第408章 圈地
第408章圈地
现在的硅谷电信市场,随着十几家阿美利加本土电信巨头,甚至海外电信巨头也开始涌入,再加上本地的地头蛇中小电信商,几十家电信公司争夺硅谷市场,那是真开始了内卷模式,简直不要卷的太厉害。
美洲电信能够占领华尔街,靠的是偷袭,占据了芝加哥到华尔街的期货线路,趁机洗牌了华尔街电信市场,让华尔街大大小小的机构,不得不捏着鼻子被美洲电信割韭菜。
而电话电报集团跟美洲电信的合作,两家电信宽带业务的合并,让美洲电信趁势占领了纽约电信市场,现在美洲电信已经是纽约最大的宽带运营商!
这让美洲电信的估值,开始飞上了天,连世通都没在美洲电信身上讨到便宜,如果再让美洲电信拿到了硅谷的电信市场,其他那些老牌电信巨头,是真有些蚌不住了。
其他电信巨头,都开始狙击美洲电信,这就让整个硅谷的电信市场,都开始了大乱斗,卢克斯叫苦不迭的说道,“现在跟美洲电信竞争硅谷宽带市场的,主要有威瑞森、Sprint几家电信公司,AOL、世通等主要推行的还是拨号上网业务,但价格只有不到我们的三分之一!”
AOL、世通那几家电信公司,现在推行的主要还是拨号上网,但架不住便宜啊,网速是慢的不行,可那价格低的就跟网线不要钱一样,这对于不少硅谷小公司来说,还是颇有吸引力的。
宋阳听到卢克斯的话,也有些头疼,硅谷的宽带市场需求很庞大不假,但现在打的太惨烈了,哪怕是美洲电信,在这里的费用,也只有纽约的四分之三,如果刨除线路成本、人工成本、维护成本等,那基本上赚不到多少了。
但硅谷这地方,又太过特殊,放在电信行业来说,那就是得硅谷者得天下,哪怕在这里只能赚些残羹剩饭,可美洲电信也不可能放弃,走当然容易,但再想回来,可就没有容身之地了。
“硅谷是美洲电信最重要的市场之一,不可能轻易放弃,”宋阳看着卢克斯说道,“等到明年,美洲电信会开设其他的电信业务,到时候会让美洲电信的日子,在硅谷这边好过不少!”
明年阿尔卡特手机,会联合美洲电信,推出全球第一款上网手机,到时候美洲电信也会趁机推行移动上网业务,这可是一块巨大的肥肉市场,美洲电信如果能拿到移动上网市场,再占据宽带市场,那就是两花开了……
在美洲电信的旗舰门店待了半响,宋阳起身离开,向着飞塔杀毒公司赶了过去。
宋阳记得第一次来飞塔公司时,飞塔还只是一个草台班子,七、八号人挤在一间小办公室忙碌。
而现在的飞塔,已经拥有了自己的办公大楼,宋阳过去的时候,见到飞塔办公楼内,人员不时匆匆走过,现在飞塔的规模,已经比起当初是要大的多,数百人在飞塔的办公楼内忙碌着。
不过跟当初一般无二的是,现在的飞塔,仍旧是以黄皮肤为主,这在整个硅谷,基本上都是独一份。
一进飞塔,最先听到的,也基本上国语,听到宋阳到来,飞塔总裁谢清,也带着人迎了出来。
宋阳跟谢清、邓峰、柯岩三个飞塔主要创始人见面后,寒暄了几句后直接就问道,“飞塔发行的UTM第一代设备怎么样?”
今天宋阳过来,也是因为飞塔在前几天,终于是发行了自己的UTM设备,这是全球杀毒行业,第一次出现UTM的概念跟设备。
飞塔的UTM设备举行了产品发布会,邀请了阿美利加众多科技公司还有厂商,也吸引了一众同行得注意力,诺顿、赛门铁克还有巨头公司思科等,都参加了这个此前还根本没怎么瞧的上眼得行业“小弟”举行得发布会。
飞塔凭借免费杀毒软件的口号,占领了阿美利加11%的杀毒软件市场,不过迈克菲、赛门铁克等老牌杀毒软件厂商,对于飞塔没多看上眼,压根没当做是威胁,赛门铁克得一位高管,对于飞塔的评价是“非常平庸,缺乏特色,仅仅只有基本杀毒功能!”
飞塔看起来用户不少,但没被联邦部门采购,也没被各大公司接受,对于迈克菲等公司来说,飞塔只能说是赚了吆喝而已。
但谢清在这场产品发布会上,第一次向外界讲出了自己的UTM理论,也第一次亮相了UTM管理设备后,倒是让一众同行对于飞塔有些另眼相待。
“UTM会在未来取代防火墙!”
这是谢清在发布会上,喊出来的口号,不说能不能做到,但口号确实响亮。
进入到办公室后,谢清脸上带着兴奋,却又有些复杂的神情,“IDC等公司,对于UTM概念很感兴趣,思科也表达了有意跟飞塔合作研发UTM设备的意愿,不过市场上,对于UTM设备还有些疑虑……”
邓峰、柯岩也跟谢清一样,兴奋的同时,都带着些许失落,他们对于UTM设备,可都寄予厚望,毕竟从宋阳手里,可没少拿美刀用来研发,结果推出来后,一众同行倒是对UTM的概念跟设备颇有兴趣,但市场上,不论是那些大公司还是阿美利加联邦市政部门,对于飞塔的UTM设备都有些冷眼旁观。
大公司的安全设备订单,还有市政部门的采购,才是网络安全市场真正的买家,但现在这两边,对于飞塔这个新玩家,依旧有些不放心,对于飞塔吹嘘的UTM性能远超防护墙,能够提供网络防火墙的功能,还能防网络病毒、入侵检测、硬件防护功能等,是半信半疑的。
“现在UTM的设备,拿到了139套订单,圣诞之后,飞塔会组建专门的销售部门,开始推广UTM设备……”
谢清略带尴尬的说道,这一百多套的订单,大多还是兄弟公司,ICQ、双击、Hotmail、美洲电信等采购的,尤其是美洲电信,采购了近一百多套,用来当做礼品,赠送给那些合作商,不然飞塔的销量,估计还要更加惨淡几分。
现在外界对于飞塔最大的印象,就是一家互联网杀毒软件公司,之前飞塔和谢清他们,拿到宋阳的风投之后,在宋阳的建议下,推出了杀毒软件业务,靠着Hotmail邮箱的火爆,让内嵌在邮箱内的飞塔软件,用户数量也是飙升。
而独立成为一款杀毒软件的飞塔,凭借免费的口号,在全球互联网也是狂揽千万用户,华尔街机构,给飞塔做出近七亿美刀的估值!
谢清和飞塔,都是想要让飞塔,成为一家真正得互联网安全公司,跟迈克菲、诺顿、赛门铁克、IDC甚至是思科,在这个领域掰一下手腕的。
但现在对于飞塔来说,似乎有些尴尬,UTM设备并不如想象中的那样受欢迎,在飞塔推出第一代UTM设备之后,不论是硅谷的风投,还是华尔街的机构,对于飞塔的估值,都没有太多改变,甚至还有些疑虑,UTM硬件设备业务,会不会拖累了飞塔……
宋阳对此,倒没有太多担忧,原本他投资飞塔,就是想拥有自己的互联网安全技术,不用受制于人,甚至泄露数据被有人给拿去做文章,现在飞塔就是承担着宋阳手中各大公司得安全技术,这才是重中之重。
不过该有得态度,还是要有的,都是宋阳投资的,宋阳也不能彻底撒手不管。
咳嗽了一声,宋阳看着略显失落的谢清三人,“我相信,外界肯定会接受飞塔的UTM设备,这需要一个过程!”
“双击和美洲电信,可以做飞塔的代理商,为飞塔推销UTM设备,飞塔UTM设备可以进入美洲电信的门店,另外飞塔可以尝试去跟德州的休斯顿等城市去谈,说不得能拿到德州那边的订单!”
宋阳向着谢清他们提了一句,解决了官司麻烦的双击,现在气势如虹,由双击代理飞塔UTM设备的话,说不得能推销给不少公司,美洲电信也同样如此,甚至能直接把飞塔的UTM设备当做是赠品,来拉拢新用户。
至于德州那边,宋阳没有多说,但休斯顿作为宋阳的老巢,艾德里安的市政部门,从飞塔采购一批UTM设备,谁也挑不出毛病来,其余象党的地盘,说不得飞塔也能拿到采购订单,玩这套把戏的,可不止飞塔一家,微软、IBM、摩托罗拉它们玩的更溜,每年从联邦手中几亿美刀的薅羊毛,飞塔这只不过是浅尝一口罢了。
谢清、邓峰他们,听到宋阳的话,也是点了点头,有宋阳这边出手,飞塔的UTM销量,肯定能卖出去一部分,不至于真亏惨了。
“飞塔要不断研发新的UTM设备,让UTM的防护技术,彻底超越防火墙,”宋阳向着负责硬件研发的邓峰说道,随后话头一转,“UTM硬件需要研发,但杀毒软件也不能放弃,可以选择合适的时机,让飞塔先登陆纳斯达克!”
现在飞塔的杀毒软件,是对普通用户免费,对公司用户收费,不过有迈克菲、诺顿等对手,在后者的市场上,飞塔并不占据优势,趁着互联网的火热,飞塔也要先圈一波美刀再说。
“说不定要不了多久,飞塔就能成为苹果电脑的独家杀毒软件合作商!”
宋阳临离开飞塔时,向着谢清他们几人说道。
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现在的硅谷电信市场,随着十几家阿美利加本土电信巨头,甚至海外电信巨头也开始涌入,再加上本地的地头蛇中小电信商,几十家电信公司争夺硅谷市场,那是真开始了内卷模式,简直不要卷的太厉害。
美洲电信能够占领华尔街,靠的是偷袭,占据了芝加哥到华尔街的期货线路,趁机洗牌了华尔街电信市场,让华尔街大大小小的机构,不得不捏着鼻子被美洲电信割韭菜。
而电话电报集团跟美洲电信的合作,两家电信宽带业务的合并,让美洲电信趁势占领了纽约电信市场,现在美洲电信已经是纽约最大的宽带运营商!
这让美洲电信的估值,开始飞上了天,连世通都没在美洲电信身上讨到便宜,如果再让美洲电信拿到了硅谷的电信市场,其他那些老牌电信巨头,是真有些蚌不住了。
其他电信巨头,都开始狙击美洲电信,这就让整个硅谷的电信市场,都开始了大乱斗,卢克斯叫苦不迭的说道,“现在跟美洲电信竞争硅谷宽带市场的,主要有威瑞森、Sprint几家电信公司,AOL、世通等主要推行的还是拨号上网业务,但价格只有不到我们的三分之一!”
AOL、世通那几家电信公司,现在推行的主要还是拨号上网,但架不住便宜啊,网速是慢的不行,可那价格低的就跟网线不要钱一样,这对于不少硅谷小公司来说,还是颇有吸引力的。
宋阳听到卢克斯的话,也有些头疼,硅谷的宽带市场需求很庞大不假,但现在打的太惨烈了,哪怕是美洲电信,在这里的费用,也只有纽约的四分之三,如果刨除线路成本、人工成本、维护成本等,那基本上赚不到多少了。
但硅谷这地方,又太过特殊,放在电信行业来说,那就是得硅谷者得天下,哪怕在这里只能赚些残羹剩饭,可美洲电信也不可能放弃,走当然容易,但再想回来,可就没有容身之地了。
“硅谷是美洲电信最重要的市场之一,不可能轻易放弃,”宋阳看着卢克斯说道,“等到明年,美洲电信会开设其他的电信业务,到时候会让美洲电信的日子,在硅谷这边好过不少!”
明年阿尔卡特手机,会联合美洲电信,推出全球第一款上网手机,到时候美洲电信也会趁机推行移动上网业务,这可是一块巨大的肥肉市场,美洲电信如果能拿到移动上网市场,再占据宽带市场,那就是两花开了……
在美洲电信的旗舰门店待了半响,宋阳起身离开,向着飞塔杀毒公司赶了过去。
宋阳记得第一次来飞塔公司时,飞塔还只是一个草台班子,七、八号人挤在一间小办公室忙碌。
而现在的飞塔,已经拥有了自己的办公大楼,宋阳过去的时候,见到飞塔办公楼内,人员不时匆匆走过,现在飞塔的规模,已经比起当初是要大的多,数百人在飞塔的办公楼内忙碌着。
不过跟当初一般无二的是,现在的飞塔,仍旧是以黄皮肤为主,这在整个硅谷,基本上都是独一份。
一进飞塔,最先听到的,也基本上国语,听到宋阳到来,飞塔总裁谢清,也带着人迎了出来。
宋阳跟谢清、邓峰、柯岩三个飞塔主要创始人见面后,寒暄了几句后直接就问道,“飞塔发行的UTM第一代设备怎么样?”
今天宋阳过来,也是因为飞塔在前几天,终于是发行了自己的UTM设备,这是全球杀毒行业,第一次出现UTM的概念跟设备。
飞塔的UTM设备举行了产品发布会,邀请了阿美利加众多科技公司还有厂商,也吸引了一众同行得注意力,诺顿、赛门铁克还有巨头公司思科等,都参加了这个此前还根本没怎么瞧的上眼得行业“小弟”举行得发布会。
飞塔凭借免费杀毒软件的口号,占领了阿美利加11%的杀毒软件市场,不过迈克菲、赛门铁克等老牌杀毒软件厂商,对于飞塔没多看上眼,压根没当做是威胁,赛门铁克得一位高管,对于飞塔的评价是“非常平庸,缺乏特色,仅仅只有基本杀毒功能!”
飞塔看起来用户不少,但没被联邦部门采购,也没被各大公司接受,对于迈克菲等公司来说,飞塔只能说是赚了吆喝而已。
但谢清在这场产品发布会上,第一次向外界讲出了自己的UTM理论,也第一次亮相了UTM管理设备后,倒是让一众同行对于飞塔有些另眼相待。
“UTM会在未来取代防火墙!”
这是谢清在发布会上,喊出来的口号,不说能不能做到,但口号确实响亮。
进入到办公室后,谢清脸上带着兴奋,却又有些复杂的神情,“IDC等公司,对于UTM概念很感兴趣,思科也表达了有意跟飞塔合作研发UTM设备的意愿,不过市场上,对于UTM设备还有些疑虑……”
邓峰、柯岩也跟谢清一样,兴奋的同时,都带着些许失落,他们对于UTM设备,可都寄予厚望,毕竟从宋阳手里,可没少拿美刀用来研发,结果推出来后,一众同行倒是对UTM的概念跟设备颇有兴趣,但市场上,不论是那些大公司还是阿美利加联邦市政部门,对于飞塔的UTM设备都有些冷眼旁观。
大公司的安全设备订单,还有市政部门的采购,才是网络安全市场真正的买家,但现在这两边,对于飞塔这个新玩家,依旧有些不放心,对于飞塔吹嘘的UTM性能远超防护墙,能够提供网络防火墙的功能,还能防网络病毒、入侵检测、硬件防护功能等,是半信半疑的。
“现在UTM的设备,拿到了139套订单,圣诞之后,飞塔会组建专门的销售部门,开始推广UTM设备……”
谢清略带尴尬的说道,这一百多套的订单,大多还是兄弟公司,ICQ、双击、Hotmail、美洲电信等采购的,尤其是美洲电信,采购了近一百多套,用来当做礼品,赠送给那些合作商,不然飞塔的销量,估计还要更加惨淡几分。
现在外界对于飞塔最大的印象,就是一家互联网杀毒软件公司,之前飞塔和谢清他们,拿到宋阳的风投之后,在宋阳的建议下,推出了杀毒软件业务,靠着Hotmail邮箱的火爆,让内嵌在邮箱内的飞塔软件,用户数量也是飙升。
而独立成为一款杀毒软件的飞塔,凭借免费的口号,在全球互联网也是狂揽千万用户,华尔街机构,给飞塔做出近七亿美刀的估值!
谢清和飞塔,都是想要让飞塔,成为一家真正得互联网安全公司,跟迈克菲、诺顿、赛门铁克、IDC甚至是思科,在这个领域掰一下手腕的。
但现在对于飞塔来说,似乎有些尴尬,UTM设备并不如想象中的那样受欢迎,在飞塔推出第一代UTM设备之后,不论是硅谷的风投,还是华尔街的机构,对于飞塔的估值,都没有太多改变,甚至还有些疑虑,UTM硬件设备业务,会不会拖累了飞塔……
宋阳对此,倒没有太多担忧,原本他投资飞塔,就是想拥有自己的互联网安全技术,不用受制于人,甚至泄露数据被有人给拿去做文章,现在飞塔就是承担着宋阳手中各大公司得安全技术,这才是重中之重。
不过该有得态度,还是要有的,都是宋阳投资的,宋阳也不能彻底撒手不管。
咳嗽了一声,宋阳看着略显失落的谢清三人,“我相信,外界肯定会接受飞塔的UTM设备,这需要一个过程!”
“双击和美洲电信,可以做飞塔的代理商,为飞塔推销UTM设备,飞塔UTM设备可以进入美洲电信的门店,另外飞塔可以尝试去跟德州的休斯顿等城市去谈,说不得能拿到德州那边的订单!”
宋阳向着谢清他们提了一句,解决了官司麻烦的双击,现在气势如虹,由双击代理飞塔UTM设备的话,说不得能推销给不少公司,美洲电信也同样如此,甚至能直接把飞塔的UTM设备当做是赠品,来拉拢新用户。
至于德州那边,宋阳没有多说,但休斯顿作为宋阳的老巢,艾德里安的市政部门,从飞塔采购一批UTM设备,谁也挑不出毛病来,其余象党的地盘,说不得飞塔也能拿到采购订单,玩这套把戏的,可不止飞塔一家,微软、IBM、摩托罗拉它们玩的更溜,每年从联邦手中几亿美刀的薅羊毛,飞塔这只不过是浅尝一口罢了。
谢清、邓峰他们,听到宋阳的话,也是点了点头,有宋阳这边出手,飞塔的UTM销量,肯定能卖出去一部分,不至于真亏惨了。
“飞塔要不断研发新的UTM设备,让UTM的防护技术,彻底超越防火墙,”宋阳向着负责硬件研发的邓峰说道,随后话头一转,“UTM硬件需要研发,但杀毒软件也不能放弃,可以选择合适的时机,让飞塔先登陆纳斯达克!”
现在飞塔的杀毒软件,是对普通用户免费,对公司用户收费,不过有迈克菲、诺顿等对手,在后者的市场上,飞塔并不占据优势,趁着互联网的火热,飞塔也要先圈一波美刀再说。
“说不定要不了多久,飞塔就能成为苹果电脑的独家杀毒软件合作商!”
宋阳临离开飞塔时,向着谢清他们几人说道。
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