第419章神仙打架凡人遭殃
“几方面原因吧,首先的问题是国内消费者对于2G手机才刚刚有了认识,购买力并没有大幅增长。
另外一方面呢,国内的消费者在手机产品上,还只认国外的品牌,像爱立信、摩托罗拉、诺基亚等等。”
萧白认为目前的手机市场就像当年的寻呼机市场,还是处于市场开拓阶段,真正的消费红利期还没有到来,需要一些时间。
而对于手机的认识,就像是八十年代对于家电的认识,大家还都比较迷信国外的品牌,这个观念的扭转不可能一蹴而就。
还有就是定位要清晰,到底是走中高端路线,还是主打高性价比?萧白比较倾向于先从高性价比做起,逐渐的积累经验。
这时,他想起了段永淳。
记忆中的段永淳就是从学习机直接进入了手机行业,在国外品牌如日中天的时候他没有选择硬冲。
而是把目光瞄向了特定的用户群体,从“音乐手机”入手,面向动感时尚的年轻人一步步发展起来。
还有一个例子,靠着优秀的营销起家的“大米”手机,就是主打高性价比。这家公司是营销为王的典范,而祁越峰恰恰在这一方面存在明显的短板。
纵观当年的2G时代,国内有很多厂家都是从山寨起步的。在积累了经验技术之后,3G时代开始发力跟随并实现了自我超越。
时代通信的起点其实是比较高的,只要坚持下去,未来可期。
祁越峰听完萧白的长篇大论,心里就有了一些想法:
“萧董,听你这么一说,我忽然发觉我们的营销做的太差。等回头我和安董谈谈,他是营销方面的高手,实在不行我们和四海电子合作也行。”
祁越峰终于想明白了萧白为什么一直说,在手机业务这一块要将两家企业进行整合。
时代通信的强项是技术,而四海电子的强项是营销。
“嗯,你们先商量,然后咱们一起开个会,把这事儿定下来。”
安然最近不在深城,但可以电话联系。
萧白不准备参与祁越峰和安然前期的探讨,等他们谈出大概的框架之后再说。
年底最后一天。
萧白和刘小玲一起来到了香江,田春秀则直接从ZH坐船过来,三个人在香江一起度过了跨年夜。
“小玲,这一次你就别急着回北美了,那边有义雄盯着没啥问题。我估计大摩到了春节后,肯定会重启谈判的。到时候你直接去京城就可以了,省得来回奔波太辛苦。”
新年第一天,三个人起的都比较晚。
昨夜里玩回来都到后半夜了,萧白和刘小玲今天就懒得动弹。
田春秀因为接到了蔡美玲的电话去和对方聚会,萧白和刘小玲两人的午饭就在屋里简单的吃了点。
“我也是这么想的,昨天我还打电话和大摩方面沟通了一下,他们也说春节后会继续谈判。”
刘小玲想陪家人过年,过完年就去京城。
萧白和她的想法正好一致。
元旦的假期很快过去,田春秀返回了ZH,萧白和刘小玲则留在了香江。
这段时间日元的汇率开始走高,萧白和崔明达等人都在密切关注这件事,只等着重新开仓。
“萧董,看样子美元\日元很快就到—一线,我觉得可以建仓了。”
上次因为要移仓换月,美元\日元合约是在一线进行了平仓。目前这个价位开仓是比较合适的,中间还略微有一点盈利。
崔明达就拉着萧白准备进行操作。
“行!那就在这个区间重新开仓吧。”
萧白点了点头,同意了崔明达的建议。
随后,崔明达等人就开始忙碌起来,最终在买入了3万手(美元\日元)交易期为180天的标准合约。这一次动用的是5倍的杠杆,一共缴纳了6亿美元的保证金。
移仓换月完成。
盈盛投资的账上(外汇资金账户)原本有资金万美元,缴纳完6亿美元的保证金之后,还剩下了万美元。
这一单美元\日元远期交易的目标是左右,到了既定的目标就会平仓。
“蒋总,老崔,这些事请都交给你们了哦,你们盯紧点,汇市、股市都要注意,有什么异动及时向我汇报。”
萧白给蒋有为和崔明达交代了几句,打算明天就返回深城。
“萧董,你放心吧,我们知道该怎么做。”
蒋有为和崔明达随即表了态。
第二天,萧白本来想吃过午饭就回去。可RB方面传来的消息,又让他改变了主意。
“RB的情况也不太秒,房地产的价格大跌,目前已经有十几家金融机构申请破产。”
RB的房地产开始行业崩塌,泡沫破裂之后,估计日元的贬值会加速。这不,反映到外汇市场,美元\日元的价位直接到了。
崔明达感到很幸运,要是稍微迟疑几天,估计移仓的计划就不得不提前终止。
“下午再看看,如果没有继续下跌就不不用管,等着就行。如果下跌的速率太快,我们就要择机平仓。”
萧白觉得日元倒不至于一下子就崩了,在他的记忆中也从未出现过这种情况。
不过为了安全起见,他还是在香江多停留了一天。
事实证明,萧白的判断是对的。日元盘中闪崩了一下之后,走势开始回归正常。
虚惊了一场。
又过了一天,萧白和刘小玲才返回了深城。
“萧董,你回来了?”
回来后第一天上班,江小舟就找了过来。
“嗯,坐吧。”
萧白看江小舟的模样,就知道对方有些心虚,他刚才那句问话是典型的没话找话说!
“萧董,我要向你检讨,是我们的工作没做好!这段时间G美电器的发展速度很快,我没能遏制住对方的势头。”
江小舟坐了一会,就赶紧说出了实情。
说实话,江小舟不是黄光毅的对手这件事,萧白早有预料。
可萧白明明已经给了江小舟全盘的计划,怎么还会被人家逆袭呢?他有点搞不明白。
但随着江小舟详细的叙述,萧白才发现问题出在了那里。
问题就出在了他一直没放在眼里的陈笑身上。
“陈笑突然宣布将永乐并入G美电器,并出任了G美电器的董事总经理。
陈笑这人在魔都的人脉很广,他又帮着黄光毅筹集了5亿元的资金,门店扩充的速度比我们还快。”
江小舟继续说道。
G美电器和永乐合并之后,在魔都成功抵制住了聚龙电器的扩张。这也导致聚龙电器的先发优势不再,市场份额连续下降就是证明。
萧白听完,才意识到这件事不能怪江小舟和秦思瑶。
说白了就是他自己也没想到黄光毅会这么疯狂的借贷,而且人家还就真的借到了钱。
另外,陈笑此人比萧白记忆中的更难缠。
“小舟,尽管咱们占据了先发优势,但这个世界上的能人还是很多的。这样吧,我马上召开董事会会议,聚龙电器的扩张速度也要加快。”
萧白想的很明白,现在正是跑马圈地的最佳时机。
原以为投入了10亿元之后,就能实现企业的滚动发展。但对手靠着银行的支持,显然在资金上已经不落下风。
这个时候再坚持最早的计划显然是不行的,追加投资、加快发展速度就很重要。
下午。
萧白就召开了聚龙电器的董事会会议。
聚龙电器的股东都是时代系的成员,这件事就很好办。萧白的意思是增资扩股,再投入10个亿的资金支持聚龙电器的发展。
很快,大家就统一了意见。
其中盈盛投资(深城)公司再出资5亿元,股份占比还是50%。康嘉电子、科隆电器、时代通讯、四海电子、BOD公司分别追加投资1亿元,股份占比不变分别为10%。
签了一份补充协议之后,各家公司就会陆续将各自的出资打到聚龙电器的账上。
其他几家都很快,但两家上市公司(康嘉电子和科隆电器)要慢一点,需要走一下程序。
盈盛投资(深城)公司的账上有闲置资金亿元,给聚龙电器拨付了5亿元之后,还剩下亿元。
于是,聚龙电器的门店扩张速度突然加快,未来一个月新增门店的总数会达到60家到80家。
用不了一年的时间,聚龙电器的门店总数就会突破1000家。
接下来,聚龙电器和G美电器在各大城市展开了激烈的市场争夺。尤其是像魔都、京城这样的一线城市,竞争已趋于白热化。
结果,首先感受到巨大压力的却是大众电器,张维中近一段时间吃什么什么不香,都快愁死了。
这就是典型的神仙打架凡人遭殃。
“萧董,大众电器的张总说想和你当面谈一谈。”
江小舟亲自到魔都坐镇,秦思瑶去了京城。
张维中考虑了很久,决定和聚龙电器的幕后老板谈一谈。他终于下定决心打算“卖身投靠”,前提是聚龙电器能出个好价钱。
“秦总,这个月27号就要过年了,你和张总说,等年后我愿意和他见一面。”
萧白能感受到张维中的无奈,要不然对方也不会在年前提出来这个要求。
反正这件事也不急于一时,过完年再谈也不耽误什么。
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另外一方面呢,国内的消费者在手机产品上,还只认国外的品牌,像爱立信、摩托罗拉、诺基亚等等。”
萧白认为目前的手机市场就像当年的寻呼机市场,还是处于市场开拓阶段,真正的消费红利期还没有到来,需要一些时间。
而对于手机的认识,就像是八十年代对于家电的认识,大家还都比较迷信国外的品牌,这个观念的扭转不可能一蹴而就。
还有就是定位要清晰,到底是走中高端路线,还是主打高性价比?萧白比较倾向于先从高性价比做起,逐渐的积累经验。
这时,他想起了段永淳。
记忆中的段永淳就是从学习机直接进入了手机行业,在国外品牌如日中天的时候他没有选择硬冲。
而是把目光瞄向了特定的用户群体,从“音乐手机”入手,面向动感时尚的年轻人一步步发展起来。
还有一个例子,靠着优秀的营销起家的“大米”手机,就是主打高性价比。这家公司是营销为王的典范,而祁越峰恰恰在这一方面存在明显的短板。
纵观当年的2G时代,国内有很多厂家都是从山寨起步的。在积累了经验技术之后,3G时代开始发力跟随并实现了自我超越。
时代通信的起点其实是比较高的,只要坚持下去,未来可期。
祁越峰听完萧白的长篇大论,心里就有了一些想法:
“萧董,听你这么一说,我忽然发觉我们的营销做的太差。等回头我和安董谈谈,他是营销方面的高手,实在不行我们和四海电子合作也行。”
祁越峰终于想明白了萧白为什么一直说,在手机业务这一块要将两家企业进行整合。
时代通信的强项是技术,而四海电子的强项是营销。
“嗯,你们先商量,然后咱们一起开个会,把这事儿定下来。”
安然最近不在深城,但可以电话联系。
萧白不准备参与祁越峰和安然前期的探讨,等他们谈出大概的框架之后再说。
年底最后一天。
萧白和刘小玲一起来到了香江,田春秀则直接从ZH坐船过来,三个人在香江一起度过了跨年夜。
“小玲,这一次你就别急着回北美了,那边有义雄盯着没啥问题。我估计大摩到了春节后,肯定会重启谈判的。到时候你直接去京城就可以了,省得来回奔波太辛苦。”
新年第一天,三个人起的都比较晚。
昨夜里玩回来都到后半夜了,萧白和刘小玲今天就懒得动弹。
田春秀因为接到了蔡美玲的电话去和对方聚会,萧白和刘小玲两人的午饭就在屋里简单的吃了点。
“我也是这么想的,昨天我还打电话和大摩方面沟通了一下,他们也说春节后会继续谈判。”
刘小玲想陪家人过年,过完年就去京城。
萧白和她的想法正好一致。
元旦的假期很快过去,田春秀返回了ZH,萧白和刘小玲则留在了香江。
这段时间日元的汇率开始走高,萧白和崔明达等人都在密切关注这件事,只等着重新开仓。
“萧董,看样子美元\日元很快就到—一线,我觉得可以建仓了。”
上次因为要移仓换月,美元\日元合约是在一线进行了平仓。目前这个价位开仓是比较合适的,中间还略微有一点盈利。
崔明达就拉着萧白准备进行操作。
“行!那就在这个区间重新开仓吧。”
萧白点了点头,同意了崔明达的建议。
随后,崔明达等人就开始忙碌起来,最终在买入了3万手(美元\日元)交易期为180天的标准合约。这一次动用的是5倍的杠杆,一共缴纳了6亿美元的保证金。
移仓换月完成。
盈盛投资的账上(外汇资金账户)原本有资金万美元,缴纳完6亿美元的保证金之后,还剩下了万美元。
这一单美元\日元远期交易的目标是左右,到了既定的目标就会平仓。
“蒋总,老崔,这些事请都交给你们了哦,你们盯紧点,汇市、股市都要注意,有什么异动及时向我汇报。”
萧白给蒋有为和崔明达交代了几句,打算明天就返回深城。
“萧董,你放心吧,我们知道该怎么做。”
蒋有为和崔明达随即表了态。
第二天,萧白本来想吃过午饭就回去。可RB方面传来的消息,又让他改变了主意。
“RB的情况也不太秒,房地产的价格大跌,目前已经有十几家金融机构申请破产。”
RB的房地产开始行业崩塌,泡沫破裂之后,估计日元的贬值会加速。这不,反映到外汇市场,美元\日元的价位直接到了。
崔明达感到很幸运,要是稍微迟疑几天,估计移仓的计划就不得不提前终止。
“下午再看看,如果没有继续下跌就不不用管,等着就行。如果下跌的速率太快,我们就要择机平仓。”
萧白觉得日元倒不至于一下子就崩了,在他的记忆中也从未出现过这种情况。
不过为了安全起见,他还是在香江多停留了一天。
事实证明,萧白的判断是对的。日元盘中闪崩了一下之后,走势开始回归正常。
虚惊了一场。
又过了一天,萧白和刘小玲才返回了深城。
“萧董,你回来了?”
回来后第一天上班,江小舟就找了过来。
“嗯,坐吧。”
萧白看江小舟的模样,就知道对方有些心虚,他刚才那句问话是典型的没话找话说!
“萧董,我要向你检讨,是我们的工作没做好!这段时间G美电器的发展速度很快,我没能遏制住对方的势头。”
江小舟坐了一会,就赶紧说出了实情。
说实话,江小舟不是黄光毅的对手这件事,萧白早有预料。
可萧白明明已经给了江小舟全盘的计划,怎么还会被人家逆袭呢?他有点搞不明白。
但随着江小舟详细的叙述,萧白才发现问题出在了那里。
问题就出在了他一直没放在眼里的陈笑身上。
“陈笑突然宣布将永乐并入G美电器,并出任了G美电器的董事总经理。
陈笑这人在魔都的人脉很广,他又帮着黄光毅筹集了5亿元的资金,门店扩充的速度比我们还快。”
江小舟继续说道。
G美电器和永乐合并之后,在魔都成功抵制住了聚龙电器的扩张。这也导致聚龙电器的先发优势不再,市场份额连续下降就是证明。
萧白听完,才意识到这件事不能怪江小舟和秦思瑶。
说白了就是他自己也没想到黄光毅会这么疯狂的借贷,而且人家还就真的借到了钱。
另外,陈笑此人比萧白记忆中的更难缠。
“小舟,尽管咱们占据了先发优势,但这个世界上的能人还是很多的。这样吧,我马上召开董事会会议,聚龙电器的扩张速度也要加快。”
萧白想的很明白,现在正是跑马圈地的最佳时机。
原以为投入了10亿元之后,就能实现企业的滚动发展。但对手靠着银行的支持,显然在资金上已经不落下风。
这个时候再坚持最早的计划显然是不行的,追加投资、加快发展速度就很重要。
下午。
萧白就召开了聚龙电器的董事会会议。
聚龙电器的股东都是时代系的成员,这件事就很好办。萧白的意思是增资扩股,再投入10个亿的资金支持聚龙电器的发展。
很快,大家就统一了意见。
其中盈盛投资(深城)公司再出资5亿元,股份占比还是50%。康嘉电子、科隆电器、时代通讯、四海电子、BOD公司分别追加投资1亿元,股份占比不变分别为10%。
签了一份补充协议之后,各家公司就会陆续将各自的出资打到聚龙电器的账上。
其他几家都很快,但两家上市公司(康嘉电子和科隆电器)要慢一点,需要走一下程序。
盈盛投资(深城)公司的账上有闲置资金亿元,给聚龙电器拨付了5亿元之后,还剩下亿元。
于是,聚龙电器的门店扩张速度突然加快,未来一个月新增门店的总数会达到60家到80家。
用不了一年的时间,聚龙电器的门店总数就会突破1000家。
接下来,聚龙电器和G美电器在各大城市展开了激烈的市场争夺。尤其是像魔都、京城这样的一线城市,竞争已趋于白热化。
结果,首先感受到巨大压力的却是大众电器,张维中近一段时间吃什么什么不香,都快愁死了。
这就是典型的神仙打架凡人遭殃。
“萧董,大众电器的张总说想和你当面谈一谈。”
江小舟亲自到魔都坐镇,秦思瑶去了京城。
张维中考虑了很久,决定和聚龙电器的幕后老板谈一谈。他终于下定决心打算“卖身投靠”,前提是聚龙电器能出个好价钱。
“秦总,这个月27号就要过年了,你和张总说,等年后我愿意和他见一面。”
萧白能感受到张维中的无奈,要不然对方也不会在年前提出来这个要求。
反正这件事也不急于一时,过完年再谈也不耽误什么。
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