第323章 增量博弈
“我就不去了,你们自己慢慢商量吧。”
萧白摇摇头,这些事安然和祁越峰就能拿主意,自己没必要再去掺和一下。
“那行,我先走了啊。”
安然急匆匆的离开了银湖雅园,去见祁越峰。
两人见面之后,商量了很多具体的细节,然后达成一致意见。那就是在中秋和国庆节期间,时代通讯公司和四海电子公司,联手展开全国范围的促销活动。
同时,两家公司一致行动,加大这一期间的广告投入。
从节前开始,市场上就硝烟弥漫。
首先是全球无绳电话的最大制造商东宇科技宣布,全线下调公司产品的售价,价格平均降幅达到了%。
接下来,各大VCD机厂商也宣布降价,降价幅度在5%到10%不等。
时代通讯和四海电子都没有跟随降价,而是宣布进行节日期间的促销活动。
促销期间,人人有奖。如果消费者的运气够好的话,买无绳电话还有可能抽到VCD机,或者购买VCD机有可能抽到无绳电话。
为了这次活动,两家公司从九月初就开始备货,以保证节日期间的货源充足。
“萧董,刚接到消息,SONY和飞利浦准备上调解码芯片的供货价。其他零部件倒没什么反应,价格依然维持不变。”
就在所有商家都在备战节日市场的时候,徐长青给萧白带来了一个比较意外的消息。
按理说现在VCD机的解码芯片正处于数量急剧爆发的时刻,即便是不降价也不应该涨价啊。
“徐总,那你决定怎么应对?”
萧白想了想,大致能明白那些国际巨头是怎么想的。人家现在就是欺负友达微电子的产能不足,进口的解码芯片暂时还无法形成全面的国产替代。
“我们现在的首要任务还是要加快建设二号净化厂房,只有咱们自己的产能上来了,一切的问题才能得到解决。
其次,我们决定优先保证四海电子的供货。因为四海电子在月初的时候就和我们签订了新的供货协议,增大了各种零部件的采购数量,并且支付了2500万元的定金。
剩余部分,公司会优先考虑高昇电子,因为他们公司也和我们签订了新协议......”
徐长青其实还是很佩服四海电子的预见性的,安然并不是仅仅靠着企业之间的关系,而是采取了更加市场化的手段来保证供货。
安然不仅和友达微电子签订了新的供货协议,也和RB的激光头制造厂商签订了供货协议。
也就是说,四海电子提前锁定了原材料和零部件的货源,同时也锁定了价格。
未来的一段时间之内,即便是供应商涨价,协议之内的供货还是按照当初的协议价来进行的。
至于薛刚和段永淳的高昇电子,在VCD机这一块也是刚刚起步,供货数量并不大。
“这些事情你自己考虑吧,如果产能能跟上,还是向外界多供货。”
萧白笑着摇了摇头,安然这家伙鬼得很,做的事情让人无可挑剔。
从九月中旬开始。
市场上的VCD机销售大战就正式爆发,各个商家各显神通,降价是促销的重要手段。
无绳电话这一块倒是波澜不惊,由于东宇科技产品的价格和时代通讯产品的价格,原本就有较大的差距。
虽然东宇科技明面上降价的幅度很大,但时代科技产品的高性价比依然凸显优势。
可以这样说,正是由于时代科技的存在,挤压了东宇科技产品过高的利润。现在是一个价值回归的过程,对于消费者来说,时代科技做了一件大好事。
纵观整个改开的历程,萧白是深有体会。
如果某种产品国内不能生产只有进口,那么这个产品的定价就会奇高无比。
比如像智能机时代的初期,随便一部进口智能机动辄就是四五千元的价格。直到小m推出1999元的智能机,才将整体的价格拉了下来。
再比如在程控机交换机,国内安装一部固话动辄就要好几千元,究其原因就是进口的程控交换机太贵了!
直到HW和ZX的程控机大规模得到应用,固话的安装费才大幅度跳水,再过几年,安装一部固话的价格就会降到千元以下。
VCD机的情况比较特殊,这个划时代的产品诞生于国内,又在国内发扬光大。
只要关键零部件的价格不违反市场规律,未来降价是大势所趋。
但具体到现在这个时间点,还处于市场爆发的前期,打价格战并不明智。
所以,四海电子只是加大了促销的力度,并没有急于降价。
“阿白,从市场反馈回来的信息看,咱们雅声VCD机的销量依然是一枝独秀。
不过,其他品牌的VCD机,销量的增长势头很猛。按照这个形势发展下去,咱们的市场份额占有率,肯定会有所下降。”
下午下班前,安然晃晃悠悠的来到萧白的办公室。
这几天他基本上都是这样,过来和萧白聊几句、喝一杯茶,然后才下班走人。
“正常!现在才是市场爆发的初期,各路资金纷纷涌进这个行业。我给你说啊,别说现在的VCD机厂家还不到100家,就是以后发展到1000家2000家,我都不会吃惊。”
萧白笑了笑,他也看出来安然其实一点都不紧张。
当前的市场还远远谈不上饱和,在增量博弈阶段,其实相对来说还是比较“温柔”的,毕竟大家都一口饭吃而且还吃得不错。
等过几年市场饱和之后,那就到了存量博弈阶段。那个阶段才能称得上是“残酷”,无数的厂家会在残酷的竞争中飞灰湮灭,最后活下来的十不存一。
“我明白你的意思,所以降价这种手段要用在后期而不是现在。对了,阿白,国庆节有什么安排?”
安然打个哈欠,最近他都睡得比较晚,每天夜里要分析当天的数据汇总,的确是比较辛苦。
“国庆节我准备去一趟京城,然后再去魔都呆几天。怎么,你有什么想法?”
萧白打算回京城看看父母,顺便休息几天。
“没什么,你要是没事咱们就出去玩玩。你有事,那等以后再说吧。”
安然有点小遗憾,他本来想喊萧白一起去新加坡玩两天,但既然对方已经有了安排,那就只能作罢。
“嗯,过段时间吧。”
萧白已经给梁玉芬打过电话说了自己国庆期间要去京城,现在临时改变主意当然不好。
国庆节期间,是一年当中很重要的销售黄金期。这个时间段,各种各样的产品,都会实处浑身解数来进行促销。
市场上的促销大战打得如火如荼,萧白带着刘小玲、韩卫国等人,悄然抵达了京城。
四海电子(京城)销售公司的负责人,亲自来接萧白,同时也把他的座驾一并开了过来。
萧白不在京城的时候,他自己居住的那套四合院以及这辆奔驰车,都是由京城公司派人进行维护。
回到住处安顿好,萧白然后才给梁玉芬打了电话,告诉老娘晚上回家吃饭。
“儿子,你直接来亚运村这边吧,我和你爸最近都住在这边。”
梁玉芬高高兴兴的挂了机之后,就出去买菜,她也忘了问需要准备几个人的餐食。
“萧哥,我和你一起去你家,会不会不太好?”
刘小玲听到萧白喊自己一起去,顿时就有点紧张。
“没事,吃顿饭而已,别想那么多。”
萧白笑着安慰了一句,到了时间,他就和刘小玲一起进了家门。
“儿子......咦?小玲也来了呀,快进来。老萧,家里来客人了,你出来一下。”
梁玉芬打开门,很意外的发现了刘小玲。
此时萧天放正在厨房帮着摘菜,听到梁玉芬的喊叫声,急忙从里面走了出来。
“爸!”
“萧叔,你好!”
萧白拉着刘小玲走进了屋,刘小玲放下了手里提着的礼品,很规矩的坐到了沙发上。
“阿白,小玲,先喝杯茶吧。”
萧天放笑着和刘小玲打过招呼,然后和萧白说了几句话,才转身去了厨房继续干活。
“小玲,你先坐,我去炒菜。儿子,厨房里有洗好的水果,你去端出来拿给小玲吃。”
梁玉芬说完,就乐乐呵呵的去炒菜去了。
“卫国,你们先去吃饭,别站在楼下喝西北风。”
萧白按照老娘的指示,去厨房端来了水果,然后给韩卫国打电话交代了一下。
这次来京城,何长风没有来。
按照王铁军的工作安排,他这段时间需要受训,这项工作安保部的每一个人都免不了的。
“阿白,你这次回来准备呆几天?”
吃饭的时候,萧白陪着萧天放一起喝了几杯白酒。
梁玉芬就一直忙着招呼刘小玲,一会让她吃这个,一会让她吃那个,搞得刘小玲有些无所适从。
“我回来歇两天,3号我就要动身去魔都。”
萧白觉得自己以后恐怕会经常像这样飞来飞去的,他必须适应这种生活节奏。
“嗯,那咱们一家人明天出去玩玩。去津门怎么样?那边也有挺多的美食小吃。”
梁玉芬接过了话头。
“去津门?我无所谓了,那就去吧。”
萧白原本想着带刘小玲在京城附近转转,但既然老娘想去津门那就去呗,反正都是游玩。
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萧白摇摇头,这些事安然和祁越峰就能拿主意,自己没必要再去掺和一下。
“那行,我先走了啊。”
安然急匆匆的离开了银湖雅园,去见祁越峰。
两人见面之后,商量了很多具体的细节,然后达成一致意见。那就是在中秋和国庆节期间,时代通讯公司和四海电子公司,联手展开全国范围的促销活动。
同时,两家公司一致行动,加大这一期间的广告投入。
从节前开始,市场上就硝烟弥漫。
首先是全球无绳电话的最大制造商东宇科技宣布,全线下调公司产品的售价,价格平均降幅达到了%。
接下来,各大VCD机厂商也宣布降价,降价幅度在5%到10%不等。
时代通讯和四海电子都没有跟随降价,而是宣布进行节日期间的促销活动。
促销期间,人人有奖。如果消费者的运气够好的话,买无绳电话还有可能抽到VCD机,或者购买VCD机有可能抽到无绳电话。
为了这次活动,两家公司从九月初就开始备货,以保证节日期间的货源充足。
“萧董,刚接到消息,SONY和飞利浦准备上调解码芯片的供货价。其他零部件倒没什么反应,价格依然维持不变。”
就在所有商家都在备战节日市场的时候,徐长青给萧白带来了一个比较意外的消息。
按理说现在VCD机的解码芯片正处于数量急剧爆发的时刻,即便是不降价也不应该涨价啊。
“徐总,那你决定怎么应对?”
萧白想了想,大致能明白那些国际巨头是怎么想的。人家现在就是欺负友达微电子的产能不足,进口的解码芯片暂时还无法形成全面的国产替代。
“我们现在的首要任务还是要加快建设二号净化厂房,只有咱们自己的产能上来了,一切的问题才能得到解决。
其次,我们决定优先保证四海电子的供货。因为四海电子在月初的时候就和我们签订了新的供货协议,增大了各种零部件的采购数量,并且支付了2500万元的定金。
剩余部分,公司会优先考虑高昇电子,因为他们公司也和我们签订了新协议......”
徐长青其实还是很佩服四海电子的预见性的,安然并不是仅仅靠着企业之间的关系,而是采取了更加市场化的手段来保证供货。
安然不仅和友达微电子签订了新的供货协议,也和RB的激光头制造厂商签订了供货协议。
也就是说,四海电子提前锁定了原材料和零部件的货源,同时也锁定了价格。
未来的一段时间之内,即便是供应商涨价,协议之内的供货还是按照当初的协议价来进行的。
至于薛刚和段永淳的高昇电子,在VCD机这一块也是刚刚起步,供货数量并不大。
“这些事情你自己考虑吧,如果产能能跟上,还是向外界多供货。”
萧白笑着摇了摇头,安然这家伙鬼得很,做的事情让人无可挑剔。
从九月中旬开始。
市场上的VCD机销售大战就正式爆发,各个商家各显神通,降价是促销的重要手段。
无绳电话这一块倒是波澜不惊,由于东宇科技产品的价格和时代通讯产品的价格,原本就有较大的差距。
虽然东宇科技明面上降价的幅度很大,但时代科技产品的高性价比依然凸显优势。
可以这样说,正是由于时代科技的存在,挤压了东宇科技产品过高的利润。现在是一个价值回归的过程,对于消费者来说,时代科技做了一件大好事。
纵观整个改开的历程,萧白是深有体会。
如果某种产品国内不能生产只有进口,那么这个产品的定价就会奇高无比。
比如像智能机时代的初期,随便一部进口智能机动辄就是四五千元的价格。直到小m推出1999元的智能机,才将整体的价格拉了下来。
再比如在程控机交换机,国内安装一部固话动辄就要好几千元,究其原因就是进口的程控交换机太贵了!
直到HW和ZX的程控机大规模得到应用,固话的安装费才大幅度跳水,再过几年,安装一部固话的价格就会降到千元以下。
VCD机的情况比较特殊,这个划时代的产品诞生于国内,又在国内发扬光大。
只要关键零部件的价格不违反市场规律,未来降价是大势所趋。
但具体到现在这个时间点,还处于市场爆发的前期,打价格战并不明智。
所以,四海电子只是加大了促销的力度,并没有急于降价。
“阿白,从市场反馈回来的信息看,咱们雅声VCD机的销量依然是一枝独秀。
不过,其他品牌的VCD机,销量的增长势头很猛。按照这个形势发展下去,咱们的市场份额占有率,肯定会有所下降。”
下午下班前,安然晃晃悠悠的来到萧白的办公室。
这几天他基本上都是这样,过来和萧白聊几句、喝一杯茶,然后才下班走人。
“正常!现在才是市场爆发的初期,各路资金纷纷涌进这个行业。我给你说啊,别说现在的VCD机厂家还不到100家,就是以后发展到1000家2000家,我都不会吃惊。”
萧白笑了笑,他也看出来安然其实一点都不紧张。
当前的市场还远远谈不上饱和,在增量博弈阶段,其实相对来说还是比较“温柔”的,毕竟大家都一口饭吃而且还吃得不错。
等过几年市场饱和之后,那就到了存量博弈阶段。那个阶段才能称得上是“残酷”,无数的厂家会在残酷的竞争中飞灰湮灭,最后活下来的十不存一。
“我明白你的意思,所以降价这种手段要用在后期而不是现在。对了,阿白,国庆节有什么安排?”
安然打个哈欠,最近他都睡得比较晚,每天夜里要分析当天的数据汇总,的确是比较辛苦。
“国庆节我准备去一趟京城,然后再去魔都呆几天。怎么,你有什么想法?”
萧白打算回京城看看父母,顺便休息几天。
“没什么,你要是没事咱们就出去玩玩。你有事,那等以后再说吧。”
安然有点小遗憾,他本来想喊萧白一起去新加坡玩两天,但既然对方已经有了安排,那就只能作罢。
“嗯,过段时间吧。”
萧白已经给梁玉芬打过电话说了自己国庆期间要去京城,现在临时改变主意当然不好。
国庆节期间,是一年当中很重要的销售黄金期。这个时间段,各种各样的产品,都会实处浑身解数来进行促销。
市场上的促销大战打得如火如荼,萧白带着刘小玲、韩卫国等人,悄然抵达了京城。
四海电子(京城)销售公司的负责人,亲自来接萧白,同时也把他的座驾一并开了过来。
萧白不在京城的时候,他自己居住的那套四合院以及这辆奔驰车,都是由京城公司派人进行维护。
回到住处安顿好,萧白然后才给梁玉芬打了电话,告诉老娘晚上回家吃饭。
“儿子,你直接来亚运村这边吧,我和你爸最近都住在这边。”
梁玉芬高高兴兴的挂了机之后,就出去买菜,她也忘了问需要准备几个人的餐食。
“萧哥,我和你一起去你家,会不会不太好?”
刘小玲听到萧白喊自己一起去,顿时就有点紧张。
“没事,吃顿饭而已,别想那么多。”
萧白笑着安慰了一句,到了时间,他就和刘小玲一起进了家门。
“儿子......咦?小玲也来了呀,快进来。老萧,家里来客人了,你出来一下。”
梁玉芬打开门,很意外的发现了刘小玲。
此时萧天放正在厨房帮着摘菜,听到梁玉芬的喊叫声,急忙从里面走了出来。
“爸!”
“萧叔,你好!”
萧白拉着刘小玲走进了屋,刘小玲放下了手里提着的礼品,很规矩的坐到了沙发上。
“阿白,小玲,先喝杯茶吧。”
萧天放笑着和刘小玲打过招呼,然后和萧白说了几句话,才转身去了厨房继续干活。
“小玲,你先坐,我去炒菜。儿子,厨房里有洗好的水果,你去端出来拿给小玲吃。”
梁玉芬说完,就乐乐呵呵的去炒菜去了。
“卫国,你们先去吃饭,别站在楼下喝西北风。”
萧白按照老娘的指示,去厨房端来了水果,然后给韩卫国打电话交代了一下。
这次来京城,何长风没有来。
按照王铁军的工作安排,他这段时间需要受训,这项工作安保部的每一个人都免不了的。
“阿白,你这次回来准备呆几天?”
吃饭的时候,萧白陪着萧天放一起喝了几杯白酒。
梁玉芬就一直忙着招呼刘小玲,一会让她吃这个,一会让她吃那个,搞得刘小玲有些无所适从。
“我回来歇两天,3号我就要动身去魔都。”
萧白觉得自己以后恐怕会经常像这样飞来飞去的,他必须适应这种生活节奏。
“嗯,那咱们一家人明天出去玩玩。去津门怎么样?那边也有挺多的美食小吃。”
梁玉芬接过了话头。
“去津门?我无所谓了,那就去吧。”
萧白原本想着带刘小玲在京城附近转转,但既然老娘想去津门那就去呗,反正都是游玩。
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