第483章 都不是省油的灯,彻底出局
王斌在得到了萧白的提醒之后,虽然没有放弃和剑度公司的合作,但从此就多留了一个心眼。
剑度公司准备出卖东方科技的消息刚一传来,王斌就立刻做出了反应。他亲自去了南韩找到现代公司的副总,提醒对方,剑度公司可能比想象的还要无耻,要警惕对方拖延时间搅局,到最后大不了赔一点违约金了事。
但现代公司急需资金周转,公司的财务状况已经到了很糟糕的境地。而东方科技面临着产业转型的关键期,这两家谁都拖不起。
接下来,东方科技和剑度公司的联盟自然瓦解,二者又重新成为了对手。
现代公司随后便多了一个心眼,再次发出邀请,请时代光电回来参与第三轮谈判。
这一轮谈判,又变成了三国混战的局面。
现代公司让时代光电、东方科技和剑度公司三家企业都给一个报价,如果价格合理且条件合适,现代就会和对方签订合同。
“萧董,我明天就去南韩,你还有什么要交代的吗?”
尤文森和萧白商量了一下,决定接受现代的邀请,参与第三轮谈判的角逐。
两人最后敲定下来的报价还是亿美元,根本没有加价的打算。
“我没什么要交代的了,你在那边随机应变吧。如果遇到特殊情况,我会亲自飞往南韩。”
萧白笑着摇摇头,给予了尤文森充分的自主权。
翌日。
尤文森再次飞往了南韩,第三轮的谈判时间很紧,现代公司有点拖不起了,便打算速战速决。
三方的代表在现代公司的会议室碰了面,每个人的手里都拿着一个密封的文件袋。
这些文件就是各家公司的最后报价,以及一些重要的合同条款。
“既然都到齐了,咱们就开始吧。还请各位将文件交上来,我们马上宣布大家的最终报价。”
现代公司的副总亲自出席了这次会议,他没有多余的废话,刚坐下就直接进入到了关键的环节。
尤文森第一个将文件袋交给了现场的工作人员,东方科技的代表和剑度公司的代表也相继交出了文件。
现代的副总拿到三个文件袋之后,按照顺序打开来仔细的翻阅。
“下面我宣布各位的报价,时代光电报价亿美元,东方科技报价亿美元,剑度公司报价亿美元!”
东方科技和时代光电的报价,和上一轮谈判时区别不大。其中,东方科技减了1000万美元,时代光电不增不减还是原来亿美元的价格。
最让人吃惊的是剑度公司的报价,现代公司的底价是亿美元,对方居然整整抬高了2亿美元。
要知道这并不是拍卖会,现代公司的TFT-LCD资产(生产线加全套的技术),市场评估价怎么着也不会超过4亿美元。
当然,如果是某家公司志在必得,加价也是可以理解的。但剑度公司这个报价,实在是有些离谱。
只是,当现代的副总看到亿美元这个报价的时候,脸上并没有流露出喜悦的神情,反而陷入了沉思。
他又从头看了一遍剑度公司提交的文件,发现了一个问题。
“首先,我很感谢剑度公司能出亿美元这个高价,说明剑度公司十分看好我们将要出售的资产。
不过,你们列出来的条款我不是太满意。比如违约金这一条,违约金只有区区的1000万美元可不行。最起码要5000万美元。”
副总不动声色的说道,同时他很隐蔽的看了一眼东方科技的代表,心里很感谢王斌之前的提醒。
他假设剑度公司就是来搅局的,那么提高违约成本,就是对方不可承受之痛。
当然,如果对方是真心收购,那么这笔违约金就没有任何意义。
“这不好吧?前两轮谈判的时候,违约金可没这么高。”
剑度公司的代表马上提出了异议,而东方科技的代表以及尤文森则稳坐钓鱼台不吱声。
“两位,不好意思,我可能需要和剑度公司的代表单独谈一谈。请你们在会议室休息片刻,我很快就回来。”
副总的心里已经有了判断,但他还是邀请剑度公司的代表去另一间房间,谈了有半个小时。
等他再次回到会议室的时候,脸上的表情很严肃,看样子他和剑度公司的代表没能达成一致意见。
“两位,我们关于违约金的条款是不会让步的。剑度公司的代表不同意这个条件,我给了他三天的时间。三天之后他要是还不同意,那么对方将失去参与收购的资格。”
剑度公司的代表没有跟随副总一起回来,他这番话是冲着尤文森和东方科技的代表说的。
“那我们三天后再来吧。”
很显然,这一轮的谈判出现了意外情况。由于剑度公司的出价很高,所以现代这边给了对方三天的时间让他们自己商量。
如果到了时间他们还是不同意将违约金提高到5000万美元,那么剑度公司就自然出局了。
尤文森随即离开了会议室,回到酒店就给萧白打了电话。
“尤总,看来东方科技也不是省油的灯啊。行了,你就再坚持三天吧,三天后真正的大戏才开场。”
萧白听完不禁乐了,显然有人提醒过现代公司,点出了剑度公司搅局的用意。
提高违约金本身就是针对搅S棍,对方若是心里没鬼还好说,要是心里有鬼,肯定不敢答应这个条件。
5000万美元就只是为了搅局,代价未免也太大了一些。
“好的,萧董,我会在这边多等几天的。”
尤文森心情愉快的留在了南韩,说实话,剑度公司的做派让人感到很气愤。
但现在貌似情况出现了反转,搅S棍大概很快就会被踢出局了。
第二天。
萧白在办公室见到了一位不速之客。
“王董,你突然驾临深城,可真是给了我一个大大的惊喜。”
今天上午,萧白一直在办公室处理公务。等到快吃午饭的时候,文琴走进来告诉他,说是京城东方科技的王斌董事长要见他,对方马上就到。
萧白让文琴赶紧订一个包间,等王斌到了之后好一起出去吃饭。
“哈哈,来的匆忙,就没提前打招呼,想必萧董你也不会见怪。”
王斌见到萧白,根本就没有一丁点的不好意思。他来深城也是临时起意,说走就走的那一种。
“王董,咱们先去吃饭。有什么事等吃完饭再说。”
萧白随即起身,拉着王斌去外面吃了一顿饭。然后两人返回了总部大厦,坐在小会客室喝茶。
“萧董,我来的目的想必你也猜到了。真的,剑度公司的做法令人齿冷,不过好在报应不爽,他们应该是彻底出局了。
我这次来见你,只有一件事,那就是想和贵方进行合作。你既然对现代的三条生产线不感兴趣,那么咱们在技术上进行分享,是完全可以做到的。”
王斌很需要现代的生产线,对方的生产线虽然已经落后,但对于他来说,却是非常渴望得到的。
萧白之前在京城表明了态度,他不会和东方科技抢这三条生产线,他只需要技术。
“王董,你的提议没问题。但有一个难处,如果我连一条线都拿不到,出资方面我可能会尽量的压缩。”
萧白的意思很清楚,他如果只是技术分享,那么收购款他只能出很小的一部分。
这对于王斌肯定是一个压力。
“嗯,你这么说也有道理。你说的这个我来之前,公司的内部已经讨论过了。我们资金有点紧,实在不行就将那条3代线给你们。”
王斌来找萧白之前肯定是做过预案的,各种情况都考虑到了。
那条2代生产线是用来吃透技术的,代生产线马上就能用到,所以取个折中的方案,只能是舍弃那条3代生产线了。
对于萧白来说,时代光电以后肯定会自建生产线的。那么在这之前,只要不是6代线,2代也好3代也罢,都是用来做技术验证的。
所以说,有钱就是好,就是可以这么豪横。
萧白想都没想,就答应了下来。
随后,两人又商量了许多细节问题,终于达成了一致。
东方科技和时代光电将组成联合体,共同收购南韩现代公司的TFT-LCD资产(包括全套技术)。
其中,东方科技出资亿美元,时代光电出资亿美元。收购完成之后,2代生产线线和代生产线归东方科技所有,3代生产线归时代光电所有。
所有的技术资料双方共享,但不能转让给第三方。
当天下午,萧白和王斌就签署了协议,为下一步和现代公司的谈判做好了准备。
次日一早,王斌就乘飞机返回了京城,可谓是来也匆匆去也匆匆。
南韩。
现代公司等了足足三天,剑度公司最后也没同意提高违约金,他们等于是主动退出了收购谈判。
这让现代公司的管理层大为光火,这特么不是拿人开涮吗?好在当时得到了王斌的提醒,要不然还知道要浪费多少时间呢。
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剑度公司准备出卖东方科技的消息刚一传来,王斌就立刻做出了反应。他亲自去了南韩找到现代公司的副总,提醒对方,剑度公司可能比想象的还要无耻,要警惕对方拖延时间搅局,到最后大不了赔一点违约金了事。
但现代公司急需资金周转,公司的财务状况已经到了很糟糕的境地。而东方科技面临着产业转型的关键期,这两家谁都拖不起。
接下来,东方科技和剑度公司的联盟自然瓦解,二者又重新成为了对手。
现代公司随后便多了一个心眼,再次发出邀请,请时代光电回来参与第三轮谈判。
这一轮谈判,又变成了三国混战的局面。
现代公司让时代光电、东方科技和剑度公司三家企业都给一个报价,如果价格合理且条件合适,现代就会和对方签订合同。
“萧董,我明天就去南韩,你还有什么要交代的吗?”
尤文森和萧白商量了一下,决定接受现代的邀请,参与第三轮谈判的角逐。
两人最后敲定下来的报价还是亿美元,根本没有加价的打算。
“我没什么要交代的了,你在那边随机应变吧。如果遇到特殊情况,我会亲自飞往南韩。”
萧白笑着摇摇头,给予了尤文森充分的自主权。
翌日。
尤文森再次飞往了南韩,第三轮的谈判时间很紧,现代公司有点拖不起了,便打算速战速决。
三方的代表在现代公司的会议室碰了面,每个人的手里都拿着一个密封的文件袋。
这些文件就是各家公司的最后报价,以及一些重要的合同条款。
“既然都到齐了,咱们就开始吧。还请各位将文件交上来,我们马上宣布大家的最终报价。”
现代公司的副总亲自出席了这次会议,他没有多余的废话,刚坐下就直接进入到了关键的环节。
尤文森第一个将文件袋交给了现场的工作人员,东方科技的代表和剑度公司的代表也相继交出了文件。
现代的副总拿到三个文件袋之后,按照顺序打开来仔细的翻阅。
“下面我宣布各位的报价,时代光电报价亿美元,东方科技报价亿美元,剑度公司报价亿美元!”
东方科技和时代光电的报价,和上一轮谈判时区别不大。其中,东方科技减了1000万美元,时代光电不增不减还是原来亿美元的价格。
最让人吃惊的是剑度公司的报价,现代公司的底价是亿美元,对方居然整整抬高了2亿美元。
要知道这并不是拍卖会,现代公司的TFT-LCD资产(生产线加全套的技术),市场评估价怎么着也不会超过4亿美元。
当然,如果是某家公司志在必得,加价也是可以理解的。但剑度公司这个报价,实在是有些离谱。
只是,当现代的副总看到亿美元这个报价的时候,脸上并没有流露出喜悦的神情,反而陷入了沉思。
他又从头看了一遍剑度公司提交的文件,发现了一个问题。
“首先,我很感谢剑度公司能出亿美元这个高价,说明剑度公司十分看好我们将要出售的资产。
不过,你们列出来的条款我不是太满意。比如违约金这一条,违约金只有区区的1000万美元可不行。最起码要5000万美元。”
副总不动声色的说道,同时他很隐蔽的看了一眼东方科技的代表,心里很感谢王斌之前的提醒。
他假设剑度公司就是来搅局的,那么提高违约成本,就是对方不可承受之痛。
当然,如果对方是真心收购,那么这笔违约金就没有任何意义。
“这不好吧?前两轮谈判的时候,违约金可没这么高。”
剑度公司的代表马上提出了异议,而东方科技的代表以及尤文森则稳坐钓鱼台不吱声。
“两位,不好意思,我可能需要和剑度公司的代表单独谈一谈。请你们在会议室休息片刻,我很快就回来。”
副总的心里已经有了判断,但他还是邀请剑度公司的代表去另一间房间,谈了有半个小时。
等他再次回到会议室的时候,脸上的表情很严肃,看样子他和剑度公司的代表没能达成一致意见。
“两位,我们关于违约金的条款是不会让步的。剑度公司的代表不同意这个条件,我给了他三天的时间。三天之后他要是还不同意,那么对方将失去参与收购的资格。”
剑度公司的代表没有跟随副总一起回来,他这番话是冲着尤文森和东方科技的代表说的。
“那我们三天后再来吧。”
很显然,这一轮的谈判出现了意外情况。由于剑度公司的出价很高,所以现代这边给了对方三天的时间让他们自己商量。
如果到了时间他们还是不同意将违约金提高到5000万美元,那么剑度公司就自然出局了。
尤文森随即离开了会议室,回到酒店就给萧白打了电话。
“尤总,看来东方科技也不是省油的灯啊。行了,你就再坚持三天吧,三天后真正的大戏才开场。”
萧白听完不禁乐了,显然有人提醒过现代公司,点出了剑度公司搅局的用意。
提高违约金本身就是针对搅S棍,对方若是心里没鬼还好说,要是心里有鬼,肯定不敢答应这个条件。
5000万美元就只是为了搅局,代价未免也太大了一些。
“好的,萧董,我会在这边多等几天的。”
尤文森心情愉快的留在了南韩,说实话,剑度公司的做派让人感到很气愤。
但现在貌似情况出现了反转,搅S棍大概很快就会被踢出局了。
第二天。
萧白在办公室见到了一位不速之客。
“王董,你突然驾临深城,可真是给了我一个大大的惊喜。”
今天上午,萧白一直在办公室处理公务。等到快吃午饭的时候,文琴走进来告诉他,说是京城东方科技的王斌董事长要见他,对方马上就到。
萧白让文琴赶紧订一个包间,等王斌到了之后好一起出去吃饭。
“哈哈,来的匆忙,就没提前打招呼,想必萧董你也不会见怪。”
王斌见到萧白,根本就没有一丁点的不好意思。他来深城也是临时起意,说走就走的那一种。
“王董,咱们先去吃饭。有什么事等吃完饭再说。”
萧白随即起身,拉着王斌去外面吃了一顿饭。然后两人返回了总部大厦,坐在小会客室喝茶。
“萧董,我来的目的想必你也猜到了。真的,剑度公司的做法令人齿冷,不过好在报应不爽,他们应该是彻底出局了。
我这次来见你,只有一件事,那就是想和贵方进行合作。你既然对现代的三条生产线不感兴趣,那么咱们在技术上进行分享,是完全可以做到的。”
王斌很需要现代的生产线,对方的生产线虽然已经落后,但对于他来说,却是非常渴望得到的。
萧白之前在京城表明了态度,他不会和东方科技抢这三条生产线,他只需要技术。
“王董,你的提议没问题。但有一个难处,如果我连一条线都拿不到,出资方面我可能会尽量的压缩。”
萧白的意思很清楚,他如果只是技术分享,那么收购款他只能出很小的一部分。
这对于王斌肯定是一个压力。
“嗯,你这么说也有道理。你说的这个我来之前,公司的内部已经讨论过了。我们资金有点紧,实在不行就将那条3代线给你们。”
王斌来找萧白之前肯定是做过预案的,各种情况都考虑到了。
那条2代生产线是用来吃透技术的,代生产线马上就能用到,所以取个折中的方案,只能是舍弃那条3代生产线了。
对于萧白来说,时代光电以后肯定会自建生产线的。那么在这之前,只要不是6代线,2代也好3代也罢,都是用来做技术验证的。
所以说,有钱就是好,就是可以这么豪横。
萧白想都没想,就答应了下来。
随后,两人又商量了许多细节问题,终于达成了一致。
东方科技和时代光电将组成联合体,共同收购南韩现代公司的TFT-LCD资产(包括全套技术)。
其中,东方科技出资亿美元,时代光电出资亿美元。收购完成之后,2代生产线线和代生产线归东方科技所有,3代生产线归时代光电所有。
所有的技术资料双方共享,但不能转让给第三方。
当天下午,萧白和王斌就签署了协议,为下一步和现代公司的谈判做好了准备。
次日一早,王斌就乘飞机返回了京城,可谓是来也匆匆去也匆匆。
南韩。
现代公司等了足足三天,剑度公司最后也没同意提高违约金,他们等于是主动退出了收购谈判。
这让现代公司的管理层大为光火,这特么不是拿人开涮吗?好在当时得到了王斌的提醒,要不然还知道要浪费多少时间呢。
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