”
江小舟和张维中不知道从哪里得到了消息,有关部门准备对聚龙电器和G美电器进行调查。
“小舟,你放心吧。咱们和G美的行为都可以归结为市场行为,到不了不正当竞争那个程度。
现在的可以说是到了关键时期,无论和G美电器最后打到哪一步,这些排名靠后的家电连锁企业必须把市场让出来!”
萧白这话就等于明着告诉江小舟,企业烧了这么多的钱,必须要看到效果、必须要有实实在在的收益。
而这些排在其后的家电连锁企业,就是最好的补品,拿下了他们,无论是聚龙电器还是G美电器,都能瞬间回血。
在这一点上,萧白的想法其实和黄光毅是一致的。
“好的,萧董,我知道接下来该怎么办了。”
江小舟心领神会的离开了萧白的办公室,最后将萧白的意见通报给了公司的管理层。
聚龙电器和G美电器很有默契的加大了烧钱的力度,其他一些还在坚持的家电连锁企业,顿时被逼到了墙角。
而他们的投诉,迟迟没有下文。企业的现金流又趋于枯竭,真有种叫天天不应叫地地不灵的感觉。
于是聚龙电器和G美电器再度出击,两家分别收购了市场份额排名前十的两家企业,实力得到了进一步的增强。
匆匆数日。
联交所迎来了新的会员,聚龙电器股份有限公司敲钟上市,当天盘中的股价就冲过了30港元的关口、
公司上市之后,第一股东依然是盈盛投资(深城)公司,股份占比为%。
并列第二大股东是,康嘉电子、四海电子、时代通信、科隆电器和BOD集团,他们的股份占比分别为%,合计为%。
其他还有一部分管理层持股和员工持股,股份占比为%。
上市流通的股份占比为30%。
当天的收盘价最后定格在了港元这个价位,总体表现很不错。
萧白参加完早上的仪式之后,就离开了交易所。晚上的酒会他没有去参加,蒋有为、江小舟以及张维中全权代表了。
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