487、拍案叫绝的营销手段
双向活动,一个非常典型的双向活动。可以说,刘淼这一招真他么的是一箭双雕啊。
第一,在超市搞活动送抵扣券,这样一来就能形成一个品牌效应。
过来的人就能只能好味道这个牌子,就会知道好味道这个东西。
时间一久,他们就会下意识的记住这个牌子。
你比如,你经过了很长一段时间,每次购买的都是同一个牌子的商品。
你说说你,你会不会记住这个牌子的商品?
记住以后,那么以后没有这个活动了,你去购买这个商品,会不会下意识的说出这个牌子?
这就是一个营销手段,也是一个非常经典的营销手段。
用优惠活动,吸引他们的目光,引发他们的好奇心还有爱占便宜的这么一个心理活动。
以此来做倒,让消费者记住这个品牌,并且最终形成一定的消费记忆。
形成这样一个消费记忆以后,你下次就会下意识的选择这个东西。
就是广告轰炸一样的效果,只不过比广告轰炸的手段更加高一个层次。
广告轰炸,很大可能让你厌烦,就比如什么开局送屠龙刀之类的,什么我是渣渣辉之类的游戏广告轰炸。
同样的,你也不要小看这个手段的另外一个巨大的作用那就是引流。
没有错,就是引流,一个非常关键的东西。
这个想法,刘淼很早就已经有了初步的想法,只不过最近这才将这个想法完善。
购买了火锅底料的人,会拿到一张好味道的消费券。
可以是抵扣多少钱,也可以是打什么样的折扣,这个暂时不用说的很清楚,需要商量着来。
可是拿到这个抵扣券的人,我问一下他们如果想吃火锅,是不是会第一意识的选择好味道?
咱们暂且先不谈好味道火锅底料的好,这个各有各的说法不能让所有人喜欢,这个没办法界定咱们不说。
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咱们就说说这个抵扣券的作用。就比如有个人,今天想带着一家人去吃顿火锅。
毕竟家里面自己做麻烦,还不如出去火锅店吃一顿。
而这时候,你突然想到了自己还有一张好味道的火锅抵扣券。
你说,你是会出门随意的选择一家火锅店,还是拿着抵扣券去好味道呢?
不能说所有人,起码百分之六七十的人,都会选择拿着抵扣券去好味道对吧?
对了,这就是第二个目的,就是直接超市引流。
将超市的人,引流倒好味道店里面来消费。
反正这种所谓的抵扣券,不管你占多大的便宜,商家肯定不会吃亏的对吗?
只要你过来消费,那么不好意思,你就会给好味道贡献利润。
这样一来,等于是一个消费者,被你二次引导消费,并且他自己还觉得自己占便宜了。
这就是商业手段,这也是营销的魅力。做生意,营销是非常重要的。
你就苦哈哈的做,我们也不能说你做不起来。
可是你需要多久的时间?
就比如好味道的火锅底料,如果你什么手段不用,你就这么卖的话,你觉得多久时间能够形成品牌效应的?
半年一年?
或者说,两年三年?
到时候,黄花菜都凉了,实在是不行对吧。
市场上,你也见识过很多的老字号生意很好,可是他用多了多少年的试驾经营才成为如今的样子?
有的十几二十年,有的甚至几十年才成为这样。
这是一个非常笨的办法,那就是苦哈哈的口碑慢慢经营。
而用刘淼这样的手段,可以说好味道这块牌子,会在最快的速度形成规模和效应。
咱们再来说说,好味道这边也做活动。
你比如说,在好味道消费,可以赠送火锅底料一包,你比如是一块九毛九一包,或者说是九毛九一包都可以。
消费了以后,你就可以拿着兑换券去有好味道上架超市的地方兑换就行了。
这样一来,你就无形之中带动了好味道的牌子。
下一次,这些消费者去超市消费购买东西,会不会下意识得带着好味道发的这张抵扣券呢?
肯定会的,也必须会。
这样一来,也就刺激了消费者加深对于好味道的影响。
你或许会说,这样子这不是亏本吗?
没错,一块九毛九或者九毛九确实会亏本。
可是真的会亏本吗?
这笔钱,早就在你消费的时候赚回来了我还会亏本?
还有一个,这么做超市也才会配合你的宣传。
因为你这样做,也在给这些超市引流。好味道消费的人,突然有一天要自己做火锅吃。
然后想到,我有一张好味道火锅底料的抵扣券。
他们肯定会找有好味道火锅底料售卖的超市的,这样一来就是引流了。
一旦进来了,他们就只会单纯的购买一包火锅底料?
肯定不是的,他们肯定会二次消费的。而这,就是刘的打算,也是他这个计划的所有目的。
随着刘淼这位年轻老板这么一说,陈龙川一下子也反应了过来。
他细细的品味了一下,这个活动带来的巨大连锁反应,还有这个活动带来的巨大好处。最后,他直接一巴掌拍在了大腿上。
“妙啊,真的是太妙了,妙不可言的那种。
刘总,你这个想法真的牛批。我靠,我怎么就没有想到如此妙的一个活动呢?
这样一来,咱们一带动了好味道的消费和客流量,第二还顺便对咱们的品牌做了一次营销。
妙不可言,拍案叫绝啊。我都有点迫不及待了,我马上去沟通超市那边的朋友,然后联合商量一下这个活动的具体细节。
啧啧啧,我今天服气了,我此时此刻觉得,咱们好味道大有可为。”
陈龙川非常的激动,甚至有点迫不及待。
他没想到,刘淼这个年轻老板的思维如此之高,商业手段这般的厉害?
说句实话,今天他对刘淼服气了。
刘淼笑呵呵看着陈龙川,其实这个怎么说呢,这种商业思维确实需要有能力的人才能想出来。
“等等,你先别急着这个活动,咱们俩还有一件事要讨论一下。
咱们好味道的火锅底料,如今你应该找了好多个代理商了吧?
甚至于,如果这次的市场彻底铺开,好味道火锅底料只怕会直接出现在整个雾都的所有区县和主城区吧?”
说到这个,陈龙川就有点骄傲了。
“没错,我动用了我在雾都所有的人脉,将好味道的底料基本上铺开了市场。
目前来说,雾都的大大小小县城,基本上都有代理商和我商量好了。
公司库存的四五十万包的底料,如今基本上已经出去了。
具体的销售情况,还要等一段时间才会有反馈的。”
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第一,在超市搞活动送抵扣券,这样一来就能形成一个品牌效应。
过来的人就能只能好味道这个牌子,就会知道好味道这个东西。
时间一久,他们就会下意识的记住这个牌子。
你比如,你经过了很长一段时间,每次购买的都是同一个牌子的商品。
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没有错,就是引流,一个非常关键的东西。
这个想法,刘淼很早就已经有了初步的想法,只不过最近这才将这个想法完善。
购买了火锅底料的人,会拿到一张好味道的消费券。
可以是抵扣多少钱,也可以是打什么样的折扣,这个暂时不用说的很清楚,需要商量着来。
可是拿到这个抵扣券的人,我问一下他们如果想吃火锅,是不是会第一意识的选择好味道?
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你说,你是会出门随意的选择一家火锅店,还是拿着抵扣券去好味道呢?
不能说所有人,起码百分之六七十的人,都会选择拿着抵扣券去好味道对吧?
对了,这就是第二个目的,就是直接超市引流。
将超市的人,引流倒好味道店里面来消费。
反正这种所谓的抵扣券,不管你占多大的便宜,商家肯定不会吃亏的对吗?
只要你过来消费,那么不好意思,你就会给好味道贡献利润。
这样一来,等于是一个消费者,被你二次引导消费,并且他自己还觉得自己占便宜了。
这就是商业手段,这也是营销的魅力。做生意,营销是非常重要的。
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而用刘淼这样的手段,可以说好味道这块牌子,会在最快的速度形成规模和效应。
咱们再来说说,好味道这边也做活动。
你比如说,在好味道消费,可以赠送火锅底料一包,你比如是一块九毛九一包,或者说是九毛九一包都可以。
消费了以后,你就可以拿着兑换券去有好味道上架超市的地方兑换就行了。
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刘总,你这个想法真的牛批。我靠,我怎么就没有想到如此妙的一个活动呢?
这样一来,咱们一带动了好味道的消费和客流量,第二还顺便对咱们的品牌做了一次营销。
妙不可言,拍案叫绝啊。我都有点迫不及待了,我马上去沟通超市那边的朋友,然后联合商量一下这个活动的具体细节。
啧啧啧,我今天服气了,我此时此刻觉得,咱们好味道大有可为。”
陈龙川非常的激动,甚至有点迫不及待。
他没想到,刘淼这个年轻老板的思维如此之高,商业手段这般的厉害?
说句实话,今天他对刘淼服气了。
刘淼笑呵呵看着陈龙川,其实这个怎么说呢,这种商业思维确实需要有能力的人才能想出来。
“等等,你先别急着这个活动,咱们俩还有一件事要讨论一下。
咱们好味道的火锅底料,如今你应该找了好多个代理商了吧?
甚至于,如果这次的市场彻底铺开,好味道火锅底料只怕会直接出现在整个雾都的所有区县和主城区吧?”
说到这个,陈龙川就有点骄傲了。
“没错,我动用了我在雾都所有的人脉,将好味道的底料基本上铺开了市场。
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