第108章 背书
“表哥,芳姐,二位都在呀?”
年后,焦阳又闲了下来。他的店里全部都是调来的书刊,生意很一般,这不,二人又在打字牌打发时间。
“哈哈,小表弟,你来得正好,我刚还和你芳姐说到你呢。最近有没有新项目?我可等着你拉表哥一把呢。”
焦阳笑着站起来,半真半假的开了一句玩笑。
“表哥,你这是在和我讲笑话不成?你年前做挂历,可是赚的盆满钵满,哪还要我拉你一把?”
萧白走过来直接坐到了椅子上,看着焦阳哈哈一笑。
焦阳也不以为意,他年前的确是赚得不少,而且他占用了萧白和郑子明的一部分资金,生意的规模称得上是历年之最。
“小表弟,今儿怎么有空来找我了?”
焦阳示意林芳去泡茶,自己也坐了下来。
“我这不是有好事马上就想起你来了吗?你看,这是我最新出版发行的图书《饮马流花河》,你有没有兴趣?”
萧白随后从包里掏出来样书,将上下两册一起递给了焦阳。
焦阳接过来翻了几页,说道:“好小子,不声不响的就做成了事情。我说,既然你自己已经出版发行了,应该不需要我帮你什么了吧?”
他知道萧白现在已经打通了销售渠道,而且萧白的手上也不缺资金,自己似乎早就成了可有可无的角色。
“阿阳,好好说话,瞧你酸的。小表弟,你可别介意啊,你表哥这人就喜欢开玩笑,他没别的意思。”
林芳泡了两杯茶刚好走过来,听到焦阳的话,她放下茶杯就笑着拍了一下他的肩膀。
现如今的萧白可不是当年了,人家年初的一部爆款书在这条街上彻底打响了名气,还真不需要焦阳帮什么忙。
但既然萧白今儿主动上门,焦阳就不应该这么说话,应该静下心来听听对方有什么说道。
所以林芳才打了一个圆场。
“哈哈,表哥的脾气我还不知道?不说那些。两位,我能在这一行站住脚,你们可是给过我很大的帮助,有好事我当然不能忘了你们,是吧?”
萧白知道焦阳的性格,自然也不会当真。
接下来他就把自己的想法说了一下,以后他出版发行的书将重点和四五家大书商进行分销合作。
“表哥,咱们是自己人,我当然不会忘了你。我给你的价格同样是45折,而且还不要你的定金,也没有一次进货数量上的要求。”
萧白打算给焦阳最优惠的待遇,免除定金不说,无论他一次进货多少,都可以享受到和那几个大书商同等的待遇。
焦阳和林芳对视了一眼,萧白给的条件不错呀。定金免除、进货数量不设限,这样的话他俩其实也就占用不了多少资金。
“好啊,你这么照顾表哥,我就先谢谢你了。表弟,还是你脑子好使,魄力也足够大,佩服!”
焦阳还能有啥话说?这等于是人家送钱上门,不要岂不是对不起自己?于是,他赶紧敲定了这件事。
林芳在一旁盘算了一下,然后笑着说道:“小表弟,那我们就先进1万套,要是卖得好我可就直接去你库房里拿货了哦。”
“芳姐,要得!你如果要补货,就提前打电话,我会让人给你准备好的。”
萧白也不希望焦阳占用太多的资金,反正他销售的大头是那几家大书商,焦阳这边只是附带的而已。
和焦阳、林芳谈妥了这事儿,萧白看看时间差不多了,就起身告辞来到了林翔的店铺里。
此时林翔刚好也赶了回来。
“林叔,不好意思,还麻烦你专门跑一趟。”
萧白笑着给林翔递了一支烟,然后把自己和其他几家大书商商谈的事情说了一遍。
“嗯,你这样做也好。虽然利润减少了一些,但你的资金周转效率提高了,还把压力和风险分散了出去,未来也未必会少赚。”
林翔很认真的听他说完,稍微思考了一下,觉得萧白这个路数还挺不错。
分销的精髓可不仅仅是让利,还有风险和竞争压力的转嫁,孰好孰坏还真不好说。
“林叔,那你这边怎么考虑?”
萧白需要林翔参与进来,有了林翔的背书,其他那几家大书商才不会在合作过程中产生不应有的想法。
“哈哈,你小子!行了,我这边肯定要和你合作的嘛,谁也不会嫌弃多一条财路不是?我和他们一样,第一次进货5万套,5万块的定金马上就给你。”
林翔是个老狐狸,要不然生意也不可能做的这么大。他一眼就看穿了萧白的想法,这家伙是要让自己为他背书啊。
不过他并不反感萧白的做法,这件事说到底是互利互惠的。
“林叔,我要别人的定金可以,你的定金我可不敢收。”
萧白当然希望林翔能拿出来5万块的定金,这不是钱的事儿,而是个态度的问题。
“我不给的话,以后别人知道了你怎么说?行了,别纠结这些个细枝末节,你拿上钱赶紧忙你的去吧。”
林翔倒没多想,因为萧白的神情透着那么一股子真诚。
但他却不能这么做,自己既然要给萧白背书,那么所有的条件就必须和唐三姐等人一致,否则就没有说服力。
萧白嘿嘿一笑,也不就不再多言。他很快拿上了5万块钱现金离开了店铺,趁着银行下班前赶紧存在了折子上。
然后他才骑车回了家。
“儿子,啥事情这么高兴?”
萧白哼着小曲走进了家门,梁玉芬正准备做饭,看着他意气奋发的模样忍不住问了一句。
“嗯.....今天谈成了一笔生意,所以心情好呗。妈,做饭了没有?我有点饿了。”
萧白中午吃的是火锅,跑了一下午肚子早就空空如也。
今天是星期天,萧天放也在家中休息。他之前在屋里看资料,听到母子两人的对话就走了出来。
“谈生意?”
他看向萧白的目光有一丝忧虑,这年月做生意是不务正业的代名词,很多乱七八糟的事情都掩盖在“做生意”的名义下,他可不希望儿子卷到什么不好的事情当中去。
不过,他和梁玉芬这些年其实一直都没尽到做父母的责任,训斥的话他还真说不出口。
萧白一看自己老爹神情就知道他在想啥,就笑着说道:“爸,我新出版发行了一套武侠书,有几个大书商愿意分销。喏,就是这套《饮马流花河》......”
他一边说着话,一边从包里拿出来一套样书递给了萧天放。
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年后,焦阳又闲了下来。他的店里全部都是调来的书刊,生意很一般,这不,二人又在打字牌打发时间。
“哈哈,小表弟,你来得正好,我刚还和你芳姐说到你呢。最近有没有新项目?我可等着你拉表哥一把呢。”
焦阳笑着站起来,半真半假的开了一句玩笑。
“表哥,你这是在和我讲笑话不成?你年前做挂历,可是赚的盆满钵满,哪还要我拉你一把?”
萧白走过来直接坐到了椅子上,看着焦阳哈哈一笑。
焦阳也不以为意,他年前的确是赚得不少,而且他占用了萧白和郑子明的一部分资金,生意的规模称得上是历年之最。
“小表弟,今儿怎么有空来找我了?”
焦阳示意林芳去泡茶,自己也坐了下来。
“我这不是有好事马上就想起你来了吗?你看,这是我最新出版发行的图书《饮马流花河》,你有没有兴趣?”
萧白随后从包里掏出来样书,将上下两册一起递给了焦阳。
焦阳接过来翻了几页,说道:“好小子,不声不响的就做成了事情。我说,既然你自己已经出版发行了,应该不需要我帮你什么了吧?”
他知道萧白现在已经打通了销售渠道,而且萧白的手上也不缺资金,自己似乎早就成了可有可无的角色。
“阿阳,好好说话,瞧你酸的。小表弟,你可别介意啊,你表哥这人就喜欢开玩笑,他没别的意思。”
林芳泡了两杯茶刚好走过来,听到焦阳的话,她放下茶杯就笑着拍了一下他的肩膀。
现如今的萧白可不是当年了,人家年初的一部爆款书在这条街上彻底打响了名气,还真不需要焦阳帮什么忙。
但既然萧白今儿主动上门,焦阳就不应该这么说话,应该静下心来听听对方有什么说道。
所以林芳才打了一个圆场。
“哈哈,表哥的脾气我还不知道?不说那些。两位,我能在这一行站住脚,你们可是给过我很大的帮助,有好事我当然不能忘了你们,是吧?”
萧白知道焦阳的性格,自然也不会当真。
接下来他就把自己的想法说了一下,以后他出版发行的书将重点和四五家大书商进行分销合作。
“表哥,咱们是自己人,我当然不会忘了你。我给你的价格同样是45折,而且还不要你的定金,也没有一次进货数量上的要求。”
萧白打算给焦阳最优惠的待遇,免除定金不说,无论他一次进货多少,都可以享受到和那几个大书商同等的待遇。
焦阳和林芳对视了一眼,萧白给的条件不错呀。定金免除、进货数量不设限,这样的话他俩其实也就占用不了多少资金。
“好啊,你这么照顾表哥,我就先谢谢你了。表弟,还是你脑子好使,魄力也足够大,佩服!”
焦阳还能有啥话说?这等于是人家送钱上门,不要岂不是对不起自己?于是,他赶紧敲定了这件事。
林芳在一旁盘算了一下,然后笑着说道:“小表弟,那我们就先进1万套,要是卖得好我可就直接去你库房里拿货了哦。”
“芳姐,要得!你如果要补货,就提前打电话,我会让人给你准备好的。”
萧白也不希望焦阳占用太多的资金,反正他销售的大头是那几家大书商,焦阳这边只是附带的而已。
和焦阳、林芳谈妥了这事儿,萧白看看时间差不多了,就起身告辞来到了林翔的店铺里。
此时林翔刚好也赶了回来。
“林叔,不好意思,还麻烦你专门跑一趟。”
萧白笑着给林翔递了一支烟,然后把自己和其他几家大书商商谈的事情说了一遍。
“嗯,你这样做也好。虽然利润减少了一些,但你的资金周转效率提高了,还把压力和风险分散了出去,未来也未必会少赚。”
林翔很认真的听他说完,稍微思考了一下,觉得萧白这个路数还挺不错。
分销的精髓可不仅仅是让利,还有风险和竞争压力的转嫁,孰好孰坏还真不好说。
“林叔,那你这边怎么考虑?”
萧白需要林翔参与进来,有了林翔的背书,其他那几家大书商才不会在合作过程中产生不应有的想法。
“哈哈,你小子!行了,我这边肯定要和你合作的嘛,谁也不会嫌弃多一条财路不是?我和他们一样,第一次进货5万套,5万块的定金马上就给你。”
林翔是个老狐狸,要不然生意也不可能做的这么大。他一眼就看穿了萧白的想法,这家伙是要让自己为他背书啊。
不过他并不反感萧白的做法,这件事说到底是互利互惠的。
“林叔,我要别人的定金可以,你的定金我可不敢收。”
萧白当然希望林翔能拿出来5万块的定金,这不是钱的事儿,而是个态度的问题。
“我不给的话,以后别人知道了你怎么说?行了,别纠结这些个细枝末节,你拿上钱赶紧忙你的去吧。”
林翔倒没多想,因为萧白的神情透着那么一股子真诚。
但他却不能这么做,自己既然要给萧白背书,那么所有的条件就必须和唐三姐等人一致,否则就没有说服力。
萧白嘿嘿一笑,也不就不再多言。他很快拿上了5万块钱现金离开了店铺,趁着银行下班前赶紧存在了折子上。
然后他才骑车回了家。
“儿子,啥事情这么高兴?”
萧白哼着小曲走进了家门,梁玉芬正准备做饭,看着他意气奋发的模样忍不住问了一句。
“嗯.....今天谈成了一笔生意,所以心情好呗。妈,做饭了没有?我有点饿了。”
萧白中午吃的是火锅,跑了一下午肚子早就空空如也。
今天是星期天,萧天放也在家中休息。他之前在屋里看资料,听到母子两人的对话就走了出来。
“谈生意?”
他看向萧白的目光有一丝忧虑,这年月做生意是不务正业的代名词,很多乱七八糟的事情都掩盖在“做生意”的名义下,他可不希望儿子卷到什么不好的事情当中去。
不过,他和梁玉芬这些年其实一直都没尽到做父母的责任,训斥的话他还真说不出口。
萧白一看自己老爹神情就知道他在想啥,就笑着说道:“爸,我新出版发行了一套武侠书,有几个大书商愿意分销。喏,就是这套《饮马流花河》......”
他一边说着话,一边从包里拿出来一套样书递给了萧天放。
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