第326章 AMD的订单,标王
“萧董,看样子我还是没能入你的法眼啊。你要是仔细的研究过我,就应该知道,我旗下的贸易公司就是AMD在大华区的总代理。”
李龙斌哈哈一笑,能让萧白露出这样的表情,他觉得很有成就感。
“真的?那你不早说!我当然希望能拿下AMD的一部分封测订单。我说,李董,能不能从侧面帮上忙?”
萧白以前不知道李龙斌和AMD的关系呀,要是知道的话,他早就请对方给自己牵线搭桥了。
“大忙帮不上,就算是给你引见了他们的高管也没用。但我可以给你透露一个消息,AMD最近一直在爆产能,是它非常需要你们,而不是相反。”
李龙斌透露了一些内情,并让萧白放心,AMD的订单肯定会到手的,条件也不会很苛刻。
“原来是这样!嘿嘿,你看人家,明明是自己需要找我们给他做封测,却还摆出一副高傲的姿态来!这些国际巨头都这么能装吗?”
萧白不禁莞尔,看样子蒋有为等人这一趟不会白跑。
“萧董,我自己琢磨,个人电脑应该会大爆发。”
李龙斌哈哈一笑,觉得手上的这一个总代理霎时变成了一只会下金蛋的老母鸡。
两人聊到快6点了,萧白起身告辞。
6点半,他在会所见到了邱楚真和安然。安然打算为四海电子的产品再加一个女性代言人,刚好可以把CD机的销量也带一带。
邱楚真没有推辞,口头上答应了为四海电子代言。她同时还是时代通讯的代言人,不过两家公司的产品没有任何冲突。
“邱小姐,我就不送了哈,免得又像上次那样被人偷拍,怪讨厌的。”
三个人在会所边吃边聊,邱楚真晚上还有别的事,就准备先行离开,萧白只把她送到了电梯间。
“香江这些狗仔都那样!不过,我是没什么好担心的,又不是见不得人的事情。好了,萧董,请留步!有时间记得打电话哦。”
邱楚真回眸一笑,随即就走进电梯下了楼。
萧白和安然随后去洗澡,做了一下全身按摩,也就撤退了。
夜里,萧白接到了蒋有为的电话,说他们一行人已经抵达了槟城。
萧白给蒋有为说了一下李龙斌的那番话,然后告诉蒋有为,在谈判的过程中一定要坚守底线。
这其实就是一个谁先眨眼的小游戏,现在的局面实际上是对自己这边有利的。
可第二天蒋有为见到AMD负责此事的槟城高管,还是被人家爱答不理的晾了半天。
萧白早上起来之后,就来到了盈盛投资,他需要把自己的资金重新梳理一遍。
目前盈盛投资的账上,在给时代国际投资拨过去了一亿美元的投资款之后,还剩余亿美元。
萧白让财务去结算了一下做货币基金的理财收益,大概有700万美元的样子。和张祎霖一起投资的时代国际大厦,又撤回来了1500万美元。
全部加一起就是亿美元。
这部分资金应该在账面上停留不了多长时间了,最晚到翻过年头,萧白打算尽可能的投出去。
当天下午,萧白就返回了深城。
然后每天晚上在电话里听蒋有为的汇报,他们和AMD接触了几次,对方提出的条件显然超过了预想。
“蒋总,你再和对方谈几次,要是对方还一直都是这样,咱们就不谈了。”
刚接触刁难一下合作方,这个萧白能理解,对方是为了在谈判中占据主动。
可要是一直都是这样的态度,那就没啥好谈的了。
“萧董,你多给我一点时间,我相信这件事一定能办成的。”
蒋有为并没有灰心,他决定从明天起改变一下战术。
“那就再给你一周的时间吧,一直以后如果还没有进展,那咱们就放弃和对方的接触。明白了吗?”
萧白还是给了蒋有为一些时间。
蒋有为其实知道萧白想采用以退为进的手法,但问题是他如果这么灰溜溜的回去,不明内情的人肯定对他有看法。
这一夜,蒋有为压根就没睡着。躺在那里苦思冥想,最终还真让他想到了一个办法。
起床之后,蒋有为没有再去找AMD负责此事的人,而是直接拉着罗永林去了英特尔(槟城)公司。
此后连续三天,蒋有为天天都去英特尔(槟城)公司,压根不再去找AMD的槟城主管。
“他们这是铁了心要和英特尔绑在一起了?”
谁都知道英特尔和AMD是一对老冤家,但这些做封测的厂家向来是不站队的。
谁给订单我就给谁做,谁都不得罪。
AMD槟城主管知道盈盛国际(槟城)科技被人收购了,他原本想着给对方多套几层枷锁,谁知道对方这么没耐心,居然不和自己谈了?
这样可不行!
如今槟城的封测厂家基本上都是在满负荷运行,自己人知道自家事,爆出来的产能终究是要经过封测之后,才能变成产品的嘛。
第四天,这儿主管终于忍不住了,亲自给罗永林打了电话。
罗永林在电话里哼哼唧唧,最后还是答应劝劝蒋有为,下午才将不情不愿的蒋有为拉到了主管的办公室。
再次见面,主管客气了很多。
他旁敲侧击的想询问蒋有为,是不是和对手公司达成了什么协议?
其实,蒋有为根本就没和英特尔大成任何协议。他这些天就是打着合作方的幌子,天天去人家那里参观。
三天下来,搞得人家都有点烦了。
这要是AMD主管再不打电话,蒋有为只能等七天的期限到了之后,返回香江。
接下来的谈判就很顺利,AMD槟城的工厂也同意将一部分芯片,拿到深城去进行封测。
说实话,要不是AMD怀疑蒋有为这边打算彻底投靠对手,他们还真不愿意去国内进行封测。
这也充分说明,当前国内的IC产业很落后。比如像封测,暂时还不如槟城这个东方的“小硅谷”。
蒋有为如愿以偿的拿到了明年的一亿美元订单,这部分订单从来年的2月份开始执行,友达科技到了那时,产能肯定能跟上。
回到香江之后,蒋有为专门来深城向萧白汇报了此事。
萧白听完不禁撇撇嘴,道:
“AMD不如老对手是有原因的,它们在思路上就不对。你看人家英特,现在已经开始布局国内市场,而AMD还在拿老眼光看我们。”
事实上在萧白的前世,AMD也一直没有在国内建设制造工厂。它最终也只是在苏省建了一座封测厂,规模还不算很大。
“不过,蒋总,你这次做的非常好!今年的年终奖给你们多加3成,以示鼓励。”
蒋有为的计策虽然很普通,但是抓住了对方的软肋。
尤其是拿来对手挑动了对方的神经,这一步棋走的还有点样子。
打发走蒋有为,萧白立刻召集徐长青和友达科技的管理层开会。议题只有一个,那就是必须加快扩建工程的进度,到了明年一定要保证AMD的订单!
“萧董,咱们现在的封测技术水平其实已经很不错了。这次扩产能,我们一共上了两条生产线,其中一条在明年元旦前后就能投产。另一条最晚到2月底可以投产,所以时间上肯定没问题。”
友达科技的管理层立下了军令状,说完不成任务就集体辞职。
“好!你们有这个决心就好。我也可以向你们透露一点,公司马上就要进行股份制改造,公司会拿出来10%的股份让员工购买,希望你们不要让我失望!”
萧白说着这句话之后,就离开了会议室。
徐长青等萧白走了之后,笑着说道:“你们都听见了吧?都好好干,等公司上市之后,你们都会成为百万富翁的。”
从这天起,整个友达科技上下都像是打了鸡血似的,干劲十足。看样子,产能的问题只会提前得到解决,而不会推后。
十一月。
萧白和安然悄然离开了深城,来到了京城。
全国最大的电视台也是受众最广的电视台,将会进行下一年度的广告招标工作。
“阿白,咱们真要去争那个什么......‘标王’?”
按照安然的理解,这次招标会就和香江的拍卖会差不多,重要的广告时段,同样是价高者得!
所以安然的心里没底,这要是叫起价来哪还有个准?
“不争‘标王’咱们来干啥?我告诉你呀,现在大家还对标王没什么概念,所以标王的价格不会太离谱。要是等到了一年后,你就会发现当初自己是捡了多大的便宜!”
萧白记得很清楚,央视的这一届标王也就是首届标王,曾经是被一家白酒企业(孔府宴)以元的价格拿下。
差不多3000万元,这也是历届标王最低的一次。
目前来说,人们获取信息的主要渠道还是电视和报纸。央视的标王,绝对能做到家喻户晓!
安然想起当年,四海电子成为亚运会赞助商的往事,不禁心领神会的笑了:
“我还是最相信你的判断!只要有你这句话,我的心里就踏实了。”
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李龙斌哈哈一笑,能让萧白露出这样的表情,他觉得很有成就感。
“真的?那你不早说!我当然希望能拿下AMD的一部分封测订单。我说,李董,能不能从侧面帮上忙?”
萧白以前不知道李龙斌和AMD的关系呀,要是知道的话,他早就请对方给自己牵线搭桥了。
“大忙帮不上,就算是给你引见了他们的高管也没用。但我可以给你透露一个消息,AMD最近一直在爆产能,是它非常需要你们,而不是相反。”
李龙斌透露了一些内情,并让萧白放心,AMD的订单肯定会到手的,条件也不会很苛刻。
“原来是这样!嘿嘿,你看人家,明明是自己需要找我们给他做封测,却还摆出一副高傲的姿态来!这些国际巨头都这么能装吗?”
萧白不禁莞尔,看样子蒋有为等人这一趟不会白跑。
“萧董,我自己琢磨,个人电脑应该会大爆发。”
李龙斌哈哈一笑,觉得手上的这一个总代理霎时变成了一只会下金蛋的老母鸡。
两人聊到快6点了,萧白起身告辞。
6点半,他在会所见到了邱楚真和安然。安然打算为四海电子的产品再加一个女性代言人,刚好可以把CD机的销量也带一带。
邱楚真没有推辞,口头上答应了为四海电子代言。她同时还是时代通讯的代言人,不过两家公司的产品没有任何冲突。
“邱小姐,我就不送了哈,免得又像上次那样被人偷拍,怪讨厌的。”
三个人在会所边吃边聊,邱楚真晚上还有别的事,就准备先行离开,萧白只把她送到了电梯间。
“香江这些狗仔都那样!不过,我是没什么好担心的,又不是见不得人的事情。好了,萧董,请留步!有时间记得打电话哦。”
邱楚真回眸一笑,随即就走进电梯下了楼。
萧白和安然随后去洗澡,做了一下全身按摩,也就撤退了。
夜里,萧白接到了蒋有为的电话,说他们一行人已经抵达了槟城。
萧白给蒋有为说了一下李龙斌的那番话,然后告诉蒋有为,在谈判的过程中一定要坚守底线。
这其实就是一个谁先眨眼的小游戏,现在的局面实际上是对自己这边有利的。
可第二天蒋有为见到AMD负责此事的槟城高管,还是被人家爱答不理的晾了半天。
萧白早上起来之后,就来到了盈盛投资,他需要把自己的资金重新梳理一遍。
目前盈盛投资的账上,在给时代国际投资拨过去了一亿美元的投资款之后,还剩余亿美元。
萧白让财务去结算了一下做货币基金的理财收益,大概有700万美元的样子。和张祎霖一起投资的时代国际大厦,又撤回来了1500万美元。
全部加一起就是亿美元。
这部分资金应该在账面上停留不了多长时间了,最晚到翻过年头,萧白打算尽可能的投出去。
当天下午,萧白就返回了深城。
然后每天晚上在电话里听蒋有为的汇报,他们和AMD接触了几次,对方提出的条件显然超过了预想。
“蒋总,你再和对方谈几次,要是对方还一直都是这样,咱们就不谈了。”
刚接触刁难一下合作方,这个萧白能理解,对方是为了在谈判中占据主动。
可要是一直都是这样的态度,那就没啥好谈的了。
“萧董,你多给我一点时间,我相信这件事一定能办成的。”
蒋有为并没有灰心,他决定从明天起改变一下战术。
“那就再给你一周的时间吧,一直以后如果还没有进展,那咱们就放弃和对方的接触。明白了吗?”
萧白还是给了蒋有为一些时间。
蒋有为其实知道萧白想采用以退为进的手法,但问题是他如果这么灰溜溜的回去,不明内情的人肯定对他有看法。
这一夜,蒋有为压根就没睡着。躺在那里苦思冥想,最终还真让他想到了一个办法。
起床之后,蒋有为没有再去找AMD负责此事的人,而是直接拉着罗永林去了英特尔(槟城)公司。
此后连续三天,蒋有为天天都去英特尔(槟城)公司,压根不再去找AMD的槟城主管。
“他们这是铁了心要和英特尔绑在一起了?”
谁都知道英特尔和AMD是一对老冤家,但这些做封测的厂家向来是不站队的。
谁给订单我就给谁做,谁都不得罪。
AMD槟城主管知道盈盛国际(槟城)科技被人收购了,他原本想着给对方多套几层枷锁,谁知道对方这么没耐心,居然不和自己谈了?
这样可不行!
如今槟城的封测厂家基本上都是在满负荷运行,自己人知道自家事,爆出来的产能终究是要经过封测之后,才能变成产品的嘛。
第四天,这儿主管终于忍不住了,亲自给罗永林打了电话。
罗永林在电话里哼哼唧唧,最后还是答应劝劝蒋有为,下午才将不情不愿的蒋有为拉到了主管的办公室。
再次见面,主管客气了很多。
他旁敲侧击的想询问蒋有为,是不是和对手公司达成了什么协议?
其实,蒋有为根本就没和英特尔大成任何协议。他这些天就是打着合作方的幌子,天天去人家那里参观。
三天下来,搞得人家都有点烦了。
这要是AMD主管再不打电话,蒋有为只能等七天的期限到了之后,返回香江。
接下来的谈判就很顺利,AMD槟城的工厂也同意将一部分芯片,拿到深城去进行封测。
说实话,要不是AMD怀疑蒋有为这边打算彻底投靠对手,他们还真不愿意去国内进行封测。
这也充分说明,当前国内的IC产业很落后。比如像封测,暂时还不如槟城这个东方的“小硅谷”。
蒋有为如愿以偿的拿到了明年的一亿美元订单,这部分订单从来年的2月份开始执行,友达科技到了那时,产能肯定能跟上。
回到香江之后,蒋有为专门来深城向萧白汇报了此事。
萧白听完不禁撇撇嘴,道:
“AMD不如老对手是有原因的,它们在思路上就不对。你看人家英特,现在已经开始布局国内市场,而AMD还在拿老眼光看我们。”
事实上在萧白的前世,AMD也一直没有在国内建设制造工厂。它最终也只是在苏省建了一座封测厂,规模还不算很大。
“不过,蒋总,你这次做的非常好!今年的年终奖给你们多加3成,以示鼓励。”
蒋有为的计策虽然很普通,但是抓住了对方的软肋。
尤其是拿来对手挑动了对方的神经,这一步棋走的还有点样子。
打发走蒋有为,萧白立刻召集徐长青和友达科技的管理层开会。议题只有一个,那就是必须加快扩建工程的进度,到了明年一定要保证AMD的订单!
“萧董,咱们现在的封测技术水平其实已经很不错了。这次扩产能,我们一共上了两条生产线,其中一条在明年元旦前后就能投产。另一条最晚到2月底可以投产,所以时间上肯定没问题。”
友达科技的管理层立下了军令状,说完不成任务就集体辞职。
“好!你们有这个决心就好。我也可以向你们透露一点,公司马上就要进行股份制改造,公司会拿出来10%的股份让员工购买,希望你们不要让我失望!”
萧白说着这句话之后,就离开了会议室。
徐长青等萧白走了之后,笑着说道:“你们都听见了吧?都好好干,等公司上市之后,你们都会成为百万富翁的。”
从这天起,整个友达科技上下都像是打了鸡血似的,干劲十足。看样子,产能的问题只会提前得到解决,而不会推后。
十一月。
萧白和安然悄然离开了深城,来到了京城。
全国最大的电视台也是受众最广的电视台,将会进行下一年度的广告招标工作。
“阿白,咱们真要去争那个什么......‘标王’?”
按照安然的理解,这次招标会就和香江的拍卖会差不多,重要的广告时段,同样是价高者得!
所以安然的心里没底,这要是叫起价来哪还有个准?
“不争‘标王’咱们来干啥?我告诉你呀,现在大家还对标王没什么概念,所以标王的价格不会太离谱。要是等到了一年后,你就会发现当初自己是捡了多大的便宜!”
萧白记得很清楚,央视的这一届标王也就是首届标王,曾经是被一家白酒企业(孔府宴)以元的价格拿下。
差不多3000万元,这也是历届标王最低的一次。
目前来说,人们获取信息的主要渠道还是电视和报纸。央视的标王,绝对能做到家喻户晓!
安然想起当年,四海电子成为亚运会赞助商的往事,不禁心领神会的笑了:
“我还是最相信你的判断!只要有你这句话,我的心里就踏实了。”
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