第240章 强势“小霸主”
九月下旬。
友达微电子封装厂,正是进入了量产阶段。
徐长青先把丹市那条生产线的芯片封测开始向深城转移,随后胡建那边的芯片也一样。
“萧董,到了明年咱们所有的芯片,都会在自己的封装厂进行封测,这个环节我们就不用担心外部环境的变化了。”
徐长青坐在国贸大厦的旋转餐厅,吃着美食喝着红酒,还可以俯瞰城市的风景,心情自然很不错。
萧白笑着点点头,道:“以后会越来越好的。”
吃过饭,徐长青跟随萧白来到了他的办公室。
“萧董,咱们和康嘉电子进行技术合作的事情,我已经做了安排。设计研发部会单独成立一个小组,与康嘉技术开发中心合作攻关彩电用微控制器芯片。”
徐长青觉得这样的合作也是很有益处的。
友达微电子有设计生产IC的实力,康嘉电子在彩电方面更专业。二者合作开发彩电用微控制器芯片,就是一种双赢。
“嗯,先这样吧。等咱们的实力再壮大一些,公司也会成立专门的研究机构,就像康嘉技术开发中心一样。”
目前,友达微电子的研发费用,已经是按照高标准在计提了。除非公司的营收再上一个台阶,否则成立研究院的条件尚不具备。
萧白希望公司的发展再快一些。
“萧董,康嘉电子还是很够意思的,他们又给了咱们2700万元的电源管理芯片订单。”
目前康嘉电子还只是采购了友达微电子出品的电源管理IC产品,信号放大IC和功率放大IC等,人家暂时不考虑。
但数模转换器,杨总答应明年初可以先试用。
友达微电子目前由于受到实力的制约,产品线相对比较单调。品种丰富一些的产品,主要集中在电源管理IC这一块。
第二个大品类就是收录机相关的产品,包括功率放大器和信号放大器等等。
而投入资源最多就是解码芯片,目前已经开始小批量供货。同时相关的数模转换单元、功率放大单元以及信号放大单元,也已经完成了设计验证,即将投入生产。
萧白和徐长青聊了一个多小时的工作,徐长青便告辞离去。
如今,萧白都是不定期巡视友达微电子、封装厂和BOD公司,大部分时间他都是固定在国贸大厦这边办公。
BOD公司电池厂的建设进度很快,土建部分正在积极地向前推进。王川富和廖辉等人也拿出来了生产线搭建方案,设备的订购工作正在有序的展开。
所有人就在这份忙碌中,迎来了1991年的国庆节。
“小田也真是,让她坐飞机,可她偏偏要坐火车。今天这趟车预计晚点2小时,咱们就慢慢等吧。”
节前的最后一天,萧白带着刘小玲来到了火车站接田春秀。
来了之后才接到通知,列车晚点。本来早上8点50到的火车,现在推后到11点左右了。
“萧哥,秀秀不愿意坐飞机,是因为她害怕。现在时间还早,要不咱们找个地方先坐会儿?”
刘小玲的耐心总是很好,她见萧白等得有点焦急,就提议找个地方先休息休息。
“还有两个小时呢,去国贸大厦吧。”
萧白记下了火车问讯处的电话号码,然后拉着刘小玲来到了他的办公室。
火车站距离国贸大厦本来就不远。
两人进门刚坐下,办公室的电话就响了。萧白拿起电话,听筒里传来了徐长青的声音。
“萧董,今天有客户突然提出来要到公司考察。对方是一名副董事长带队,要求咱们对等接待,你看?”
“什么公司?架子还真不小。徐总,你是公司的董事总经理,公司的生产经营管理基本上都是你在负责,接待他们一个副董还不行?”
萧白第一次遇到这种事,觉得有些难以置信。
“咳咳,是最近风头正健的小霸主公司,他们的游戏机卖得很火,天天都在一套打广告来着。”
徐长青有些为难,从他心里来说还是希望萧白能去一趟友达微电子。
对于这家公司,萧白并不陌生。想当年从游戏机起家的“小霸主”,随后又进入了教育领域,公司开发的“学习机”,曾风靡了整个内地。而且这家公司也出过很多牛人,未来几大手机巨头,有几位创始人就是从这家公司出来的。
比如一手建立“金利”手机帝国的刘利荣。
“他们说什么时候来?”
萧白收拢了发散的思绪,开口问道。
“一个小时以后,对方说考察顺利的话,希望能和咱们合作。”
小霸主的基地不在深城,但也距离不远,在钟山。
“那行吧,我马上过去。”
萧白想了想,还是不能为了一点意气之争,就放跑一个大客户。
他放下电话,扭头看着刘小玲说道:“小玲,公司临时有重要的事情,我必须去一趟友达微电子。”
“不要紧,萧哥,你去忙吧,我到时间去接秀秀。”
刘小玲很能体谅萧白,自己揽下了接人的差事。
“这样吧,你现在和我一起走。等铁军把我送到友达微电子,我让卫国开车陪你去接小田。”
萧白一旦决定了,就干脆利索的安排好后续的事情。
随后,王铁军和韩卫国开车,把萧白送到了友达微电子。然后韩卫国开着公司的蓝鸟,陪刘小玲去火车站接人。
“萧董,不好意思,惊动了你的大驾。”
徐长青见到萧白,先开了一句玩笑,然后把搜集到的对方公司的一些资料递给了他。
萧白接过来一看,和自己记忆中的一些事情对上了号。
过了不长时间,行政部长秦毅跑过来通知萧白和徐长青,小霸主公司的刘董一行,即将到达。
“走吧,徐总,咱们去楼下迎接一下吧。”
萧白既然来了,就没必要再摆架子。来的都是客,下去迎接一下也没所谓啦。
二人走到楼下,小霸主一行人的乘坐的汽车也到了。
萧白终于见到了小霸主公司的副董事长,刘发奎刘董。
“刘董,你能来我们公司考察,真是蓬荜生辉啊。各位,里面请。”
大家见面,互相做了介绍。
萧白握着刘发奎胖乎乎的手,看起来还是很真诚的。
“萧董客气了。我们这一次出来要考察很多厂商,希望你们的产品能打动我们吧。”
刘发奎也是一脸的和气,但说出来的话,却透着一股傲气。
萧白笑笑没吱声,和徐长青一起陪着三位客人,来到了公司的会客室。
这边水果茶水端上来,徐长青安排了口才好的技术人员,给对方介绍公司产品的性能。
“刘董,我们友达微电子出品的电源管理IC,可能不是性能最好的,也可能不是价格最低的,但一定是性价比最高的。”
刘发奎这次来友达微电子,就是想采购电源管理IC,用到小霸主游戏机上面。
之前小霸主都是使用进口的电源管理IC,价格比较贵不说,还是通用型号,用起来的效果不是很好。
刘发奎也是偶然的机会知道了友达微电子这家公司,他今天是抱着试一试的心态前来考察的。
随后,公司的技术人员又给客人展示了部分产品的实物。
“萧董,徐总,你们的产品我还需要做测试。但你们总在强调性价比,但我觉得还是价格太过高了一些。”
刘发奎听完,笑着摇摇头,似乎很不满意。
萧白到了这会儿才反应过来,神特么的对等接待,这就是对方为了谈判抛出的一个烟雾弹。
醉翁之意不在酒,人家摆明了就是想杀价。
徐长青一听就不愿意了,说道:
“刘董,性价比怎么就不能强调呢?我们做产品的,就是要在性能和价格之间找寻到一个平衡点。
尽量低的价格、尽量高的性能,是我们追求的目标。要是贵公司一味地强调价格或者性能,咱们就很难找到共同点了。”
萧白暗暗的给徐长青点了一个赞。
对付刘发奎这样的人,就是要旗帜鲜明的亮明底线。
“萧董,咱们不得不承认,在集成电路方面国内和国外有着巨大的差距。如果你们的产品在价格上没有很明显的优势,请恕我直言,恐怕很难在市场上打开销路。”
刘发奎从进来到现在,脸上就一直挂着微笑。但在关于价格上面,他是寸步不让。
就在这时,萧白的寻呼机震动了几下。
他低头瞄了一眼,是家里的电话号码,估计刘小玲已经接到了田春秀,她们这会儿正在东晓花园。
“刘董,现在时间可不早了哦。要不这样,中午大家先去吃饭,然后休息一会儿,下午咱们再接着谈?
徐总,你去安排一下,一定要照顾好客人。我这边有点急事,就不和你们一起吃饭了,下午见。”
萧白算是看出来了,刘发奎这个人很难缠。
要想和“小霸主”之间达成供货协议,价格是一个绕不过去的坎儿,估计还有得谈。
他不打算再陪着刘发奎等人一起耗着了,想必徐长青会解决好这个问题。
说实话,仅仅是一笔供货协议,非要拉着公司的董事长和总经理一起谈,的确是有些奇葩了。
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友达微电子封装厂,正是进入了量产阶段。
徐长青先把丹市那条生产线的芯片封测开始向深城转移,随后胡建那边的芯片也一样。
“萧董,到了明年咱们所有的芯片,都会在自己的封装厂进行封测,这个环节我们就不用担心外部环境的变化了。”
徐长青坐在国贸大厦的旋转餐厅,吃着美食喝着红酒,还可以俯瞰城市的风景,心情自然很不错。
萧白笑着点点头,道:“以后会越来越好的。”
吃过饭,徐长青跟随萧白来到了他的办公室。
“萧董,咱们和康嘉电子进行技术合作的事情,我已经做了安排。设计研发部会单独成立一个小组,与康嘉技术开发中心合作攻关彩电用微控制器芯片。”
徐长青觉得这样的合作也是很有益处的。
友达微电子有设计生产IC的实力,康嘉电子在彩电方面更专业。二者合作开发彩电用微控制器芯片,就是一种双赢。
“嗯,先这样吧。等咱们的实力再壮大一些,公司也会成立专门的研究机构,就像康嘉技术开发中心一样。”
目前,友达微电子的研发费用,已经是按照高标准在计提了。除非公司的营收再上一个台阶,否则成立研究院的条件尚不具备。
萧白希望公司的发展再快一些。
“萧董,康嘉电子还是很够意思的,他们又给了咱们2700万元的电源管理芯片订单。”
目前康嘉电子还只是采购了友达微电子出品的电源管理IC产品,信号放大IC和功率放大IC等,人家暂时不考虑。
但数模转换器,杨总答应明年初可以先试用。
友达微电子目前由于受到实力的制约,产品线相对比较单调。品种丰富一些的产品,主要集中在电源管理IC这一块。
第二个大品类就是收录机相关的产品,包括功率放大器和信号放大器等等。
而投入资源最多就是解码芯片,目前已经开始小批量供货。同时相关的数模转换单元、功率放大单元以及信号放大单元,也已经完成了设计验证,即将投入生产。
萧白和徐长青聊了一个多小时的工作,徐长青便告辞离去。
如今,萧白都是不定期巡视友达微电子、封装厂和BOD公司,大部分时间他都是固定在国贸大厦这边办公。
BOD公司电池厂的建设进度很快,土建部分正在积极地向前推进。王川富和廖辉等人也拿出来了生产线搭建方案,设备的订购工作正在有序的展开。
所有人就在这份忙碌中,迎来了1991年的国庆节。
“小田也真是,让她坐飞机,可她偏偏要坐火车。今天这趟车预计晚点2小时,咱们就慢慢等吧。”
节前的最后一天,萧白带着刘小玲来到了火车站接田春秀。
来了之后才接到通知,列车晚点。本来早上8点50到的火车,现在推后到11点左右了。
“萧哥,秀秀不愿意坐飞机,是因为她害怕。现在时间还早,要不咱们找个地方先坐会儿?”
刘小玲的耐心总是很好,她见萧白等得有点焦急,就提议找个地方先休息休息。
“还有两个小时呢,去国贸大厦吧。”
萧白记下了火车问讯处的电话号码,然后拉着刘小玲来到了他的办公室。
火车站距离国贸大厦本来就不远。
两人进门刚坐下,办公室的电话就响了。萧白拿起电话,听筒里传来了徐长青的声音。
“萧董,今天有客户突然提出来要到公司考察。对方是一名副董事长带队,要求咱们对等接待,你看?”
“什么公司?架子还真不小。徐总,你是公司的董事总经理,公司的生产经营管理基本上都是你在负责,接待他们一个副董还不行?”
萧白第一次遇到这种事,觉得有些难以置信。
“咳咳,是最近风头正健的小霸主公司,他们的游戏机卖得很火,天天都在一套打广告来着。”
徐长青有些为难,从他心里来说还是希望萧白能去一趟友达微电子。
对于这家公司,萧白并不陌生。想当年从游戏机起家的“小霸主”,随后又进入了教育领域,公司开发的“学习机”,曾风靡了整个内地。而且这家公司也出过很多牛人,未来几大手机巨头,有几位创始人就是从这家公司出来的。
比如一手建立“金利”手机帝国的刘利荣。
“他们说什么时候来?”
萧白收拢了发散的思绪,开口问道。
“一个小时以后,对方说考察顺利的话,希望能和咱们合作。”
小霸主的基地不在深城,但也距离不远,在钟山。
“那行吧,我马上过去。”
萧白想了想,还是不能为了一点意气之争,就放跑一个大客户。
他放下电话,扭头看着刘小玲说道:“小玲,公司临时有重要的事情,我必须去一趟友达微电子。”
“不要紧,萧哥,你去忙吧,我到时间去接秀秀。”
刘小玲很能体谅萧白,自己揽下了接人的差事。
“这样吧,你现在和我一起走。等铁军把我送到友达微电子,我让卫国开车陪你去接小田。”
萧白一旦决定了,就干脆利索的安排好后续的事情。
随后,王铁军和韩卫国开车,把萧白送到了友达微电子。然后韩卫国开着公司的蓝鸟,陪刘小玲去火车站接人。
“萧董,不好意思,惊动了你的大驾。”
徐长青见到萧白,先开了一句玩笑,然后把搜集到的对方公司的一些资料递给了他。
萧白接过来一看,和自己记忆中的一些事情对上了号。
过了不长时间,行政部长秦毅跑过来通知萧白和徐长青,小霸主公司的刘董一行,即将到达。
“走吧,徐总,咱们去楼下迎接一下吧。”
萧白既然来了,就没必要再摆架子。来的都是客,下去迎接一下也没所谓啦。
二人走到楼下,小霸主一行人的乘坐的汽车也到了。
萧白终于见到了小霸主公司的副董事长,刘发奎刘董。
“刘董,你能来我们公司考察,真是蓬荜生辉啊。各位,里面请。”
大家见面,互相做了介绍。
萧白握着刘发奎胖乎乎的手,看起来还是很真诚的。
“萧董客气了。我们这一次出来要考察很多厂商,希望你们的产品能打动我们吧。”
刘发奎也是一脸的和气,但说出来的话,却透着一股傲气。
萧白笑笑没吱声,和徐长青一起陪着三位客人,来到了公司的会客室。
这边水果茶水端上来,徐长青安排了口才好的技术人员,给对方介绍公司产品的性能。
“刘董,我们友达微电子出品的电源管理IC,可能不是性能最好的,也可能不是价格最低的,但一定是性价比最高的。”
刘发奎这次来友达微电子,就是想采购电源管理IC,用到小霸主游戏机上面。
之前小霸主都是使用进口的电源管理IC,价格比较贵不说,还是通用型号,用起来的效果不是很好。
刘发奎也是偶然的机会知道了友达微电子这家公司,他今天是抱着试一试的心态前来考察的。
随后,公司的技术人员又给客人展示了部分产品的实物。
“萧董,徐总,你们的产品我还需要做测试。但你们总在强调性价比,但我觉得还是价格太过高了一些。”
刘发奎听完,笑着摇摇头,似乎很不满意。
萧白到了这会儿才反应过来,神特么的对等接待,这就是对方为了谈判抛出的一个烟雾弹。
醉翁之意不在酒,人家摆明了就是想杀价。
徐长青一听就不愿意了,说道:
“刘董,性价比怎么就不能强调呢?我们做产品的,就是要在性能和价格之间找寻到一个平衡点。
尽量低的价格、尽量高的性能,是我们追求的目标。要是贵公司一味地强调价格或者性能,咱们就很难找到共同点了。”
萧白暗暗的给徐长青点了一个赞。
对付刘发奎这样的人,就是要旗帜鲜明的亮明底线。
“萧董,咱们不得不承认,在集成电路方面国内和国外有着巨大的差距。如果你们的产品在价格上没有很明显的优势,请恕我直言,恐怕很难在市场上打开销路。”
刘发奎从进来到现在,脸上就一直挂着微笑。但在关于价格上面,他是寸步不让。
就在这时,萧白的寻呼机震动了几下。
他低头瞄了一眼,是家里的电话号码,估计刘小玲已经接到了田春秀,她们这会儿正在东晓花园。
“刘董,现在时间可不早了哦。要不这样,中午大家先去吃饭,然后休息一会儿,下午咱们再接着谈?
徐总,你去安排一下,一定要照顾好客人。我这边有点急事,就不和你们一起吃饭了,下午见。”
萧白算是看出来了,刘发奎这个人很难缠。
要想和“小霸主”之间达成供货协议,价格是一个绕不过去的坎儿,估计还有得谈。
他不打算再陪着刘发奎等人一起耗着了,想必徐长青会解决好这个问题。
说实话,仅仅是一笔供货协议,非要拉着公司的董事长和总经理一起谈,的确是有些奇葩了。
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