第504章 重新洗牌,初为人父
萧白让江小舟他们几个重新把商品归一下类,和竞争对手高度重合的品种,一定要在价格上压制住对方。
如果G美电器敢赔钱销售,那么聚龙电器这边也不要手软,一定要坚决的跟上。
差异化的品类要保持一定的利润,但也要结合市场的特点,保持合理的利润即可。
“另外,一定要在物流和服务上下功夫。公司的网上商城不是已经启动了吗?多花点钱做宣传,未来网上购物是新的趋势。”
萧白考虑要把聚龙电器的物流转运转中心分拆出来,成立一家物流公司。
网上商城目前还是聚龙电器的全资子公司,未来也可以进行增资扩股,引入有实力的新股东。
现在这个时间点上,正是承上启下的关键时期。有很多事情需要未雨绸缪,与之相比,暂时的亏损反而不那么重要了。
另外还有一点,聚龙电器的门面很多都是公司购买的。这其中就隐含着商业地产的升值,所以从长期的角度看问题,萧白的观点肯定是正确的。
江小舟和张维中等人记录了萧白讲话的要点,他们接下来就会以这个内容为指导,和对手拼消耗拼耐心。
“萧董,那就先这样?如果聚龙电器需要大量的资金,咱们也可以进行增资扩股。”
李龙斌财大气粗,他并不认为对手成功上市之后,就有了和聚龙电器硬拼的实力。
上市是一把双刃剑,在降低了融资门槛的同时,却也会被业绩所累,没有业绩你怎么向股东交代?一切最终都会反映到股价上。
萧白点点头,看了一眼江小舟和张维中等人,说道:“你们还有没有其他的问题?”
“没有了!接下来我们知道该怎么做了。”
江小舟笑着回应了一句。
“行!没有问题,你们下去就把相关的事情尽快落实,总之,我们一定要有态度,家电连锁龙头企业的地位,决不能拱手让人。”
萧白随后宣布散会,大家便分头忙碌了起来。
“萧董,下午去俱乐部玩一玩?”
其他人都走了,李龙斌跟着萧白来到了他的办公室。
“好!一会咱们先去吃个饭,然后就去俱乐部。”
李龙斌现在很喜欢打高尔夫,他几乎每周都会去俱乐部,反而是萧白有好长时间没挥过杆了。
两人中午一起吃了饭,随后就来到了高尔夫俱乐部。
李龙斌一边打球,一边向萧白诉苦。目前国内的家电行业竞争的很厉害,尤其是彩电行业。
“我尽管采取了很多措施,但利润率偏低的状况还是未能得到根本的改善。老杨和我商量过了,他打算在明年推出两款液晶电视探探路,未来可能会把工作重心都转移过去。”
李龙斌谈了一下目前的困境,以及一些对策。
“李董,你和杨总的考虑是对的。产品升级不管是彩电,其他像洗衣机、冰箱、小家电等,都应该考虑这个问题。
另外就是多想想办法,努力开拓海外市场。不过这件事千万不能着急,咱们不做赊销,资金和货物的安全一定要放在首位。”
萧白随即想到了今年将会发生的另一件大事,那就是在年底,国家将会正式加入WTO。
这场“入世谈判”前后经历了十几年,西方各国尤其是老美一直都在设置各种障碍,以及提出了很多较为苛刻的条件。
但这件事最终还是成功了,国内凭借着人民吃苦耐劳、聪明好学的品格,以及国家超强的动员组织能力,由此踏上了发展的快车道。
在新年的头十年,外向型经济是大家的共识,作为三驾马车之一的“出口”,成为了经济高速发展的新动能。
不过做出口贸易,也是有很多经验教训的。比如像长宏电器向美国出口彩电,就被一个中间商骗了巨额的资金。
所以萧白才特意点名不做赊销,在外贸流程上一定要规范,千万不能给别有用心的人留下任何可利用的漏洞。
像长宏电器那种先发货、以后慢慢结款的事情,决不允许发生。
“嗯,我和老杨也商量过积极开拓海外市场的计划。萧董,我还有一个想法,是不是可以在国外设立分支机构?这样一来,主动权在我,可以避免很多风险。”
李龙斌的视野很开阔,他想以电器控股公司的名义在国外设立办事机构和销售公司。
这样的话,就不用每一家企业单独去开拓海外市场,而是大家组团出海,抗击风险的能力会大得多,也能节省相当的成本。
“我看行!回头你和杨总拿出一个具体的方案来,咱们到决委员会会议上讨论。”
萧白认为李龙斌的建议,是未来国内企业的正常操作。只要有可靠的计划,就可以付诸实施。
从俱乐部出来,萧白没有和李龙斌一起去吃饭,直接回了家。
接下来一段时间。
萧白和江小舟等人频繁的开会,最终确定将聚龙电器的物流转运中心分拆出来,成立聚龙物流有限公司。
之前,聚龙电器已经在物流转运中心上投入了巨资。目前已经建成覆盖全国主要城市的骨干网络。
现在成立新的物流公司,聚龙电器依然占据了主导地位,凭借物流转运中心的资产,在新公司拿下了70%的股权。
剩下30%的股权,由时代国际投资、晨风资本(京城)公司,以及黄亚光、李龙斌等人瓜分。
其中时代国际投资和晨风资本一共投入了20亿元,股份占比合计为15%。
黄亚光和李龙斌等人一共出资20亿元,股份合计也是15%。
聚龙物流的成立,就不再是像以前那样仅仅是为聚龙电器提供配送服务,而是成为了真正意义上的物流公司。
随后聚龙物流就开始建设延伸至末端的服务网络,争取用三年左右的时间,覆盖全国地级及以上的城市。
聚龙商城也已经上线运营,不过现在网购的条件还不是很成熟,聚龙电器的营收来源依然是主要来源于线下收入。
但萧白的布局已经完成,再过几年就会产生巨大的作用。
而眼下,聚龙电器和G美电器杀得难解难分。无论在哪一个城市,聚龙电器和G美电器都承诺了全市最低价,一旦有消费者发现自己所购买的商品价格高了,他们都保证会退回差价。
如此的拼消耗,两家公司的整体利润下降是肯定。但与此同时,也带来了一个很有意思的效果,那就是面对两家连锁巨头的激烈碰撞,很多在夹缝里生存的小连锁企业,日子就过不下去了。
在全国范围,时不时有区域性的家电连锁企业被两家巨头收购。
这一段时间,聚龙电器收购了在国内排名第五的家电连锁企业,而G美电器则收购了国内排名第七的家电连锁企业。
还有不少小型的家电连锁企业宣布倒闭,就连国内排名第三的家电连锁企业,市场占有率也开始大幅度的下滑。
“这就是典型的神仙打架凡人遭殃,小舟,张总,你们一定要坚持到底,直至完成本行业的重新洗牌。
另外,我过几天就要去美国了,聚龙电器的事情拜托大家多上点心!我等着你们的好消息。”
由于刘小玲那边快到预产期了,萧白不得不再次前往美国。
走之前,他把江小舟和张维中叫到了自己的办公室,特意交代了一番。
随后,他又召开了一次决策委员会会议,审议了所有手头上的重要议案。
会后,萧白将委员的职务临时交给了王川富。
月底。
萧白来到了香江,田春秀正在等着他。两人汇合之后,就乘坐私人飞机飞往了旧金山。
十天后。
一群人等在产房外,刘小玲的母亲和刘小雨夫妇也在,大家都在焦急的瞅着产房的大门。
“恭喜你,萧先生,萧太太母子平安!”
产房的大门打开,两位护士抱着一个小家伙走了出来。当所有人都围了上来之后,其中一个护士向萧白道了喜。
这是一家很有名的私营医院,医疗水平和服务各方面都很不错。
不过小家伙抱出来也只是让大家看了一眼,紧接着就又抱了进去。
萧白一直在傻呵呵的笑着,那一点点大的小家伙对于他的冲击力实在是太强了,他完全失去了平日里的镇定,和大多数初为人父的傻小子差不多。
“谢天谢地!”
刘晓铃的母亲喜极而泣,刘小雨和田春秀在不停的安慰她。
过了挺长时间,刘晓铃和孩子才推到了病房。这是一间套房,算是医院最好的房间。
“小雨,你们回去休息吧,我在这里就可以了。”
萧白说了半天,才把刘母他们打发走。老太太的身体一向不大好,可别把她给累着了。
“萧哥,秀秀,小家伙是不是长得有点丑?”
晚上,病房里只留下了萧白和田春秀。外间有专门的护士在值班,说了夜里不用留人陪护,但萧白不放心,非要留下来不可。
刘小玲看一眼身边的小家伙,然后扭头冲着萧白和田春秀两人笑着问道。
其实刚出生的小孩子,本来都不好看。
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如果G美电器敢赔钱销售,那么聚龙电器这边也不要手软,一定要坚决的跟上。
差异化的品类要保持一定的利润,但也要结合市场的特点,保持合理的利润即可。
“另外,一定要在物流和服务上下功夫。公司的网上商城不是已经启动了吗?多花点钱做宣传,未来网上购物是新的趋势。”
萧白考虑要把聚龙电器的物流转运转中心分拆出来,成立一家物流公司。
网上商城目前还是聚龙电器的全资子公司,未来也可以进行增资扩股,引入有实力的新股东。
现在这个时间点上,正是承上启下的关键时期。有很多事情需要未雨绸缪,与之相比,暂时的亏损反而不那么重要了。
另外还有一点,聚龙电器的门面很多都是公司购买的。这其中就隐含着商业地产的升值,所以从长期的角度看问题,萧白的观点肯定是正确的。
江小舟和张维中等人记录了萧白讲话的要点,他们接下来就会以这个内容为指导,和对手拼消耗拼耐心。
“萧董,那就先这样?如果聚龙电器需要大量的资金,咱们也可以进行增资扩股。”
李龙斌财大气粗,他并不认为对手成功上市之后,就有了和聚龙电器硬拼的实力。
上市是一把双刃剑,在降低了融资门槛的同时,却也会被业绩所累,没有业绩你怎么向股东交代?一切最终都会反映到股价上。
萧白点点头,看了一眼江小舟和张维中等人,说道:“你们还有没有其他的问题?”
“没有了!接下来我们知道该怎么做了。”
江小舟笑着回应了一句。
“行!没有问题,你们下去就把相关的事情尽快落实,总之,我们一定要有态度,家电连锁龙头企业的地位,决不能拱手让人。”
萧白随后宣布散会,大家便分头忙碌了起来。
“萧董,下午去俱乐部玩一玩?”
其他人都走了,李龙斌跟着萧白来到了他的办公室。
“好!一会咱们先去吃个饭,然后就去俱乐部。”
李龙斌现在很喜欢打高尔夫,他几乎每周都会去俱乐部,反而是萧白有好长时间没挥过杆了。
两人中午一起吃了饭,随后就来到了高尔夫俱乐部。
李龙斌一边打球,一边向萧白诉苦。目前国内的家电行业竞争的很厉害,尤其是彩电行业。
“我尽管采取了很多措施,但利润率偏低的状况还是未能得到根本的改善。老杨和我商量过了,他打算在明年推出两款液晶电视探探路,未来可能会把工作重心都转移过去。”
李龙斌谈了一下目前的困境,以及一些对策。
“李董,你和杨总的考虑是对的。产品升级不管是彩电,其他像洗衣机、冰箱、小家电等,都应该考虑这个问题。
另外就是多想想办法,努力开拓海外市场。不过这件事千万不能着急,咱们不做赊销,资金和货物的安全一定要放在首位。”
萧白随即想到了今年将会发生的另一件大事,那就是在年底,国家将会正式加入WTO。
这场“入世谈判”前后经历了十几年,西方各国尤其是老美一直都在设置各种障碍,以及提出了很多较为苛刻的条件。
但这件事最终还是成功了,国内凭借着人民吃苦耐劳、聪明好学的品格,以及国家超强的动员组织能力,由此踏上了发展的快车道。
在新年的头十年,外向型经济是大家的共识,作为三驾马车之一的“出口”,成为了经济高速发展的新动能。
不过做出口贸易,也是有很多经验教训的。比如像长宏电器向美国出口彩电,就被一个中间商骗了巨额的资金。
所以萧白才特意点名不做赊销,在外贸流程上一定要规范,千万不能给别有用心的人留下任何可利用的漏洞。
像长宏电器那种先发货、以后慢慢结款的事情,决不允许发生。
“嗯,我和老杨也商量过积极开拓海外市场的计划。萧董,我还有一个想法,是不是可以在国外设立分支机构?这样一来,主动权在我,可以避免很多风险。”
李龙斌的视野很开阔,他想以电器控股公司的名义在国外设立办事机构和销售公司。
这样的话,就不用每一家企业单独去开拓海外市场,而是大家组团出海,抗击风险的能力会大得多,也能节省相当的成本。
“我看行!回头你和杨总拿出一个具体的方案来,咱们到决委员会会议上讨论。”
萧白认为李龙斌的建议,是未来国内企业的正常操作。只要有可靠的计划,就可以付诸实施。
从俱乐部出来,萧白没有和李龙斌一起去吃饭,直接回了家。
接下来一段时间。
萧白和江小舟等人频繁的开会,最终确定将聚龙电器的物流转运中心分拆出来,成立聚龙物流有限公司。
之前,聚龙电器已经在物流转运中心上投入了巨资。目前已经建成覆盖全国主要城市的骨干网络。
现在成立新的物流公司,聚龙电器依然占据了主导地位,凭借物流转运中心的资产,在新公司拿下了70%的股权。
剩下30%的股权,由时代国际投资、晨风资本(京城)公司,以及黄亚光、李龙斌等人瓜分。
其中时代国际投资和晨风资本一共投入了20亿元,股份占比合计为15%。
黄亚光和李龙斌等人一共出资20亿元,股份合计也是15%。
聚龙物流的成立,就不再是像以前那样仅仅是为聚龙电器提供配送服务,而是成为了真正意义上的物流公司。
随后聚龙物流就开始建设延伸至末端的服务网络,争取用三年左右的时间,覆盖全国地级及以上的城市。
聚龙商城也已经上线运营,不过现在网购的条件还不是很成熟,聚龙电器的营收来源依然是主要来源于线下收入。
但萧白的布局已经完成,再过几年就会产生巨大的作用。
而眼下,聚龙电器和G美电器杀得难解难分。无论在哪一个城市,聚龙电器和G美电器都承诺了全市最低价,一旦有消费者发现自己所购买的商品价格高了,他们都保证会退回差价。
如此的拼消耗,两家公司的整体利润下降是肯定。但与此同时,也带来了一个很有意思的效果,那就是面对两家连锁巨头的激烈碰撞,很多在夹缝里生存的小连锁企业,日子就过不下去了。
在全国范围,时不时有区域性的家电连锁企业被两家巨头收购。
这一段时间,聚龙电器收购了在国内排名第五的家电连锁企业,而G美电器则收购了国内排名第七的家电连锁企业。
还有不少小型的家电连锁企业宣布倒闭,就连国内排名第三的家电连锁企业,市场占有率也开始大幅度的下滑。
“这就是典型的神仙打架凡人遭殃,小舟,张总,你们一定要坚持到底,直至完成本行业的重新洗牌。
另外,我过几天就要去美国了,聚龙电器的事情拜托大家多上点心!我等着你们的好消息。”
由于刘小玲那边快到预产期了,萧白不得不再次前往美国。
走之前,他把江小舟和张维中叫到了自己的办公室,特意交代了一番。
随后,他又召开了一次决策委员会会议,审议了所有手头上的重要议案。
会后,萧白将委员的职务临时交给了王川富。
月底。
萧白来到了香江,田春秀正在等着他。两人汇合之后,就乘坐私人飞机飞往了旧金山。
十天后。
一群人等在产房外,刘小玲的母亲和刘小雨夫妇也在,大家都在焦急的瞅着产房的大门。
“恭喜你,萧先生,萧太太母子平安!”
产房的大门打开,两位护士抱着一个小家伙走了出来。当所有人都围了上来之后,其中一个护士向萧白道了喜。
这是一家很有名的私营医院,医疗水平和服务各方面都很不错。
不过小家伙抱出来也只是让大家看了一眼,紧接着就又抱了进去。
萧白一直在傻呵呵的笑着,那一点点大的小家伙对于他的冲击力实在是太强了,他完全失去了平日里的镇定,和大多数初为人父的傻小子差不多。
“谢天谢地!”
刘晓铃的母亲喜极而泣,刘小雨和田春秀在不停的安慰她。
过了挺长时间,刘晓铃和孩子才推到了病房。这是一间套房,算是医院最好的房间。
“小雨,你们回去休息吧,我在这里就可以了。”
萧白说了半天,才把刘母他们打发走。老太太的身体一向不大好,可别把她给累着了。
“萧哥,秀秀,小家伙是不是长得有点丑?”
晚上,病房里只留下了萧白和田春秀。外间有专门的护士在值班,说了夜里不用留人陪护,但萧白不放心,非要留下来不可。
刘小玲看一眼身边的小家伙,然后扭头冲着萧白和田春秀两人笑着问道。
其实刚出生的小孩子,本来都不好看。
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